Ekstra Crunch roundup: Finde GTM, Kinas edtech clampdown og hvordan man definerer vækst

Startups i de tidlige stadier har en tendens til at hævde, at deres go-to-market-strategi er fuldt operationel. I virkeligheden er GTM et barsk talspil, og selv med en solid plan på plads, kan det nemt forpurres af almindelige problemer som græskampe og dårlig kommunikation.

At finde GTM-tilpasning er en milepæl for enhver startup, der inkluderer alt fra at udvide ingeniørteamet til at lancere dit første mediekøb. Men hvordan ved du, hvornår du har nået det magiske øjeblik?

"Du skal overveje tre målinger: brutto churn rate, det magiske tal og bruttomargin,” siger Tae Hea Nahm, medstifter og administrerende direktør for Storm Ventures.

Høj churn betyder, at kunderne ikke er glade, lave bruttoavancer betyder dårlig enhedsøkonomi, og det såkaldte magiske tal?

"Du kan beregne det ved at tage ny ARR divideret med dit marketing- og salgsforbrug," skriver Nahm. "Men husk på, at det magiske tal er en haltende indikator, og det kan tage dig et par kvartaler at se et positivt resultat."

---

Fuld ekstra Crunch-artikler er kun tilgængelige for medlemmer.
Brug rabatkode ECFredag for at spare 20% på et et eller to års abonnement.

---

Hvis du er metodisk i din tilgang til at opbygge en større kundebase, er det ikke svært at skabe en stabil vækst.

Markedsførere, der skifter, uanset hvilken vej vinden blæser - eller blindt følger en andens idé om bedste praksis - er mindre tilbøjelige til at få succes.

"Den ikke-så-hemmelige hemmelighed her er det nøglen til stor fastholdelse er virkelig enkel,” sagde vækstekspert Susan Su for nylig på TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. "Det bygger et produkt, der løser et reelt og især vedvarende problem for mennesker."

I samtale med administrerende redaktør Eric Eldon dykkede Su ned i flere emner, herunder tips om, hvordan grundlæggere bør diskutere vækst med investorer, og hendes metoder til at udvikle en prøvekvalitativ vækstmodel.

"Jeg er overbevist om, at enhver grundlægger bør prøve deres hånd med vækst," sagde Su.

Mange tak for at læse Extra Crunch i denne uge!

Walter Thompson
Seniorredaktør, TechCrunch
@dinprotagonist

Hvordan vi byggede en AI-enhjørning på 6 år

Få startups går på markedet med det nøjagtige produkt, som deres grundlæggere først forestillede sig.

I dag er Tractable kendt for at udvikle teknologi, der giver chauffører mulighed for at uploade billeder af deres køretøjer efter en kollision, så dens AI kan vurdere skaden. Dens første betalende kunde brugte imidlertid Tractable til at inspicere plastrørsvejsninger.

Og som skæbnen ville have det, fyrede den kunde dem også, lige da stifterne var i gang med at hæve deres første runde.

"Vi slog guld med bilforsikring," siger medstifter Alex Dalyac, da det var "et enormt og ineffektivt marked med desperat behov for modernisering."

I et Extra Crunch-gæsteindlæg deler han adskillige takeaways fra de sidste seks år brugt på at skalere en enhjørning, der har værdi for grundlæggere af alle striber. Trin et?

"Søg efter komplementære medstiftere, som vil blive dine bedste venner," rådgiver Dalyac.

Det europæiske VC-marked er så varmt, at det kan springe sommerferien over

Alex Wilhelm og Anna Heim fortsatte deres udforskning af det brændende globale VC-marked, og tog denne gang et kig på Europa.

For perspektiv analyserede de data fra Dealroom og talte med fire VC'er om kontinentets investeringsklima:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

"Der er lidt, der tyder på, at det, vi har set så langt fra Europa i 2021, vil aftage i Q3 eller Q4," skriver Alex og Anna.

"Selvom Europa har ry for lange sommerferier, forventer investorerne ikke, at der vil komme meget - hvis nogen - afmatning i Europa i dette solbeskinnede kvartal."

Startups og investorer henvender sig til mikromobilitetsabonnementer

"Midt i kaosset af COVID-19-pandemien og den uklare vej til rentabilitet for delt elektrisk mikromobilitet, har et stigende antal virksomheder vendt sig til abonnementer," skriver Rebecca Bellan i en roundup om fremtiden for mikromobilitet.

"Det er en forretningsmodel, som nogle stiftere og investorer hævder rammer profitcenterets søde punkt - en tilgang, der appellerer til kunder, der er på vagt over for at dele såvel som at betale forud for at eje en scooter eller e-cykel, alt imens den minimerer overheadomkostninger og afskrivninger af aktiver."

Hvad Robinhoods advarsler om kryptohandel siger om Coinbase's nære fremtid

Efter at have bemærket, at Robinhood forventer et fald i omsætningen i tredje kvartal som følge af en langsommere kryptohandel, kom Alex Wilhelm til at tænke på, hvad denne prognose betyder for Coinbase.

"Den nu offentlige enhjørning har gennemlevet krypto-op- og krypto-nedgange," skriver han. "Et fald i forbrugernes interesse i de næste par måneder eller kvartaler er ikke en stor aftale, forudsat at man holder et langt nok perspektiv, og den krypto-infunderede fremtid, som dets fans forventer, sker."

Men vil det?

Kære Sophie: Skal vi se til Canada for at fastholde internationale talenter?

Kære Sophie,

Jeg håndterer people ops som konsulent hos flere forskellige tech startups. Mange har medarbejdere på OPT eller STEM OPT, som ikke blev udvalgt i årets H-1B lotteri.

Virksomhederne ønsker at beholde disse personer, men de er ved at løbe tør for muligheder. Nogle virksomheder vil prøve igen i næste års H-1B-lotteri, selvom de står over for lange odds, især hvis H-1B-lotteriet bliver en lønbaseret udvælgelsesproces næste år.

Andre kigger på O-1A visa, men finder ud af, at mange medarbejdere endnu ikke har erfaringen til at opfylde kvalifikationerne. Skal vi se på Canada?

— Specialist i Silicon Valley

Silicon Valleys kommunikationsekspert Caryn Marooney fortæller, hvordan man kan klare fortællingen

Caryn Marooney, en Silicon Valley-kommunikationsprofessionel, der blev venturekapitalist, talte meget om historiefortælling på TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

Igennem sin tid i Silicon Valley hjalp hun virksomheder som Salesforce, Amazon, Facebook og flere med at lancere produkter og skærpe deres budskaber. I 2019 forlod hun Facebook, hvor hun var VP for teknologikommunikation, og kom til Coatue Management som general partner.

Marooney bruger akronymet RIBS til at beskrive sin grundlæggende strategi for opstartsmeddelelser: Relevans, Uundgåelighed, Troværdighed og at holde det enkelt.

Canadas startup-marked boomer sammen med varme globale VC-investeringer

Til The Exchange kiggede Alex Wilhelm og Anna Heim på Canadas VC-marked i første halvdel af 2021, og hvis du har læst deres arbejde, ved du, hvad der kommer.

Canada, ligesom resten af ​​kloden, var absolut brændende i første halvleg.

"Canadas venturekapitalresultater konkurrerer nu med dem i hele den latinamerikanske region, med exits og mega-aftaler, der kommer nogenlunde på niveau i andet kvartal, og et tilsvarende antal samlede venturekapitalrunder i perioden," skriver de.

"Det fangede vores opmærksomhed."

Greylocks Mike Duboe forklarer, hvordan du definerer vækst og bygger dit team

Med mere venturefinansiering, der strømmer ind i startup-økosystemet end nogensinde før, har der aldrig været et bedre tidspunkt at være vækstekspert.

På TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising tidligere på måneden, gravede Greylock Partners' Mike Duboe i en række lektioner og visdomsstykker, som han har hentet førende vækst hos en række højvækststartups, inklusive StitchFix. Hans råd spændte over ansættelse, struktur og analyse med masser af anbefalinger til, hvor vækstteams bør fokusere deres opmærksomhed og ressourcer.

Last-mile levering i Latinamerika er klar til at tage af

Takket være vidtstrakte opfyldningscentre, sømløse logistiknetværk og allestedsnærværende internetadgang kan forbrugere i mange regioner nu bestille dagligvarer og et nyt sæt køkkengrej under morgenmaden og med rimelighed forvente, at alt kommer i tide til aftensmaden.

I Latinamerika gør mangel på teknologisk infrastruktur leveringsoperationer komplekse, og disse forsyningskæder styres ofte med regneark, papir og pen.

Algoritmer, der administrerer leveringsruter eller automatisk afsender chauffører, "er næsten uhørt i den latinamerikanske detaillogistiksektor," siger Bob Ma, en investor hos WIND Ventures.

Men takket være voksende forbrugerefterspørgsel og ekspanderende investeringer i startups til sidste mile levering, siger Ma, at regionen er ved et vendepunkt.

Siden Latinamerikas middelklasse er vokset med 50 % i det sidste årti, og e-handel kun udgør 6 % af al detailhandel, er der dukket flere enhjørninger op i de senere år, hvor flere venter i kulissen.

Kinas forventede edtech-nedskæring kan afkøle en vigtig opstartssektor

Kinas edtech-industri anslås at være 100 milliarder dollars værd, men dens ledere overvejer efter sigende en plan, der ville kræve, at disse firmaer opererer som non-profit.

"Når det kommer til kontrol, har den kinesiske regering ikke noget imod at udslette et par dusin milliarder dollars i markedsværdi her og der," skriver Alex Wilhelm i formiddagens udgave af The Exchange.

"Det er ikke et godt system."

Kilde: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/