Spørgsmål: Salgsteamet har en gevinstrate på 7 % over de sidste 6 måneder. CEO har lagt fuld indtægtsansvar på marketingteamet. Hvordan forhindrer jeg salget i at mislykkes?
Ikke for at være for meget af en Pollyanna - men en gevinstrate på 7 % er ikke helt dårlig. Faktisk, hvis du har et A+ ingeniørteam, kan det være grænseoverskridende gode nyheder.
En vinderrate på 7 % betyder helt sikkert, at du mister 93 % af tilbud ... men det betyder også, at du bliver inviteret til en ton af tilbud. Du får et skud. Du har fået kundeemnerne og mulighederne. Du kan bare ikke lukke dem.
Det sværeste er faktisk at indgå en aftale. Så jeg ville tage en pause og lige som et team tænke igennem, hvordan du kan komme op på 10 % og så senere, højere:
- Hvad er de 3 bedste funktioner, du kan lukke?
- Har du brug for bedre salgsledelse? Alene det kan øge din lukkerate med 50 % på disse niveauer.
- Plejer du leads ordentligt?
- Er du hands on nok under forsøg?
- Giver du dit salgsteam nok træning i FUD og konkurrencefordele?
- Fokuserer du din marketingindsats på de områder, du vinder? Når alt kommer til alt, vinder du nogle tilbud.
- Og vigtigt - gør mindst 1 gentagelse meget bedre? Meget bedre end 7%? Mere om det link..
Du kan øge dette tal på 7 %. Du have lederne. Det er svært at få nogen til selv at tage et kig på en anden leverandør. Du gør ikke alt forkert 🙂 især på marketingsiden (også selvom det ikke føles sådan).
Og tænk på, hvad selv at komme til 9% vil gøre for din vækstrate.
Jeg ved, at du vil vinde 70 % af tilbudene, ikke 7 %. Men tag det skridt for skridt. Dette er stadiet, hvor selv nogle få procents forbedringer vil føre til massive indtægtsgevinster.
(bemærk: et opdateret SaaStr Classic-svar)
