How many times have you seen a killer marketing strategy and thought to yourself, “Wow, I wish I would’ve thought of that!”
(Glossier, I’m looking at you.)
We’ve all been there. The truth is, when you’re just starting out, it can be tough to know whether your strategy is as comprehensive and powerful as it can be.
To help ease some of that uncertainty, we’ve created this guide that’ll show you step-by-step how to create a marketing strategy that leaves no stone unturned.
Let’s dive into the critical components of a complete marketing strategy in 2021, followed by some examples for further inspiration.
Vigtigheden af kundedrevne marketingstrategitrin
A robust marketing strategy will reach your target audience – this includes those who have never heard of your brand all the way to those who have purchased from you before.
Uden en defineret strategi vil du i det væsentlige smide ting til væggen for at se, hvad der hænger ved. Og det koster dig både omkostninger, tid og ressourcer.
En marketingstrategi vil:
- Tilpas dit team til specifikke mål.
- Hjælp dig med at binde din indsats til forretningsmål.
- Giver dig mulighed for at identificere og teste, hvad der resonerer med din målgruppe.
There are seven key steps to crafting a successful marketing strategy: Build your marketing plan, create your buyer personas, identify your goals, select the tools, review your existing resources, audit and plan media campaign, and lastly, execute your strategy.
Lad os komme ind på detaljerne for hvert trin i næste afsnit. Eller du kan hoppe til det afsnit, du er mest interesseret i.
7 trin i en marketingstrategiproces
- Lav en marketingplan.
- Opret køberpersonas.
- Identificer mål.
- Vælg de relevante værktøjer.
- Gennemgå dine medier.
- Revision og planlægning af mediekampagner.
- Bring det til virkelighed.
1. Build a marketing plan.
Vent, jeg skal lave en plan for min strategi? Hvad er forskellen?
Din marketingstrategi giver et overblik over årsagerne til, at dit marketingteam skal bruge bestemte ressourcer, tage bestemte handlinger og sætte bestemte mål i løbet af året. Din marketingplan er de specifikke handlinger, du vil tage for at nå denne strategi.
Er du ikke sikker på, hvor du skal starte?Denne gratis marketingplanskabelon kan hjælpe.
Den rigtige skabelon kan hjælpe dig med at opbygge en marketingplan, der identificerer dit budget for året, de initiativer, din marketingorganisation skal tackle, og de marketingkanaler, du vil bruge til at implementere disse initiativer.
Plus, det vil binde alt tilbage til en virksomhedsoversigt, for at holde dig på linje med overordnede virksomhedsmål.
2. Opret køberpersonas.
If you can’t define who your audience is in one sentence, now’s your chance to do it. A buyer persona is an example of your ideal customer.
For example, a store like Macy’s could define a buyer persona as Budgeting Belinda, a stylish working-class woman in her 30’s living in a suburb, looking to fill her closet with designer deals at low prices.
Med denne beskrivelse kan Macy's Marketing-afdeling se Budgettering af Belinda og arbejde med en klar definition i tankerne.
Køberpersonaer har kritiske demografiske og psykografiske oplysninger, herunder alder, jobtitel, indkomst, placering, interesser og udfordringer. Læg mærke til, hvordan Belinda har alle disse egenskaber i sin beskrivelse.
Du behøver ikke at skabe din køberpersona med pen og papir. Faktisk,HubSpot tilbyder en gratis skabelon, du kan bruge til at lave din egen (og det er virkelig sjovt).
Buyer personas bør være kernen i opbygningen af din strategi.
Du kan også bruge en platform som f.eks Versium, som hjælper dig med at identificere, forstå og nå ud til din målgruppe gennem data og kunstig intelligens.
3. Identificer dine mål.
Dine marketingstrategimål bør afspejle dine forretningsmål.
For eksempel, hvis et af dine forretningsmål er at have 300 personer til at deltage i din årlige konference om tre måneder, bør dit mål som marketingmedarbejder være på linje med at øge onlineregistreringen med 10 % i slutningen af måneden for at holde dig på sporet.
Andre marketingmål kan være at øge brandbevidstheden eller generere kundeemner af høj kvalitet. Du ønsker måske også at vokse eller bevare tankelederskab i din branche eller øge kundeværdien.
Uanset dine mål, identificer, hvad de er, og hvordan din marketingorganisation kan arbejde for at nå dem i løbet af det næste år.
4. Vælg de relevante værktøjer.
Når du har identificeret dine mål, skal du sikre dig, at du har de rigtige værktøjer til at måle succesen med disse mål.
Online software som planlæggere for sociale medier giver dig analyser, der hjælper dig med at holde styr på, hvad dit publikum kan lide og ikke kan. Alternativt kan du overvejeGoogle Analytics at måle blog- og websideydelse.
Gør desuden dine mål SMARTE – for at gøre det, tag et kig på Sådan skriver du et SMART-mål [+ Gratis SMART-målskabelon].
Her er et par værktøjer, der kan hjælpe dig med at spore og måle succesen med dine marketingmål:
HubSpot Marketing Hub
Marketing Hub giver dig mulighed for at konsolidere alle dine marketingværktøjer i én centraliseret platform.
Alt for ofte finder du et værktøj, der er kraftfuldt, men ikke særlig nemt at bruge. Med dette værktøj kan du tiltrække brugere med blogs, SEO og live chat-værktøjer. Du kan derefter konvertere og pleje disse kundeemner gennem marketingautomatisering, landingssidebyggeren og leadsporingsfunktioner.
Med tilpasset rapportering og indbygget analyse kan du analysere dine data og planlægge dit næste træk. Plus, HubSpot Marketing Hub integreres med over 500 værktøjer.
Priser: Ledig; Starter, $45/måned; Professionel, $800/måned; Enterprise, $3,200/måned.
Trello
Trello holder dit marketingteam på sporet og kommunikerer åbent om de projekter, de arbejder på. Opret tavler for individuelle kampagner, redaktionelle kalendere eller kvartalsmål.
Indbyggede arbejdsgange og automatiseringsmuligheder holder kommunikationen strømlinet, og enkelhed holder dit marketingteam fokuseret på det arbejde, der betyder noget.
Priser: Free; Business Class, $9.99/user/month; Enterprise, $17.50/user/month for 100 users.
Monday.com
Alt på Monday.com starter med et bord eller et visuelt styret bord. Opret og tilpas arbejdsgange for dit team, og hold grupper, elementer, underelementer og opdateringer synkroniseret i realtid.
Du kan også transformere data hentet fra tidslinjen og Gantt-visninger for at spore dine projekter på Monday.com og sikre, at deadlines er blevet overholdt. Plus, med mere end 40 integrationer - fra SurveyMonkey til Mailchimp og, selvfølgelig,HubSpot — du kan visualisere dine data og sikre, at hele din virksomhed samarbejder.
Priser: Basic, $8/måned/sæde; Standard, $10/måned/sæde; Pro, $16/måned/sæde; Enterprise, kontakt for pris.
SEMrush
SEO fortsætter med at være en stor faktor i den succesfulde placering af din hjemmeside.
SEMrush giver dig mulighed for at køre en teknisk SEO-revision, spore daglige placeringer,analysere din konkurrents SEO-strategi, undersøg millioner af søgeord og få endda idéer til at tjene mere organisk trafik.
Men fordelene stopper ikke ved SEO. Brug SEMRush til PPC, opbygning og måling af en effektiv social mediestrategi, indholdsplanlægning og endda markedsundersøgelser.
Priser: Pro, $99.95/måned; Guru, $199.95/måned; Forretning, $399.95/måned.
Buzzsumo
BuzzSumo giver dig mulighed for at analysere data for at forbedre og lede din marketingstrategi, alt imens du udforsker højtydende indhold i din branche.
Brug platformen til at identificere influencers, der kan hjælpe dit brand med at nå ud til, overvåge kommentarer og finde trends for at få mest muligt ud af hver tur.
Efterhånden som dine behov udvikler sig, kan du også udnytte deres krisehåndterings- og videomarketingværktøjer.
Priser: Pro, $99/month; Plus, $179/month; Large, $299/month; Enterprise, $499+/month.
Crazy Egg
Har du brug for at optimere din hjemmeside i år? Overvej at komme i gang med Crazy Egg. Du vil være i stand til at identificere "opmærksomhedshotspots" på dine produktsider, spore annoncekampagnetrafik på dit websted og forstå, om kunder klikker, hvor du vil have dem.
Du kan endda sikre dig, at dine "Køb nu"-knapper er det bedste sted.
Crazy Egg tilbyder også optagelser, A/B-tests og mere for at sikre, at dit websted tilbyder den bedste brugeroplevelse.
Priser: Basic, $24/month; Standard, $49/month; Plus, $99/month; Pro, $249/month; Custom options available upon request.
5. Gennemgå dine medier.
Beslut dig for, hvad du allerede har i dit arsenal, der kan hjælpe dig med at skabe din strategi. For at strømline denne proces, tænk på dine aktiver i tre kategorier – betalte, ejede og optjente medier.
- Betalte medier betyder enhver kanal, du bruger penge på for at tiltrække din målgruppe. Dette inkluderer offline kanaler som fjernsyn, direct mail og billboard til online kanaler som sociale medier, søgemaskiner og websteder.
- Ejet medie refererer til ethvert af de medier, dit marketingteam skal skabe: billeder, videoer, podcasts, e-bøger, infografik osv.
- Optjente medier er en anden måde at sige det på brugergenereret indhold. Delinger på sociale medier, tweets om din virksomhed og billeder postet på Instagram, der nævner dit brand, er alle eksempler på optjente medier.
Saml dine materialer i hver medietype og konsolider dem på ét sted for at få en klar vision om, hvad du har, og hvordan du kan integrere dem for at maksimere din strategi.
Hvis du f.eks. allerede har en blog, der udruller ugentligt indhold i din niche (ejede medier), kan du overveje at promovere dine blogindlæg på Twitter (betalte medier), som kunderne derefter kan reTweet (optjente medier). I sidste ende vil det hjælpe dig med at skabe en bedre, mere velafrundet marketingstrategi.
Hvis du har ressourcer, der ikke passer ind i dine mål, så fjern dem. Dette er et godt tidspunkt at gøre rent hus og identificere huller i dine materialer.
6. Revidere og planlægge mediekampagner.
Rengøring af huset går direkte ind i dette trin. Nu skal du beslutte, hvilket indhold der skal hjælpe dig.
Fokuser på dine egne medie- og marketingmål. For eksempel, vil opdatering af CTA'erne i slutningen af dine blogindlæg hjælpe dig med at øge svar på din begivenhed?
Dernæst skal du se på dine køberpersonas. Lad os sige, at du arbejder for et videoredigeringssoftwarefirma. Hvis en af din personas udfordringer er at tilføje rene lydeffekter til deres videoer, men du ikke har noget indhold, der afspejler det, så lav en 15-sekunders demovideo til Instagram for at vise, hvor fantastisk dit produkt er til at løse den udfordring.
Lav endelig en plan for indholdsskabelse. Planen bør omfatte emneklynger, mål, format og kanal for hvert stykke indhold. Sørg for at inkludere, hvilken udfordring det løser for din køberpersona.
For ideer til oprettelse af indhold eller et mere dybtgående kig på, hvordan man opretter en indholdsplan, tjek vores indlæg, Den ultimative guide til indholdsskabelse.
7. Bring det til virkelighed.
På dette tidspunkt bør din markedsundersøgelse og planlægning hjælpe dig med at visualisere, hvordan din strategi vil blive eksekveret – og af hvilke teams.
Det sidste trin er at samle det hele og tildele aktioner til dine planer.
Opret et dokument, der kortlægger de trin, du skal tage for at udføre din kampagne. Med andre ord, definer din strategi.
Tænk langsigtet, når du opretter dette dokument. Et standardstrategidokument er 12 måneder. Denne strukturerede tidslinje bør være hjemmebasen for din strategiske marketingindsats.
For at male et eksempel, lad os gå tilbage til videosoftwarefirmaet.
Måske vil du i januar lancere en softwareopdatering, der forbedrer eksportprocessen for brugerne. I april vil du udgive en e-bog, der forklarer redigeringsvilkårene for dine købere, og i september planlægger du at lancere en integration med anden software.
Remember, your digital strategy is unique to your business, so the document should be as well. As long as the strategy includes the pertinent details outlined in previous sections, you’ll be set.
Nu hvor vi har undersøgt de kritiske trin i en komplet marketingstrategi, lad os se på nogle "Hvorfor tænkte jeg ikke på det?" strategier til at inspirere din egen.
Eksempler på succesfulde marketingstrategier
1. Regal film
Digital strategi: Ejede medier
Regal Movies tog Halloween-ånden til et nyt niveau og omdøbte endda sin Twitter-konto for at afspejle sæsonens ånd. Denne "Monster Madness"-afstemning er en sjov, interaktiv måde at få følgere til at investere i Regals indhold:
Regals tweet er et eksempel på ejede medier, fordi virksomheden havde fuld kontrol over de svar, tilhængere gav (og tilsyneladende, Amerikansk varulv havde ikke en chance).
Regal holdt sig effektivt til deres brand ved kun at bruge klassiske film i deres afstemning, mens de stadig satte et moderne spin på det.
Dette er også et godt eksempel på, hvordan retweets ikke nødvendigvis er lig med succes. Selvom fire retweets ikke er så stor en aftale, så tjek stemmerne: 461. Det betyder, at der var over 400 interaktioner med et enkelt tweet.
2. Pipsnacks
Digital strategi: Brugergenereret indhold, optjente medier
Brugergenereret indhold er en af de bedste måder at få indpas i din strategi.
It demonstrates your appreciation for loyal customers and also incentivizes other users’ to promote your products for the chance at a similar shout-out.
Plus, nogle gange er indholdet, som dine brandloyalister skaber, virkelig, rigtig godt.
I dette tilfælde roser forbrugeren mærkets produkt. Det bliver ikke bedre end sådan en fantastisk anmeldelse.
3. PR for små piger
Digital strategi: Event marketing
Vent, er det Keke Palmer?
Small Girls PR er et boutique-PR-firma med base i New York, og et af virksomhedens talenter er at arrangere fantastiske begivenheder for deres kunder, som Olay. Denne begivenhedskarrusel på Instagram er et effektivt eksempel på begivenhedsmarkedsføring, da det øger bevidstheden om dit brand og tilbyder social bevis ved at præsentere en offentlig person.
4. Superside
Digital strategi: Betalte medier
Designbureauet Superside lancerede en Instagram-annonce for at promovere en leadmagnet: Deres digitale annoncedesignguide. Selvom brandet måske har lavet guiden specifikt til betalte kampagner, er det også muligt, at de har omdannet et højtydende blogindlæg til en e-bog, der kan downloades.
I dette tilfælde var alt, hvad de skulle gøre, at pakke deres nuværende indhold om, bygge en annonce omkring det med kreative aktiver og køre det.
I tidligere afsnit diskuterede vi styrken ved at udnytte flere former for medier i din marketingstrategi. Dette er et godt eksempel på det.
5. mål
Digital strategi: Betalte medier, Twitter-kort
Hvis du har budgettet til betalte medier, så drag fuld fordel af det.
Betalte medier er, når du betaler sociale kanaler, som Twitter, for at promovere dit indhold på deres websted. Ved at gøre dette når dit indhold ud til nye målgrupper, som du måske ikke kan nå organisk:
Denne inkluderende annonce fra Target om efterårsshopping bruger Twitter-kort til at promovere mærket og gøre shopping let med et klik på en knap.
Flere sociale kanaler tilbyder måder for shoppere at købe i appen eller tæt på den, hvilket øger salget og øger eksponeringen for brands.
Hvad kan du forvente efter at have fulgt dine marketingprocestrin
I sidste ende er det ikke noget, der kan ske fra den ene dag til den anden, at skabe en komplet marketingstrategi. Det kræver tid, hårdt arbejde og dedikation at sikre, at du når ud til dit ideelle publikum, når og hvor som helst de ønsker at blive nået.
Hold fast i det (og brug nogle af de ressourcer, vi har inkluderet i dette indlæg), og over tid vil research og kundefeedback hjælpe dig med at finpudse din strategi for at sikre, at du bruger det meste af din tid på de marketingkanaler, dit publikum bekymrer sig om mest om.
Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i oktober 2019. Det er blevet opdateret for friskhed og nøjagtighed.
Source: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-strategy
- 100
- 2019
- 2021
- 7
- Konto
- Ad
- Fordel
- Alle
- analytics
- april
- omkring
- Arsenal
- kunstig intelligens
- Aktiver
- publikum
- revision
- Automation
- BEDSTE
- Blog
- Blogindlæg
- blogs
- board
- fremme
- brands
- bygge
- Builder
- Bygning
- virksomhed
- købe
- Kampagne
- Kampagner
- udfordre
- kanaler
- kunder
- kode
- kommentarer
- Kommunikation
- selskab
- Konference
- forbruger
- indhold
- fortsætter
- Oprettelse af
- Kreativ
- krise
- Nuværende
- Kunder
- instrumentbræt
- data
- deal
- Tilbud
- demografiske
- Design
- Designer
- digital
- drevet
- kørsel
- eBook
- eBooks
- Editorial
- Effektiv
- Enterprise
- etc.
- begivenhed
- Begivenhedsmarkedsføring
- begivenheder
- erfaring
- Funktionalitet
- Figur
- passer
- format
- Gratis
- fuld
- sjovt
- Mål
- godt
- stor
- Grow
- vejlede
- Home
- hus
- Hvordan
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- kæmpe
- identificere
- Herunder
- Indkomst
- Forøg
- industrien
- influencers
- oplysninger
- Inspiration
- integration
- integrationer
- Intelligens
- interaktiv
- IT
- Job
- hoppe
- Nøgle
- destinationsside
- stor
- lancere
- føre
- Leadership" (virkelig menneskelig ledelse)
- Niveau
- Leverage
- placering
- Lang
- ledelse
- Maps
- Marked
- markedsundersøgelse
- Marketing
- marketing automation
- markedsføringskanaler
- materialer
- Matters
- måle
- Medier
- Mandag
- penge
- måned
- bevæge sig
- Film
- New York
- tilbyde
- Tilbud
- online
- Indstillinger
- organisk trafik
- organisation
- Andet
- male
- Papir
- Betal
- Mennesker
- ydeevne
- billede
- planlægning
- perron
- Podcasts
- afstemning
- Indlæg
- magt
- pr
- prissætning
- om
- Produkt
- Produkter
- projekter
- fremme
- bevis
- offentlige
- offentliggøre
- køb
- RE
- realtid
- årsager
- resumé
- Registrering
- forskning
- Ressourcer
- gennemgå
- Kør
- salg
- Søg
- Søgemaskiner
- SEO
- sæt
- Aktier
- Shoppere
- Shopping
- lille
- Smart
- So
- Social
- sociale medier
- Software
- software opdatering
- tilbringe
- udgifterne
- Spin
- starte
- påbegyndt
- forblive
- butik
- Strategisk
- Strategi
- succes
- vellykket
- SurveyMonkey
- talenter
- mål
- Teknisk
- fjernsyn
- prøve
- Test
- Projekterne
- tænkt lederskab
- TIE
- tid
- spor
- Sporing
- Trafik
- Tendenser
- tweet
- Opdatering
- opdateringer
- brugere
- værdi
- video
- Videoer
- vision
- web
- Hjemmeside
- websites
- ugentlig
- WHO
- kvinde
- ord
- Arbejde
- år