LoRaWAN og IoT-markedet

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

[Indlejret indhold]

IoT fortsætter med at vokse midt i en usikker økonomi, og en årsag er LoRaWAN, som forener et engang fragmenteret marked. Wienke Giezeman, administrerende direktør og medstifter af The Things Industries, slutter sig til Ryan Chacon på IoT For All-podcasten for at diskutere den aktuelle tilstand af IoT-markedet og LoRaWANs rolle i at muliggøre øget adoption. De udforsker investeringer i IoT, økonomiens indvirkning på IoT, nye IoT-brugssager og alle de ting, The Things Industries har gang i!

Om Wienke

Wienke Giezeman er administrerende direktør og medstifter af The Things Industries , The Things Network.

Interesseret i at forbinde med Wienke? Tag fat på LinkedIn!

Om The Things Industries

The Things Industries hjælper kunder med at skalere deres LoRaWAN-løsninger til hundredtusindvis af sensorer. De har netop fejret deres 1. million. tilsluttede enhed.

Nøglespørgsmål og emner fra denne episode:

(00: 41) Introduktion til Wienke og The Things Industries

(01: 32) Nuværende landskab på IoT-markedet

(04: 36) Investering i IoT

(07: 32) Det økonomiske klimas indvirkning på investeringerne

(12: 48) Nye use cases i IoT

(15: 26) Hvordan LoRaWAN muliggør IoT-adoption

(17: 58) Hvad skal du holde øje med fra The Things Industries

(19: 48) Lær mere og følg op

Udskrift:

– [Ryan] Hej alle sammen, og velkommen til endnu et afsnit af IoT For All Podcast, jeg hedder Ryan Chacon. Og i dagens episode skal vi tale om IoT-industrien som helhed, og hvordan LoRaWAN spiller en rolle i at øge adoptionen og hjælpe med at bekæmpe investorpessimisme, der sker rundt omkring i industrien. Med mig i dag vil jeg være Wienke Giezeman, CEO og medstifter af The Things Industries. Du er velkommen til at like denne video ved at give den en tommel op. Abonner på vores kanal, hvis du ikke allerede har gjort det, og tryk på klokkeikonet, så du får de seneste afsnit, så snart de er ude. Men bortset fra det, nyd episoden.

– [Ryan] Velkommen Wienke, tilbage til IoT For All Podcast. Tak fordi du er her igen.

– [Wienke] Tak for at have mig igen.

– [Ryan] Ja, det er dejligt at have dig.

– [Wienke] Godt, ja.

– [Ryan] Der sker mange spændende ting på din ende, lyder det som. Hvorfor giver du ikke vores publikum en hurtig introduktion om dig selv og virksomheden, bare hvis du ved, folk ikke er så fortrolige.

– [Wienke] Ja, selvfølgelig. Mit navn er Wienke Giezeman, administrerende direktør og medstifter af The Things Industries, og vi hjælper virksomheder over hele verden med at skalere LoRaWAN-løsningerne gennem vores administrationssoftware til administration af LoRaWAN-netværk. LoRaWAN er en teknologi, der giver dig mulighed for at forbinde telemetrisensorer, der holder på et batteri i meget lang tid, over et netværk, du selv kan bygge. Så nøglefunktionerne er den lange rækkevidde og batteriets lange levetid. Og til det har du brug for et specifikt stykke middleware, et realtidssystem kaldet LoRaWAN Network-serveren, og vi er en verdensførende virksomhed, der leverer det on-premise og som en administreret service.

– [Ryan] Fantastisk, fantastisk. Så jeg ved, at vi i dag gerne vil tale om en masse forskellige ting, men jeg ville gerne springe ud i, med det samme, at tale om, hvordan du alle lige nu ser markedet, hvilken slags, du ved, hvad er aktuelle markedsforhold, som du ser udspille sig, når vi starter 2023 i dette første kvartal? Men ja, bare, bare giv os et højt niveau fra dit udsigtspunkt af, hvad du ser foregår.

– [Wienke] Ja, så hvad vi ser med hensyn til centerapplikationerne og LoRaWAN er, at det løser en masse forskellige problemer. Så vores platform understøtter kunder i Chile med at placere sensorer i miner og for eksempel overvåge transportbånd og disse transportbånds lejer. Eller vi hjælper en landbrugsteknologivirksomhed i Australien med at spore 10,000 køer og stort set alt derimellem. Så det, du ser, er, at disse, alle disse forskellige nicher, som IoT betjener, er begyndt at finde ud af, hvordan man laver digital transformation gennem IoT. Og det er virkelig tidevandet, der stiger. Så, og hvad du ser er, at alle disse forskellige nicher tilsammen danner IoT-markedet, og faktisk har de brug for en masse fleksibilitet. Så vi hjælper dem med LoRaWAN-teknologi, men du har også en masse andre teknologier derude, som også ser denne form for vækst. Så jeg tror, vi er forbi hypen, og hvor man nu ser, at nogle kunder har meget, meget stærke business cases. Og det er virkelig, virkelig, virkelig interessant at se, og det ophidser mig virkelig. Så vi har netop annonceret, at vi har 1 million tilsluttede enheder på vores platforme fra bogstaveligt talt hvor som helst i verden, og vi har kunder på tværs af alle kontinenter. Og hvis du ser på en enkelt enhed, og hvis du ved, hvor svært det er at få en tilsluttet enhed til at fungere i en business case, skal du installere den, du skal klargøre den, du skal købe den, og så skal du, ligesom et konservativt skøn er, at de samlede ejerskabsomkostninger for en enhed allerede er $200. Så det betyder grundlæggende, at vi har 1 million tilsluttede enheder, men lad os sige, at den samlede indsats for at bringe det på markedet allerede er 200 mio. Og vi beregnede, at hver business case skal have omkring fire til fem gange investeringsafkast over fire til fem år i disse systemers levetid. Så ja, ræsonnerede vi, og at den akkumulerede effektivitet og fordele, som disse IoT-løsninger, som vi understøtter, genererer, er omkring faktureringen. Så hvad vi kan være på IoT-markedet er meget optimistiske med hensyn til den digitale transformation og effektiviteten og de business cases, som det kan understøtte. Det er bare meget fragmenteret over hele verden, men ja, og vi er meget, meget optimistiske over for fremtiden på dette område.

– [Ryan] Så en af de ting, vi nævnte, før vi begyndte at optage, var omkring investering i rummet. Og det lød som om du på en måde har bemærket en lille smule pessimisme fra investorer. Hvad tror du, der har ført til det synspunkt fra dem, der ønsker at sætte penge ind i branchen? Og så, gætter jeg på, hvordan virkede det - det ser ud til at modvirke, eller jeg gætter på, at det er lidt det modsatte af, hvad vi taler om her, med at se en masse vækst, se en masse adoption, men fortæl mig om hvad tror du, at det på en måde bidrager til den pessimisme?

– [Wienke] Ja, så det er lidt af et paradoks, ikke? Så jeg tror, vi er optimistiske omkring fordelene, som IoT har for slutbrugere i virksomhedsverdenen, specifikt for LoRaWAN ikke? Hvis du ser på den anden side, fra investerings- eller teknologiinvesteringssamfundet, ville de elske at se IoT-virksomheder foretage betydelige værdigreb i den værdi, som slutbrugeren genererer. Og jeg tror, at paradokset er, at de slutbrugere, der lykkes, er meget optimistiske og er meget tilfredse med de fordele, som disse systemer leverer. På den anden side tænker jeg, at investorerne er skuffede over, hvordan IoT-virksomheder er i stand til at udnytte den værdi, og det er ikke som det, de sandsynligvis ville elske at se i anden teknologi, som lad os sige rent SaaS og ikke har noget. at gøre med hardware. Og jeg tror, at det er lidt af det, der er denne trug af desillusion, også fra et investeringsperspektiv. Og jeg tror, det er lidt af en vinter, men hvis jeg ser fremad, og jeg ser, at disse IoT-succeser, godkender de virkelig værdien, i sidste ende tror jeg, at det, du vil se, er, at flere og flere IoT-slutbrugere, virksomheder ligesom smarte bygninger, smarte byer, smart måling, den slags, vil de også skabe stordriftsfordele for at sikre, at IoT-virksomheder i det mindste i hovedet også kunne skabe mere værdi. Jeg kan kun tale for vores virksomhed

– [Ryan] Selvfølgelig.

– [Wienke] Og jeg kan se, at vi vokser 60 % år til år, og det går i den rigtige retning. Men jeg tror, det er lidt af det perspektiv, som investeringssamfundet har på IoT, men jeg tænker også på de ting, jeg ser med hensyn til slutbrugerværdien, og i sidste ende skal pengene komme derfra, ikke? For der skal være en effektivitets- eller business case-transformation eller digital transformation, der leverer de penge, og i sidste ende vil det være i stand, hvis du bare leverer de rigtige tjenester og yder for at adressere det større marked. Ja, vi når dertil.

– [Ryan] Har du, hvor meget tror du, de nuværende markedsforhold i, på en måde, at være i limbo, se hvilken vej er vi, du ved, går vi ind i en recession, er vi ikke, på en måde, omkring bare tager den generelle globale økonomi ind i det investeringsperspektiv? Tror du, at de på en måde bare venter på at se, hvilken retning meget af den slags globale økonomi går i, især åbenlyst i de stater, hvor vi taler om potentielt recession? Eller tror du, det har mere at gøre med bare den, til dit punkt tidligere, som leder mere efter den slags tilbagevendende SaaS-indtægter, og naturligvis med IoT, tager det lidt tid at komme dertil. .

– [Wienke] Ja, så jeg tror, at det, du nu ser, er, at IoT måske blev brugt til at blive solgt med et løfte om, at det kan generere en eller anden forretningsmodeltransformation, eller at det kan være meget forstyrrende. Ja, vi har set tilfælde, hvor det sker, men jeg ser i 95 % af tiden, at det skaber en effektivitet på bundlinjen. Og faktisk er denne evne meget tilpasset virksomhedernes nuværende behov, ikke? De kigger virkelig, virkelig på sunde forretningsmålinger og sørger også for, at de holder øje med deres bundlinje, hvor de måske i 2021 og 2022 kun kiggede på toplinjen og bare hælder så meget som penge ind og så bare sørge for, at du vokse hurtigere end din konkurrent. Og alle de use cases, jeg ser omkring f.eks. smart måling eller facility management, er faktisk i stand til at reducere driftsudgifterne til en bybygning, et forsyningsselskab. Og det er der altid penge til. Det, der er kritisk, og jeg tror i de næste 12 måneder, er, at når først IoT, slags produkt eller løsning, som du arbejder med, stadig ikke er oppe på et modenhedsniveau, der virkelig kan gentages og næsten giver et investeringsafkast. , Mindst hundrede procent inden for seks måneder, så vil du måske have en hård tid, men hvis du har bevist dette, er det sådan set, ja, jeg investerer det her, og mine driftsomkostninger er sænket af dette, og allerede på den business case tjener jeg mine penge tilbage på det IoT brugt inden for seks måneder, så er det lige meget om det er en recession, for hvis det er med til at optimere din bundlinje, er det faktisk et bedre argument i en recession.

– [Ryan] Ja. Det er interessant, at du nævnte det, fordi det er lidt som vi så under pandemien, at vi hen imod, efter, på en måde, begyndte at bevæge os gennem pandemien, og folk begyndte at indse, hvad der skete. Vi begyndte at se IoT-løsninger på en måde stige til toppen af prioriteringslisten, fordi det gjorde det muligt for virksomheder at gøre mere med mindre og gøre det mere med mindre eksternt, og du ved, så de ville kunne øges effektivitet og øge den måde, de overvåger ting og håndterer ting på uden at skulle være fysisk personligt. Og lige når du tænker på IoT som helhed, at kunne være eller være en ting, du ved, løsninger, der fokuserer på at øge effektiviteten i organisationer, som, forudsat at du ved, du bygger en løsning korrekt ud fra en omkostningssynspunkt eller omkostningssynspunkt bør være noget, der bidrager til vækst på bundlinjen og giver dig mulighed for at gøre mere med færre ressourcer, hvis du gør det rigtigt. Og det er derfor, jeg tror, uanset - jeg siger på ingen måde IoT's recessionsbevis, men det er noget, som jeg tror, vi vil se rykke mere højere op på prioriteringslisten over organisationer, for at hjælpe virksomheder med at klare sig mere uden - med mindre mennesker eller færre ressourcer. Men jeg tror, at en stor bidragyder til det vil være at se flere succeser og flere use cases, der rulles ud i brancher, som de enten er i eller forbundet med, og bruge det som en opmuntring til at føle sig godt tilpas ved at adoptere.

– [Wienke] Ja, og præcis, og jeg tror, at en af de stærke motivatorer, jeg tror altid er, for alle, er, at hvis du ser dine konkurrenter lykkes med en løsning, ikke sandt, så er det en stærk motivator, det vi ser i markedet. Så jeg tror, det er altid, det er altid godt at sikre, at vi deler succeser, og ja. Udover hvis det selvfølgelig er som en konkurrencedygtig, på en følsom og en konkurrencepræget måde, men ja, vi har mange kunder, der elsker at dele deres historie og også være kendt som denne innovative virksomhed, der tager føringen her og også Lad os ikke kun vise, at jeg har en skinnende sensor, eller jeg har noget, der er nyt, men som faktisk driver den business case.

– [Ryan] Helt sikkert.

– [Ryan] Ja. Jeg tror at-

– [Wienke] Men ja.

– [Ryan] Jeg tror til din pointe, at det at være i stand til at vise og virkelig fokusere omkring forretningscasen af en løsning er meget afgørende for, at organisationer virkelig kan komme over den pukkel med at adoptere, eller den slags tøven med adoption. Hvad, hvor ser du hvad- eller jeg gætter på, hvilke use cases ser du, slags, fører vejen eller ser du, har du set, jeg gætter på, i løbet af det sidste antal måneder, er der en slags stigning i nye use cases til toppen af dine kunder og, bare fra dine egne brancheperspektiver, en liste over ting, som de er fokuseret på at gøre, eller hvor ser du det foregå i løbet af året sammenlignet med, hvad vi har set tidligere?

– [Wienke] Ja, så det spørgsmål får jeg meget. Så en af de ting, vi lancerer om et par uger, er et business case-bibliotek, hvor vi lister omkring hundrede af disse forskellige business cases. Men hvis du ser på, hvad der virkelig er stærkt nu, er bare, det handler om præstation, ikke? Der er, i denne recessionstid eller i det mindste tvivl om, omkring recession, det er, der er ikke plads til at lege, vel? For meget, og så det, du kan lide, meget stærke use cases, er for eksempel fødevareoverholdelse gennem kølekædeovervågning, du sætter et par LoRaWAN-sensorer i dine operationer, og vi har set hurtige servicerestauranter, der reducerer, gennem nogle få sensorer, deres omkostninger med én FTE, og det er bare en magisk business case. Og når det først virker i én restaurant, vil du skalere det så hurtigt som muligt på tværs af hele din, lad os sige, gruppe af franchisetagere. Og en af de interessante ting er, at dette er denne typiske use case, hvor du kommer for overensstemmelsen og effektiviteten, og lige pludselig ser du, at de har en masse data rundt omkring, som du kan bruge, f.eks. franchise kvalitetssikring, ligesom alle mulige andre, ligesom, bivirkninger, der følger med denne løsning, der bare gør den så stærk. Vi samarbejder med en førende virksomhed i Storbritannien kaldet Conexon om store aftaler om smart vandmåling. Så det er, LoRaWAN er perfekt til det, ikke? Du har ikke en aktiv strømkilde ved en vandmåler og arbejder med erfarne operatører for at bygge disse, lad os sige, dedikerede netværk, det er bare fantastisk. Og effekterne, og den slags, ja, næsten magi, de laver med de data, og den værdi, der genereres af det, er utroligt fra-

– [Ryan] Åh, absolut.

– [Wienke] Selvfølgelig det grundlæggende i vandmåling, men også som vandlækage, slags, infrastrukturplanlægning. Det er utroligt, så ja, at det er to vigtige ting, som vi virkelig ser stærk vækst i

– [Ryan] Fantastisk. Og dette til publikum, der måske ikke er så opdateret og forstår, hvordan LoRaWAN bidrager til vækst og adoption på forskellige områder, hvad er det ved LoRaWAN-teknologier, der virkelig gør det muligt for virksomheder at være noget, som virksomheder bør overveje, når det kommer til visse use cases og sådan?

– [Wienke] Ja, så, så med hensyn til LoRaWAN, det er her og nu, og hvis du så er systemintegrator eller har et produktudviklingsteam i din virksomhed eller virksomhed, så har vi et, vi har partnerskaber med omkring 300 til 400 enhedsproducenter, og de har testet og klargjort og integreret omkring 1500 enhedsprofiler med vores LoRaWAN-administrationsplatform. Og det betyder, at det, det faktisk er i stand til at gøre, er at adressere det iboende i - at adressere det fragmenterede marked, der er derude. Og du tænker, okay, hvorfor skulle du bruge så mange forskellige enheder? Du ville blive overrasket over, hvor mange forskellige måder du kan måle temperatur på. Du ville blive overrasket over, hvor meget - hvor mange måder meter, gasmålere, vandmålere, dybest set er, hvordan dine ting fungerer. Så en af udfordringerne ved Internet of Things er, at det henvender sig til et fysisk fragmenteret marked. Og det, LoRaWAN gør, er, at det løser den fragmentering ved at have dette massive enhedsproducent-økosystem og dybest set normalisere det til f.eks. simple nyttelaster. Og det er noget, vi annoncerer på vores konference, hvad vi laver sammen med Microsoft og det digitale tvillingenhedssprog. Grundlæggende, hvad det giver dig mulighed for, er at harmonisere datamodellerne og gøre det meget let at forstå for ERP-systemer, men faktisk adressere det fragmenterede marked. Så hvis jeg vil sige, at det virkelig specielle ved LoRaWAN lige nu er, at det er i stand til at løse en masse forskellige problemer med det samme økosystem og den samme kerneplatform.

– [Ryan] Gotcha. Fantastisk. Ja, det er et godt overblik. Jeg taler faktisk med lederen af LoRa Alliancen senere i dag, for at tale, en slags, om en lignende slags fokusområde, bare taler om, som du ved, også deres syn på markedet. Men det er det, men ja, det lyder som om, at der foregår en masse gode ting. Hvordan, gætter jeg på, for at bryde væk fra det her et øjeblik, hvad er det seneste om andre ting, der foregår i virksomheden? Jeg ved, du er, du ved, du har dine arrangementer og sådan noget, men hvad er det for en slags på dagsordenen? Hvad skal vi være på udkig efter i de kommende måneder?

– [Wienke] Ja, ja, så det har vi, jeg har et super fokus på produktledelse og operationel ekspertise for denne LoRaWAN-netværksstyringsinfrastruktur. Så den middleware, du skal bruge til at drive LoRaWAN-netværk, som du sætter på plads i bygninger og i byer og i gårde, et cetera. Og så, så vi kommer med flere og flere værktøjer til systemintegratorer og enhedsproducenter for at sikre, at de dybest set ikke behøver at bekymre sig om LoRaWAN. Og så sørger vi for, at alt er præ-integreret til mange løsninger, som du kan bygge med det. Så det er for os at gå fremad og skubbe denne vækst over hele verden. Og vi har vores årlige flagskibsbegivenhed, som altid er i september i Amsterdam. Der har vi stort set en stor LoRaWAN-konference med udviklere og systemintegratorer og produktchefer over hele verden, hvor det nyeste og bedste deles. Så det bliver i år den 21. og 22. september. Og ja, lytterne og seerne af dette show vil have adgang til en rabatkode, som jeg, jeg giver dig-

– [Ryan] Fantastisk.

– [Wienke] Efter showet, men- så ja, det fortsætter, og ja, hovedet ned og vækst dette marked, ja.

– [Ryan] Fantastisk, jeg sætter virkelig pris på, at du tog dig tid til at hoppe på her i dag. For publikum, der ønsker at lære mere om, hvad der sker med jer alle og bare være opmærksomme på begivenhederne og de andre ting, der kommer ud, hvad er den bedste måde, de kan gøre det på?

– [Wienke] Ja, så den bedste måde er, jeg mener, jeg elsker LinkedIn i dag, så vi og vores team er altid tilgængelige der. Eller du går ind på www.thethingsindustries.com og der har du stort set hele værktøjet til at komme i gang med LoRaWAN og bygge din første løsning. Vi har alle former for pædagogiske værktøjer og dokumentation til, hvad vi kalder, at få dig fra nul til et, så du kan starte integrationsindsatsen og komme i gang med din første løsning. Og så har vi et komplet sæt værktøjer til at skalere dig fra én til en million. Så dybest set er det, ja, det er et meget omfattende værktøjssæt til at få dig i gang og få succes med LoRaWAN

– [Ryan] Fantastisk. Okay, tusind tak igen fordi du tog dig tid. Det er altid en fornøjelse at have dig med og ser frem til at tale igen forhåbentlig snart og lave mange flere ting sammen.

– [Wienke] Perfekt. Og det samme. Tak for at have mig.

– [Ryan] Okay alle sammen, tak igen fordi du så det afsnit af IoT for All Podcast. Hvis du kunne lide afsnittet, så klik venligst på tommelfingeren op-knappen, abonner på vores kanal og sørg for at trykke på klokken, så du får de seneste afsnit, så snart de bliver tilgængelige. Bortset fra det, tak igen fordi du så med, og vi ses næste gang.