Diary Of A VC Deal – How SEON Became Hungary’s Largest Series A Round

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Bence Jendruszak og Tamas Kadar grundlagde firmaet SEON, der bekæmper cyberkriminalitet, direkte fra universitetet i 2017, efter at de ikke var i stand til at finde et godt værktøj til forebyggelse af svindel.

En af de sjældne virksomheder, der var rentable inden for to år efter lanceringen, oplevede hurtig vækst, og arbejdede snart med folk som Patreon og Kindred Group. Jendruszak og Kadar flyttede virksomheden fra Budapest til London. Investering blev det næste skridt i betragtning af deres voksende arbejdsstyrke.

14^th December 2020 – et møde mellem sinder

Som med vores go-to-market-strategi var alle vores serie A-forbindelser indgående, og der var flere potentielle partnere, der havde vist interesse. Faktisk fik vi vores første term sheet tilbud hvornår creandum deltog i løbet. De var blevet henvist til os af en tidligere engelinvestor, og venturekapitaleksperterne rykkede hurtigt, fordi de kunne se, at vi var optimeret til hastighed og ikke fundraising.

Ud over deres ry som Europas bedst præsterende fond, efter at have støttet nogle af de største navne derude som Spotify, iZettle, Klarna og Depop, var det, der tiltrak os til Creandum, at vi ledte efter en partner, der kunne introducere os til grundlæggerne af de bedste fintechs. omkring hvem der potentielt kan blive kunder. De forstod også, at vi var overtegnet, når det kom til interesse for vores serie A-runde.

Fordi alt dette skete midt under lockdown, blev hele VC-aftalen gjort over Zoom-opkald og e-mails. Alle de sædvanlige konventioner for potentielle nye forretningspartnere var for længst gået ud af vinduet, og derfor var det fuldstændig normaliseret for os at arbejde på afstand – det er trods alt sådan, vi som global virksomhed driver forretning nu. Så vi blev virkelig elskede, da Johan Brenner, en general partner hos Creandum, som vi havde arbejdet med, bad os om en virtuel øl – noget ingen af os var vant til.

> Se også: 10 trin til at sikre investering for din virksomhed

21^st December 2020 – definerer detaljerne i VC-aftalen

Da vi besluttede at komme videre, tog processen kun få dage. Der var pitching, og Creandum grillede os om stort set alle aspekter af virksomheden, lige fra dens fremskridt og fremtidsplaner til vores personale. Derfra stemte de ved konsensus om, hvorvidt de skulle gå videre med tilbuddet, og jeg må sige, at vi var ydmyge, da vi fandt ud af, at der havde været universel opbakning til partnerskabet.

Dernæst kom term sheet-tilbuddet, hvor vi var i stand til eksplicit at forklare, hvad vi ønskede fra aftalen - hvor stor en procentdel for hvor meget finansiering. Det er usædvanligt at være i stand til at kunne gøre dette, men vi havde skabt en stærk gensidig respekt, forståelse og klare linjer for ærlig kommunikation. I sidste ende betød dette, at detaljerne i VC-aftalen blev anset for at være retfærdige og afspejlede behovene hos både SEON og Creandum.

Det var mærkeligt at tænke på, at jeg selv og Tamas på få år var gået fra at arbejde på vores virksomhed mellem forelæsninger på universitetet til at vinde Ungarns største serie A-runde til dato. Vi har altid haft troen på vores virksomhed og vores produkt, men Series A-runden tager dette til næste niveau.

17^th marts 2021 – underskrift på den stiplede linje

Inden vi begyndte at udarbejde kontrakter, var det vigtigt for Creandum at sætte os igennem vores tempo og gennemføre due diligence. Mens den indledende fase af VC-aftalen tog kun dage, tog denne proces måned at færdiggøre. Det inkluderer kontrol af GDPR, certificeringer, overholdelsesomkostninger og mere – alt sammen afgørende for at sikre, at Creandum ikke ville komme i varmt vand senere hen.

'Covid og den globale pandemi var den store udjævner'

Det var i løbet af denne tid, at Creandum teoretiserede, at Centraleuropa længe havde undervurderet nystartede virksomheder, men Covid og den globale pandemi var den store udjævner. Uanset hvor i verden en person eller virksomhed var baseret, kunne ingen rejse, hvilket fjernede forslaget om, at du skal være i en fintech-by for at få succes. I stedet begyndte investorer og partnere at fokusere på, hvor godt din virksomhed klarer sig, hvad dine resultater er, hvor mange kunder du har, og hvem du arbejder med.

Snart nok kom tiden dog til, at vi skulle sætte pen på papir og afslutte VC-aftalen. Til dette pløjede vi hundredvis af timer i at tale med gensidige advokater, hvilket kulminerede med et fem timers juridisk maraton på Zoom i de tidlige timer. Indbyrdes, teamet hos Creandum og vores advokater blev vi enige om, at ingen ville gå, før det var gjort. Alt godt og vel, indtil en af advokaterne faldt i søvn under opkaldet. Det tilføjede også dagens drama, at jeg var på ferie, da opkaldet kom for at sige, at det var knas; hvilket betød, at da vi skrev under på bundlinjen, måtte jeg løbe til lobbyen på mit hotel for at udskrive dokumenterne, underskrive dem og holde dem op mod kameraet.

Det hele forløb dog uden problemer, og vi så straks virkningen på vores forretning. Efter at have annonceret Series A-aftalen via vores virksomheds sociale medier, vores egne meddelelser og dækning i vigtig fagpresse, blev vi oversvømmet med gode ønsker, og det var vidunderligt at se vores kontakter, både gamle og nye, tage kontakt. I løbet af natten oplevede vi tre gange mere indgående interesse, større brands, der kom i kontakt for erhvervslivet, og eksisterende aftaler blev fremskyndet. Det, vi håbede på fra VC-aftalen, skete med det samme.

> Se også: Serie A til Serie D, alt hvad du behøver at vide om finansieringsrunder

18^th marts 2021 – det rigtige arbejde begynder

At gennemgå Series A-processen var en rigtig milepæl for SEON, og vi er utroligt stolte af det forhold, der er dannet med Creandum. I relative termer var det dog den nemme del. Efter fejringerne havde vi kortsigtede mål at begynde at arbejde på og begyndte at arbejde tæt sammen med teamet hos Creandum, hvor vi opbyggede produktivitet, omsætning og dataanalyse som en kernefunktion.

Vi arbejder nu med nogle af de hurtigst voksende fintechs, herunder Sorare, Afterpay, Nubank og mange andre, mens vores API'er er offentligt tilgængelige, og vores kunder elsker vores udviklingsledede og produktledede tilgang. Vi ved, at det samlede adresserbare marked er stort, og der er lang vej igen, når det kommer til at hjælpe forhandlere. Der er meget, der adskiller os fra andre svindelvirksomheder, og SEON er lige begyndt med at demokratisere svindelbekæmpelse.

Bence Jendruszak er medstifter og COO af SEON