Produktlivscyklus: hvad det er, de 5 stadier og eksempler

Hvis du arbejder med salg, er det næsten obligatorisk at kende til Product Life Cycle-modellen.

Modellen beskriver de stadier, et produkt gennemgår i sin rejse fra skabelse til ophør.

Hvorfor har du brug for at vide dette?

Fordi produkter i forskellige stadier kræver forskellige strategier, det være sig for fysiske produkter eller tjenester.

Tror du, at du kan tiltrække kunder til et nyt produkt ved at bruge de samme handlinger, som bruges til produkter, der har været på markedet i årevis?

I bedste tilfælde vil det være en spildt mulighed. I værste fald en total fiasko.

For at lære stadierne af produktlivscyklussen at kende, eksempler og hvordan man bruger dette koncept, glem ikke at læse denne artikel indtil slutningen!

Hvad er produktets livscyklus?

Product Life Cycle er et styringsværktøj, der gør det muligt at analysere, hvordan et produkt opfører sig fra dets udvikling til dets tilbagetrækning fra markedet, også i betragtning af dets lancering, vækst og salgsmodenhed.

Det er som en produktrejse, eller for at henvise til et mere kendt eksempel inden for markedsføring, kunderejsen.

Sindet bag dette koncept er Theodor Levitt, en tysk økonom, der boede i USA og arbejdede på den berømte Harvard Business School.

Levitt foreslog en fem-trins model, som han kaldte Product Life Cycle.

Stadierne er udvikling, introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang.

Før jeg forklarer hver af dem, er det interessant at forstå, hvorfor Levitt mente at definere denne model ville være nyttig.

Under sin forskning opdagede han noget, der virker indlysende, men som ikke var blevet kortlagt indtil da: et produkts egenskaber ændrer sig meget i løbet af dets livscyklus.

Alle strategierne omkring det skal tage højde for de specifikke problemer og karakteristika ved hver af disse stadier.

Det gælder salg og marketing, men også produktudvikling og beslutningstagning i ledelsessfæren.

For eksempel, hvornår er det rigtige tidspunkt at investere, så et produkt eksploderer på markedet?

Hvornår er det tid til at træde på bremsen og måske endda udskifte en genstand, der var meget vellykket ved en anden lejlighed?

Det er de spørgsmål, du kan besvare med en produktlivscyklusanalyse.

De 5 stadier af produktlivscyklussen

Det er tid til at udforske produktlivscyklusmodellen mere dybt.

Nu hvor vi kender stadierne, vil vi se, hvad der er kendetegnene ved hver af dem, og også den bedste praksis for at nå dine markedsføringsmål.

1. Udviklingsfasen af ​​produktlivscyklussen

Produktudvikling er altid en meget følsom fase.

Projektet kan stadig gentages. Du kan have store forventninger til det, men før produktet begynder at generere omsætning, skal du stadig forbedre dit forslag, udføre tests, validere hypoteserne og foretage de nødvendige ændringer.

Denne fase er naturligt integreret i opstartsvirksomheders proces, men er ikke begrænset til dem.

For eksempel lancerer en bilproducent ikke en ny bil uden først at have et konsekvent projekt og studere dens indsættelse og accept på markedet.

For at præsentere et rigtigt eksempel, har du måske set samlingen af leggings til hunde Walkee Paws-mærket udgivet i slutningen af ​​2018.

Vi kan forestille os, at denne lancering blev forudgået af omhyggelig planlægning, hvilket resulterede i formen på stykkerne, det anvendte materiale og de valgte mønstre.

Når et produkt er under udvikling, kræver det ikke salgsindsats, men reklamen burde allerede være begyndt.

Forestil dig succespotentialet i en marketingkampagne fra Walkee Paws, der annoncerer denne nyhed til dedikerede hundeelskere.

Det kunne involvere sjove opslag på sociale netværk, skabe nysgerrighed og opmuntre til engagement.

Der kan også være pressemeddelelser, billboards eller endda interaktive handlinger på gaden, blandt andre typer markedsføring.

Faktum er, at virksomheden skal overveje alt dette selv under udviklingsfasen.

2. Introduktionsfase af produktets livscyklus

Walkee Paws-eksemplet handler om introduktionen.

Det er når produktet gennemgår alle udviklingsstadier og anses for klar til at blive lanceret på markedet.

Hver dag bliver vi introduceret til nye emner i denne fase af cyklussen.

For store mærker er tv et valg til promovering.

Bevis: du behøver kun at tænde for tv'et i et par minutter for at se annoncer for en ny smag af sodavand, en anden motorcykelmodel, en smartphone, der lover nye og overlegne funktioner osv.

Det er ikke tilfældigt, at denne fase af produktlivscyklussen er den, der kræver den største markedsføringsinvestering fra virksomheden.

Faktisk er det ikke ualmindeligt at få negative økonomiske resultater på dette tidspunkt, selvom salget allerede er startet.

Dette er også et resultat af produktionsomkostningerne i forbindelse med produktdistribution.

For at mindske skaden er det bydende nødvendigt definere målgruppen og persona, der repræsenterer den ideelle kundeprofil for dine produkter.

Denne øvelse gør det muligt at optimere dine marketinginvesteringer, ved at bruge de rigtige platforme til at formidle det bedste budskab og nå ud til netop den målgruppe, du ønsker.

En god praksis er at satse på inbound marketing og ved hjælp af relevant indhold sikre, at brugeren opdager virksomheden, og hvad den tilbyder

Denne strategi er også, hvordan potentielle forbrugere overtales til at bekræfte salg.

3. Vækstfase i produktlivscyklussen

Hvis produktlivscyklussen fungerer, som den skal, er næste trin vækststadiet.

De vigtigste kendetegn ved denne fase er skalerbart salg og vedligeholdelse af de beløb, der investeres i markedsføring.

Det er ikke muligt at forudsige præcist, hvornår det sker, for det afhænger meget af detaljerne i produktet og det marked, det er på.

Men det er værd at gentage: hvis du følger planen korrekt, vil du sandsynligvis nå dine mål, selvom det tager et stykke tid.

Så bliv ikke afskrækket, før du når til vækststadiet.

Dine investeringer skal fortsætte, enten på grund af at udvide din deltagelse i markedet eller holde produktionen/output op med dine salgsrater.

Det gælder salg af alt fra markedsføringsydelser, til sælgertræning, til fysiske produkter.

Mange virksomheder fejler på dette stadium, og deres produkters salg falder uden nogensinde at have oplevet modenhed.

Du husker måske et ølmærke, der lavede sjove tv-reklamer med en kort og buttet skuespiller med overskæg som hovedperson.

I lang tid var det et af de førende mærker, og annoncerne genererede kommentarer i det eneste sociale netværk, der eksisterede dengang: mund-til-mund.

Produktet er stadig på markedet, og der er ingen nyheder om ændringer i dets formel, men det blev slugt af den stærke konkurrence, der er ejendommelig for industrien.

Lavere investeringer i markedsføring ville helt sikkert stå højt i en liste over mulige årsager til denne ændring.

Så lektionen er klar: Hvis et produkt er i vækststadiet, er det vigtigt at have en strategi for at holde det der, selvom nye konkurrenter begynder at kæmpe om sit publikum.

4. Modenhedsfase af produktets livscyklus

Modenhed er toppen, det højeste punkt i produktlivscyklussen.

Det er, når produktet når sit maksimale potentiale, og salget stabiliserer sig.

Når først topmødet er nået, er det ikke længere muligt at vokse, men virksomheden kan handle for at undgå betydelige tilbageslag.

Udfordringen på dette stadium er at fastholde gode resultater over tid.

Der er ikke en enkel måde at få dette til at ske.

Alle de berømte mærker, der kommer til at tænke på nu, er, hvor de er i dag, fordi de investerede i denne fase.

For eksempel forlader Coca-Cola ikke medierne, selvom det "ikke afhænger af markedsføring." Virksomheden forstår, at brands ikke er for evigt, idet de er underlagt markedsustabilitet og adfærdsændringer i publikum.

Forestil dig, hvis en konkurrent udviklede en ny sodavand, og folk opdager, at den smag er essentiel for deres weekend-familiefrokoster.

Uden synlighed ville Coca-Cola miste plads på markedet, og i den situation muligvis endda sin plads som det førende mærke.

5. Faldfase i produktlivscyklussen

Det er interessant overhovedet at forestille sig afslutningen på Coca-Cola, en virksomhed med over 100 års eksistens og så megen økonomisk succes.

Men selv Coca-Cola slutter en dag. Måske ikke virksomheden, men dens hovedprodukt.

Dette kan tage 100, 200 eller endda 1000 år. Det er umuligt at forudsige.

Men hvert produkt når slutningen og afslutter sin livscyklus.

Når det sker, må virksomheden genkende den smertefulde sandhed, der vises i dens præstationsindikatorer og forberede et erstatningsprodukt.

Hvis alt bidrager til ideen om at afbryde produktet, har det en tendens til at være for farligt at investere massivt i markedsføring for at forsøge at vende situationen tilbage.

Det kan selvfølgelig virke. Men hvad hvis den ikke gør det?

Virksomheden som helhed, og ikke kun produktet, kan være truet.

Hvorfor det er vigtigt at forstå produktets livscyklus

Hvis du er nået så langt, forstår du forhåbentlig konceptet med produktlivscyklus og egenskaberne for hver af dens stadier.

Du bør også forstå, hvorfor det er vigtigt at anvende denne model til din virksomhed.

For at eliminere eventuelle spørgsmål er her de vigtigste fordele og fordele ved, hvad overholdelse af produktlivscyklusmodellen kan gøre:

• tillade beslutningstagning med bedre støtte
• optimere markedsføringsinvesteringer
• kvalificere salgsindsatsen
• give mere kontrol over resultaterne
• give bedre langsigtet strategisk planlægning
• tilbyde bedre organisering og processtyring
• give mere lang levetid for produkterne
• give en mere passende forberedelse til at møde konkurrence
• at lede markedet bliver et muligt mål

Gælder produktlivscyklussen kun produkter?

Dette er et interessant spørgsmål om dette værktøj.

Hvis det var begrænset til produkter, ville det publikum, der ville være i stand til at gøre brug af det, være meget mindre.

På den ene side er ideen om, at produktlivscyklussen fungerer bedre for fysiske produkter, korrekt i betragtning af dens egenskaber.

På den anden side er det muligt at være kreativ og tænke på tilpasninger af modellen.

Lad os tage en stor virksomhed med datterselskaber i forskellige byer som eksempel.

Hver af disse enheder kan betragtes som et produkt, når denne produktlivscyklusmodel anvendes; alt du skal gøre er at analysere hver enkelts præstation individuelt.

Et andet eksempel er en virksomhed med mange mærker med hver deres produkter.

For at forstå dette bedre, tag et kig på Procter & Gamble hjemmeside, hvor du vil se, at virksomheden har flere aktive brands på det amerikanske marked.

I hvilket stadium af cyklussen er hvert af disse mærker?

Planlægger de nye mærker, der i øjeblikket er i udviklingsstadiet?

For at afslutte, lad os se på et andet eksempel.

Kunne tjenester erstatte produkter i modellen foreslået af Theodore Levitt?

Afhængigt af den aktivitet virksomheden udfører, er dette udmærket muligt.

Lad os for eksempel tænke på et boligrenoveringsfirma.

Det kan tilbyde et stort udvalg af byggeydelser, såsom installation af gulve og fliser, maling, pudsning, levering af elektriske og hydrauliske arbejder, murværk og meget mere.

Når du bruger produktlivscyklusmetoden, kan du observere livscyklussen for hver af disse tjenester for at vurdere, hvilken type investering hver af dem kræver, og mulighederne for afkast i hvert enkelt tilfælde.

Praktiske eksempler på produktets livscyklus

Hvordan fungerer produktlivscyklussen i praksis, i virkelige tilfælde?

Vi skal tage et kig på to fede eksempler: Havaianas og Coca-Cola.

Havaianas' produktlivscyklus

• Udvikling: de traditionelle flip flops var inspireret af japanske sandaler lavet af træ eller halm; i Brasilien blev gummi valgt som materialet, fordi det mentes at have størst accept hos publikum
• Introduktion: bevidst eller ej, dets introduktion på markedet var en stor succes med klasserne C, D og E
• Vækst: Havaianas flip flops var i vækststadiet i det meste af deres eksistens og dominerede til sidst over 90 % af markedet for flip flops
• Modenhed: modenhed kom først i 90'erne, med nyt produktdesign, rettet mod et andet publikum, og stor markedsføringsinvestering, især med de nu klassiske tv-reklamer, der var sjove og altid med berømte skuespillere
• Afvis: indtil nu er der ingen tegn på, at Havaianas flip-flops kan gå igennem denne fase på kort sigt

Coca Colas produktlivscyklus

• Udvikling: meget lidt er kendt om udviklingen af ​​Coca-Cola, og hvordan de skabte den mystiske formel
• Introduktion: i 1886, året for dets grundlæggelse, så mærket allerede ud til at have det rigtige projekt
• Vækst: Mindre end ti år efter lanceringen blev Coca-Cola allerede forbrugt i alle de amerikanske stater
• Modenhed: det er umuligt at sige præcis, hvornår mærket nåede modenhed, men det er sikkert at sige, at det har brugt det meste af sin historie indtil nu i denne fase
• Afvis: Siden 2012 har Coca-Colas nettodriftsindtægt svinget i retning af faldende; mens et lille fald ligger inden for det forventede i modenhedsfasen, skal investeringer i markedsføring og nye produkter fortsætte

Produktets livscyklus vs. BCG Matrix

Et produkt fødes, vokser, falder og dør.

Er denne model ikke den samme som den BCG Matrix?

Hvis du tænkte på det, var du meget klog.

BCG Matrix er et andet fantastisk styringsværktøj, skabt af Boston Consulting Group (modellen er opkaldt efter deres initialer).

BCG-matrixen ligner meget produktlivscyklussen, selvom der er nogle forskelle.

For det første er der fire i stedet for fem stadier: Spørgsmålstegn, Stjerne, Cash Cow og Dog.

For det andet: disse mærkelige navne relaterer sig til specifikke karakteristika ved det stadie, hvor produktet befinder sig, og analyserer ikke nødvendigvis hele livscyklussen.

Er du forvirret? Jeg vil forklare.

Tag et kig på tabellen nedenfor:

Spørgsmålstegn er nye produkter, der endnu ikke har et marked, men som har et stort potentiale for vækst.

Stjerner, som navnet indikerer, er øverst: de genererer gode indtægter.

Kontantkøer er stjernernes fremtid: deres præstation har toppet, men deres tilbagegang forventes.

Og hunde er et problem: produkter i slutningen af ​​linjen, som ikke længere sælger godt og sandsynligvis ikke vil genvinde deres plads.

Generelt kræver spørgsmålstegn og stjerner markedsføringsinvesteringer, kontantkøer behøver ikke længere investeringer, og hunde vil ikke komme sig selv med investering.

Produktets livscyklus konklusion

Nu bør du forstå produktets livscyklus og karakteristikaene for hvert af dets fem stadier. Du har også lært tips til at skabe en passende strategi for hver af dem, selvom du er en digital marketing og du sælger ikke fysiske varer.

Hvis du har brug for digital markedsføringshjælp gennem en af ​​faserne af produktlivscyklusmodellen, så lad vores agentur kender.

Nu er det tid til at dedikere dig selv til at nå modenhed og forlænge den så længe som muligt.

Apropos hvad, i hvilket stadium er dit hovedprodukt? Skriv en kommentar og del artiklen!

Kilde: https://neilpatel.com/blog/product-life-cycle/