Din lowball tilbud kan virke stødende for de fleste sælgere. Men når det er formuleret og timet korrekt, vil du være i stand til det lås fast ejendomshandler til den perfekte pris, nogle gange uden at sælgeren selv ved det. Desværre laver de fleste ejendomsinvestorer en MASSIV fejl når man forhandler. Alt for ofte, de bede om alt, hvad de ønsker når du afgiver et tilbud, uden at vide, at der er måder at få en endnu bedre pris på senere. Vil du se, hvordan denne luskede forhandlingsstil fungerer? Bliv hængende!
Vi er tilbage med vores fast ejendom mentees efterhånden som de kommer et skridt tættere på at købe deres næste ejendom og bygge deres drømme ejendomsportefølje. Først chatter vi med Philip, hvem tabte på den perfekte aftale men kender nu en bedre måde at få ejendomme under kontrakt. Derefter, Danny slutter sig til os, mens han bliver på jagt efter en multi-million-dollar multifamilie men kæmper for at finde ejendomme til rimelige priser i sit område. Endelig, Wendy er i gang, mens hun diskuterer, hvilken af hendes lejemål der er bedst mellemlang lejer potentiel. Hun dykker også ned i et nyt marked, der kunne være perfekt for hende høj cash flow hacking af huset strategi.
Vi kommer også dybt ind i tankegangen hos disse melleminvestorer. Vi vil tale om, hvorfor det er så svært give slip på en hel del, hvordan du systematiserer din læring, så du konstant forbedrer dine færdigheder (selv i en travl hverdag), bryde igennem analyselammelse, og hvorfor dine begrænsende overbevisninger ofte er usande. Så hvis du vil starte din næste ejendomshandel som Philip, Danny og Wendy, så tune ind på denne episode!
Klik her at lytte på Apple Podcasts.
Lyt til podcasten her
Læs udskriften her
David:
Dette er BiggerPockets-podcast-showet 726. I fremtiden skal du låse det op, forstå din kontrakt og dine uforudsete forhold, få din ejendomsmægler til at gå tilbage og genforhandle midt i det, ikke? For nu er de i følelsesmæssig tilstand. De er ligesom, åh, vi skal endelig sælge vores ejendom. De tænker på, hvad de skal bruge pengene på. De køber deres næste ting. Så når du kommer tilbage og siger, jeg har brug for yderligere 30 dage, vil de ikke fortælle dig, at du skal banke sand. Det er en stor læringslektion. Jeg er glad for, at vi kunne gå igennem det sammen. Jeg er ked af, at du gik glip af det, men dette burde opmuntre dig til at skrive yderligere 10 tilbud langt under prisforlangende på andre ejendomme og se, hvem af disse personer, der vil spille bold. Det er navnet på spillet.
Hvad sker der alle sammen? Dette er David Greene, din vært for BiggerPockets Real Estate podcast, den største, den bedste, den dårligste ejendomsinvesteringspodcast i verden. Her i dag er min medvært og partner in crime, Rob Abasolo. Vi har et fantastisk afsnit til jer. I dagens show bringer vi vores tre mentees tilbage og får en statusopdatering på de fremskridt, de har gjort på deres rejse, og vi har faktisk nogle ret fede ting at dele. Vi begynder at se nogle fremskridt. Rob, hvad syntes du om dagens show?
Røve:
Det er godt, mand. Den er rigtig god. Det er virkelig rart at se, at de alle er begyndt at vende om hjørnet, og de er alle begyndt at finde ud af, hvad de præcist vil gøre, og de begynder alle at handle, og man kan ligesom se deres sind åbne sig. op og udvikler sig og er ligesom, wow, okay. Fordi mange af de ting, de laver nu, synes jeg virker så utænkelige for dem som for en måned siden eller for to måneder siden, da vi først startede det her, ikke? Og så nu, hvor de rent faktisk gør det, er det bare sjovt, fordi det er som om, at mange af de her ting var meget enkle, men små mål, og de gør dem hver eneste dag, og hver eneste gang de opnår et lille mål, kan du bare se selvtilliden gløde fra dem.
David:
Ja, det er en kæmpe succes, og vi lærer, at med disse mentees har du et stort mål, et sted, du prøver at komme til, en slutdestination, men du når ikke dertil med ét trin . Du skal faktisk opsætte en masse mindre milepælsmarkører undervejs, som guider dig på din rejse. Det er en af de ting, jeg har lært af Jocko Willink, når han taler om Navy Seals, og hvordan de lykkes i løbet af dagen. Jeg tror, det var Andy Stump, jeg hørte tale om det her, hvor de beskriver, når du er til sæltræning, knoptræning, det er utroligt svært, og i stedet for at tænke på, skal jeg komme igennem to uger af denne eller en måned af denne. , siger de, bare kom igennem den næste portion. Om yderligere to timer skal de fodre dig, og du vil hvile i et minut. Tænk bare på de næste to timer.
Hvis du kan nå det punkt, så bekymre dig om, hvad der kommer efter det, når du kommer dertil. Og det, vi gør her, er det samme, at sætte små mål, forvandle det til små bidder, der er håndterbare, spørge dig selv og udrede ved slutningen af den næste milepæl, hvad lærte jeg? Hvad kunne jeg gøre bedre? Hvordan forbereder jeg mig til den næste? Og så kan det at tage det næste skridt ændre tingene på en stor måde, når det kommer til succes. Virkelig, succes er bare en ophobning af alle disse små mål.
Inden vi går ind i dagens show, har jeg et hurtigt tip til alle her. Når du er fortabt i et hav af muligheder, så se på dine opgaver og din virksomhed og vurder, hvad du kunne implementere som et system til at strømline eller spore dine fremskridt. Det er meget svært, når du vandrer rundt, og du bare siger, hvad gør jeg så? Og du begynder at spørge folk, hvad skal jeg gøre? Når du begynder at se på universet for en eller anden form for retning i modsætning til at få det skrevet ned og planlagt, vil jeg gøre dette og så dette, og så dette. Bare det at fjerne undren over, hvad jeg skal gøre, og erstatte det med et system, som du kan arbejde med, kan gøre underværker for din ro i sindet og fjerne angst. Og det kan også styrke dig, fordi du altid kan sige, hvad kunne jeg have gjort bedre, og hvordan gør jeg det bedre på næste trin? Rob, før vi henter vores første mentee, er der noget du gerne vil sige, før vi går ind i det?
Røve:
Nej, jeg ville lige spørge dig, om der skete nogle skøre ting eller noget skørt i din ejendomsportefølje i disse dage?
David:
Ja, jeg "drukner" i problemer lige nu. Jeg [uhørbart 00:03:42] det i går. En af mine korttidslejemål, det er virkelig af alle de 18 ejendomme, jeg købte, dette var den eneste... Jeg beklager, ud af de 8, der er ved at blive genoprettet, var dette den eneste, der ikke havde et problem . Jeg var meget taknemmelig for det. Jeg ville tro Gud hver dag, at denne ejendom klarede sig godt. Og jeg vågnede i går for at finde ud af, at mens garagen bliver omdannet til beboelsesrum, har hovedenheden stået i to en halv fod vand i den sidste uge, og vi tror, at et rør sprængte i køkkenet og startede. oversvømmede huset, og ingen vidste det, og vandet har bygget og bygget og bygget i meget lang tid.
Så da jeg sendte min entreprenør derind for at tage en video af indersiden af ejendommen, så jeg kunne sende den til en designer, tog en side ud af din bog for at prøve at få ejendommen til at se bedre ud, kunne han ikke få døren åben, fordi vandet var så højt. Det viser sig, at hele gulvet, hele undergulvet, alle stikkontakterne, alle møblerne, alt 2,5 meter og derunder på den ejendom er fuldstændig spoleret, inklusive kælderen under den og mere. Så det er en af de ting i ejendomsinvesteringer, som du ikke forventer at høre.
Røve:
Nå, ved du, hvad der er bedre end et spabad, Dave? Et huskar. Jeg siger, vend, lav limonade af citroner. Lad os få en varmelegeme derind og lad os skabe det første huskar af denne størrelse.
David:
Hele denne katastrofe kunne have været det værd bare for dig at finde på det. Hvorfor få et spabad, når du kunne få et huskar?
Røve:
Nå, jeg har lige fået en gæst til at prøve at annullere sit Airbnb-ophold på en af mine ejendomme for omkring en uge eller to siden, fordi mit wifi-niveau var for højt. Han sagde, at det generede ham i søvne, så jeg var nødt til at løse det med Airbnb.
David:
Det er sjovt. Så du var nødt til at sende en dårligere router derind, fordi var det den summen, han hørte, der forhindrede at sove?
Røve:
Åh dude, nej. Han var bare, der er et skab nedenunder, og jeg ved, at det er fyldt med udstyr, og det generer mig, når jeg sover, jeg vil gerne aflyse. Og jeg var, det er ikke en ting, mand.
David:
Der er en stanniolhat og natbordet ved siden af dig, bare tag det på.
Røve:
Nemlig. For et mindre gebyr.
David:
Ja. Okay. Nå, det sker for de bedste af os. Ikke at jeg har det bedste af os, men det sker for os alle. Problemer dukker op, som du ikke forventer. Det hele handler om, hvordan du drejer og prøver at lære af den fejl. Så i dagens show vil I lære om de problemer, som vores mentees støder på, samt de råd, som Rob og jeg giver dem til at navigere igennem det. Jeg tror, du vil elske det.
Okay, Philip Hernandez, sidste gang vi talte sammen, skulle du netværke med agenter, der havde erfaring med jordhandler og derefter analysere de potentielle faldgruber i ørkenens varme kilders ejendom. Led os gennem dine opdateringer.
Philip:
Ja. Så jeg havde nogle gode samtaler med agenter, især jeg havde forbindelse til en, der er specialiseret i jord. Han begyndte at sende mig nogle af sine opslag. Jeg tror, det er et forhold, der lige er begyndt, men det var virkelig dejligt at tale med nogen, som jeg egentlig ikke behøvede at forklare nogle af de ting, som jeg altid leder efter i land, så langt som brønde og adgang og zoneinddeling. Og så det var virkelig forfriskende at forbinde med den agent.
Og så, ja, jeg er også musiker. Jeg spillede en nytårsaften på dette 40 hektar store retreatcenter, der tilfældigvis var til salg, og jeg udviklede et forhold til ejeren, og jeg har haft et par møder, tre timers møder med ham og mig bare i telefonen virkelig at gå gennem hans bøger og forsøge at finde ud af, hvad det egentlig gør, og ville det fungere for vores forretningsplan? Og ja, at prøve at finde ud af, om det er noget, jeg gerne vil have en bid af, har bestemt ligget i baghovedet de sidste par uger.
David:
Okay cool. Du har også været igennem et par kampe, så fortæl os, hvad var din ugens kamp?
Philip:
Ja, min største kamp var, at jeg fandt en ejendom, som jeg besøgte, som var i min drømmebeliggenhed, ikke kun som et retreatcenter, men faktisk et sted, jeg ville elske at bo, og som jeg har mange forbindelser til. Og vi kom ind i forhandlinger. Jeg afgav et tilbud, jeg fik et modtilbud, og det var et modtilbud, der var helt inden for mit budget. Jeg tror, jeg blev lidt for overmodig i, at dette er et købers marked, du kan bare spørge, hvad du vil. Og jeg bad om en due diligence-periode, der ikke var i overensstemmelse med, hvad sælgeren ønskede, og de gik med en anden køber, og jeg føler mig bestemt stadig ked af det og håber i al hemmelighed, at de falder ud af en kontrakt. Men ja, det var virkelig hårdt på et følelsesmæssigt plan.
David:
Så den slags skuffelse er noget, et væld af mennesker inden for fast ejendom må forholde sig til, denne manglende, noget lille, som du føler, at jeg vil holde fast i mine våben, og jeg går ikke væk fra det her. Og senere tænker du, hvorfor døde jeg på den bakke? Hvordan kan du komme videre med denne nye viden i stedet for at vide, hvad du ville have gjort anderledes for at indramme det anderledes?
Philip:
Jeg tror, at den største takeaway for mig er i stedet for at prøve at spille dette spil, hvor jeg vinder hver eneste fordel, jeg kan få i en ejendomstransaktion, bare at finde hvad der er mit nummer, hvad er det nummer der vil fungere for min forretningsplan. Jeg vil have det godt, og så bare gå fremad med det nummer og ikke spille noget tankespil, som om jeg kunne have sparet 5 her, 10 der?
David:
Ja, det er en god pointe. Det er meget nemt at måle de forkerte ting, når vi forsøger at vinde i ejendomsinvesteringer. Så du kan vinde i ting, der faktisk ikke har objektiv værdi for dig nogle gange, eller de har en lille smule værdi, men du lægger en stor indsats for dem. Og så de andre ting, der har stor værdi, overser du måske. Så lad være med at slå dig selv op med det, for det er noget, vi alle har lært. Sådan har mit system eller Robs system, uanset hvad, folk har vores eget system. Det er normalt et sæt værdier, som vi henviser til, når vi taler om et system. De er primært udviklet gennem disse frustrationer, som du oplevede. Kan du give os lidt detaljer om, hvad sælgeren ønskede, og hvad du ledte efter, og hvordan du gik glip af?
Philip:
Ja, så denne ejendom er opført for en million dollars. Den har været på markedet i næsten 10 måneder. Jeg havde fået at vide af noteringsagenten, at den var faldet ud af kontrakten et par gange. Så jeg følte, at jeg var i en meget selvsikker position til virkelig at bede om meget. Så mit oprindelige tilbud var mere end 200 K under spørger, og så fik vi en tæller, der kun var 50 K fra det, jeg havde bedt om, og som helt passer til vores tal. Vi var lidt bekymrede, fordi vi kigger på jord og ting, der ikke nødvendigvis har permanente strukturer bygget på dem, så vi ønskede en længere due diligence-periode. For dem er de trætte af denne ejendom, de er klar til at få det gjort, og de er ligesom 30 dages due diligence. Jeg besluttede at bede om en 60-dages due diligence, som krævede meget mere, end de var klar til at gøre, og det var der, jeg snublede, og ja, en anden kom ind og sagde, ja, 30 dage er fantastisk.
David:
Var det den ejendom, jeg havde sagt, Hej, skriv et aggressivt tilbud og se, hvordan de modarbejder dig?
Philip:
Er faktisk meget lignende ejendom. Faktisk, den ejendom, fik jeg ikke et modtilbud. Den sælger mente, du kan tage en vandretur, men det var virkelig den samme strategi, som vi talte om for det.
David:
Okay, så det er en god lektion, som du genkendte. Du gik efter to ejendomme. Dette kunne ikke have fungeret bedre. En af dem sagde, at du skulle gå i sand, den anden modvirkede dig aggressivt. Så er du ligesom, åh, disse fyre vil spille bold. Så du kom meget tæt på, og det er en god lektie for alle, der lytter, for at lære af, hvad Philip gjorde, ved at stikke huller i forskellige egenskaber, og du så, hvilken der havde svagheden. Din finger gik lige gennem papiret på den, hvor de modarbejdede dig aggressivt.
Det råd, jeg vil give dig, næste gang det sker, er, når du har lyst, åh, de vil virkelig gerne have 30 dage, jeg vil virkelig have 60 dage, men denne pris er rigtig god, og tallene virker, accepter tilbuddet, start din termin flid, og når du kommer til det punkt, hvor der er gået 30 dage, og du er... dette er især for Californien, og du skal give afkald på dit inspektionsberedskab, hvilket betyder, at dit indskud er i fare, tilbyde dem yderligere 5 eller måske 10 for at forlænge dig yderligere 30 dage.
Du behøver ikke nødvendigvis at frigive penge fra dit indskud, fordi det er penge, du mister, hvis du ikke køber dem. Men du kunne bare være sådan, ved du hvad, jeg ville betale dig X-prisen. Hvad med, hvis vi justerer det, og jeg giver dig yderligere 5,000 $, hvis du giver mig yderligere 30 dage? På det tidspunkt forpligtede deres pot. De er ligesom, godt, vi ønsker ikke at miste denne køber. Vi mistede vores anden køber, der gik, fordi vi gik med Phil. Men du forsøgte at forhandle de ekstra 30 dage, da de havde løftestangen, fordi de havde andre købere.
Målet som køber er at få den ting låst, få al din konkurrence, okay, få den pige væk fra markedet, hun er din. Du ønsker ikke at være bekymret, hun vil gå til Forbes Steakhouse, men jeg vil tage hende med til Applebee's, når hun har andre muligheder for andre fyre, der vil tage hende ud. Når først du fik datoen sat, og du fik den ejendom i en kontrakt, fik du lidt mere slingreplads til at forhandle om at købe sig lidt ekstra tid. Så det er bare en lille smule erfaring for dig at komme videre. Bare fordi du sagde, at jeg vil have 30 dage i stedet for 60, betyder det ikke, at du ikke får de 60.
Røve:
Det er rigtig godt. Helt ærligt, du holder aldrig op med at forbløffe mig, David, med dine forhandlingsevner, men det er, det er virkelig svært at forhandle i øjeblikket, fordi spændingerne altid er høje, men når du først er med i aftalen, og du viser dem, at du er en seriøs køber, og at du virkelig ønsker dette, at bede om to ugers forlængelse og derefter yderligere to ugers forlængelse er altid meget nemmere, fordi alle indsatser er høje for alle. Vi er alle med i aftalen. Ingen ønsker, at aftalen falder ud igen, og så har du langt mere gearing på bagsiden.
Jeg vil gerne sige, Philip, jeg vil ikke have, at du er alt for nede over det her, fordi 30 dages due diligence på denne type projekt virkelig ikke er nok. Personligt tror jeg, du har brug for 60. Som minimum, for den slags ting, leder jeg altid efter 90 dage plus. Så jeg vil ikke have, at du slår dig selv for meget over det, for jeg synes bare ikke, at 30 dage er rimeligt, men ved at bruge Davids taktik, så vender du hjørnet med en aftale som denne.
Philip:
Ja, det er et godt råd. Og ja, vi havde tilfældigvis en meget lignende ejendom, som vi var i forhandlinger om, og det var det samme, der fik os til at miste ejendommen, er, at de ønskede... i så fald ville de have en 19-dages due diligence-periode og vi er ligesom 19 dage, det er fuldstændig urimeligt i forhold til, hvad vi ønsker at gøre. Men set i bakspejlet, fordi jeg fulgte, hvordan det kom under kontrakt, folkene, at det fik det under kontrakt, og de bad om to forlængelser, fordi det lukkede fuldt ud 40 dage efter, at de fik det under kontrakt.
David:
Jeg er ked af at høre, at dette sker for dig, men jeg er ikke overrasket. Det er bare den oplevelse, jeg har i denne situation, hvor jeg repræsenterer kunder. Helt ærligt, det er derfor, at have en god agent gør så stor en forskel, ikke? Da Rob og jeg lavede vores aftale sammen, fik han lidt at se, hvordan min hjerne fungerer, og hvordan jeg tænker, men vi havde også en agent, der kunne implementere min strategi godt. Der er nogle agenter, der bare ikke kan gøre det. Så du havde den rigtige idé, og det er det punkt, vi vil fremhæve her. Det er bare udførelsen kunne forbedres, og det skal du forvente. Ingen går ind i noget og knuser det i deres første øjeblik. Hvad jeg lige sagde, tænker de fleste mennesker, der lytter, sikkert, jeg vidste ikke engang, at du kunne gøre det. Og ingen ved, at du kan gøre det, medmindre de har gjort det ofte
Røve:
Hej, det er ligesom når køberen eller sælgeren kan lide, jeg sælger dette hus som det er, ingen reparationer, og så er du, okay, sikker. Og så kommer inspektionen tilbage, og du er, men jeg har brug for, at du ordner alle disse 1000 ting. Det er stort set det, du går ind i.
David:
Ja, det er en regel, som jeg har lært, der er ikke noget, der hedder et som er salg. Ingen burde selv sige det. Når de siger som det er, betyder det ingenting. Hvis der er en inspektionsberedskab på plads, er der ikke sådan noget som et som er salg, fordi du vil bare sige, okay, jeg vil ikke have dit hus. Hvad mener du, du skal købe det? Nej, jeg går ud med mit depositum. Jeg vil ikke have, at du går. Okay, så fiks alt det her, og du er lige tilbage til, hvor du var.
Men kæmp ikke den kamp i begyndelsen, når de har løftestangen, fordi de stadig kan date andre mennesker. De køber stadig den ejendom. Når den først er i deponering, har du taget løftestangen væk. Og det modsatte gælder for sælgere. Hvis jeg repræsenterer dig som sælger, er jeg, nej, vi går ikke i kontrakt med denne køber, før de viser, at de kan få udført due diligence inden for 30 dage, eller vi strukturerer det, så du mister 10, hvis du vil at bakke ud. Vi får noget, hvis du slipper ud af denne aftale. Men de fleste agenter er ikke så smarte, mand. De følger bare vejen med mindst modstand.
Så i fremtiden, lås det inde, forstå din kontrakt eller dine uforudsete forhold, få din ejendomsmægler til at vende tilbage og genforhandle i spidsen af det, ikke? For nu er de i en følelsesmæssig tilstand. De er ligesom, åh, vi skal endelig sælge vores ejendom. De tænker på, hvad de skal bruge pengene på. De køber deres næste ting. Så når du kommer tilbage og siger, jeg har brug for yderligere 30 dage, vil de ikke fortælle dig, at du skal banke sand. Der er ingen andre at tage den aftale til. Det har været afventende på MLS i de sidste 30 dage. De har mistet al deres indflydelse. Nu kan de ikke lide det, men de skal gå med til det, og hvis du vil forsøde handlen, så giv dem et par ekstra tusinde dollars på købsprisen.
Så det er en stor læringslektion. Jeg er glad for, at vi kunne gå igennem det sammen. Jeg er ked af, at du gik glip af det, men dette burde opmuntre dig til at skrive yderligere 10 tilbud langt under prisforlangende på andre ejendomme og se, hvem af disse personer, der vil spille bold. Det er navnet på spillet. Et spørgsmål, du stillede i denne uge, handlede om systemer, og du spurgte, om der er en måde at strømline due diligence til at analysere egenskaber på. Jeg går ud fra, at det er fordi du tænker, hvordan kunne jeg overhovedet have fået det gjort på 30 dage? Hvilke spørgsmål har du om det emne?
Philip:
Det er bestemt en del af det. Jeg fik også, som en sidebemærkning, i går, hvilket var rigtig spændende, en 22 enhed i Cleveland på kontrakt med et par partnere. Så nu er det meget anderledes, fordi det er en erhvervsejendom, der er ikke jord, som jeg analyserer due diligence, men vi er bestemt på en tidslinje med vores due diligence for denne 22 enhed. Og så virkelig at være så fokuseret og virkelig have den bedste tjekliste, som jeg overhovedet kan forestille mig for at gå igennem dette, er øverst i mit sind.
David:
Okay, Rob, set fra hans perspektiv, for det er sådan set i dit styrehus, er der noget særligt, du kan give Philip råd til, når det kommer til at strømline due diligence?
Røve:
Ja. Så jeg synes, at dette er en virkelig svær en, for når det kommer til due diligence på disse typer af jordhandler, kræver det virkelig, at du gør dig bekendt med alle de forskellige roller i afdelinger for alle de forskellige amter, som du kommer til at ringe til. . Så der vil være forskel på en plankontrol og så en bygge- og sikkerhedsembedsmand og så miljøsundhedsafdelingen og så zonekommissionen.
Så du skal grundlæggende lære alle disse forskellige menneskers sprog og ringe til dem og stille dem de samme spørgsmål. Så en af de ting, jeg har lært at gøre dette flere gange med forskellige egenskaber, er, at jeg har en tendens til at ringe igen og igen og igen, og nogle gange er jeg en anden person. Jeg vil bare gerne høre alle de forskellige opstød, for selvom koden altid er den samme, er folks fortolkninger af koden altid meget forskellige.
Så jeg kan godt lide at ringe til alle de forskellige byembedsmænd og i bund og grund forstår deres grundlag for, hvorfor de tror, hvad de tror, hvorfor de har en bestemt kode på plads fra septiktank til hvor stor septiktanken skal være til procedurer uden for nettet, kan man bruge komposttoiletter og alt den slags, ikke? Jeg er ved at gå i spidsen her, men grunden til, at jeg siger alt dette, er, at jeg har en tendens til at skrive alle de spørgsmål ned, som jeg vil stille på forhånd, fordi du ikke vil lyde, som om du bare tumler ud. ingen steder, når du taler i telefonen. Du vil gerne have et meget kortfattet og meningsfuldt sæt spørgsmål til alle, og så vil du lære navnene på personerne på den anden afdeling og bede om en henvisning til, hvem du kan tale med næste gang.
Så hej, mange tak for din tid. Jeg ved, at du ikke vidste for meget om, hvilke off-grid-toiletter der er tilladt her. Er der nogen i din afdeling, du kan henvise mig til? Så jeg tror, at du har en meget lang liste af spørgsmål som den, og så sørg også for, at du noterer, hvem du har talt med. På den måde, hvis du taler med dem igen, er de ikke det, var du ikke den fyr, der ringede for to dage siden? Og så er du nej. Så jeg har gjort det så mange gange, hvor jeg har ringet til det samme amt igen og igen, og på et vist tidspunkt, når det sker for dig, og de er, du lige ringede for to dage siden, er dit cover på en måde sprængt, og så vil de ikke give dig tidspunktet på dagen, vel?
Så sørg for, at du noterer præcis, hvem du taler med, hvad deres holdning er, hvad de gør, og skriv så også alle dine spørgsmål ned på forhånd, så du kan holde disse samtaler så kortfattede som muligt. For for det meste vil folk ikke tale med dig i telefon i en time. Jeg ved ikke, om du har prøvet dette endnu, men de vil gerne have dig væk fra telefonen så hurtigt som muligt.
Philip:
For når du gør det, og du taler med amtets embedsmænd, vil du så have ting, der vil dukke op og være som, okay, det er et rødt flag, det betyder, at jeg ikke skal forfølge denne mulighed?
Røve:
Ikke nødvendigvis nej, men jeg spørger dem, hvad er noget, der kunne ske, som ville forhindre dette projekt i at komme videre? Det meste af tiden vil de sige, åh, der er ikke rigtig noget, der kunne stoppe det, men du skal passe på det her. Men det, jeg godt kan lide at gøre i denne due diligence-fase, er at vide, at mit projekt er teknisk gennemførligt, og så lukker jeg ejendommen, og så kan vi udføre den faktiske tilladelse, men der er ingen måde for dig at gøre det fulde om due diligence i 60 dage og kender hvert eneste svar. Du kan få en ret god idé, og det er det, du prøver at vide, ikke?
Du prøver at tjekke gennemførligheden af dit projekt, så du har tillid til at lukke din ejendom, fordi det, du ikke ønsker at gøre, er at lukke på din ejendom med alle disse ubesvarede spørgsmål og derefter finde ud af, at du faktisk ikke kan udvikle dit projekt, ikke?
Philip:
Det er et godt råd. Mange tak.
David:
Okay, Philip, mange tak for din tid. Tak for dig og tillykke med den Cleveland-aftale. Lad os høre mere om det næste gang vi taler.
Philip:
Lyder godt. Mange tak fyre. Sætter virkelig pris på det.
David:
Danny, sidste gang vi talte sammen, fandt du en mægler at arbejde med, og du skulle arbejde på at opbygge din evne til at være lidt mere udadvendt og lave samtaler på en mere flydende måde. Vi havde lidt berørt i stedet for bare at angribe det direkte, arbejde på nogle andre områder af dit liv, hvor du var utilpas for bare at få noget momentum i gang for så at tage det momentum, når det først var bygget op, og anvende det på dette problem, som du har nu. Så hvordan gik det?
Danny:
Ja, så hey, med John Foleys ord, jeg er glad for at være her. Når jeg tænkte på indadvendthed, gik jeg og arbejdede lidt på det hver dag, som I alle foreslog. Fordi det var top of mind efter den sidste podcast, var jeg i stand til at tænke på det i forskellige situationer, hvor jeg taler med nye mennesker, og måske tror jeg, du nævnte kassereren i købmanden på restauranter, bare en slags få en lidt mere samtale hver dag, og det er blevet meget mere naturligt, ligesom at træne og bare løfte en lille smule mere hver dag og et par vægte mere. Så det har fungeret ret godt.
David:
Okay. Jeg må sige, at det faktisk kommer frem i denne samtale. Du er en lille smule mere udadvendt og måske er ridge ikke det rigtige ord, men det har været lidt mere løst. Indbiller jeg mig det fuldstændig, eller føler du lidt mere, at du kunne flyde?
Danny:
Ja jeg gør. Jeg føler mig bestemt meget mere komfortabel. Jeg tror også, at en del af det er, at vi allerede har lavet et par af disse, dette er den tredje optagelse, så jeg er mindre i mit hoved om, hvad jeg skal snakke om og overforbereder og bekymrer mig virkelig om den del af det, og jeg er i stand til at være lidt mere komfortabel.
David:
Men der er også en lektie i det, som er, at de første par gange, du gør noget, er det akavet AF, det er svært. Og jo mere du holder fast i det, jo mere naturligt bliver det, og det er ikke anderledes, når det kommer til at analysere tilbud eller tale med folk eller deltage i begivenheder eller gerne med vores sidste gæst, Philip talte om, at han skrev et tilbud, han fik et rigtig godt modtilbud, han fumlede bare lidt med det, da han nåede dertil. Men næste gang han når til det punkt, kommer han ikke til at fumle. Du kan ikke forvente at ramme den ud af parken på dit første skud. Så rekvisitter til dig for at holde fast i det og genkende processen bliver nemmere, jo længere du går. Nu, du havde nævnt din kamp i denne uge var, at det er det fortsatte problem med at skulle balancere dit ejendomsinvesteringsarbejde med dit fuldtidsarbejde. Hvordan holder du dig motiveret på den front?
Danny:
Ja, vi har også den slags Rob, jeg har også udfordringerne omkring familielivet og sørger for, at jeg afsætter nok tid der. Så for mig tror jeg, det kommer til den erkendelse, at jeg er nødt til at omfavne kaosset, så tingene ikke ændrer sig. Jeg kan godt lide mit job. Jeg planlægger at bruge min fulde energi, når jeg er der. Når jeg er hjemme, planlægger jeg at lægge min fulde energi i min familie, så hvordan kan jeg folde dette ind og gøre det til en del af mit daglige liv og også gøre trinvise fremskridt, hvor det ikke kun er et big bang-ting hver søndag, bruge hele dagen og bare på en måde buste min røv og prøve at få lavet alle disse tjeklister?
Men det har været motiverende for mig, bare den erkendelse, at holde øje med det større billede. Hvorfor gør jeg det her? Så sørg for, at det altid er top of mind. Og denne store ting med ekstremt ejerskab, bare sådan at sige, at jeg er ansvarlig for resultaterne, så hvis jeg ikke gør noget, sker der ingenting. Så jeg bliver altid ved med at bruge de ting til at blive ved med at presse mig selv og have den rigtige tankegang, mens jeg bliver ved med at gå igennem.
David:
Ja, det er rigtigt, vores succes er meget mere bestemt af, hvem vi er, end blot hvad vi gør. Mange mennesker går ind i ejendomsinvesteringer og tænker, hvis jeg bare gør disse ting, vil jeg ende med dette resultat. Det er ikke tilfældet. Det er hvem du er. At gøre ting nu vil påvirke den person, du bliver. Det er det, der er nøglen. Mens denne karakter bliver bygget, vil du opdage, at den rigtige mulighed er, de rigtige mennesker. Det kan endda være en helt anden aktivklasse, end du troede, men det bliver kendt, jo længere du bliver på rejsen. Så det er måden, Danny, bliv på vejen.
Danny:
Ja, jeg elsker det og bare lidt fremskridt hver dag, det har været fantastisk.
David:
Så berøring af systemer, du nævnte, at du kan lide måder at systemisere, hvordan du forsøger at uddanne dig selv. Lad os tale lidt om det. Hvordan er det gået?
Danny:
Ja, selvfølgelig, siden jeg opdagede fast ejendom og besluttede, at jeg ville grave i det, har denne podcast været en stor primær kilde til information udover alle bøgerne og alle de andre måder at lære på. Da jeg graver meget i Sacramento, synes jeg, at der er meget køretid, så jeg lægger tiden sammen i stedet for at lytte til radioen, jeg sørger for, at jeg gennemgår nogle podcasts eller nogle lydbøger der. Giver meget tid. I forhold til mit familieliv, at tage min datter med til øvelser og sådan noget, er der huller, hvor man kan gå hen og få lavet et par ting eller småting. Lav et modul eller læs, lyt til en del af en podcast, lav et telefonopkald eller e-mail og find bare disse huller. Selv på arbejde, gå en tur, tag dig af et par telefonopkald. Jeg tror, at den slags ting har været virkelig nyttige bare for at genkende al den ekstra tid, der er i løbet af dagen, og at kunne prioritere disse ting.
David:
Har du prøvet at tilmelde dig YouTube Premium-funktionen, hvor du kan lytte til den, selv når appen er lukket?
Danny:
Jeg har ikke.
David:
Det er godt 15 dollars om måneden eller hvad det nu er. Det er en af mine yndlingsting, jeg har lavet. Så jeg investerede i nogle AirPods og YouTube Premium. Fordi de fleste podcasts afspiller deres ting på YouTube. Hvis det ikke er på YouTube, hvis du bare lytter til en podcast, kan du selvfølgelig også gøre det. Men hver gang jeg laver noget, løber jeg en tur. Jeg er i fitnesscentret og træner, jeg går til købmanden for at købe mad, forbereder dit måltid, du vasker din bil, slår dit græs, hvad end du laver, kan du få det her til at ske i baggrunden. Det behøver ikke at lade mig skære en time af dagen for at sidde på mit værelse, i min sofa og bare lytte. Højre?
Du kan være noget, du laver, mens andre produktive ting sker. Så hvis du prøver at finde ud af, hvordan du finder mere tid, er en måde, du kan finde måder at uddanne dig selv på, mens du laver andre ting, som vi alle skal gøre, ikke? Ligesom Rob skal hente sine børn, må han tage sig af situationer med dem. Du kan uddanne dig selv midt i det. Og så er der sikkert nogle måder, hvorpå du kan kombinere synergi her for at spare dig selv for lidt tid. Hvad angår din handlingsplan for dine næste skridt, så fortæl mig, hvad du har i tankerne, og hvordan vi kan hjælpe dig med det.
Danny:
Ja, så jeg har talt med nogle mæglere, nogle folk i Sacramento. Jeg tror, jeg er ret tryg ved én person. Jeg vil begynde nu med at ringe op til evalueringssiden og gå igennem og virkelig se nærmere på disse aftaler med den hensigt at komme med aggressive tilbud der. Så det er det næste skridt for mig at bare gå ind og til... Jeg har været deroppe et par gange. Jeg ser nogle interessante egenskaber. Nu er det tid til, hvor gummiet rammer vejen og bare virkelig grave ind.
Jeg tror, det bliver interessant for mig i form af aggressive tilbud, og når vi tænker på 10 til 20 ejendomme, er der mange penge. Prisen, som jeg har kigget på, er omkring 2 til 4 mio. Stadig er de vigtigste ting derude meget overpris baseret på, hvad jeg kan fortælle. Så aggressive tilbud kan være 600 K mindre. Så er dette det rigtige marked? Jeg har en fornemmelse af, at der vil være muligheder, og det kan være, at det bare går igennem og bare bliver ved med det. Det bliver en af de ting, hvor man bare bliver ved med at arbejde på det. Det bliver ikke første gang, jeg går igennem, og de vil tage imod tilbuddet. Men er det rimeligt, 700, 600 K i rabat på noteringsprisen, eller er jeg bare så ude af det lige nu, at jeg burde genoverveje?
David:
Skal alle, der lytter, gøre det, du siger lige nu? Dette er den strategi, jeg anbefaler til alle på dette marked. Da Rob spurgte mig til råds, giver jeg ham dette råd. Når jeg køber mine egne ejendomme, gør jeg det. Slip for vanen med at køre din analyse med BiggerPockets-beregneren på listeprisen fra Zillow. Stop det. Lad være med at analysere det på, hvad der er opført for og sige, at intet virker, og så bare sige, jeg kan ikke købe fast ejendom. Find det område, den aktivtype du ønsker, de krystalklare kriterier. Det lyder som om du ved, ting i intervallet 2 til 4 millioner, 20-plus enheder i disse områder. Vid det, kend nummeret der får handlen til at fungere og skriv bare tilbuddet på det nummer.
Og du forsøger ikke at få det accepteret, du forsøger at få et modtilbud. Du prøver at finde en sælger, der ligner, ja, jeg var opført på 4. Du skrev det på 3.4. Hvad med 3.55? Okay, nu er de meget tæt på, hvor du gerne vil være, og du kan kigge efter kreative strategier til at strukturere dette. Måske giver de dig en seddel og en anden position, så din udbetaling er en lille smule mindre. Måske finansierer de dig nogle penge til 0% i rente, som du kan bruge til genoptræningen. Man gør noget, når man først kommer det helt tæt på.
Og derfor skal handlingen tages aggressivt. Der bør skrives flere tilbud, men skriv dem ikke på... Lad være med at, A, se på en masse ting til listeprisen og sig, intet virker. Det er, hvad alle andre gør. Danny, din konkurrence analyserer ting til listeprisen. Det betyder ikke noget. Hvis de ting har stået der i et stykke tid, lytter sælgerne til nyhederne. De kan se, at renten ikke rigtig skrider. Det slider langsomt på dem, at de bliver nødt til at sælge, og hvis de vil sælge, bliver det til det tilbud, de får, ikke hvad de vil have. Giver mening?
Danny:
Ja, absolut. Jeg tror, jeg har lært af dig, det handler ikke om den listepris, det handler om, hvilke priser på arbejde, der fungerer for dig. Og jeg er bestemt af den tankegang.
David:
Så jeg har bogstaveligt talt et regneark, det har faner, tilbud skrevet og så tilbud accepteret, og så går det ned i egenskaber, jeg har, ting i genoptræning, bla, bla, bla. Når jeg skriver et tilbud på en ejendom, går det ind på den fane, fordi jeg har tænkt mig at følge op om to uger og skrive endnu et tilbud. Måske siger de nej til din 3.4, det er fint. Om to uger skriver du det igen. De siger nej igen. Nå, seks uger senere kommer den 355-tæller måske tilbage. Okay. Det er den måde, vi vinder på dette marked, er du bare stikker, stikker, stikker, leder efter den bløde del. Lad være med at vente på, at sælgere kommer dertil på egen hånd, og beslut dig bare for at reducere prisen, gå efter den og find dem, før de foretager prisreduktionen, så du er den, der låser den fast.
Danny:
Absolut. Tak skal du have.
Røve:
En hurtig ting, Danny, har du afgivet et offensivt tilbud endnu?
Danny:
Ikke endnu. Nej. Jeg er bare...
Røve:
Okay, ja, du skal gøre det, dude. Jeg tror nok, du er meget bange. Du mener, åh min gud, hvis jeg gør dette, vil det ødelægge den persons liv. Det hele kommer til at styrte sammen. Alle kommer til at tale om mig i de kommende år, og ingen vil... dude, ingen er ligeglad. Bare gør det og forvent så nej. Få dem til at fortælle dig, at du dybest set skal banke sand, og så være okay, puha. Første afvisning føles godt, lad os gøre det 10 gange mere. Helt ærligt, hvert eneste "dårlige tilbud", jeg nogensinde har givet, føles godt at få det første derude, fordi det er okay, jeg vidste, at de ikke ville gå efter det, men lad os nu gå efter et andet.
Så jeg vil sige bare for at få rysten ud, så kom med et bud. Kom med et vanvittigt bud på noget, som du kan lide, øh, jeg vil ikke rigtig have denne, men hvis jeg fik den for en million dollars mindre, ville jeg vel tage den. Og du kan give tilbuddet. De vil sige nej, uanset hvad, fortsæt. Men du skal lige få det rystet ud, tror jeg, og så kan du gøre det mere til en tilbagevendende vane.
David:
Det er dine lektier.
Danny:
Yep.
David:
Nå, jeg vil have dig til at komme tilbage næste gang vi taler med flere af Robs dobbelte O-metode, det offensive tilbud.
Danny:
Okay, nok.
David:
Ja. Og husk, målet er ikke at få det accepteret, målet er at få en kontra. Så det kan du lege med. Du kan starte med et fornærmelsesniveau, og så kan jeg ikke lide det. Måske kom lidt op, og det får i det mindste en samtale i gang, hvilket er det, du virkelig ønsker. Du vil have deres agent til at komme tilbage og sige nej. Og din agent siger, ja, hvad skulle det være? Hvad med det her? Nu er du i det mindste ved at opbygge noget momentum. Du kaster ikke bare spaghetti på væggen og håber, at den hænger ved.
Danny:
Ja, elsker det. Det vil jeg absolut gøre.
David:
Okay. Tak, Danny.
Danny:
Okay, tak.
David:
Okay, det var Danny. Dernæst har vi Wendy. Wendy, du har Rob Abasolos yndlingsnavn i verden. Han elsker at nævne det, hver gang vi taler med dig. Hvordan går det?
Wendy:
Åh, det er fantastisk. Tak skal du have. Ja, jeg kan også godt lide mit navn. Jeg tror, jeg beholder den.
David:
Sidst vi talte sammen, vurderede du dine eksisterende ejendomme for potentiale som enten mellemlange lejemål eller korttidslejemål. Jeg forstår, at de ikke nødvendigvis er i områder, hvor det ville fungere, men du ville lave en stresstest bare for at se, hvad der skulle gøres. Gå os igennem, hvordan den proces var.
Wendy:
Ja. Okay. Først og fremmest var det en stor oplevelse. Jeg gik videre og analyserede alle disse forskellige egenskaber, som jeg har i jeg vil sige C klasse kvarterer, og her er det interessante faktum. Folk laver stadig Airbnb og korttidsudlejning i den slags kvarterer, og jeg var overrasket. Når det er sagt, de fleste af dem, jeg har, dem i Indiana, er stabile. De optræder lige nu på lang sigt, og jeg er ikke klar til at springe hovedet ind i nogen af dem for at forstyrre de æblevogne endnu.
Baltimore, tror jeg, kunne være et rigtig godt mellemtidslejemarked. Men igen, når jeg ser på disse områder, er de stadig en lille smule overgangsbestemt, hvis du vil. Og så vil jeg måske gerne vente et år. Jeg har sektion 8-lejere i tre ud af fire af dem. Den fjerde synes jeg ville være en anstændig en til en mellemtids- eller korttidsudlejning, men jeg vil vente i år for at se, hvad der er den rigtige tilgang for dem om et år.
Men jeg vil benytte min bedste mulighed, som er i Ocala, Florida. Nu, det er to ejendomme, som jeg har sat penge ned på, som er forsinket et år, og jeg er frustreret, ja, men det er meningen, at de skal være færdige i april, og jeg har tænkt mig at tage en af de to af de der. Som jeg lavede analysen, med renterne, som de er nu, er det stort set bare en pause, selv når disse ejendomme bliver sat på markedet. Så jeg tror, at muligheden for mig er at forvandle en af dem, dette er den mindst risikable vej, til en mellemtidsudlejning. Jeg kan ikke lave korttidsudlejning i det samfund, men jeg kan lave en mellemtidsudlejning. Og hvad det ville gøre, er at tage mit cash flow fra break-even til omkring $600 om måneden. Min analyse viser i hvert fald, at det er det, markedet bør skaffe. Så det var der, det endte mig.
David:
Så du har haft nogle flere positive ting, der på en måde kom ud af den lille stresstest eller idiotiske eksperiment her for at se, hvordan det ville se ud, hvis du flytter noget af din eksisterende beholdning til mellemfristede lejemål.
Wendy:
Ja.
David:
Okay. Det bringer os tilbage til dit oprindelige spørgsmål, som var som et marked, skal jeg investere i? Jeg tror, det var Las Vegas, var det det, vi talte om? Er det rigtigt?
Wendy:
Ja.
David:
Okay. Så hvad er dine tanker om det efter vores sidste samtale?
Wendy:
Okay, så siden vi sidst talte sammen, har jeg fået en långiver, jeg har fået en ejendomsmægler, og jeg har valgt denne rigtige datadrevne långiver, som har udført meget arbejde i Vegas i 20 år, som har meget klare kriterier for, hvad de vil anbefale deres investorer eller folk at købe i visse dele af byen. Så de ser på det sådan her L, hvis du kender Las Vegas, og du holder dig lidt væk fra de områder, der er tæt på striben. Ironisk nok er det her alle de korttidslejemål er, hvilket jeg ikke ved, jeg er sikker på, at du er bekendt med markedet for korttidsleje, der er på en måde i en omvæltning lige nu, fordi de har sat nogle strenge regler på plads.
Så det er den eneste ulempe ved Vegas er, at det er det, det er nok et B minus eller et B marked for mig at gå ind på. Det har store muligheder, og selv for mellemtidsleje og endda for korttidsleje, hvis du kan få en kontrakt, og du bor i ejendommen, har de nogle mærkelige regler. Men det er potentielt en lille smule mættet på grund af alle de hoteller, der er der på grund af alle de andre korttidslejemål, der måske bliver skubbet ind på mellemtidslejepladsen.
Men jeg nåede at have en samtale i går aftes med Jesse Vasquez, som er mellemtidsudlejningsmand, og det var fantastisk. Han gav mig lidt indsigt og håb. Han sagde, det er ikke et forfærdeligt marked, det er ikke det bedste marked, men det kan helt sikkert gøres der, hvad angår mellemtidsudlejning.
David:
Okay. Så hvad tænker du på den strategi? Jeg tror, du talte om muligvis at flytte dertil for at hacke dig. Tænker du at leje på mellemlangt sigt kan være vejen at gå?
Wendy:
Ja, så her er min sikre tilgang, fordi jeg har denne slags Murphys lov om ejendomsinvesteringer, hvad der kan gå galt, vil gå galt. Så jeg er ret konservativ i, hvordan jeg vil gøre tingene, selvom jeg også er lidt af en nomade, og så er jeg fri til at gøre det, der fungerer bedst for mig økonomisk. Så jeg tænker, at med min første tur i Vegas, vil jeg gerne købe et hus, måske et hus med fire, fem soveværelser med mindst tre badeværelser, muligvis fire så mange, som jeg kan få, og husknæk at som person, der bor i det hus, og så også udlejer værelserne til andre, måske nogle mellemtidsudlejninger. Hvis jeg kunne få en korttidsudlejningslicens, kunne jeg nok bruge et af de rum til en korttidsudlejningslicens. Men leje de andre værelser ud til enten rejsende sygeplejersker eller digitale nomader, eller endda bare folk, som jeg finder på markedet, der leder efter noget.
Markedet ser ud til at kunne bære minimum 1,200 dollars om måneden for et rigtig dejligt sted. Nu er der en slags lav ende, der ikke ser flotte ud til 800, 900, 1000, men hvis du ville bo et sted, hvor du følte dig godt tilpas og sikker, og det var solrigt, og det var dejligt, tror jeg, du kunne få folk til at betale helt sikkert op mod $1,200. Så jeg tænker, at hvis jeg kan få tre værelser fyldt til den pris, så kan jeg stort set dække realkreditlånet og mit og i det mindste bryde selv med et hushack i Vegas.
David:
Jeg elsker det. Dette er nogle opmuntrende nyheder, meget bedre, end da vi først startede, og det så ud til, at ethvert potentiale havde en form for vejspærring. Så hvis folk vil høre mere om Jesse Vasquez, er han en ven af Rob, og det viser sig, at han også kender en flok af mine venner, så vi skal nok blive venner. Du kan høre ham i afsnit 728. Det skulle være det næste, der sendes efter dette afsnit, og du vil blive blæst bagover, ligesom Wendy var. Nu, Wendy, i din opdatering i sidste uge nævnte du, at du kæmper med begrænsende overbevisninger. Lad os tale om det. Hvor kan vi hjælpe dig med dem?
Wendy:
Oh yeah. Så det er vel et mønster for mig. Jeg går mellem denne balance mellem at analysere nye muligheder og ting og analyselammelse, der på en måde stopper mig fra at handle. Og nogle gange er det af den rigtige grund, men andre gange føler jeg, at jeg burde have gjort det. Jeg ser tilbage seks eller otte måneder senere, og jeg tænker, se, en anden fik det lige til at ske, hvorfor var det ikke mig? Så jeg prøver at lede efter grunde til næsten at sige nej, det vil ikke virke, og jeg går videre. Selv da jeg skulle tale med Jesse i går aftes, var jeg ved at ringe til dem, og han sagde, jeg har nogle meget specifikke tanker om Vegas, og alt jeg kunne tænke var, ah, han vil fortælle mig ikke at gøre Vegas.
Og en del af mig var kvalme, som dette lyder, følte mig lettet over, at jeg kunne sige nej, og så kunne jeg gå videre til en anden ny idé. Men i det mindste genkendte jeg det i mig selv, og jeg sagde, gud, gør det ikke mod dig selv.
Røve:
Dybest set var du lettet over, at det ikke ville virke, for så ville den slags give dig mulighed for at blive i den forskningsfase, som måske ville få dig til det næste.
Wendy:
Ja, det er ligesom denne selvopfyldende profeti om fiasko. Og så måske er det første skridt at indse det i dig selv. Og heldigvis, da jeg talte med Jesse, sagde han det slet ikke. Og så tror jeg, at jeg bare vil prøve at tage et skridt tilbage og sige, okay, ved at indse, at jeg har disse selvopfyldende ideer om, hvad der vil fungere, og hvad der ikke vil fungere, som I har sagt, mange gange vil alt fungere på ethvert marked, hvis du sætter din indsats i den rigtige retning. Ikke noget, men de fleste ejendomsspil kan fungere. Du skal bare lægge kræfter i det.
Jeg er ikke bange for indsats, jeg er vel bare bange for fiasko. Det er min livsopsparing, og det er det, der holder mig oppe. Og så derudover lige nu i Las Vegas eller endda rundt om i verden, tror jeg, at alle undrer sig over, hvad der egentlig sker med markedet. Det er faldet. Vil det blive ved med at falde? Jeg ved, at jeg ikke kan forudse, at jeg kommer til at købe helt i bunden af markedet, men jeg vil i det mindste vide, at jeg ikke køber ind i noget, der er ved at falde hundrede tusinde dollars, så snart jeg køber ind i det. Så den frygt har jeg.
Røve:
Jo da. Nå, først og fremmest synes jeg at erkende det er enormt. Sådan har jeg det også, ikke sandt, jeg er ligesom, okay, ikke vil arbejde, lad os finde noget andet. Men jeg tænker, efter at have gjort dette i et par uger, hvad du sandsynligvis kæmper med fra det, jeg kæmper med, som er det skinnende objekt-syndrom ved fast ejendom, fantastisk, der er så mange ting derude, og jeg vil bare gøre det hele. Og jeg er altid, jeg lukker ikke døre, jeg åbner ikke døre. Og så for mig er det altid et problem, fordi alt er en mulighed. Og når alt bliver en mulighed, så er det bare rigtig svært at tage nogen form for endelig beslutning. Så jeg tror virkelig, hvordan det lyder i denne særlige episode, i dette øjeblik i dit liv, vi har på en måde fundet strategien. Hvis du vil have et hushack i Vegas, er du åben over for det.
Jeg synes, det er på tide bare at forpligte sig til det. Jeg synes, det er på tide at forpligte sig til den specifikke strategi, til den specifikke beslutning. Er det noget, du vil gøre? Hvis det er, ja, så er jeg klar til at gøre det, boom. For så snart du har den endelige beslutning, og du tænker, det er det, jeg vil gøre, det er virkelig svært at komme fra det, for nu kan vi faktisk begynde at tage skridt for at få den beslutning til at blive til virkelighed. Du kan begynde at se på huse i Vegas, der er de fem soveværelser, fire bade eller tre bade eller hvad du nu kan få. Du kan begynde at lave en tilbagevendende liste på Redfin. Du kan begynde at kontakte agenter, du kan begynde at komme med tilbud.
Og jo dybere man kommer ned i dette kaninhul med den specifikke strategi, jo sværere er det at klatre ud af det, hvilket er en god ting, synes jeg. Så jeg tror, det er virkelig, problemet er i begyndelsen af det her, når der er så mange muligheder, det kan være lidt overvældende, men at forpligte sig til, hvad din strategi er, som jeg tror er husets hack, tror jeg, det vil løse mange af disse problemer for dig.
Wendy:
Højre. Jeg føler, at jeg har truffet beslutningen om at gå videre og gøre det, og jeg har fået mæglere på udkig, og jeg har givet dem et meget klart sæt kriterier. Og så nu bliver spørgsmålet, hvad er det rigtige størrelse hus? Hvad er godt nok? Hvad er ikke godt nok? Så nu har jeg ligesom mine systemer og min prioriteringsmatrix til at arbejde mig igennem, hvad der er et godt kontra et dårligt.
David:
Okay. Om emnet systemer nævnte du, at du bruger mange regneark, at du er regnearksafhængig og regnearksvenlig. Hvad har du lært af al den systematisering, som du kan dele med vores lyttere?
Wendy:
Nå, systemer hjælper mig med at træffe bedre beslutninger. Det er det overordnede tema. Men jeg ville ønske, jeg havde flere af dem, og nogle gange er der for mange af dem. Det er systemernes tveæggede sværd, fordi jeg har mange regneark, og nogle gange er de ikke så organiserede, som jeg gerne vil have dem til at være. Men lad os f.eks. tage, når jeg skal analysere en ejendom, jeg har en meget klar proces med at gennemgå dette, og hvad det er, får jeg ejendomsnoteringen fra mægleren, og så ser jeg først på æstetikken vedr. huset, rummet, har det nok soveværelser og badeværelser, og har det god plads og har det mindst 2,500 kvadratmeter osv. osv.? Hvad er området omkring huset?
Og jeg begynder at se på det fra et Google Maps-perspektiv. Hvilken del af byen ligger det i? Har den parkering, der er god? Ser gaden attraktiv ud? Og så går jeg ud til Zillow og ser på hvad der ellers er til salg i nabolaget? Hvad solgte den til sidst? Hvor længe siden blev den solgt? Bare at få et økonomisk billede af det. Og ud fra det får jeg en god nok idé om enheden, hvis jeg ikke kan besøge den, jeg er en slags taktil person, ville elske at lægge øjne og hænder på den, men hvis jeg ikke kan, sådan gør jeg det.
Derfra går jeg for at lave analysen ud fra et pengeskabende synspunkt. Hvis det er en langtidsleje, vil jeg se på et rentometer eller BiggerPockets-versionen af det. Den korttidsudlejning, jeg var i stand til at gøre det gennem AirDNA. Og så for mellemtidsleje er der virkelig ingen officiel lommeregner, men det er sådan set halvanden gange langtidslejeprisen og/eller hvad jeg tror markedet vil bære, hvilket er omkring 1200 minimum om måneden for et værelse. Så hvis jeg gange det gange 3, er det 3200, hvordan er det sammenlignet med mit realkreditlån? Sæt mig selv ind i blandingen, og sådan kan jeg i det mindste sige, okay, vi er på det punkt, hvor vi måske nu kunne bestemme, hvad vi kunne tilbyde at betale for dette hus. Jeg elskede dog dit råd om, hvordan du kan give flere tilbud og bare gøre det til det, du synes, du bør give det til som udgangspunkt.
David:
Okay. Så det første råd, jeg vil give dig, er at komme med en hypotetisk aftale. Jeg tror, du nævnte, at hvis det har mindst tre soveværelser, lejer de hver for 1200. Det giver dig mulighed for at bryde op og have et rum at bo i. En eller anden form for sådan en avatar og gøre det til en baseline. Eller måske er det det jeg skal have. Sig så, hvordan kan jeg forbedre det? Hvis tre soveværelser fungerer, hvordan får jeg så fire? Eller hvordan kunne jeg få fem? Og ikke bare indstille din søgning efter, jeg vil se på fire værelses hjem. Selvfølgelig kan du gøre det, men kig efter hvert hus med tre badeværelser og læg mærke til, at lad os sige, at et hus med tre soveværelser måske har 1500 kvadratfod, hvad nu hvis du indstiller din parameter til 2200 kvadratfod? Du får flere fire soveværelser.
Hvad hvis du indstiller det til 2,600 kvadratmeter, men du finder et hus med tre soveværelser? Okay, de mennesker, der kigger på 2,600 kvadratmeter boliger, leder sandsynligvis efter fem soveværelser. Så de kommer til at mangle dette hjem. Der er sandsynligvis nok kvadratmeter i de 2,600 kvadratmeter til at tilføje yderligere to soveværelser eller endda muligvis tre. Du skal se på hver plantegning. Men du kommer til at definere ædelstene sådan. Hvis du ved, at tre soveværelser fungerer, så se efter måder at få flere kvadratmeter på og sig, kan jeg tilføje fire? Kan jeg tilføje fem? Kunne jeg få seks? Og hvis svaret er ja, har den så parkering? Har den badeværelser nok? Virker plantegningen?
Det vil give dig noget at lave. Som du sagde, er du ikke bange for indsats. At du kan bruge den energi på, at det vil være produktivt for dig, i stedet for bare at se, ja, hvilke tre-værelses huse der findes, og hvad der er det bedste. Det er en frustrerende tilgang at tage, okay? Når du finder det, vil det sandsynligvis have været på markedet længere end konkurrenterne, fordi der ikke er mange mennesker, der leder efter et hus med tre soveværelser på 2,600 kvadratmeter.
Så skriver du tilbuddet til den pris, der passer til dig. Nu kan det være listeprisen, den er måske mindre end listeprisen, men gør noget som vi nævnte, hvor du skriver et tilbud for at forsøge at få en tæller. Hvad der nu sker, det er min strategi, at jeg ikke ser ud til at slå et hjem på et hvilket som helst område af en aftale, jeg ser ud til at samle flere områder, hvor jeg vinder, som tilsammen gør det til en grand slam. Så hvis du får et 2,600 kvadratmeter stort hjem, som du kunne få fem eller seks soveværelser ud af nu i stedet for at gå i balance, kommer du til at tjene 2,500 dollars om måneden eller deromkring på denne aftale. Måske kommer du ind i et bedre kvarter, og så får du det mindre, end det er værd, og så er der en værditilvækst komponent i det.
Disse kombineres for at gøre aftalen rigtig god. Når du har set en håndfuld af dem, vil din hjerne genkende dem som, Åh, det er den, jeg vil se på. Det har potentiale. Så bliver det ikke så svært at finde dem. De begynder at springe ud af dig, når du ser på huse. Giver det mening?
Wendy:
Ja. Og det bringer et af mine andre spørgsmål op, er med denne hushack-ting, hvor mange individer vil bo i et enkelt 3000 kvadratmeter stort hus? Maksimerer vi fire personer, der ikke kender hinanden? Forsøger vi at få et par par? Hvad er den rigtige blanding af dette? Og den forståelse har jeg bare ikke fået styr på endnu.
David:
Ja, det kan jeg ikke sige med sikkerhed. Jeg har aldrig haft en person, der stillede spørgsmålet om, hvor mange mennesker bor der? Det de siger mest er, hvordan ser værelset ud og hvad er min husleje? Det er flertallet, ikke? For når du bor i et værelse i et hus, er det sådan set forstået, at du ikke kommer til at bruge masser af tid i fællesområdet. Det er mere et fjendtligt miljø. Jeg vil bare spare penge. Jeg vil have en seng at sove i. Jeg vil have et sted til mine ting, men jeg leder ikke efter et hjem. Det er en meget forbigående type situation.
Så jeg er sikker på, at de foretrækker at have færre mennesker, men jeg synes ikke, det er nær så højt prioriteret, som jeg får mit eget badeværelse? Hvor mange mennesker skal jeg dele badeværelse med? Det er det, der kommer de fleste til at tænke på. Ligesom når du tjekker ind på et hotel, spørger du ikke, ja, hvor mange andre mennesker bor på hotellet?
Wendy:
Men du vil gerne have, at dit fælles område er attraktivt og måske et udendørs rum, hvor jeg kan sidde og læse en bog. Det er ting jeg tænker på, men jeg ved ikke om det er det de tænker på. De er ligesom, jeg har brug for et sted at sove, og jeg har brug for et sted at gå i bad.
David:
Jeg tror ikke, de tænker nær så meget på, jeg vil have et sted at læse en bog. Hvis du kan lide dit privatliv, leder du ikke efter værelser til leje, du leder efter en lejlighed. De mennesker, der leder efter dette, leder efter en budgetmulighed, og det var sådan, jeg levede mit liv i årevis som politimand. Jeg var ligesom, jeg vil ikke have et sted at sidde og læse en bog. Jeg mangler bare et sted at sove og tage et brusebad og så komme tilbage derud for at arbejde. Så du kommer til at have rejsende sygeplejersker, der forsøger at få det overarbejde, og andre mennesker, der gerne vil være ude at vandre og udforske og lave ting. De vil ikke have et sted og en bolig til at slappe af. Disse mennesker køber deres eget hus eller lejer deres eget hus eller lejer deres egne enheder, ikke deler værelser. Giver det mening?
Wendy:
Ja.
David:
Okay. Så det er et råd, jeg vil give dig. Og så ville jeg også tjekke ind på lokale bekendtgørelser for at sikre mig, at der ikke er grænser for, hvor mange mennesker der kan bo i et hus, hvilket jeg ikke tror bliver en stor sag, fordi det normalt er naboer, der melder det. . Hvad vil være en kæmpe aftale, og hvad jeg fortæller folk hele tiden, fordi vi arbejder med en masse hushackere på David Greene-teamet, og vi har fået det her nede, sørg for, at der er nok parkering. Det glemmer alle.
Hvis der ikke er nok parkering, vil dine lejere parkere foran naboens huse. Naboerne bliver sure, for selvom de ikke ejer pladsen foran deres hus, tror de, at de gør det. Og når de ikke kan parkere foran deres eget hus, giver det dem et incitament til at ringe til byen og gøre dit liv til et helvede. Så du leder efter huse, ikke nødvendigvis sporhuse, hvor dine naboer er rigtig tæt på, du vil have lidt mere plads, og du vil sikre dig, at der er masser af parkeringspladser.
Wendy:
Interessant. Ja. Okay. Og så kan jeg også lave loftsarealer til andre soveværelser, ikke?
David:
For pokker ja. Det vil du gerne lede efter. Det er, hvad jeg plejede at gøre, er at jeg ville finde et hus med en hems, der var tre soveværelser, omdanne hemsen til et soveværelse, omdanne stuen til to soveværelser og stadig have et familieværelse, og jeg kunne forvandle tre soveværelser til seks.
Wendy:
Wow.
Røve:
Ja. Det gør vi hele tiden på Airbnb. Vi markerer det lofts som soveværelser. Vi afslører det, vi siger, hej, det er et åbent rum, men der er senge. Vi sætter to senge i dem, og det kan helt sikkert bruges som soveværelse.
David:
Eller du sætter bare nogle gipsvægge op og gør det fra en hems til et værelse. Det er billigt at gøre det, hvis du rent faktisk bare vil sætte en dør og karm op fra den hems.
Wendy:
Interessant. Okay. Tja, jeg tænker, hvis dette virker, at dette vil være mit første indtog i denne by Las Vegas, og jeg vil nok så tage Jesse Vasquez' tilgang med andre enheder, og jeg vil måske bare leje hele huset ud, huse, få en række ejendomme, enten under kontrakt eller arbitrage og begynde at skabe nogle relationer og opbygge en virksomhed. Måske er dette min vej ud af min W2 en dag, da jeg på en måde bare virkelig bliver en specialist på mellemtidsleje på dette område. Så det er min langsigtede tankegang.
David:
Nå, det er spændende ting.
Røve:
Ja. Det er sejt.
David:
Vi tjekker snart ind hos dig. Mange tak, Wendy.
Wendy:
Tak.
David:
Okay. Jeg vil gerne takke alle vores mentees for at deltage i dette program med Rob og jeg og dele deres rejse med BiggerPockets-fællesskabet. Det her har været fantastisk. Rob, nogle sidste ord før vi går herfra?
Røve:
Næh, men jeg vil sige, at det har været rigtig fedt at se rejsen og så den faktiske karakterudvikling af så mange mennesker. For eksempel sløvede vi lidt over dette, men Philip nævnte tilfældigt, at han kom ind i en 20-enhed
David:
22 aftale, ja.
Røve:
Ja. Det talte vi ikke engang om. Jeg er, vent et øjeblik, hvor var det her for to uger siden, da vi talte om det med dem eller for to måneder siden? Jeg kan ikke huske, hvad tidslinjen er på dette. Men det er et kæmpe fremskridt. Og det er kun toppen af isbjerget for nogle af disse kig. Så virkelig fedt at se, at de rent faktisk skrider til handling. Jeg tror, de er så tæt på at dreje om hjørnet, og jeg er spændt. Jeg tror, så snart Danny går og giver et lavt boldtilbud og får stort set et stort fedt nej, så tror jeg, det bliver lidt skræmmende i starten, men jeg tror, han vil føle sig godt bagefter.
David:
Ja, han gør nogle store fremskridt. Bare du kan se med hans personlighed, at han helt sikkert begynder at åbne sig, og du ser nogle af de naturlige talenter og gaver, som Danny har, viser sig. Før da han tænkte, ved jeg ikke rigtig nok til at gøre det her, noget af det blev holdt tilbage. Og så Wendy, jeg kan også mærke det, og fokus begynder at komme ind. Hun er begyndt at få det mål i kikkerten, og jeg har en fornemmelse af, at Wendy er den type person, at når hun sætter fokus på det mål, tager hun det ned. . Der vil ikke være nogen, der stopper hende. Så det har været meget fedt at se.
Og jeg vil gerne takke jer, Rob, alle sammen, hvis I kunne sende en DM til Rob eller efterlade en tak til ham i kommentarerne, han er her med meget ondt i halsen, ryster gennem showet, hoster en lunge op, fordi han er dedikeret til dette. behandler og elsker vores lyttere lige så meget som jeg gør. Så tak, Rob, fordi du er her.
Røve:
Helt sikkert. Glad for at være her.
David:
Og tak til lyttere. Desuden ville vi ikke have denne podcast uden dig. Vi er her for at hjælpe dig med at tjene flere penge og opbygge et bedre liv, og vi elsker dig oprigtigt, og tak fordi du er her. Hvis du kunne, så giv os venligst en femstjernet anmeldelse, uanset hvor du lytter til podcasts, det hjælper os meget. Okay. Det er alt, hvad jeg har. Dette er David for Rob "The Infirmary" Abasolo, der melder sig ud.
Se afsnittet her
Hjælp os!
Hjælp os med at nå nye lyttere på iTunes ved at give os en vurdering og anmeldelse! Det tager kun 30 sekunder, og instruktionerne kan findes link.. Tak! Det sætter vi stor pris på!
I denne episode dækker vi:
- Hvorfor dig Send ALDRIG dit endelige tilbud når man forsøger at få en perfekt ejendom under kontrakt
- Køber rå jord og hvordan man udfører due diligence på et utraditionelt aktiv
- Omfavner kaosset og hvordan opbygge din ejendomsportefølje med en propfyldt tidsplan
- Hvorfor 2023 er det perfekte marked til skriv "stødende tilbud" på ejendomme
- Mellemsigtet lejeinvestering og hvilke markeder der fungerer bedst for det
- Analyse lammelse og hvordan dit sind narrer dig til ikke at lykkes
- Den ENE ting, som de fleste investorer i house-hacking glemmer, når de leder efter nye aftaler
- og So Meget mere!
Links fra showet
Få kontakt med Danny, Philip og Wendy:
Interesseret i at lære mere om nutidens sponsorer eller selv at blive BiggerPockets-partner? Tjek vores sponsor side!
Bemærk fra BiggerPockets: Disse er udtalelser skrevet af forfatteren og repræsenterer ikke nødvendigvis BiggerPockets' meninger.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 år
- 2023
- a
- evne
- I stand
- Om
- om det
- absolut
- Acceptere
- adgang
- Ophobe
- akkumulering
- opnå
- tværs
- Handling
- aktioner
- faktisk
- Desuden
- fremme
- Fordel
- rådgivning
- Efter
- Agent
- midler
- aggressive
- forude
- Airbnb
- Alle
- tillader
- allerede
- Skønt
- altid
- analyse
- analysere
- analysere
- ,
- En anden
- besvare
- foregribe
- Angst
- nogen
- lejlighed
- app
- Apple
- Indløs
- værdsætter
- tilgang
- april
- arbitrage
- OMRÅDE
- områder
- omkring
- aktiv
- aktivklasse
- At angribe
- deltage
- attraktivt
- forfatter
- avatar
- tilbage
- baggrund
- Bad
- Balance
- bold
- baseret
- Baseline
- I bund og grund
- grundlag
- Battle
- Husk
- fordi
- bliver
- bliver
- blive
- før
- Begyndelse
- være
- Tro
- jf. nedenstående
- BEDSTE
- Bedre
- mellem
- Big
- Stort brag
- større
- Største
- Bit
- bog
- Bøger
- boom
- grænse
- Bund
- købte
- Brain
- Pause
- breakeven
- Breaking
- bringe
- Bringer
- mægler
- mæglere
- budget
- bygge
- Bygning
- bygget
- Bunch
- virksomhed
- forretningsplan
- buste
- købe
- købere
- Købe
- california
- ringe
- kaldet
- ringer
- Opkald
- Kan få
- bil
- hvilken
- tilfælde
- Kontanter
- pengestrøm
- center
- vis
- udfordringer
- lave om
- Chaos
- karakter
- billig
- kontrollere
- By
- klasse
- klar
- cleveland
- kunder
- klatre
- Luk
- lukket
- nøje
- tættere
- lukning
- kode
- kombinerer
- Kom
- behagelig
- kommentarer
- kommerciel
- Kommissionen
- begå
- engageret
- begå
- Fælles
- samfund
- sammenligne
- konkurrence
- fuldstændig
- komponent
- pågældende
- tillid
- sikker
- Tilslut
- tilsluttet
- Tilslutninger
- konservativ
- konstant
- fortsatte
- kontrakt
- Entreprenør
- Samtale
- samtaler
- konverteret
- Cool
- Corner
- korrekt
- kunne
- Counter
- amt
- Par
- kursus
- dæksel
- Crashing
- skabe
- Kreativ
- Kriminalitet
- kriterier
- Krystal
- skære
- dagligt
- data
- Dato
- Dave
- David
- dag
- Dage
- deal
- Tilbud
- debatter
- besluttede
- beslutning
- afgørelser
- dedikeret
- dyb
- dybere
- definitivt
- Forsinket
- Afdeling
- afdelinger
- afhængig
- depositum
- beskrive
- ØRKEN
- Designer
- destination
- detail
- Bestem
- bestemmes
- udvikle
- udviklet
- Udvikling
- DID
- Die
- forskel
- forskellige
- svært
- DIG
- digital
- diligence
- retning
- direkte
- katastrofe
- offentliggøre
- opdaget
- Skærm
- DM
- Er ikke
- gør
- dollars
- Dont
- Ved
- døre
- fordoble
- ned
- downside
- drøm
- køre
- drevet
- Drop
- droppet
- Dropper
- i løbet af
- hver
- lettere
- Økonomisk
- uddanne
- uddanne
- indsats
- enten
- omfavne
- bemyndige
- støder på
- tilskynde
- tilskynde
- energi
- nok
- Hele
- Miljø
- miljømæssige
- udstyr
- spærret
- især
- ejendom
- Ether (ETH)
- evaluering
- eve
- Endog
- begivenhed
- begivenheder
- NOGENSINDE
- Hver
- hver dag
- alle
- alles
- at alt
- udviklende
- præcist nok
- eksempel
- ophidset
- spændende
- udførelse
- eksisterende
- forvente
- erfaring
- erfarne
- eksperiment
- Forklar
- Udforskning
- udvide
- udvidelse
- udvidelser
- ekstra
- ekstrem
- øje
- Øjne
- Manglende
- Fall
- Fallen
- bekendt
- familie
- fantastisk
- Fedt
- Favorit
- frygt
- gennemførlig
- Feature
- gebyr
- Feet
- få
- kæmpe
- Figur
- fyldt
- endelige
- Endelig
- økonomisk
- Finde
- finde
- ende
- finger
- Fornavn
- første gang
- passer
- Fix
- Gulvlampe
- florida
- flow
- Fokus
- fokuserede
- følger
- efter
- mad
- Fod
- strejftog
- Forbes
- formular
- Videresend
- fundet
- Fjerde
- FRAME
- Gratis
- ven
- venlige
- venner
- fra
- forsiden
- bære frugt
- frustrerede
- frustrerende
- Frustrationer
- fuld
- fuldt ud
- fond
- sjovt
- fremtiden
- spil
- garage
- Generelt
- få
- få
- gaver
- Pige
- Giv
- given
- giver
- Go
- mål
- Mål
- Gud
- Goes
- gå
- godt
- google maps
- taknemmelig
- stor
- købmand
- Gæst
- vejlede
- GUNS
- Guy
- gym
- hack
- hackere
- hacking
- Halvdelen
- håndfuld
- hænder
- ske
- skete
- sker
- Gem
- Hård Ost
- hat
- have
- hoved
- Helse
- hørt
- høre
- Held
- hjælpe
- hjælpsom
- hjælper
- link.
- Skjult
- Høj
- Fremhæv
- Hike
- hiking
- bakspejlet
- Hit
- Hits
- besidder
- Hole
- Huller
- Home
- Homes
- hjemmearbejde
- Ærligt talt
- håber
- håber
- host
- HOT
- Hotel
- hoteller
- HOURS
- hus
- huse
- Hvordan
- How To
- Men
- HTTPS
- kæmpe
- SYG
- idé
- ideer
- KIMOs Succeshistorier
- gennemføre
- Forbedre
- in
- Tilskyndelse
- Herunder
- utroligt
- Indiana
- enkeltpersoner
- oplysninger
- initial
- indsigt
- i stedet
- anvisninger
- Intention
- interesse
- Renter
- interessant
- Mellem
- opgørelse
- Invest
- investeret
- investere
- Investorer
- ironisk
- IT
- iTunes
- Job
- John
- rejse
- hoppe
- Holde
- holde
- Nøgle
- børn
- Venlig
- Kend
- Kendskab til
- viden
- kendt
- Land
- Sprog
- Las Vegas
- Efternavn
- Lov
- LÆR
- lærte
- læring
- Forlade
- forlader
- lemonade
- långiver
- lektion
- Niveau
- niveauer
- Leverage
- LG
- Licens
- Livet
- løft
- grænser
- Line (linje)
- Liste
- Børsnoterede
- Lytte
- notering
- Listings
- lidt
- leve
- Lives
- levende
- lokale
- placering
- låst
- Låse
- Lang
- lang tid
- langsigtet
- længere
- Se
- ligner
- leder
- taber
- miste
- Lot
- kærlighed
- elskede
- Lav
- lavet
- Main
- Flertal
- lave
- maerker
- Making
- mand
- mange
- mange mennesker
- Maps
- markere
- Marked
- Markeder
- Matrix
- Matter
- max
- betyder
- meningsfuld
- midler
- måle
- medium
- møder
- nævnte
- metode
- Mellemøsten
- Midtvejs
- måske
- milepæl
- million
- millioner dollars
- millionærer
- tankerne
- sind
- Mindset
- minimum
- minut
- mangler
- fejltagelse
- MLS
- modul
- øjeblik
- momentum
- penge
- Måned
- måned
- mere
- Pant
- mest
- motiveret
- bevæge sig
- flytning
- flere
- Musiker
- navn
- navne
- Natural
- Naviger
- Navy Seals
- næsten
- nødvendigvis
- Behov
- behov
- forhandlinger
- naboer
- netværk
- Ny
- New Market
- nyheder
- næste
- nat
- NOMAD
- nummer
- numre
- objekt
- objektiv
- ocean
- offensiv
- tilbyde
- Tilbud
- officiel
- Okay
- ONE
- åbent
- åbning
- Udtalelser
- Muligheder
- Opportunity
- modsætning
- Option
- Indstillinger
- Organiseret
- original
- Andet
- Andre
- udendørs
- Outlets
- egen
- ejer
- ejerskab
- Papir
- parameter
- Park
- parkering
- del
- deltager
- særlig
- især
- partner
- partnere
- dele
- Bestået
- sti
- Mønster
- Betal
- verserende
- Mennesker
- folks
- perfekt
- udføre
- udfører
- måske
- periode
- permanent
- person,
- Personlighed
- Personligt
- perspektiv
- fase
- PHIL
- telefon
- Telefon opkald
- telefonopkald
- pick
- billede
- stykke
- rør
- Pivot
- Place
- fly
- planlagt
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Leg
- spillet
- spiller
- spiller
- Vær venlig
- Masser
- plus
- podcast
- Podcasts
- Punkt
- pop
- portefølje
- position
- positiv
- muligheder
- mulig
- pot
- potentiale
- potentielt
- pund
- praksis
- foretrække
- Premium
- Forbered
- smuk
- pris
- Priser
- primære
- prioritering
- Prioriter
- prioritet
- Beskyttelse af personlige oplysninger
- sandsynligvis
- Problem
- problemer
- procedurer
- behandle
- produktiv
- Program
- Progress
- projekt
- egenskaber
- ejendom
- køb
- skubbet
- Pushing
- sætte
- Sætte
- spørgsmål
- Spørgsmål
- Hurtig
- hurtigt
- Kanin
- Radio
- rækkevidde
- Sats
- priser
- bedømmelse
- Raw
- nå
- Læs
- klar
- ægte
- fast ejendom
- erkendelse af
- realisere
- ejendomsmægler
- grund
- rimelige
- årsager
- genkende
- anerkendt
- anbefaler
- anbefale
- optagelse
- tilbagevendende
- Rød
- Redfin
- reducere
- Henvisning
- rehab
- relation
- forhold
- Relationer
- frigive
- huske
- fjernelse
- Lej
- leje
- indberette
- repræsentere
- repræsenterer
- anmode
- kræver
- forskning
- Modstand
- ansvarlige
- REST
- Restauranter
- resultere
- Resultater
- gennemgå
- Risiko
- Risikabel
- vej
- roller
- Værelse
- Rum
- rundt
- router
- gummi
- ruin
- Herske
- regler
- Kør
- kører
- Sacramento
- sikker
- Sikkerhed
- Said
- salg
- samme
- SAND
- Gem
- Besparelser
- bange
- Søg
- Anden
- sekunder
- Sektion
- se
- syntes
- synes
- valgt
- sælger
- Sælgere
- Salg
- afsendelse
- forstand
- alvorlig
- sæt
- indstilling
- flere
- Del
- deling
- Shopping
- Kort
- kort sigt
- bør
- Vis
- Shows
- Seværdigheder
- signering
- lignende
- Simpelt
- siden
- enkelt
- Siddende
- Situationen
- situationer
- SIX
- Størrelse
- færdigheder
- søvn
- langsomt
- lille
- mindre
- Smart
- Luskede
- So
- Soft
- SOLVE
- nogle
- en skønne dag
- Nogen
- noget
- et eller andet sted
- Snart
- Lyd
- Kilde
- Space
- tale
- specialist
- specialiseret
- specifikke
- tilbringe
- udgifterne
- Sponsorer
- regneark
- firkant
- stabil
- starte
- påbegyndt
- Starter
- Tilstand
- forblive
- Trin
- Steps
- Stick
- stikning
- Stadig
- Stands
- standsning
- stopper
- butik
- strategier
- Strategi
- strømline
- strømlining
- gade
- stress
- streng
- Strip
- struktur
- Kamp
- kampe
- Kæmper
- stil
- indsende
- indsendt
- lykkes
- succes
- sådan
- formodes
- overrasket
- synergi
- systemet
- Systemer
- Tag
- tager
- tager
- talenter
- Tal
- taler
- Talks
- mål
- opgaver
- hold
- vilkår
- prøve
- Området
- Buzz
- Fremtiden
- verdenen
- deres
- tema
- selv
- Der.
- ting
- ting
- Tænk
- Tænker
- Tredje
- denne uge
- i år
- tænkte
- tre
- Gennem
- hele
- Kaste
- tid
- Tidsindstillet
- tidslinje
- gange
- tip
- til
- i dag
- nutidens
- sammen
- Ton
- også
- top
- emne
- HELT
- rørt
- rører
- mod
- mod
- spor
- Kurser
- transaktion
- Transcript
- Traveling
- tricks
- sand
- TUR
- Drejning
- typer
- under
- forstå
- forståelse
- forstået
- enhed
- enheder
- Universe
- Opdatering
- opdateringer
- opad
- us
- brug
- sædvanligvis
- værdi
- Værdier
- forskellige
- VEGAS
- udgave
- versus
- video
- besøgte
- vente
- Venter
- gik
- gå
- ønskede
- ønsker
- Ur
- Vand
- måder
- Svaghed
- uge
- uger
- Wells
- Hvad
- Hvad er
- som
- mens
- WHO
- wifi
- vilje
- vinde
- inden for
- uden
- undrende
- ord
- ord
- Arbejde
- arbejdede
- arbejder
- træner
- virker
- world
- bekymret
- værd
- ville
- WoW
- skriver
- skriftlig
- Forkert
- X
- år
- år
- Din
- dig selv
- youtube
- zephyrnet
- Zillow