Top 5 Cannabis-forretningsopløsninger for 2021 | Cannabiz medier

Vi kom igennem 2020! Uanset om du er indehaver af cannabislicens, eller du driver en accessorisk cannabisforretning, markerer januar tidspunktet for at fokusere på forbedringer, og efter det år, vi lige har gennemgået, er forretningsbeslutninger et must for 2021 – især branding- og markedsføringsbeslutninger.

Hvorfor? Fordi 2020 lærte os meget!

Sammenlignet med mange andre industrier klarede cannabisvirksomheder sig godt under en global pandemi og økonomisk og politisk ustabilitet i 2020. Ifølge data analyseret af Leafly, salg af rekreativ og medicinsk marihuana steg med 67 % i 2020 fra $10.7 milliarder i 2019 til mere end $17.9 milliarder i 2020.

Faktisk steg forbrugernes gennemsnitlige månedlige cannabisforbrug med 25 % til 40 % i 2020, og ni stater mere end fordoblede cannabissalget i 2020 i forhold til 2019: Arkansas, Connecticut, Florida, Illinois, Maine, New Jersey, North Dakota, Ohio, og Pennsylvania.

Med et nyt år i tankerne, en afslutning på COVID-19-pandemien muligvis i sigte og værdifulde erfaringer i løbet af 2020, følger fem af de vigtigste cannabisforretningsresolutioner for 2021, som både licensindehavere og accessoriske virksomheder bør prioritere i deres branding og marketingplaner.

1.   Gør indhold til din digitale markedsføringsprioritet

Indhold er grundlaget af dit brands online-fodaftryk, og det har magten til at drive langsigtet, bæredygtig, organisk vækst til din virksomhed – ikke kun med hensyn til webstedstrafik og kundeemner, men også i konverteringer og salg.

Det er blevet bevist igen og igen – virksomheder, der udgiver nyttigt, meningsfuldt, relevant indhold på deres hjemmesider og deler dette indhold med de rigtige målgrupper gennem sociale medier, e-mail marketing og så videre får ikke kun mere organisk søgemaskinetrafik, men konverterer også mere hjemmeside besøgende til købende kunder (både online og offline).

Årsagen er enkel – udgivelse og deling af nyttigt, ikke-promoverende indhold opbygger brandtillid. Det er en langsigtet strategi, der bør være rygraden i enhver cannabisvirksomheds markedsføringsinvesteringer i 2021.

2. Fokus på vidensoversættelse til brandbygning og industrinormalisering

Vidensoversættelse er et udtryk introduceret af Canadian Institutes of Health Research (CIHR) i 2000. I enkleste vendinger er det en proces med at få kompleks information lært gennem forskning i hænderne på mennesker, som vil bruge den i praktiske applikationer og i hverdagen til at træffe vigtige beslutninger . Det går ud over blot at uddanne folk til at sikre, at informationen faktisk er brugbar, iterativ og virkningsfuld i den virkelige verden.

For cannabisindustrien er videnoversættelse afgørende for at sikre, at medicinske patienter og detailforbrugere forstår, hvad de køber, og de produkter, de bruger, men det går ud over forbrugertransaktionen. Videnoversættelse skal ske på tværs af forsyningskæden – fra frø til salg – og det skal ske mellem virksomheder såvel som fra cannabisvirksomheder til føderale, statslige og lokale tilsynsmyndigheder.

Efterhånden som USA rykker tættere på føderal afkriminalisering af cannabis i 2021, og flere stater legaliserer cannabisbrug for voksne, vil videnoversættelse være afgørende for at sikre normaliseringen af ​​cannabis og den fortsatte vækst – især den ansvarlige vækst – af industrien.

3. Krisesikre din virksomheds onlinetilstedeværelse

Uanset om din virksomhed primært opererer online eller personligt, lærte 2020 os, at enhver virksomhed skal prioritere at etablere en kraftfuld og fleksibel online tilstedeværelse. Aldrig før har så mange virksomheder drejet deres forretningsmodeller fra mursten og mørtel til digital først, som de blev tvunget til at gøre det, da COVID-19 bragte økonomiske nedlukninger over hele landet.

Virtuel bestilling, afhentning ved siden af ​​og mere blev den nye norm midt i coronakrisen. Selv virksomheder, der kunne holde deres døre åbne, blev forpligtet til at reducere personalet og/eller skifte til fjernarbejde. Kort sagt, ingen virksomhed var immun over for virkningerne af COVID-19, og det er usandsynligt, at verden vil vende tilbage til den måde, den var præ-pandemi i den nærmeste fremtid.

Lektionen er enkel. Din virksomhed skal krisesikre sin online tilstedeværelse ligesom den gør sin offline tilstedeværelse, så du kan fortsætte med at fungere, uanset hvilke overraskelser dukker op i 2021 og derefter. Fleksible virksomheder, der kan dreje hurtigt, vil vinde.

4. Lær dine kunder bedre at kende

Hvor godt kender du dine kunder? Har du dokumenterede køberpersonas oprettet for hver af dine målgrupper? Ved du, hvad der betyder noget for hver enkelt målgruppe? Både business-to-consumer og business-to-business virksomheder skal lære deres kunder bedre at kende i 2021.

Dagene med at sende generiske e-mail-beskeder eller annoncer til tusinder, titusinder eller flere mennesker er forbi. Ikke alene vil massemailing uden tilpasning til målgrupper give uhyggelige resultater, men det vil også få e-mail-tjenesteudbydere til at forbinde dine beskeder med spam. Det betyder, at færre (hvis nogen) af dine beskeder kommer til folks indbakker, så alle dine anstrengelser og investeringer vil være spildt.

I dag er kundeoplevelse (CX) det varme emne. Kunder ønsker ikke kun, at du sender relevante, personlige beskeder og annoncer til dem. De forventer det, og hvis du ikke lever op til deres forventninger (dvs. du sender irrelevant indhold, beskeder og annoncer til dem), vil de tage deres forretning et andet sted hen.

I 2021 skal du investere tid og penge i at lære dine kunder bedre at kende. Brug markedsundersøgelser, kundefeedback og social lytning, og oprette køberpersoner så du effektivt kommunikerer med hver af dine målgrupper.

5. Vær leder af forretningsformål og ansvar

Er du brancheleder eller følger? Der er en betydelig mulighed i cannabisindustrien for brands til at etablere vigtige lederstillinger, og en af ​​disse positioner er at være førende inden for forretningsformål og ansvar. Disse virksomheder prioriterer socialt, økonomisk, miljømæssigt og forretningsmæssigt ansvar i alt, hvad de foretager sig – fra deres værdier til deres handlinger.

I august 2020 blev hamp CBD-virksomheden Charlotte's Web en leder af forretningsformål og ansvar i sin niche, da den tjente B Corporation certificering, som er en betegnelse for virksomheder, der bruger deres virksomheders magt til at opbygge en mere inklusiv og bæredygtig økonomi, mens de overvejer virkningerne af deres beslutninger på alle interessenter, herunder arbejdere, kunder, lokalsamfund og miljøer.

Nøglen til at beslutte sig for at være leder af et forretningsformål og ansvar i cannabisindustrien og bruge det som en kraftfuld brandpositioneringsdifferentiering er at forstå, at det er en forpligtelse. Du skal gå en tur, ikke bare tale snakken, når det kommer til at eje denne konkurrencefordel.

Klar til at lave dine Cannabis-forretningsbeslutninger for 2021?

2020 er officielt bag os, men det betyder ikke, at vi skal ignorere de erfaringer, de sidste 12 måneder har lært os. Lav branding- og marketingbeslutninger i dag, der fokuserer på indholdsmarkedsføring, videnoversættelse, brandopbygning, krisesikring, at lære dine kunder at kende og være førende inden for forretningsformål og -ansvar i hele 2021, og din virksomhed skal ende året med en meget bedre sted.

Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resolutions-for-2021