Maksimer e-handelssalget ved hjælp af affiliate marketing

Effektivt salg kræver et meget engageret og specifikt publikum. Hvad e-handel affiliate marketing effektivt gør er udnytte sådanne målgrupper fra tredjeparter: du samarbejder med en person med en imponerende følgeskare for at promovere dine produkter og belønne dem med kommission. Jo flere af din produkt, der sælges, jo flere penge tjener affiliate.

Specifikterne for, hvordan provision beregnes, og hvordan produkter promoveres, varierer altid. Grundlæggende er affiliate marketing imidlertid utrolig lavrisiko og har potentiale til at give et højere ROI end nogen anden marketingteknik – inklusive betalte sociale og direkte responskampagner.

e-handelsvirksomheder er særligt velegnede til affiliate marketing, da det giver dem mulighed for at fokusere på hyperrelevante målgrupper. Endnu bedre, da kampagnen kommer fra en betroet kilde (det affilierede), er deres sandsynlighed for køb meget højere.

Hvordan fungerer affiliate marketing?

Affiliate marketing er generelt en online strategi. Som den plejer, har ny teknologi overvundet mange af de historiske problemer med strategier i affiliate-stil – især tilskrivning og sporing præcist nok hvilke tilknyttede selskaber genererer salg. Nu hvor det er nemt at holde alle parter ærlige, er affiliate marketing mere sikker end nogensinde.

Affiliate er forsynet med et personligt købslink til at spore salg og modtage betaling. Det link indeholder en parameter med en unik identifikator, der hjælper med at tilskrive salget til affiliate.

Hurtigt grundlæggende: hvad gør affiliate marketing kraftfuld ?
Det er det faktum, at du forgrener dig og får præsenteret dine produkter foran et nyt publikum. Det kan være en meget effektiv måde at sætte gang i dit salg med relevante leads.

Hvordan affiliate marketing gavner alle parter

Dette er nøglen til hele affiliate-filosofien: alle gavner. Lad os tage et detaljeret kig på de forskellige måder, hvorpå e-handelsvirksomheder drager fordel af affilierede programmer, samt hvad der er i det for tilknyttede virksomheder og slutkunder.

For annoncøren

• Lave omkostninger— Det meste affiliate marketing sker gennem større, indbyrdes forbundne affiliate netværk, som opkræver et mindre gebyr. Der kan også være tid dedikeret til at identificere potentielle affilierede partnere; de eneste andre væsentlige omkostninger er provisionsbetalinger, som er indregnet i prisfastsættelsen. I modsætning til andre annonceringsmodeller som betalt social eller Google Søgning, er affiliate marketing meget venlig over for pengestrømmen med praktisk talt ingen løbende omkostninger.

• Forbedret SEO— I e-handel er alt, hvad der øger mængden og kvaliteten af ​​webstedstrafikken, guldstøv. Affilierede kampagner leverer dette overraskende godt. Jo flere værdifulde links til dit websted, jo mere autoritet har dit websted, hvilket påvirker dit websteds langsigtede status. Mere direkte kan fremtrædende affiliate-links have en "halo-effekt", hvor flere mennesker søger efter dine produkter online og navigere til dine websider. Dette kan direkte øge Googles søgerangeringer uden ekstra omkostninger.

• Varmt publikum— Normalt i marketing taler vi om kolde og varme kundeemner; affiliates har to store styrker, som gør leads rødglødende. For det første, ved at samarbejde med ultra-relevante affiliates, er hele publikummet et potentielt lead med en aktiv interesse i din branche, niche eller produkttype. Dette niveau af relevans er næsten umuligt at opnå med traditionel annoncering. For det andet overvinder tillidsniveauet mellem affiliate og publikum flere indvendinger og øger sandsynligheden for køb. Der kræves mindre "overbevisende", fordi publikum mener, at de ser relevante, kvalificerede produkter.

• Omdømmeløft—Hvis dit produkt bliver forbundet med en højt respekteret affiliate i din niche, kan denne forening gøre underværker for dit omdømme og overordnede brandbevidsthed. Da forbrugerne stoler mere på tredjeparter end sælgerne selv, kan dette være med til at øge brandbevidstheden og salget.

For tilknyttede selskaber

Situationen er mere ligetil for datterselskaber: de har chancen for at tjene en betydelig passiv indkomst. Med et stærkt engageret publikum kan tilknyttede selskaber blot poste annoncer, der promoverer produktet og lade magien ske.

Selvfølgelig bruger de mest succesrige affiliates tid og kræfter på at præsentere dit produkt så attraktivt som muligt. Da deres belønning er en direkte stigning i overskuddet, er det almindeligt, at tilknyttede selskaber bærer det meste af markedsførings- og bevidsthedsbyrden.

For kunden

Generelt er den største fordel for kunderne, at de forbinder med eftertragtede produkter uden at skulle udføre overdreven research på egen hånd. Det er dog også ekstremt almindeligt, at affilierede kampagner indeholder rabatter og kampagner, hvilket betyder, at kunderne får fantastiske tilbud.

Affiliate marketing muligheder for e-handel

Da målet er at identificere partnere, der kan præsentere dit produkt attraktivt foran et kvalificeret publikum, affiliate marketing kampagner kan implementeres på næsten uendelige måder.

blogs

Bloggere har været guldstandarden for affiliate marketing i årevis. Berømt for meget engagerede og dedikerede målgrupper kan bloggere sælge produkter mere subtilt og effektivt end stort set alle andre medier. Hvordan sælger de produktet? - Nemt, de skrive produktanmeldelser og denne måde kan påvirke den offentlige mening meget.

E-mail marketing

Enorme mailinglister (ofte direkte afledt af populære blogs) er en anden glimrende rute for tilknyttede selskaber. Disse målgrupper er typisk vant til kampagner og meget modtagelige for relevante tilbud. Mange mailinglister bliver også kontaktet flere gange om dagen, hvilket giver gentagen eksponering for dine tilbud.

Youtube videoer

En svimlende 40% af årtusinder tror, ​​at deres yndlings YouTuber forstår dem bedre end deres egne venner. Og hvis de bliver anbefalet et produkt, der interesserer dem, kan du være sikker på, at den høje mening vil veje tungt.

Kuponer og kampagner

USP for nogle af verdens største affilierede websteder er rabatter. Platforme som offers.com og Groupon er bygget op omkring at levere de bedste tilbud på internettet. For kortsigtet cash flow og langsigtet webstedsautoritet og omdømmevækst kan rabatbaserede tilknyttede selskaber være en fantastisk løsning.

Hvordan fungerer affiliate kommissioner?

Selvom det generelle syn på "betaling pr. salg" er nyttigt, er der faktisk forskellige måder, hvorpå provision kan struktureres i tilknyttede partnerskaber.

1. Betaling pr. salg—Standardmetoden, også kendt som CPS (eller Cost Per Sale). E-handelen fastsætter produktprisen, og tilknyttede virksomheder tjener en procentdel af hver solgt enhed. Hvis affiliate genererer et væld af kundeemner, men faktisk ingen købe ved at bruge deres link, så bliver de desværre ikke betalt. (E-handelen kan dog stadig drage fordel)
2. Betaling pr. kundeemne (eller CPL) —Ikke overraskende er nogle tilknyttede selskaber derfor indgået i kontrakter for at generere kundeemner, ikke kunder. Dette kan fungere som en traditionel annoncekampagne: affiliates driver trafik til en landingsside med en e-mail-formular, leadmagnet eller lignende. Jo flere verificerede kundeemner, jo mere tjener de.
3. Betaling pr. klik (eller CPC)—Den enkleste aftale af alle er, at tilknyttede selskaber øger webtrafikken. Dette er mindre populært, fordi det ikke kræver et særligt engageret publikum eller høj købshensigt; den skal bare have volumen. Affiliates betales baseret på øget trafik.

Sådan struktureres affiliate-kommission

Ser man på ovenstående scenarier, er det klart, at ikke alle affilierede bliver betalt i procent kommission; faste takster er også almindelige.

Når du henvender dig til affilierede, er den første opgave at sikre dig, at dine foreslåede priser er det konkurrencedygtig. I gennemsnit ligger affiliate-procenterne et sted mellem 5% og 30%, men der er massiv forskel mellem brancher, kampagner og endda produktlinjer. En anden faktor er dit eget omdømme: Hvis du er ny i branchen og ønsker at tiltrække de bedst præsterende affiliates, skal du muligvis tilbyde højere kommission.

Over tid, jo mere gennemslagskraft du bringer til forhandlingsbordet, jo mindre provision skal du betale.

Maksimer salget ved at vælge de bedst passende partnere

Det er godt at sige, at affiliate marketing kan få resultater for e-handelsvirksomheder - men hvordan får du det bedst mulige afkast? Først og fremmest skal du finde den bedste partner.

Start med at sikre dig, at affiliates målgruppe stemmer overens med din kundebase. De bør have en aktiv interesse i din branche og de typer produkter eller tjenester, du sælger. Hvis dine kunder er af en typisk demografisk eller fra et specifikt geografisk område, skal du sørge for, at affiliates publikum også er det.

For det andet, følger affiliates en passende størrelse? Det er en misforståelse, at affilieredes behov for at have et massivt publikum: den mest afgørende faktor er, hvor afstemt deres interesser er med dine produkter. En lille tilhængerskare med en høj konverteringsrate er meget mere værd end en superstjerne affiliate med millioner af følgere ... som ikke køber dine produkter.

En anden faktor hos publikum er kvaliteten af ​​engagementet. Har affiliate stærke relationer til sine følgere? Dette kunne kvantificeres i form af vurderinger, visninger, engagementsmålinger, åbenhed og svarprocenter – næsten alt. Jo mere personligt forhold, jo bedre.

Endelig vil de bedste affiliate marketingfolk screene dig. Du vil ikke have en partner, der spammer deres følgere med et gammelt produkt. Søg i stedet efter nogen, der udfordrer dig til at bevise, hvorfor dit produkt passer godt. Chancerne er, at de vil være mere professionelle, lægge mere arbejde og få bedre resultater.

Kan enhver e-handelsvirksomhed drage fordel af affiliate marketing?

Mangfoldighed af applikationer er sandsynligvis den største overordnede styrke ved affiliate marketing: alle, der sælger produkter, kan udnytte denne taktik. Hvis du kigger online, kan der findes tilknyttede selskaber for stort set alle tænkelige brancher, markeder og produkter. Det eneste, der skal til, er at finde de rigtige affiliates i de rigtige netværk og opbygge effektive kampagner.

Affiliate marketing genererer 16 % af alt e-handelssalg i USA og Canada – så selvom du aldrig har prøvet det før, anbefaler vi kraftigt, at du begynder at teste vandet. Affiliate marketing er mere som lavprisudvidelser af din salgsstyrke end noget andet.

Sådan kommer du i gang med affiliate marketing

Den hurtigste tilgang er at slutte sig til en etableret eCommerce affiliate platform som giver dig øjeblikkelig adgang til affiliates og gør processen så praktisk som muligt. Den anden mulighed er at søge efter influencers, succesrige bloggere, YouTubere osv., hvis målgruppe stemmer overens med dit målmarked. Henvend dig personligt og start samtalen; nu hvor du ved, hvordan affilierede kommissioner fungerer, og hvad du skal kigge efter, er du klar til at begynde at indgå aftaler .

Hvis du vil lære mere om anatomi af et affiliate program, sørg for at læs denne artikel.

Kilde: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/