Sådan træner du dit græsrodshold i fundraising

Effektiv fundraising er en proces, og størstedelen af ​​den spørger ikke. Det er snarere at uddanne andre om din sag og udvikle relationer. Den spørgende del er normalt mindre end fem sekunder. Hvis du kan tale eller skrive om din passion for din sag, så har du 99 procent af arbejdet udført.

Dernæst er det vigtigt at indse, at du bringer noget vigtigt til bordet: handling! Ikke alle kan handle. Du skal ikke bekymre dig om hvorfor. De er bare ikke i stand til at gøre, hvad du gør for sagen.

Det, du tilfører dem, er evnen til at handle. Det, de bringer, er pengene til at hjælpe dig med at handle. I biologi er der et ord for dette: symbiose. Et symbiotisk forhold opstår, når to organismer hjælper hinanden til gensidig fordel. Problemet er, at de fleste mennesker forveksler deres fundraising som et parasitisk forhold - et forhold, hvor kun den ene part drager fordel til skade for den anden.

Fundraising er symbiotisk. Du bringer donorer glæden og tilfredsstillelsen ved at se, at der bliver truffet handling i et vigtigt emne, samt muligheden for at danne sociale forbindelser omkring din sag og meget mere.

Nu kan denne næste udtalelse være noget kontroversiel, men det er sandt: næsten alle har råd til at give til din sag.

Problemet kommer fra betydningen af ​​ordet "råd". Når nogen siger, "det har jeg ikke råd til," implikationen er, at de ikke har penge til udgifter ved hånden. Det kunne være rigtigt, men det er sjældent tilfældet så ofte, som vi forestiller os. Ja, hvis du tjener 25,000 USD om året og ønsker at købe et hus på 1 million USD, har du ikke råd til det. Men i de fleste tilfælde er det ikke det, folk mener. Når de fleste siger, "det har jeg ikke råd til," siger de: "Jeg har ikke prioriteret disse udgifter." Noget andet er vigtigere end det, du foreslår, de gør.

Hvordan ved vi, at dette er sandt? Fordi mennesker med mindre midler giver mere i forhold til deres indkomst end dem med større midler. Hvis de mennesker, der har mindst, har råd til at give mest, så kan enhver, hvis de tror på din sag.

Giver de bare af sig selv? Ingen. De fleste mennesker giver ikke, fordi de ikke bliver spurgt! Det er trist, men sandt. Kun ganske få, specielle mennesker vil give penge til din sag uden at blive spurgt. Og hvis de gør det, er det sandsynligvis meget mindre, end de kunne bidrage med. Desværre er det i strid med den menneskelige natur at se godt arbejde og blot belønne det uden yderligere opfordringer. At spørge, hvorfor du ikke bliver belønnet med støtte for at gøre store ting, er et omdiskuteret spørgsmål. Det vil ikke ske, og at vente på, at donorer kommer til dig, sætter din sag i fare.

Ved fundraising, giv alle den værdighed at blive spurgt. At sige: "Jeg vil ikke spørge dem, fordi jeg ved, at de ikke kan (eller vil) give," er respektløst. Behandl donorer som de voksne, de er! Lad dem selv bestemme. Hvis du træder tilbage og reflekterer lidt, vil du sikkert opdage, at det ikke er dem, du er bekymret for, det er dig. At insistere på, at donorer ikke vil give, er ofte en måde at sige: "Jeg er ikke tryg ved at spørge." Tilgiv dig selv, og gå videre og spørg!

Der er masser af mennesker at spørge, begyndende med dig!

Selvfølgelig er den person, du skal spørge først, dig selv. Før du beder andre om at finansiere din sag, skal du først sætte dine egne penge ind. Tænk på det på denne måde: Hvis du ikke synes, det er vigtigt nok at give, hvorfor skulle dine donorer så gøre det? Ja, du bruger al mulig tid på at fremme din sag. Du kan endda risikere dit fysiske væsen og omdømme. Det er ikke nok. Du skal dukke op på listen, som donorer ser, efter de har givet deres gave. De lægger mærke til det og sætter spørgsmålstegn ved deres eget engagement, hvis du ikke er der.

Sammen med det skal alle, der leder organisationen, fra toppen og ned, give. I fundraising kaldes det "top-down, inside-out". Stor fundraising starter med de første gaver fra de mennesker, der leder organisationen og er tættest på sagen.

Det er vigtigt at huske, at meget af fundraising er et talspil. Selvom din sag er fokuseret på et enkelt kvarter eller en enkelt blok, har du flere potentielle donorer, end du tror. Medmindre du har spurgt dem alle, er der stadig potentiale derude. Og efter at du har spurgt alle i dit samfund, er der stadig en masse udenforstående, der vil se værdien af ​​din sag, fordi de elsker din energi, de føler med din sag, eller de ser de samme problemer i deres eget samfund.

I stedet for at bede om støtte tilfældigt, er der et trick til at hjælpe med at identificere de bedste personer at spørge. Det kommer med hjælp fra CIA!

CIA? Efterretningstjenesten? Nej, kapacitet, interesse, adgang!

Dine bedste potentielle donorer har kapaciteten til at give den gave, du anmoder om - uanset om det er $10 eller $10,000. De har en interesse i sagen. Faktisk, jo mere interesse de har for din sag, den højere potentielle gave i forhold til deres evne til at give en gave. Og (og dette er vigtigt), du skal være i stand til at oprette forbindelse til dem på en eller anden måde - du har brug for adgang. Adgang er ikke altid en personlig, ansigt-til-ansigt forbindelse. Det kunne være en adresse til direct mail, en forbindelse til sociale mediereller et telefonnummer til et opkald eller en sms.

Succesfuld fundraising handler ikke om specielle teknikker eller tricks. Det handler ikke om, hvorvidt du skriver et brev, vært en crowdfunding kampagne, eller stoppe folk på gaden for at bede om donationer. Det handler om, hvor godt du fortæller din historie, hvor meget du tror på den historie, og hvordan du får din historie ud. Husk, du kan få dine drømme til at ske, deres drømme til at ske og opfylde drømmen om din sag – alt sammen ved at spørge.

Din sag er for vigtig til noget mindre!

Matt Hugg er forfatter og instruktør i nonprofit management i USA og i udlandet. Han er præsident og grundlægger af Nonprofit.Kurser, en on-demand, eLearning-uddannelsesressource for nonprofit-ledere, medarbejdere, bestyrelsesmedlemmer og frivillige med tusindvis af kurser i næsten alle aspekter af nonprofit-arbejde.

Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4