Hvad hører hjemme i en startups Pitch Deck?

Så du har udviklet et produkt, der ændrer spil, dannet en virksomhed med et dræberhold, siger dit job op, og ruller produktet ud på markedet. Din virksomhed er den næste enhjørning, og alt er godt i verden. Fantastisk. Nu er der kun én ting, der hæmmer din virksomheds vækst: du har ingen penge.

For mange grundlæggere af opstartsvirksomheder i høj vækst har bootstrapping grænser. Gennem selvfinansiering og familien og vennerne rundt kan din startup etablere sin plads på markedet, men betydelig skalering og vækst vil ofte kræve ekstern kapital. Mens Vindstød giver platformen til at finde og engagere sig med investorer, er det op til dig at sælge dem på dit produkt og din vision. Det bedste værktøj til at kommunikere dette? Dit pitch-dæk.

At forstå, hvordan man strukturerer et pitch-dæk og leverer en stærk banen er vigtigt for succesfuld fundraising, og grundlæggere spørger os ofte, hvad investorerne ønsker at se. Før vi nedbryder indholdet af et godt pitch-dæk, bør du forstå forskellen mellem to typer præsentationer. Dit "inforige" dæk, som det på din Gust profil, skal demonstrere din opstarts værdi udelukkende gennem indholdet i dine slides. Dit "in-person" dæk, der bruges, når du laver et pitch, skal være visuelt tiltalende, men tekstmæssigt sparsomt. Investorer skal tiltrækkes dig, og det er op til dig at levere. Begge dæk følger dog den samme generelle bue:

Oversigt

De første øjeblikke af din pitch er afgørende for at fange og fastholde investorernes opmærksomhed - dette kan ofte lave eller bryde handlen. Begynd med at præsentere dig selv og give et overblik over virksomheden: Hvem er du? Hvilket problem løser dit produkt?

Overblikket handler om at skabe kontekst. Gusts grundlægger og administrerende direktør David S. Rose beskriver det som "et billede på ydersiden af ​​et puslespil." Det giver investorer mulighed for øjeblikkeligt at forbinde din virksomhed med velkendte sektorer, virksomheder osv., samtidig med at det giver et udgangspunkt for reference, når din pitch bliver mere detaljeret.

Nogle grundlæggere leverer overblikket i to slides: problem og løsning. Uanset hvordan du gør det, så vis hvorfor problemet er værd at løse, og hvorfor din virksomhed er unikt positioneret til at gøre det.

Team

Dernæst skal du præsentere dit team. Hvem er du? Hvad er dine erfaringer? Har I arbejdet sammen før? Hvordan hænger dine talenter sammen? Investorer skal se, at du ved, hvad du taler om, og at dit team er i stand til at udføre din forretningsplan.

I hjertet af banen sælger du virkelig dig. Investorer vil ikke give tusindvis af dollars til en virksomhed, der mangler godt lederskab. De skal tro på, at du har samlet de rigtige mennesker for at gøre ideen til virkelighed og få en fornemmelse af det du er nem at arbejde med. Denne slide er enkel i form, men det er nødvendigt at vise, at du er kvalificeret til jobbet.

Marked

Detaljer om det marked, du går ind på. Hvor stort er markedet? Hvor meget af det vil du målrette mod? Særligt vigtigt for investorer er totalt adresserbart marked (TAM). TAM er mængden af ​​dollars, der bruges på et bestemt marked om året, og det viser det potentielle omfang af din operation. Som bemærket af David S. Rose i hans bog Angel Investering, hvis TAM kun er $20-30 millioner, er det usandsynligt, at dit serviceadresserbare marked (SAM) – det segment af TAM’en, som dit produkt faktisk kan nå – vil levere et værdifuldt investeringsafkast (ROI). Investorer foretrækker typisk markedssegmenter med hundredvis af millioner, hvis ikke milliarder, i årlig omsætning. På den anden side vil de også være mistænksomme over for et marked så generisk, at det mangler definition. Markedet skal have snævre parametre, men stort potentiale.

Dernæst skal du identificere din SAM og målgruppen for de forbrugere, der mest sandsynligt vil bruge dit produkt. Inden for dit SAM, hvor stort er dit service opnåelige marked (SOM)? Dette er den del af SAM, som du realistisk kan fange. Hvordan passer dit produkt ind på markedet? Har du markedstræk? Hvor meget af markedet kan du realistisk beholde? På dette tidspunkt er det vigtigt at dæmpe forventningerne med virkeligheden. Det er her validatorer er ekstremt vigtige. Hvis du undlader at understøtte fremskrivninger med beviser på legitim trækkraft, vil investorerne miste interessen.

Produkt

Investorer skal se, hvordan dit produkt ser ud, og hvordan det fungerer. En live demo er risikabel, men giv skærmbilleder af produktet eller lav en kort demo på dåse. En effektiv demo hjælper med at legitimere dine økonomiske fremskrivninger ved hurtigt og tydeligt at differentiere dit produkt fra konkurrenterne.

Når du har demonstreret, hvordan dit produkt fungerer for at løse dine kunders problem eller opfylde deres ønske, skal investorer også forstå, hvordan det når ud til kunder og tjener penge. Hvad er din forretningsmodel? Hvordan fungerer det på en enhedsbasis? Hvordan får du kunder? Investorer vil gerne se dine salgskanaler. Du kan ikke forvente problemfrit at skalere din drift – eller få midler til at gøre det – uden at vide præcis, hvordan din virksomhed opkøber og interagerer med individuelle forbrugere.

For at bevise dit produkts levedygtighed over for investorerne, skal du tydeligt kommunikere hvorfor og hvordan din specifikke forretningsmodel er godt positioneret til at omsætte en løsning på et specifikt kundeønske eller problem til omsætning. Investorer foretrækker virksomheder, der løser et problem, frem for dem, der blot forbedrer en eksisterende løsning. Igen er markedsvalidering den bedste bestemmende faktor for dit produkts effektivitet og yderligere potentiale og er i sidste ende den nemmeste måde at tiltrække investorernes opmærksomhed.

Konkurrence

Selvom du konkurrerer mod den "gamle måde" at gøre noget på, kan du ikke have et unikt produkt uden at vide, hvad du er oppe imod. At hævde, at du "ikke har nogen konkurrenter" er et stort rødt flag for investorer. Beskriv hvem eller hvad du konkurrerer mod. Hvordan løser kunderne problemet i dag? Hvad adskiller dit produkt fra de eksisterende løsninger? Hvordan passer din virksomhed ind på markedspladsen? Vær realistisk omkring dit produkts fordele i forhold til konkurrenterne. For et eksempel på, hvordan man repræsenterer dette visuelt, se denne gengivelse af AirBnB's originale pitch-dæk.

Investorer vil være skeptiske over for et produkt, der let kan kopieres. Forklar, hvad der forhindrer en konkurrent i at lancere i morgen og tære på din markedsandel. Gør din virksomhed have intellektuelle ejendomsrettigheder? Sørg for at beskrive alle proprietære teknologier, og hvordan de giver din virksomhed en konkurrencefordel.

Finansiel oversigt

Investorer skal forstå, hvordan din virksomhed fungerer. Hvad er din forbrændingshastighed? Hvad er din virksomheds track record? Hvad koster din kundeanskaffelse? Detaljer din virksomheds udgifter og indtægter, og hvordan de vil skalere.

Investorer i den tidlige fase er særligt interesserede i kortsigtede indtægtsfremskrivninger. Hvilken omsætning forventer du at realisere i de næste 3-5 år? Den gennemsnitlige holdeperiode for en engelinvestering er ni år. I det vindue subsidierer engle mislykkede investeringer med de få, der giver store afkast (ideelt omkring 25-30%). Derfor skal dine fremskrivninger vise dem realistiske afkast inden for et femårigt vindue. Investorer indser, at dine fremskrivninger ikke vil være 100 % nøjagtige. Det er ikke pointen. De ønsker at se, hvordan din virksomhed vil vokse, og at du har brugt tid og tid due diligence planlægning af det.

Spørgsmålet

Drumroll please... Dette er det afgørende øjeblik på din pitch, hvor du fortæller investorerne, hvor meget kapital du søger og til hvilken værdiansættelse. De vil gerne vide din kapitalstruktur, hvem der allerede har investeret i din virksomhed, og om du vil søge yderligere finansieringsrunder i fremtiden. I investorernes øjne er din værdiansættelse et produkt af en risiko/afkast-analyse. Hvis din virksomhed udviser mere risiko, vil dens værdiansættelse være lavere (og omvendt). Målet med din pitch indtil dette tidspunkt? Dæmp den formodede risiko ved denne investering.

Tænk på din virksomheds liv som en trinvis bane. Hvad er næste skridt for din virksomhed? Specifikt, hvad er dine økonomiske og salgsmæssige mål, og hvad er succes? Nedbryd din langsigtede vision for din virksomhed med definerede, målbare milepæle. Beskriv derefter for investorerne, hvad deres penge vil blive brugt til, og hvordan det vil hjælpe dig med at nå den næste milepæl. De vil så afgøre om den procentsats, du tilbyder, er "det værd" for dem efter en frakørsel.

Konklusion

Det sidste dias opsummerer de vigtige punkter i din pitch. Du skal køre hjem, hvorfor din virksomhed (og dig) er investeringen værd. Sørg for at inkludere en CTA (call to action) med dine kontaktoplysninger. Under din "in-person" pitch bør dette være klimakset, ikke en kedelig opsummering. Sådan vil de huske dig.

Når du laver dit pitch-dæk, skal du sørge for konstant at tænke over disse tre spørgsmål:

1. Hvorfor er dette problem værd at løse?
2. Hvorfor er du og dit team de rigtige mennesker til at løse det?
3. Hvilken forudgående validering har du for at bevise, at din virksomhed kan vokse og skalere?

Husk: indholdet af bunken er egentlig kun halvdelen af ​​ligningen. Du sælger dig selv lige så meget som produktet. At have selvtilliden og karismaen til at eje din pitch og imponere investorer er den vigtigste – og udfordrende – del af banen. Dette er trods alt ikke en simpel transaktion; det er det første skridt i et forhold.

For mere om, hvordan man laver et godt pitch for investorer, tjek David S. Roses TED Talk, "Sådan pitcher du til en VC".

Kilde: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/