The Rise of Cannabis Brands | Cannabiz medier

Vær den første til at vide, hvornår nyt indhold som dette er tilgængeligt!

Abonner på vores nyhedsbrev for at få advarsler om nye indlæg, lokale nyheder og brancheindsigt.

Den voksende vigtigheden af ​​cannabismærker er ikke et nyt fænomen. I alle nye brancher følger betydningen af ​​branding en bestemt vej. Efterhånden som en ny industri lanceres, er prioriteterne produktion og distribution, men efterhånden som markedet vokser, kommer flere virksomheder ind, mætning bliver en realitet, og vægten for virksomheder skifter til at fokusere på produkter og differentiering – hvis fundament er branding.

Med medicinsk marihuana nu lovligt i 35 36 stater District of Columbia, Guam, Puerto Rico og De amerikanske Jomfruøer og cannabisbrug for voksne lovligt i 15 stater, skal brandstrategier blive en prioritet for virksomheder, der opererer i og med cannabisindustrien . Som Matt K. Hawkins af Søger Alpha siger, "Modningen af ​​markedspladsen kombineret med flere stater, der sælger cannabis, vil endelig give anledning til nationale mærker."

Det er kun et spørgsmål om tid, før juridiske forhindringer, der har forhindret multistatsoperationer, smuldrer. Dybere branding ud over populære spiselige varer, vapes og så videre vil blive en nøgleinvestering, som vindende virksomheder bør planlægge for i dag.

3 kritiske faktorer for branding i den nye cannabisindustri

Efterhånden som cannabisindustrien dukker op i nye stater og vokser i etablerede stater, er der tre kritiske faktorer, som virksomheder bør overveje for at opbygge stærke brands: lokal stemmeandel, fokus og uddannelse. Lad os tage et kig på hver enkelt mere detaljeret.

1. Lokal stemmeandel

Forskning udgivet af McKinsey identificerer det første trin i branding på nye markeder er at opnå og udnytte kraften i mund-til-mund-marketing på lokalt plan. Årsagen er enkel. På nye markeder vejer forbrugere anbefalinger fra venner og familie langt mere end noget andet, når de tilføjer mærker til deres købsovervejelseslister og træffer endelige købsbeslutninger.

Forbrugere på nye markeder har en kortere erfaring med branchen og mindre fortrolighed med produkter og mærker. Social validering er en vigtig del af uddannelses- og købsprocessen for nybegyndere i cannabisindustrien.

Leverage digital markedsføring, sociale medier, og e-mail-marketing for at skabe positiv mund-til-mund om dit brand ved at kommunikere målrettede budskaber skræddersyet til lokale markeder og specifikke forbrugerkunders præferencer, problemer og bekymringer. Samtidig skal du kommunikere, hvordan dit brand, dine produkter og tjenester er forskellige fra konkurrenternes produkter og tjenester.

2. Fokus

Mit bedste marketingmantra er dette – et fokuseret brand er et stærkt brand. Når det er sagt, bør virksomheder lancere med en laser-fokuseret strategi for at erobre markedsandele på et meget fokuseret marked.

At vinde en stemme gennem lokal mund-til-mund-markedsføring er en fantastisk måde at øge brandbevidstheden på nye cannabismarkeder. Forskningen udgivet af McKinsey gentager denne pointe og forklarer, "mund-til-munds relativt lokale karakter betyder, at virksomheder på nye markeder sandsynligvis vil høste højere afkast, hvis de forfølger en strategi med geografisk fokus, end hvis de spreder markedsføringsressourcer tyndt rundt."

Dette er så sandt i cannabisindustrien, fordi nuancerne fra stat til stat på hver markedsplads (og endda lokale nuancer) spiller en vigtig rolle i at definere og udføre en brandstrategi. Med andre ord er en fokuseret og lokaliseret brandstrategi en naturlig tilpasning til branchens struktur.

Ydermere siger McKinsey-undersøgelsen: "Ved at opnå betydelige markedsandele i en klynge af byer i nærheden, kan en virksomhed udløse en cyklus: Når et brand når et vendepunkt - normalt mindst 10% til 15% markedsandel - ord -til munden fra yderligere brugere øger hurtigt sit omdømme og hjælper det med at vinde endnu flere markedsandele uden at kræve højere markedsføringsudgifter."

Bottom-line er netværkseffekten af ​​mund-til-mund stærk og giver et solidt fundament, når brands starter med en fokuseret strategi og udvider sig strategisk, efterhånden som de vinder markedsindpasning.

Igen, et fokuseret brand med fokuserede markedsførings- og salgsinvesteringer hjælper ikke kun et brand med succes at lancere på et nyt marked, men hjælper også brandet med at vinde markedsandele på en organisk og bæredygtig måde.

3. Uddannelse

Cannabisindustrien er ved at skifte til et forbrugerefterspørgselsdrevet marked, hvor forbrugerne beder om mærker ved navn i stedet for udelukkende at stole på dispensære budtender (eller salgsrepræsentanter for andre virksomheder) til at træffe købsbeslutninger.

Som i alle brancher vil der altid være indgået aftaler om at erhverve sig mere hyldeplads, men de mærker, som forbrugerne efterspørger ved navn og efterspørger, som apoteker (eller andre virksomheder) tilbyder, vil være vinderne på lang sigt.

I et vækstmarked er uddannelse en kritisk komponent i at motivere forbrugerne til at spørge efter mærker ved navn og blive loyale over for specifikke mærker. Dette omfatter uddannelse ikke kun af slutbruger-kunder, men også af sælgere og alle på tværs af forsyningskæden.

På apoteksniveau er det afgørende at uddanne budtendere om dit brand og bør integreres direkte med dine forbrugeruddannelses- og marketinginvesteringer. Målet er at etablere en brandtilstedeværelse i apoteket samt en bredere forbrugeranerkendelse og brandtillid. Når du opnår både mikro (i butikken) og makro (bredere forbruger) brand advocacy, vil salget stige naturligt.

Nøgletilbud om opkomsten af ​​cannabismærker

Nu er det tid for mærker til at udskille deres nicher på cannabismarkedet, etablere lederstillinger og forberede sig på lokal eller national anerkendelse og dominans.

Blandt de fem bedste resolutioner for cannabisvirksomheder i 2021, branding placeret på andenpladsen. Med det i tankerne skal du definere dit brand, identificere din målgruppe, implementere din fokuserede brand-building-strategi og forberede dig på at vokse dit brand i 2021 og derefter.

Vil du se, hvordan Cannabiz Media License Database kan hjælpe dig i forbindelse med cannabis- og hamplicensindehavere for at opbygge dit brand? Planlæg en demo og se, hvordan det kan hjælpe dit brand og din virksomhed med at vokse.

‍