Generalen ser ud til at møde kunderne, hvor de ser

Da Kale Sligh, nu Vice President of Marketing, først kom til forsikringsselskabet The Generals marketingteam, søgte de at få en bedre forståelse af deres kundebase. "Vi tilbragte en god del af den første del af min embedsperiode her ... egentlig bare at komme ud og snakke med kunderne," fortalte han Sports Business Journal. "En ting, der altid blev overindekseret, når vi så på interesser på det marked, var spil." Virksomheden identificerede et behov for at komme ind på spilområdet og begyndte at søge efter muligheder.

Til sidst, gennem Generalens forhold til Shaquille O'Neal og hans investering i e-sportshold NRG, gav denne mulighed sig til kende. For nylig annoncerede The General og NRG et partnerskab, som omdøbte esportsorganisationens Rocket League-hold til The General NRG.

Mens bilforbindelsen gjorde Rocket League til en naturlig pasform (spillet er i det væsentlige fodbold spillet af raketdrevne biler), var der andre aspekter af spillet, der gjorde det tiltalende for The General. Ifølge Sligh gjorde det faktum, at Rocket League var "up and coming", det interessant for en helt ny, der er kommet ind på e-sportsområdet. Men det, der gjorde det særligt spændende, var styrken af ​​NRGs Rocket League-liste. "Hvis vi vil komme ind i dette område, og vi har en mulighed for at komme ind med de bedste, var det meget tiltalende." Han tilføjede, at muligheden for at komme ind i et rum med det allerbedste hold "ikke opstår ret ofte."

Ud af porten udnyttede The General NRG denne mulighed og vandt Rocket League Championship Series North American mesterskabet tidligere på måneden.

Navnerettighedsaftaler i esport kan være en udfordring, da størstedelen af ​​esports-udsendelser er kontrolleret af spiludgiveren. Som TSM for nylig fandt ud af med sin FTX-navnerettighedsaftale, hvis udgiveren (i dette tilfælde Riot Games) ikke er ombord med din navnerettighedspartner, kan de simpelthen forhindre dem i at blive nævnt i udsendelsen. Heldigvis sagde NRG-præsident Brett Lautenbach, at dette blev overvejet tidligt i diskussionen. Da aftalen blev dannet, sagde han, at det første telefonopkald var til Rocket League-udvikleren Psyonix for at informere dem om aftalen og identificere eventuelle bekymringsområder. Studiet var "superstøttende" af aftalen, og The General fortsatte med at blive vist i denne mesterskabsudsendelse.

Mens partnerskabet er en fantastisk mulighed for at lære om e-sports- og spilområdet, sagde Sligh, at en nøglefaktor for aftalen er, hvordan den gør det muligt for The General at nå sit publikum. "Folks medieforbrugsvaner har ændret sig en del i løbet af de sidste mange år, og du er nødt til at finde nye måder at nå dit publikum på."

Derudover søger The General at opbygge et positivt brandimage blandt esports-fans. "Jeg tror, ​​det er meget vigtigt, når vi ser på passionsområder som gaming, for at gøre det autentisk og organisk for sporten."

Kilde: https://esportsobserver.com/the-general-nrg-interview/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-general-nrg-interview