Købere har brug for tryghed, da brugte biler bliver ældre og dyrere

Brugtbilsforhandlere bliver nødt til at tilbyde en høj grad af tryghed til "sårbare" købere, efterhånden som brugte biler bliver ældre og dyrere i 2023.

Forhandlere er nødt til at forberede sig nu på hårdere markedsforhold for at bevare rentabiliteten næste år, rådgiver RAC Dealer Network.

Det viste den seneste markedsanalyse fra eBay Motors den gennemsnitlige annoncerede pris på brugte biler steg 2 % til £17,610 i november med svært tilgængelige køretøjer på under to år, der driver stigningen med en stigning på 3 % til £35,425.

Sean Kent (billedet), europæisk direktør for automotive hos Assurant, som samarbejder med RAC inden for garanti- og eftersalgssektoren, sagde: "Vi tror på, at fortsat opnåelse af et stærkt overskud bestemt vil forblive muligt for forhandlere i de kommende 12 måneder. Folk vil fortsat have brug for brugte biler og varevogne, og de vil fortsætte med at købe dem. Men der er næsten helt sikkert nødt til at være et skift i forhandlerforslag.

"For at fremme den igangværende trend, vi har set udvikle sig siden pandemien, vil lagermangel fortsætte, og som et resultat vil forbrugerne blive konfronteret med at betale flere penge for ældre biler.

"Dette bliver et svært spørgsmål. Købere, der føler sig ret sårbare i forhold til deres egen økonomiske situation, vil finde sig selv tilbudt køretøjer, der potentielt er mere tilbøjelige til at gå i stykker og reparere på grund af deres alder.

"De har brug for en høj grad af tryghed for at forpligte sig til et køb, og vi tror på, at forhandlere, der forstår denne tankegang, er dem, der med størst sandsynlighed vil præstere bedst."

RAC-forhandlernetværket arbejder sammen med sine mere end 1,200 medlemmer for at se på måder, hvorpå forslag kan forbedres til næste år.

Kent tilføjede: "Efter vores mening er garantier kernen i at løse disse problemer, og vi forventer, at der vil være et skridt hen imod længere og mere omfattende garantier både som standard med et køretøjskøb og som en del af en potentiel opgraderingsvej. En omfattende garanti fra et anerkendt mærke betyder meget for en potentiel bilkøber.”

Forhandlere rådes også til at træffe foranstaltninger såsom strukturerede køretøjsklargøringsinspektioner, der kan vises til kunden ved at fremhæve den omfattende karakter af servicehistorikken og udføre kontrol af køretøjets historie.

"Alt dette er med til at skabe en højere grad af tillid for forbrugeren, men dygtigheden ligger i at skabe et overordnet forslag til hver enkelt forhandlers behov, det udvalg af køretøjer, de sælger, og deres kundebase. Der er ingen ensartet løsning, siger Kent.

Værdien af ​​brugte biler forblev 45 % foran den præ-pandemiske "norm" i november, ifølge de seneste data fra Auto Trader.

Den gennemsnitlige værdi af en brugt bil, der blev annonceret til salg på platformen, nåede £17,801 i sidste måned, hvilket var et fald i forhold til den foregående måned i en tendens, der siges at være "i overensstemmelse med sæsonbestemte tendenser" og en stigning på 4.7% år-til-år.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
• Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
• Kilde: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive