Personlighedens kraft i pitch-rummet | Indsigt fra Darryl Sparey, grundlægger af Hard Numbers

Personlighedens kraft i pitch-rummet | Indsigt fra Darryl Sparey, grundlægger af Hard Numbers

Tidsstempel: 13. januar 2023 kl. 6
Kildeknude: 1894143

At forsøge at rejse penge til din startup eller forretningsidé er ikke en let opgave. Fra at skabe pitch-dækket, planlægge, hvad de skal sige, håndtere nerver og overvinde sit livs forhør (eller hvad der kan føles som det) – der er meget for grundlæggerne at bekymre sig om. Og når økonomiske tider er hårde, og investorernes lommer presses lidt strammere, er indsatsen endnu højere. 

Udover at have en genial forretningsidé, er investorer også i stigende grad interesserede i grundlæggeren/innovatoren selv. At have en blændende personlighed kan faktisk gøre hele forskellen. 

Faktisk er der en voksende opfattelse af, at investorer ser på holdet, mere specifikt grundlæggeren først før produktet. Ifølge nogle investorer gælder dette især for start-ups i de tidlige stadier, hvor fokus er på holdets evne til, ledet af grundlæggeren, at følge op på en idé. En grundlægger skal trods alt have den rigtige personlighed for at lede et team til succes. De skal vise modstandskraft, inspirere tillid og demonstrere, at de har det, der skal til. 

Darryl Sparey, grundlæggeren af Hårde tal, mener, at personligt brand og personlighed betyder noget i pitch-rummet – og vi er ret enige. Så vi besluttede at chatte med ham for at diskutere det yderligere. Vi talte om personlig branding, hvordan det oversættes til kommerciel succes og især hvordan det påvirker fundraising. Darryl delte også sin indsigt i forholdet mellem en grundlægger/CEOs personlige brand og det firma, han/hun driver, samt råd til startup-stiftere om at opbygge deres personlige brand fra starten.

Hvordan vil du definere "personligt brand"? Hvad gør et godt "personligt brand"?

Personligt brand handler i sidste ende om klart at definere et ekspertiseområde for dig selv som individ og som nøgleperson i en virksomhed og derefter fremme denne ekspertise effektivt eksternt gennem de kanaler, der er tilgængelige for dig. 

Jeg tror, ​​den første del er nøgledelen af ​​personlig branding – hvad er det, du forstår rigtig godt, så kan du dele din viden og ekspertise med andre, så du opfattes som ekspert på dette område. En af mine yndlingsbøger om personlig branding er "Kendt" af Mark Schaefer. I den ser han på mennesker med en høj profil på tværs af en række forskellige sektorer globalt, og dette er et vigtigt skridt, han identificerer i opbygningen af ​​et stærkt personligt brand. 

I sidste ende er et godt personligt brand, hvad jeg kan kalde den "mentale Google"-test. Når jeg tænker på "fitness-ekspert", tænker jeg straks på Joe Wickes. Når jeg tænker på "neobankstifter" tænker jeg på Anne Boden. Når jeg tænker på "craft beer maker", tænker jeg på James Watt. Alle disse mennesker har bygget et personligt brand, der er så stærkt, at de er "position én" i mit "mentale Google" for deres ekspertise.    

Hvordan omsættes personligt brand til kommercielle resultater? Kan du dele nogle undersøgelser/tal om dette?

Vores seneste Coverage to Capital-rapport viser, at startup-enhjørninger, hvis grundlæggere har det største antal LinkedIn-tilhængere, sikrede sig over £763 millioner i samlet investering i gennemsnit. Det er over 20 % mere end det gennemsnitlige samlede indsamlede beløb – £632 millioner – på tværs af hele Storbritanniens enhjørningskohorte. Det viser, at det at dyrke en tilstedeværelse på sociale medier ikke kun hjælper virksomhedsledere med at dele deres vision og værdier, men også levere et koldt, hårdt kommercielt resultat.

Den samme tendens var gældende i optjente medier. Ud af de 20 britiske enhjørninger med den højeste volumen af ​​mediedækning, fandt vi ud af, at 15 af dem havde administrerende direktører eller grundlæggere, der var de mest fremtrædende i de optjente medier. Boohoos John Lyttle var den mest profilerede administrerende direktør på tværs af print- og onlinekanaler, med i alt 718 omtaler og har rejst £59M i midler.

De mest mediekyndige administrerende direktører dukkede op i næsten en fjerdedel af virksomhedens dækning. Lederne af top-tier enhjørninger – dvs., som rejste et gennemsnit på £1.4 milliarder – var med i 23 % af deres virksomheds pressedækning i gennemsnit sammenlignet med kun 13 % af ledere hos mid-tier enhjørninger – som rejste et gennemsnit på £ 350.9 millioner – og kun 14 % af enhjørninger på lavt niveau – hvilket rejste et gennemsnit på £130.8 millioner.

Vi har set tilfælde, hvor en grundlæggers personlige liv/aktiviteter negativt påvirkede hans/hendes virksomheds brand/image. Hvad er dit bud på, hvordan man inkorporerer/integrerer det personlige brand i virksomhedens brand eller isolerer virksomheden fra det? 

Dette er en udfordring, da vi fra vores forskning har set, at grundlæggerens profil og virksomhedens profil er tæt forbundet, især for de mest succesrige start-ups. 

Virksomheder kan virkelig drage fordel af at inkorporere en stærk grundlæggerhistorie og personligt brand i deres tidlige udviklings- og vækststadier. At have en grundlægger med et stærkt personligt brand og en fantastisk autentisk historie om "hvorfor" de har skabt den virksomhed, de har, kan være meget kraftfuldt. 

Men efterhånden som virksomheder modnes og står over for en bredere række af udfordringer og interessenter – regulatoriske, ngo'er, velgørende organisationer, presgrupper osv. – ændres grundlæggerens færdigheder og afhængigheden af ​​den eneste grundlæggerhistorie. 

Når først en virksomhed er på et vist skalaniveau, kan en udvidelse af antallet af eksterne foredragsholdere for virksomheden være en fantastisk måde både at vise virksomhedens vækst og dybden af ​​ekspertise, men også isolere mod nogle af "nøglepersonsrisikoen" . 

Hvilke råd kan du give for at opbygge et personligt brand fra starten – især for dem i den tidlige fase?

Der er et par råd, jeg vil give til grundlæggere, der ønsker at opbygge deres personlige brand fra starten. For det første skal du være betænksom over de platforme, du vælger at bruge, og vælg ikke for mange! Hvis du målretter mod et B2B-publikum, er LinkedIn og Twitter sandsynligvis kerneplatforme; for B2C er det sandsynligvis TikTok eller Instagram. For virksomhedsstiftere, uanset sektoren, viste vores forskning, at LinkedIn var den platform, de med størst sandsynlighed ville bruge. Det giver stadig stor organisk rækkevidde, især hvis du bruger tid på at forstå, hvad der fungerer godt for algoritmen, og hvad de bedste tidspunkter på dagen og ugen er at poste. Det kan også være ekstremt virkningsfuldt.  

Med hensyn til det indhold, du deler, så prøv at bruge dit eget tonefald og være autentisk over for dig selv og dit brand. Original fotografering, med grundlæggeren, ledsaget af et relevant indlæg kan fungere godt på for eksempel LinkedIn. Især for virksomheder i de tidlige stadier kan det at være åben og ærlig om udfordringerne ved at vokse forretningen virkelig give genlyd hos andre, så vær ikke bange for at dele den mærkelige fiasko og hvad du har lært af den. 

Med hensyn til optjent medieprofil er det virkelig bedst at investere i en form for specialiseret ekstern støtte til dette. Selvom jeg måske lyder som om jeg taler om min egen bog, behøver det ikke at være et bureau, det kan være en freelancer. Der er en genial PR-freelancerdatabase kaldet PR Cavalry, som er værd at se på for virksomheder i meget tidlige stadier. 

Af den måde: Hvis du er en startup på et tidligt stadium, der er interesseret i at pitche din idé til et panel af ekspertinvestorer, hvorfor så ikke ansøge Pitch -konkurrence af dette års EU-startups topmøde? Der er nu åbnet for ansøgninger, og der er en fantastisk præmiepakke på højkant!

- Annonce -

Tidsstempel:

Mere fra EU-opstart