Nye markeder kræver nye tilgange og taktikker. Eksperter og brancheledere indtager scenen kl Inman Connect New York i januar for at hjælpe med at navigere i markedsskiftet - og forberede sig til det næste. Mød øjeblikket og vær med. Tilmeld dig her.
Inside Real Estate har købt industrikonkurrenten BoomTown, fortalte virksomhedsledere eksklusivt til Inman fredag.
Økonomiske vilkår blev ikke oplyst for, hvad der kan betragtes som det vigtigste proptech-opkøb siden Zillow købte ShowingTime i 2021. Handlen blev afsluttet den 19. januar, og firmanavnet forbliver Inside Real Estate (IRE).
Den resulterende virksomhed vil prale af 700 ansatte og en massiv række af kunder, der spænder over individuelle topproducenter til store franchisemærker, mange som på et tidspunkt sandsynligvis valgte den ene virksomhed frem for den anden.
IRE stifter og administrerende direktør Joe Skousen og Grier Allen, medstifter og administrerende direktør i Boomtown, aftalte kollektivt i et interview med Inman, at aftalen var længe undervejs på trods af, at formelle samtaler kun fandt sted i et par måneder.
"Vi bringer disse to industriledere sammen, og vi er spændte på det," sagde Skousen. "Vi har observeret og respekteret hinanden i årevis, og det er bestemt ikke første gang, jeg har troet, at disse virksomheder ville give mening, hvis de er sammen. Virksomhedernes DNA står virkelig i kø.”
Allen sagde, at en række virksomheder er kommet til at ringe i årenes løb, men pasformen var aldrig helt behagelig, før Inside Real Estate-diskussioner startede.
"Efter at have lært Joe og holdet at kende, skilte denne sig tydeligt ud for mig," sagde han.
På trods af det nuværende marked, der uddeler slag til en række mæglerselskaber og de proptechs, der understøtter dem, sagde Allen, at hans virksomhed er på meget solid grund, og transaktionens timing var ideel.
"Dette var mere eller mindre en tilpasning af vision og strategi, der førte til dette," sagde han.
Skousen sagde, at virksomhedens nr. 1 job altid har været og vil være fremover at være en teknologipartner for ejendomsmægleren, teamet og agenten. Teknologi og service skal kombineres for at levere det slutresultat, sagde han.
"Det, der var så attraktivt for os ved BoomTown, hvad der skilte sig ud for mig i årevis, var det samme fælles [mindset]," sagde Skousen. "Det er den grundlæggende årsag, ønsket om at skabe det slutresultat."
Med tilføjelsen af BoomTowns kundebase vil IRE nu betjene mere end 500,000 kunder.
Salt Lake City-baserede IREs kerneforretningsløsning er kvCORE Platform, en virksomhedsegnet software, der fungerer som grundlaget for en lang række salgs-, marketing- og produktivitetsprodukter til industrien. Den består blandt andet af hjemmesidedesign og markedsføring, kommunikationsautomatisering, noteringsmarkedsføring, transaktionsstyring, en back-office suite og en samling af værdiskabende marketingværktøjer.
Selskabets mest betydningsfulde udgivelse på det seneste er CORE Hjem, en proaktiv, integrationsrig boliginformationsbro mellem salgsagenter og deres købere, der skal forbinde dem gennem hele ejerskabet og i deres næste transaktioner. Virksomheden kalder det en "livslang boligejerskabsløsning."
IRE øsede op rekrutteringssoftwarefirmaet AmpStats i slutningen af oktober sidste år, hvilket afspejler en tendens i, at store proptechfirmaer ønsker at konkurrere i rekruttering og fastholdelse. Chime og Lone Wolf annoncerede også produkter i kategorien sidste år.
I 2020 købte IRE den daværende nye CMA-præsentationsløsning, DashCMA. Det produkt er nu KERNE Tilstede, og en integreret komponent af virksomhedens virksomhedstilbud, der gør det muligt for brugerne at skabe kreative, datadrevne ejendomsevalueringer for at støtte salgstal.
Mens individuelle agenter kan drage fordel af, hvad IRE udvikler, er virksomhedens sidste par kvartaler blevet brugt på at anskaffe store mæglerkonti til white-labeling af virksomhedens ekspansive produktserie. Blandt andre IRE skrev under RE / MAX, Royal LePage, The Keyes Company, Weichert, NæsteHjem, JPARog i oktober eXp konference EXPCON, den to virksomheder annonceret den Core HOME-drevne 360 Home-app.
2022 Inman Innovator Award vinder for bedste teknologi BoomTown er kendt for sin evne til at hjælpe agenter med at finde og kvalificere nye kundeemner gennem sin vifte af digitale markedsføringsbestemmelser i både mobil- og desktopmiljøer. Ligesom IRE skalerer det produkter til at betjene individuelle agenter, teams, mæglerselskaber og virksomheden.
Dets Success Assurance-program, stillet til rådighed for alle agenter i 2022, blander lønnede kontorepræsentanter med softwarens lead-analysealgoritmer for at bestemme kvaliteten af håbefulde kunder og hjælpe med at skabe forretning fra inaktive kontakter.
BoomTown købte leadkvalifikationsconcierge Rigtig kontakt i 2018 og back-office softwarefirma BrokerMint i 2021 at fuldføre et "lead to close"-økosystem. Den afsluttede integration af BrokerMint blev annonceret kl Inman Connect Las Vegas i august 2022.
"Denne forbedrede integration lukker sløjfen i ejendomstransaktionsprocessen og fremmer 'kunder-for-livet' for vores kunder ved at gøre det muligt for kontorer at administrere deres kunderelationer fra første klik til lukning og levere mere værdi ved hvert trin," sagde Allen dengang.
Skousen fortalte Inman, at han også var imponeret over Allens vision for boligejerskab og "hvor den erfaring skal hen i løbet af de næste par år."
Begge virksomheder, der kæmper for ideen om "klienter for livet", bringer de iøjnefaldende produktafskedigelser frem i lyset, som den nye virksomhed kommer til at stå over for, når dets ingeniørteams samles under samme banner. Parret indrømmede, at meget af det arbejde ligger foran dem i den henseende, men disse beslutninger vil ikke blive truffet i et tomrum, sagde de.
"At tage kundefeedback i betragtning har været en del af BoomTown, siden vi begyndte at innovere," sagde Allen. "Og vi vil holde dem nøje informeret om de nye forbedringer i de kommende måneder."
Men af de mere umiddelbare fordele, de ønsker at se, er et udviklet back-office, som uden tvivl vil få en rigelig mængde ilt gennem BrokerMints integration.
"Det er på tide, at dette rum får en komplet og moderne back-office suite af løsninger," sagde Skousen. "Der er nogle derude, men det skal nu være problemfrit med front office-oplevelsen og være mere end et omkostningscenter eller et sted, hvor jeg administrerer transaktioner. Det er på tide, at det bliver et profitcenter og et fastholdelsescenter. Vi er glade for at forfølge den vision sammen."
Skousen sagde, at virksomheden også vil investere kraftigt i en markedsplads og partnerøkosystem.
"Mæglerhuse og teams føler mere pres end nogensinde for at være effektive og profitable, og gør det konsekvent og skal levere den værdi til deres agenter," sagde Skousen. "Bygger jeg omkring teknologi er ikke længere et spørgsmål. Spørgsmålet er, 'hvordan gør jeg det til en problemfri del af min virksomhed?' ”
Skousen forbliver administrerende direktør for virksomheden, Allen vil være strategichef, og Nick Macey vil fungere som præsident.
Inside Real Estate var ejet af private equity-firmaet NexPhase Capital og solgt i 2019 til Lovell Minnick Partners. I 2021 modtog virksomheden en strategisk finansiel investering fra Genstar Capital.
BoomTown blev grundlagt i 2006 i Charleston, South Carolina, og vil forblive et firmakontor sammen med Carlsbad, Californien. Virksomheden har hovedkvarter i Salt Lake City.
Offentlig annoncering finder sted kl Inman Connect New York tirsdag den 24. januar.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.inman.com/2023/01/20/inside-real-estate-acquires-industry-competitor-boomtown/
- 000
- 1
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- a
- evne
- Om
- om det
- Konto
- Konti
- erhvervede
- Overtager
- erhverve
- erhvervelse
- Desuden
- indrømmede
- Agent
- midler
- forude
- algoritmer
- Alle
- altid
- blandt
- beløb
- analyse
- ,
- annoncerede
- Fondsbørsmeddelelse
- app
- tilgange
- omkring
- Array
- aspirerende
- sikkerhed
- attraktivt
- AUGUST
- Automation
- til rådighed
- Tilgængelig for alle
- tilbage
- banner
- bund
- gavner det dig
- fordele
- BEDSTE
- mellem
- boomtown
- brands
- BRIDGE
- Bringe
- Bringer
- mæglervirksomhed
- børsmæglerselskaber
- bygge
- virksomhed
- købere
- california
- ringer
- Opkald
- kapital
- Boligtype
- center
- Direktør
- sikkert
- bannerførere
- chef
- Chime
- valgte
- By
- tydeligt
- kunde
- kunder
- Luk
- nøje
- lukning
- CMA
- Medstifter
- samling
- kollektivt
- KOM
- kombinerer
- Kom
- behagelig
- Kommunikation
- Virksomheder
- selskab
- Selskabs
- konkurrere
- konkurrent
- fuldføre
- Afsluttet
- komponent
- Tilslut
- overvejelse
- betragtes
- kontakt
- kontakter
- Core
- Koste
- Craig
- skabe
- Kreativ
- Nuværende
- kunde
- Kunder
- datastyret
- deal
- beskæftiger
- afgørelser
- levere
- Design
- desktop
- Trods
- Bestem
- udvikler
- digital
- digital markedsføring
- diskussioner
- dna
- tvivler
- hver
- økosystem
- effektiv
- medarbejdere
- muliggør
- Engineering
- forbedret
- Enterprise
- miljøer
- egenkapital
- ejendom
- evalueringer
- NOGENSINDE
- udviklet sig
- ophidset
- udelukkende
- ledere
- ekspansiv
- erfaring
- eksperter
- Ansigtet
- Funktionalitet
- tilbagemeldinger
- få
- færdiggjort
- finansielle
- Finde
- Firm
- Fornavn
- første gang
- passer
- formel
- Videresend
- Foundation
- Grundlagt
- grundlægger
- Stifter og CEO
- Franchise
- Fredag
- fra
- forsiden
- fundamental
- få
- given
- Go
- gå
- Ground
- hovedsæde
- stærkt
- hjælpe
- Home
- HTTPS
- idé
- ideal
- umiddelbar
- imponeret
- in
- inaktive
- individuel
- industrien
- oplysninger
- informeret
- fornyelse
- innovator
- integral
- integration
- Interview
- Invest
- investering
- IT
- Jan
- januar
- Job
- deltage
- Kontakt os
- Holde
- Kend
- kendt
- sø
- stor
- Efternavn
- Sidste år
- Sent
- føre
- ledere
- Leads
- Led
- lys
- Sandsynlig
- linjer
- notering
- Lang
- lang tid
- længere
- Lot
- lavet
- større
- lave
- Making
- administrere
- ledelse
- mange
- Marked
- Marketing
- markedsplads
- Markeder
- massive
- Mød
- Mindset
- Mobil
- Moderne
- øjeblik
- måned
- mere
- mest
- mangfoldighed
- navn
- Naviger
- behov
- Ny
- næste
- nummer
- oktober
- tilbyde
- Office
- Officer
- kontorer
- ONE
- Andet
- Andre
- ejede
- ejerskab
- Oxygen
- del
- partner
- pladser
- Place
- perron
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Forbered
- præsentation
- præsident
- tryk
- private
- Kapitalfond
- Proaktiv
- behandle
- Producenter
- Produkt
- produktivitet
- Produkter
- rentabel
- Program
- ejendom
- prop tech
- offentlige
- købt
- kvalifikation
- kvalificere
- kvalitet
- spørgsmål
- rækkevidde
- ægte
- fast ejendom
- grund
- modtaget
- rekruttering
- Relationer
- frigive
- forblive
- Repræsentanter
- kræver
- respekteret
- resultere
- resulterer
- tilbageholdelse
- Said
- salg
- salt
- Salt Lake City
- samme
- skalaer
- sømløs
- Salg
- forstand
- tjener
- tjener
- tjeneste
- delt
- skifte
- underskrevet
- signifikant
- siden
- So
- Software
- solid
- løsninger
- Løsninger
- nogle
- Syd
- South carolina
- Space
- brugt
- Stage
- påbegyndt
- Trin
- Strategisk
- Strategi
- succes
- suite
- support
- overflade
- taktik
- Tag
- Talks
- hold
- hold
- Teknologier
- vilkår
- deres
- tænkte
- Gennem
- hele
- tid
- timing
- til
- sammen
- også
- værktøjer
- top
- transaktion
- Transaktioner
- Trend
- Tirsdag
- under
- us
- brugere
- Vacuum
- værdi
- værdi-add
- vision
- ønsker
- Hjemmeside
- Hvad
- som
- WHO
- vilje
- Ulv
- Arbejde
- ville
- år
- år
- zephyrnet