Sådan Crowdfunder du $109,195 på Kickstarter (eller Indiegogo)

 

SÅDAN CROWDFUNDER DU 109,195 USD PÅ KICKSTARTER (eller Indiegogo)

Et trin-for-trin casestudie, der viser den nøjagtige annoncestrategi, PR-strategi, hvad der virkede, hvad der ikke gjorde og mere.

 

I dag vil jeg vise dig….

De nøjagtige trin brugte jeg til at crowdfunde i alt $109,195 fra 116 bagmænd til et gennemsnit på $941 pr. salg.  

Da forretningsmanden og opfinderen Jay Lee første gang henvendte sig til mig, blev jeg imponeret over, hvor enkel, kompleks og fantastisk hans opfindelse var! Jay havde skabt verdens mest robuste og nemmeste origami-foldekano. Han ville bringe sin opfindelse på markedet med en 6-cifret crowdfunding-forhøjelse på Kickstarter, og han havde brug for en crowdfunding-ekspert til at hjælpe ham.

I modsætning til andre eksperter er den måde, jeg arbejder på, lidt anderledes. Jeg er ikke et stort crowdfunding-bureau, der tager alle, hvis du har penge til at bruge på at ansætte mig. Det er jeg en højt specialiseret ekspert arbejder kun med en håndfuld projekter ad gangen og jeg arbejder kun på projekter, som jeg tror vil lykkes.  Inden jeg tager en klient, og før der veksles penge, kører jeg en hurtig gennemførlighedsundersøgelse. Dybest set ser jeg efter, hvad andre lignende kampagner har gjort, hvor meget der blev indsamlet, hvem der skrev om dem, hvad det gennemsnitlige løfte var og mere.  

Klik for at se undersøgelsen for denne kampagne her:  

 

Hvad undersøgelsen viste os var, at der var andre origami-kajakkampagner og en anden origami-kanokampagne. Disse projekter lå alle på $100 og derover. MyCanoe har en pris på $1k, og undersøgelsen viste også, at støttespillere var villige til at betale den store pris. Dette er en STOR aftale i betragtning af, at det gennemsnitlige crowdfundingløfte kun er $80.  

 

Ok, hvad så nu?

Nu hvor jeg havde nogle data til at vise mig, at projektet havde fordel, besluttede jeg at arbejde med Jay. Det første jeg gjorde for at komme i gang var at lede efter hans målgruppe. For at gøre det oprettede jeg oprindeligt FB-annoncer målrettet mod folk, der kan lide kanosejlads og kajaksejlads, men de konverterede slet ikke særlig godt. Du kan se, kajakroerne og kanoerne i verden var den hårde kerne-type. De var ikke en genvej, de ville have den ægte vare.  

 

Jeg drejede så og begyndte at lede efter hjælpepublikum. Det er folk, der kan lide udendørs aktiviteter såsom camping, vandreture, backpacking og også godt lide crowdfunding, Kickstarter eller Indiegogo. Dette publikum reagerede meget godt, og vi fik kundeemner for under $2 hver.

 

Kan du se forskellen? I det første løb gik jeg efter det "oplagte" publikum, men de ville ikke have noget med det at gøre. Så begyndte jeg at målrette mod folk, der højst sandsynligt ikke ejede kanoer, men som nok gerne ville, så længe de nemt kunne opbevare og transportere det.  

 

Her er den mest effektive annonce:

Strukturering af annoncen

I annoncen ovenfor vil du se, at der er:

En "tekst" del,
En video (hvis du bruger videoannoncer, gør dem 15-30 sekunder lange)
Og en "overskrift"  

Lad os nu opdele det:

Tekstdel - “OBS UDENDØRSENTUSIAST! Kan du lide at tage på camping, vandre, fiske og bruge tid på vandet?  Vil du ikke opbevare og transportere tungt udstyr?  MyCanoe vil være klar til eventyr, uanset hvor du går”

1. Det er meningen, at åbningslinjen skal fange målgruppens opmærksomhed og vække deres interesse med det samme ved at stille dem spørgsmål, som de kan relatere til, og højst sandsynligt vil sige JA til. I dette tilfælde var målgruppen campister, vandrere, kanoer, backpackere og friluftsentusiaster.
2. "Vil du ikke opbevare og transportere tungt udstyr?" Disse spørgsmål er beregnet til at bringe negative sider op om konkurrerende produkter. I dette tilfælde blev etuiet bygget til en foldbar kano, der rejser i en nem transportpakke vs en standard kano, der vejer et ton og er umulig at nemt opbevare eller transportere for folk, der bor i en by….
3. "MyCanoe vil være klar til eventyr, uanset hvor du går hen" er at antyde, at dit produkt er løsningen på problemerne nævnt ovenfor.

Lad os nu tage fat på overskriften

"Kickstarter-lancering kommer snart! Tilmeld dig i dag for en nedsat pris!"

BEMÆRK VENLIGST:  Denne erklæring er beregnet til at give dit publikum et incitament til at tilmelde sig samt give dem en "følelse af, at det haster" til at gøre det lige nu.

 

Går videre til konverteringer

Lad os nu tale om det næste skridt. Du kan få en annonce, der giver dig alle de klik i verden, men hvordan vi måler succes er konverteringer. Under en live-kampagne er en konvertering et salg. Under en pre-lancering er en konvertering en e-mailadresse. Det vil sige en person, der tilmelder sig for at modtage opdateringer om din lancering. Grundlæggeren havde allerede en smukt designet landingsside på Mycanoeusa.com. (se nedenunder)

Men med denne side er der et par ting, der kan forbedres. For det første er der for mange links, der fjerner de besøgende fra tilmeldingsformularen. For eksempel om os, kontakt os, ofte stillede spørgsmål. Husk, målet er BARE at få en e-mailadresse på dette tidspunkt. Du kan fortælle den potentielle kunde alt om dig, EFTER du har fået det.  

En af de mest effektive måder, vi fandt på at gøre dette på, er at bruge FB-lead-annoncer. I stedet for at fjerne en besøgende fra Facebook, vil Facebook vise en kundeemneformular direkte på nyhedsstrømmen, når en bruger klikker på "Lær mere". 

Tænk over dette. Ingen går på Facebook for at købe ting. Det betyder, at alle dine annoncer er afbrydelser for, at de tjekker ud, hvad deres venner og familie laver.  

Du vil have en billigere pris pr. kundeemne, hvis du kan fange e-mailen på Facebook i stedet for at tage dem til din landingsside. Disse kundeemner skal dog plejes mere end dem, der er samlet på en landingsside.

E-mail-plejesekvensen

At få en e-mail fra en potentiel køber er én ting. At omdanne den e-mail til dollars er faktisk en helt anden historie. Strategien for at gøre e-mail-abonnenter til crowdfunding-backers kaldes e-mail nurturing. Det gør du gennem en sæbeopera-e-mailsekvens. Det vil sige at fortælle en historie lidt ad gangen over en række e-mails.  

Vi sendte 5 e-mails ud på 5 dage, hvor den første gik ud med det samme, efter at nogen havde tilmeldt sig.  

For at se e-mails og få skabelonen til at skrive dit eget klik her:

Nu tænker du måske ved dig selv, "hvis nogen sendte mig 5 e-mails over 5 dage, ville jeg afmelde mig." Godt. Jeg vil have dig til. Ser du, jeg er nødt til at få en fornemmelse for listen, før jeg starter. Hvis vi har 10,000 e-mails, betyder det meget lidt. Hvis vi har 10,0000 e-mails, som har modtaget 5 e-mails fra os og stadig er i nærheden og ikke afmeldte sig, fortæller det mig, at jeg har et engageret publikum, som er klar til at købe produktet, når vi går live.

E-mail-plejesekvensen er specielt designet til at gøre dine passive abonnenter til aktive købere, når du lancerer.

Nu, hvis det stadig gør dig utilpas, kan du skrue e-mails tilbage for at gå ud hver 3. dag eller endda en gang om ugen, men gå ikke forbi det. Igen skal disse ledninger plejes mere, så du er nødt til at blive foran dem.

 

Public Relations

Omkring 3 uger før lanceringen begyndte vi at nå ud til pressen og anmode om en embargo indtil lanceringen. Grundlæggende fortalte vi medierne, hvad vi lavede, hvordan vi gjorde det, hvorfor vi gjorde det, og hvorfor deres læsere skulle være begejstrede. Vi anmodede derefter om en embargo, et industriudtryk, der beder dem om at holde historien indtil lanceringsdatoen.  

Højt forbrug:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Houseboat magasin:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Nørdegadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Digitale trends:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Vi havde også et stort indlæg på sociale sider om produktet. Dette er ikke artikler, men Buzzfeed postede en video ved hjælp af vores optagelser, der fik en del delinger, kommentarer og likes.

BuzzFeed svedig:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Lanceringen

Al denne opbygning fører til en vellykket lancering, selvom du ikke kan se den med det samme. Se på billedet nedenfor. Vi rejste $28,767 på den første dag. Årsagen er på grund af de præ-lanceringsaktiviteter, vi lavede, FØR vi gik live.  

Fire dage senere nåede vi vores bare røv minimumsmål på $40,000. Derfra fortsatte vi med at klatre forbi $100 mærket.  

Kickstarters organiske trafik udgjorde 32 % af vores løfter. Det var der et par grunde til. Først blev vi valgt som et af Kickstarters "Projects We Love." For det andet hoppede vores side frem og tilbage mellem første og anden side af Kickstarter under kategorien Design. Hvis du går forbi side 2, er dine chancer for at blive opdaget små til ingen.  

Samarbejde:

For at bringe gratis trafik ind, samarbejdede vi også med andre projektskabere. Vi bad dem om at nævne vores projekt i en opdatering, og vi gjorde det samme for dem. Omkring 20 % af alle youtubere, vi præsenterede, besluttede at samarbejde med os. Nedenfor er et virkeligt eksempel på et af de samarbejder, vi placerer lige efter signaturen og gør opmærksom på det med et PS.

Deling

Mund-til-mund-annoncering er den bedste form for annoncering, der findes. Crowdfunding er ingen undtagelse. For at gøre det nemt for vores bagmænd at dele, Googlede vi og fandt en Facebook-deleknap. Vi linkede derefter billedet til et delelink oprettet af http://www.sharelinkgenerator.com/.

Dette praktiske værktøj henter dit , dit budskab og links til din kampagne. Det har aldrig været nemmere for folk at dele.  

 

Konklusion

Det hele var en rigtig sjov og vellykket kampagne at arbejde på. Hvis jeg kunne skrue tiden tilbage, ville jeg gøre følgende ting anderledes.

1. Brug mere tid på en prelaunch. Vi havde kun 4 uger til at forberede os, og jeg plejer at kunne lide 8.
2. Brug mere af annoncebudgettet på 5 USD før lancering. Med en pris på $1k havde forbrugerne virkelig brug for den e-mail-sekvens for at konvertere. Selvom vi også gjorde dette under kampagnen, ville jeg gerne have brugt mere af budgettet før kampagnen.  
3. Skift videoen. Vi havde ingen redigeringsmuligheder på videoen, da grundlæggeren allerede skrev et script og optog den. Dette er salgsværktøjet Nummer et, og hvis du ikke tillader dit marketingteam at være involveret fra begyndelsen, vil det ødelægge din lønforhøjelse. I grundlæggernes forsvar var dette hans første kampagne, og du ved ikke, hvad du ikke ved.  

 

Hvis du gerne vil tale i detaljer om dit projekt, vil vi meget gerne tale med dig.

Eli@krowdster.co