Atrium henter frisk kapital for at hjælpe salgsteam med at nå deres kvote

Med salgsteams, der nu opererer eksternt, er det endnu sværere at overvåge, hvor godt de klarer sig. Atrium ønsker at sikre, at salgschefer, salgsudviklingschefer og kundesucces-leads har den datadrevne indsigt til at kunne gøre det.

Salgsledelsesteknologivirksomheden lukkede på $20 millioner i serie A-finansiering for at fortsætte med at udvikle sine værktøjer, der automatisk overvåger en virksomheds vigtigste nøglepræstationsindikatorer, får indsigt i præstationer for at evaluere, hvad der virker og hvad der ikke virker, og hvordan man proaktivt coacher teamet at forbedre produktivitet og indtjening.

Den seneste finansieringsrunde kommer næsten et år efter Atrium rejste 13.5 millioner dollars i startfinansiering. Serie A blev ledet af Craft Ventures og omfattede eksisterende investorer Bonfire Ventures, BullPen Capital og CRV. Virksomheden har nu rejst i alt 33 millioner dollars i finansiering.

Jason Heidema, medstifter og administrerende direktør for Atrium, sagde, at den nye investering var lidt tidligere, end virksomheden oprindeligt havde planlagt, men efter at have mødt Mike Marg, rektor hos Craft Ventures, følte Heidema, at Marg var en ekspert i go-to-market og forstod, hvordan man hjælper Atrium med at opbygge en ny kategori af salgsledelse.

Mindre virksomheder har ikke den slags ressourcer, større organisationer har til salgsledelse, sagde Heidema. Samtidig er folk nødt til at lave meget af præstationsanalysen manuelt, når software kunne bruges til at løse det.

Heidema mener, at salgsledelsen har et "Money Ball moment", idet der med overgangen til fjernarbejde er behov for, at målinger er øjne og ører for, at salgsorganisationer kan køre godt og forbedre kvaliteten af ​​salget.

"Fokus er på, hvordan vi tager salgschefer og out-of-the-box overvågning af alle målinger, der har betydning for organisationen, og advarer dem om, hvad der virker, hvad der ikke virker, og hvad de skal gøre ved det," tilføjede han. "Vi arbejder på produktudvikling for at få mere datadrevet indsigt, og fra et go-to-market perspektiv fortsætter vi med at udvide vores fodaftryk til flere størrelser af virksomheder og geografiske områder."

Da vi sidst talte med Atrium i 2021, arbejdede virksomheden med over 100 kunder, og i dag har virksomheden fordoblet sin kundebase og også tredoblet sin omsætning i løbet af samme tid. Dets nettoomsætningsfastholdelse er på 150%, hvilket Heidema forklarede fortæller virksomheden, at det har fundet ud af formlen og nu kan bygge et team til at styre væksten.

Som nævnt vil den nye finansiering gå til produktudvikling og markedsudvidelse, samtidig med at den tilføjer virksomhedens nuværende 50-personers arbejdsstyrke. Han forventer at fordoble virksomhedens størrelse i løbet af de næste 12 måneder.

I mellemtiden sagde Marg, at han er positivt indstillet over for salgsteknologi generelt, som har oplevet nogle "vanvittige medvind", da flere virksomheder forstår, at business-to-business-salg er vejen til "en fantastisk forretningsmodel."

En stor afhandling for Craft Ventures er SaaS-forretningsmodellen, og der er en masse go-to-market-teknologi derude tilgængelig for salgsteams. Han mener dog, at salgsteams kun kan nå så langt uden at have noget som Atrium.

Da han talte med kunder om, hvad deres sælgere gjorde med produktivitet, fandt han ud af, at deres største specifikke behov var at forudsige deres præstationer.

"Det er, hvad Atrium gør," tilføjede han. "Der er hundrede forskellige måder at opdele dataene på, men Atrium kommer med indsigter, som du normalt ville gå glip af, eller se trenddata og kalde dem frem, så du kan tage fat på det med dit team. Salgschefer slukkede altid brande, men der er flere nu."

Redaktørens note, 26. januar, 6:08 PST: På grund af ændringer foretaget af virksomheden, blev listen over investorer for runden opdateret til at blive ledet af Craft Ventures og omfattede eksisterende investorer Bonfire Ventures, BullPen Capital og Charles River Ventures.

Kilde: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/