At give det rigtige salgsincitament kan betyde forskellen mellem motiverede agenter og tabt omsætning. Hvis du leder efter måder at sætte gang i dit salgsteam for at nå dine mål, er spiff-incitamentet en fantastisk mulighed at udforske.
Hvad er et spiff-incitament?
Betydningen er i akronymet "SPIFF", som står for "Sales Performance Incentive Fund." Spiffs er incitamenter, der belønner salgsrepræsentanter for at lave hurtige salg, ofte givet i form af genopladelige kort. Denne betalingsstrategi bruges typisk i kortsigtede forretningskampagner, såsom lancering af et nyt produkt eller frasalg af lager.
Når de motiveres af en spiff, kan sælgere fokusere på at sælge et specifikt produkt eller en ydelse i stedet for at jonglere med en hel kundebase eller salgscyklus. Af den grund er spiffs effektive til at geninddrage salgsrepræsentanter, som måske ikke er toppræsterende i almindelige kampagner, eller som måske er bagud med at nå deres salgsmål. Derudover har repræsentanter, der arbejder på geografiske steder med lavere efterspørgsel, stadig mulighed for at blive belønnet for deres indsats med en spiff.
Medarbejdertilfredshed er også et udbredt problem, som spiffs kan forbedre. I gennemsnit er 68 % af medarbejderne enten uengagerede eller aktivt uengagerede i deres job. Med medarbejdernes tilbagetrækningsniveauer i så høje satser, indgyder et spiff-program entusiasme og motivation på arbejdspladsen, med potentiale til at øge salget med hele 27 %.
Så hvordan kan du tilbyde spiffs? Forudbetalte kort er den mest praktiske og bekvemme løsning til spiff-programmer, fordi modtagere kan bruge deres kort i enhver detailbutik, online-købmand eller pengeautomat, der accepterer kreditkort. Derudover kan kortene mærkes med dit firmalogo, der fungerer som gratis reklame og en påmindelse om din virksomheds goodwill.
Hvad er forskellen mellem en spiff og en kommission?
Kommissioner og spiffs er begge præstationsbetalinger, men spiffs er til midlertidig brug, og provisioner er mere permanente incitamenter. Spiffs udbetales også hurtigt til sælgere som engangsbonusser for at sælge et specifikt produkt eller en ydelse. Omvendt gives provisioner, når medarbejderne opfylder et salgsmål over tid, såsom kvartalsvis eller årligt. Selvom provisionsprocenterne varierer på tværs af brancher og lande, er den gennemsnitlige salgskommission ca 40% incitamentsaflønning med 60% fast løn, men spiffs kan være en hvilken som helst fastsat mængde.
Hvornår skal du bruge et spiff-program?
1. For kortsigtede gevinster
Først bør du skitsere målene for dit resultatlønsprogram og sætte en tidsramme. Hvis dit mål kræver hurtig handling, som at øge salget på et specifikt produkt, er en spiff-kampagne ideel på grund af dets umiddelbare belønningssystem. Men hvis din topprioritet er at opbygge kunderelationer eller sælge over længere tidslinjer, er loyalitetsincitamenter og provisioner bedre egnede.
2. Hvis du har budgettet
Det er også vigtigt at overveje den økonomiske forpligtelse, der kræves, hvis dit spiff-program er en succes, fordi denne betalingstype er yderst motiverende. Planlæg det bedste scenario, så hvis alle dine sælgere genererer masser af kundeemner, kan din virksomhed betale dem med det samme og holde moralen oppe.
3. Hvis du kan styre dem tæt
På grund af denne strategis tidsfølsomme karakter kræver spiffs omhyggelig planlægning og styring. Hvis du kører flere kampagner samtidigt, kan det være svært at spore hvert salg og betaling, og nogle repræsentanter kan forsinke salget. For at løse dette problem skal du implementere et digitalt program for at strømline belønninger, så du sparer tid og administrative omkostninger. Som et eksempel, DCR's mobile wallet app og virtuelle kort eliminer besværet med kontanter eller check-incitamenter og giv nyttige data til at optimere fremtidige kampagner.
Er du klar til at skabe øjeblikkelig salgsydelse med spiff forudbetalte kort? Kontakt os i dag for at komme i gang.
Kilde: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Handling
- Reklame
- midler
- Alle
- app
- Pengeautomat
- BEDSTE
- fremme
- mærkevarer
- Bygning
- virksomhed
- Kontanter
- Kommissionen
- selskab
- Omkostninger
- lande
- kredit
- Kreditkort
- data
- forsinkelse
- Efterspørgsel
- digital
- Effektiv
- medarbejdere
- finansielle
- Fokus
- formular
- Gratis
- fond
- fremtiden
- stor
- Høj
- Hvordan
- HTTPS
- Forøg
- industrier
- opgørelse
- IT
- Karriere
- logo
- Loyalitet
- Making
- ledelse
- Merchant
- Mobil
- Mobil tegnebog
- nyt produkt
- tilbyde
- online
- Opportunity
- Option
- Betal
- betaling
- betalinger
- ydeevne
- planlægning
- Masser
- Portal
- Produkt
- Program
- Programmer
- forfremmelse
- priser
- Relationer
- detail
- indtægter
- Belønninger
- Kør
- salg
- salg
- besparelse
- servering
- sæt
- Kort
- So
- SOLVE
- påbegyndt
- butik
- Strategi
- succes
- systemet
- mål
- midlertidig
- tid
- top
- spor
- Virtual
- tegnebog
- WHO
- Arbejde
- Arbejdsplads