I denne uges podcast med Pod Groups Sam Colley, CEO, og Felix Ontañón, Director of Research and Innovation, diskuterer vi IoT-forbindelse og Enterprise netværksoperatør (ENO) strategi. De deler deres indsigt i IoT-landskabet, barrierer for adoption, og oplysninger om deres nylige erhvervelse af G+D.
ENO-strategien tillader hardwarefremstillingsdistributører, de virksomheder, der skaber IoT-projekterne, med evnen til at være deres egen operatør sammen med de fordele, der kommer fra det. Tillader virksomheder at have mere ejerskab og kontrol over deres projekt kombineret med større privatliv.
Sam Colley har fokuseret sin karriere på at arbejde i telekommunikationssektoren og M2M/IoT-kommunikationsmarkedet. Han kom til Pod Group i 2011 og bidrog til virksomhedens geografiske og økonomiske ekspansion. Siden 2019 har han været administrerende direktør og fokuseret på at udvikle nye globale markeder og øge Pods fodspor i eksisterende.
Felix Ontañón er en del af Research and Innovation-afdelingen hos Pod Group, hvor han arbejder tungt inden for IoT-forbindelse og skaber innovative teknologier til at overvinde forbindelsesudfordringer. Han er især interesseret i LPWAN'er, SIM-kort-applets, eSIM/eUICC, Edge Computing og Artificial Intelligence for IoT og har for nylig ledet Pod Groups Open Source Community-initiativer.
Interesseret i at forbinde medSam Colley , Felix Ontañón? Kontakt dem på LinkedIn!
Om Pod Group: Pod gruppe, A Giesecke+Devrient Company, er en Enterprise Network Operator (ENO) dedikeret til at levere IoT-forbindelsesløsninger for at lægge ejerskabet af IoT-netværket i hænderne på virksomheden ved at tilbyde administrerede tjenester på både offentligt og privat spektrum.
Nøglespørgsmål og emner fra denne episode:
(01: 33) Introduktion til Sam og Felix
(03: 48) Introduktion af Pod Group
(06: 40) Hvad er virksomhedens netværksoperatørstrategi?
(12: 30) Use cases Pod Group-klienter er ved at implementere
(16: 25) Barrierer for IoT-adoption
(26: 50) Hvilke barrierer skal fjernes for at udvikle IoT?
(31: 15) Hvordan adresserer ENOS barriererne for IoT?
(34: 45) Effekten af, at Pod Group bliver opkøbt?
Udskrift:
– [Voice Over] Du lytter til IoT For All Media Network.
– [Ryan] Hej alle sammen. Og velkommen til endnu et afsnit af IoT For All Podcast. Jeg er din vært, Ryan Chacon. Og i dag har vi faktisk to gæster fra Pod Group, den administrerende direktør, Sam Colley og Felix Ontañón, direktøren for forskning og innovation, som begge har masser af erfaring inden for IoT-området. For dem af jer, der måske ikke er bekendt med Pod Group, er de en virksomhedsnetværksoperatør ENO, dedikeret til at levere tilslutningsløsninger for at lægge ejerskabet af IoT-netværket i hænderne på virksomhederne ved at tilbyde administrerede tjenester på både offentlige og private spektrum. Så i dag skal vi tale lidt om virksomhedens netværksoperatør og hvad det betyder og strategien bag det, hvorfor det er vigtigt såvel som at tale lidt højt om barriererne for adoption, barriererne for implementering, som vi har set i IoT, og hvordan vi også kan overkomme dem. Og så slutter vi endelig af med det nye opkøb, som de for nylig har været igennem, og vigtigheden af det, og hvad den slags betyder for Pod Groups fremtid. Før vi kommer ind på det, vælger kunderne Losant, fordi det er en unik tilgang med lav kode til applikationsudvikling, der tilbyder et niveau af smidighed og hastighed til markedet, som er svært at finde andre steder. Losant giver et fundament og lader dig fokusere på at levere de IoT-applikationer, dine kunder har brug for. Start nu, og se, hvordan tingenes internet kan transformere din virksomhed. Besøg Losant.com. Losant.com Og uden videre, vær venlig at nyde denne episode af IoT For All Podcast. Velkommen Sam og Felix til IoT For All Podcast. Tak fordi du var her i denne uge.
– [Sam] Tak for at have os.
– [Ryan] Ja, jeg ville elske det, hvis vi kunne starte. Ja, absolut. Lad os starte med at få jer begge til at gå rundt og give en hurtig introduktion om dig selv og din baggrundserfaring, ting vi synes ville være virkelig interessante og relevante for vores publikum for at få en bedre fornemmelse af, hvem de taler til. Og Sam lad os starte med dig.
– [Sam] Selvfølgelig, ja. Så ja, åbenbart Sam Colley i IoT i 10 år nu tror jeg, så startede med pods, på vores europæiske kontor faktisk. Og flyttede så lidt til USA for otte år siden og nu på vestkysten. Og har virkelig været i denne forbindelsesrejse, stort set siden jeg gætter på, at IoT begyndte at blive mere mainstream. Jeg mener, stadig M til MI tænker tilbage dengang. Så det var et stykke tid siden, og du ved, der var bestemt ingen billboards med IoT på, som der er nu, så det var ligesom, endnu mindre kontekst, når folk spurgte, hvad jeg gjorde, men nu kan jeg ligesom pege på dem som dig kører ad motorvejen. Men ja, så jeg tror, du ved, at jeg lige har set udviklingen, åbenbart været igennem en periode med hype omkring IoT, som åbenbart ikke nødvendigvis er opnået endnu, men alligevel tror jeg, det bliver en dag, når tingene begynder at hænge sammen. Og ja, det har været en virkelig interessant rejse, og jeg har på en måde set, du ved, alle de forskellige dele af økosystemet udvikler sig og ser lidt ligesom de nye teknologier kommer, og du ved, det har været virkelig interessant at se det og være en del af det. Så ja, det er lidt af min baggrund.
– [Ryan] Fantastisk, Felix?
– [Felix] Så jeg er Felix Ontañón, direktør for forskning og innovation for Pod Group. Jeg har været i IoT i otte år, mere eller mindre nu, og begyndte at arbejde for begge og implementere den første special af forbindelsesstyringsplatformen. Okay, det har vi. Vi tilbyder nu igen den tredje version af platformen, langt fremme okay. Af hvad jeg begyndte at implementere som for otte år siden okay. Så jeg vil sige direktør for forskning og implementering og innovation, hvad der har forsøgt at gøre det, er at kombinere og komme ind i begge de mest avancerede SIM-teknologier. Så i dag har vi implementeret UICC SIM og ENO SIM. Det tror jeg, at vi måske skal diskutere i dag.
– [Ryan] Absolut. Sam lod mig stille et spørgsmål til dig ret hurtigt. Kan du bare snakke lidt igennem virksomheden, mere for vores publikum, så de på en måde kan få en fornemmelse af, mere om Pod Group, hvis de for eksempel ikke er så kendte som andre. Jeg kunne godt tænke mig at høre lidt mere om baggrunden, historien og hvad I alle laver nu og om det overordnede fokus og den indflydelse I har på IoT-rummet.
– [Sam] Selvfølgelig, ja. Så i Pod Group har eksisteret i en eller anden form i næsten godt 20 år nu. Oprindeligt var det et hardwarefirma i meget tidligt M2M, så det er faktisk forbundet låseboks til leveringer og postfolk. Og jeg tror, det var lidt før Amazons tidsalder. Så jeg tror måske næsten som lidt forud for sin tid, det var som om man kunne låse den op med en SMS. Og så de, synes jeg, viste sig ikke at være for meget efterspørgsel efter det. Og så for omkring 10, 11 år siden, bevægede det sig på en måde fra hardwarebranchen og begyndte derefter at fokusere på denne globale forbindelse, efterhånden som IoT begyndte at blive på en måde, som jeg siger, en slags begyndelse at skalere og dette behov for global forbindelse eller mere end blot lokal forbindelse blev mere tydelig. Og så, du ved, støtten i det væsentlige på det tidspunkt blev en global MVNO, i traditionel forstand, der arbejdede med forskellige transportører og videresælger deres tjenester. Og så, virkelig siden da, har det virkelig forsøgt på en måde at udvikle, hvad det var, i MVNO-rummet. Som Felix nævnte, implementerede vi virkelig en god CMP, meget tidligt, og så har det udviklet sig til noget meget større og mere imponerende nu. Og virkelig prøvet at ekspandere globalt for at sikre, at vi er en slags, vi er i stand til at levere, en meget fleksibel, smidig tilslutningstjeneste. Og så har vi nu kontorer i, vi har kontorer i Spanien, Storbritannien, Californien, et i Mellemamerika også eller Mexico og så også et i Hong Kong. Og så har det virkelig udvidet sig globalt for at kunne levere den lokale service rundt om i verden. Og så, ud over det, har vi i de sidste par år lidt set på, hvad der skete i forbindelsesrummet og MVNO-rummet og den slags, og MNO-rummet. Og så lidt på, hvad der skulle til for virkelig at opnå skalerbarheden og i IoT. Og så vi har udviklet dette koncept til det, vi nu kalder, virksomhedens netværksoperatørkoncept. Hvilket virkelig er noget nyt på markedet. Og det er stadig i høj grad et koncept, men dets fokus er virkelig at levere ejerskab til de forskellige elementer af IoT til virksomhederne, så de kan administrere dem direkte. Så egentlig er det en slags rejse for at tilgive dem, da vi for nylig blev erhvervet af G og D, det koncept, vi vil virkelig også udvikle os til andre dele af økosystemet, som vi måske også vil tale om lidt senere.
– [Ryan] Ja, absolut. Og, du ved, vi ville på en måde, jeg havde planer om at tale om ENO-strategien lidt senere, men måske kan vi springe ud i det nu, da du på en måde har adskilt der en lille smule fra et baggrundssynspunkt. . Og Felix, måske kan du springe ind og tale lidt mere om, hvad virksomhedens netværksoperatørstrategi egentlig er, hvorfor den blev bygget, den mulighed, man så på markedet for at bringe dette frem i lyset. Og så kan vi dykke lidt mere ned i måske fordelene og den kontra det med, hvad der er derude på markedet. Og Sam er velkommen til at springe ind på ethvert tidspunkt.
– [Felix] Så fra som Sam sagde, okay så den, dybest set den strategi, som virksomhedens netværksoperatør leverer, til hardwareproducenternes distributører. Så de mennesker, der rent faktisk, ved at bruge forbindelsen til IoT-projekter, giver dem alle de muligheder, som MVNO, ligesom en begge okay, allerede har, fordi vi har kontrol over forbindelsen. Vi har kontrol over SIM-kortet. Og der er mange ting okay. En masse magt, at selv vi okay, som i MVNO, vi allerede har. Så giver alle de muligheder. Så vores, hardwareproducenterne, distributørerne, de mennesker, der rent faktisk laver IoT-projekterne, de kan drage fordel og være deres egen operatør, vil jeg sige, okay, det er en meget god pointe, okay, fra ENO. Så et af aspekterne er selve SIM-kortet, som for mange mennesker, som tror, okay, det er SIM-kortet, er det bare det passive element, som du indsætter i enheden for at give dig forbindelse. Men det er faktisk en enhed i lommestørrelse, som operatøren kontrollerer. Og den lille celle, den kan give en beregningskraft, kryptografiske evner og drage fordel af den evne, SIM-kortet har til implementering af applikationer, indlejrede applikationer, inde i SIM-kortet. Det kan løse og hjælpe med IoT-udfordringer. Det er et af forslagene i ENO-konceptet under ENO SIM, som vi udvikler.
– [Sam] Og lige for at uddybe det. Så egentlig tænker jeg til Felix' pointe, hvad konceptet egentlig handler om, som jeg nævnte før, at levere ejerskabet og kontrollen til, du ved, det kunne være hardwareproducenter, eller det kunne være virksomhederne selv. Og det går gennem platformen, forbindelsen, netværket. Og da vi på en måde har set udviklingen af private netværk, især i USA med CBRS og derefter i Europa, med et stort skub i retning af f.eks. campusnetværk og industriel IoT, er der behov for meget mere synlighed og kontrol over netværket , for disse virksomheder. Og så har vi SIM-kortet, og jeg tror, der er masser af elementer på det, som er nødvendige for virkelig at levere NR-strategien, som Felix sagde, eSIM-elementet, det kryptografiske sikkerhedselement, og så også en slags idé om nul berøringsforsyning. Men du ved, mange mennesker taler om det, ud fra perspektivet af blot forbindelse, globalt SIM-kort, nul berøringsforsyning. Men det, vi taler om, er muligheden for grundlæggende at programmere din enhed som APN, portene, IP'erne, via SIM-kanalerne sikkert, uden at skulle forudkonfigurere noget af det i enheden. Så det forenkler på en måde hele forsyningskæden også fra det perspektiv. Og så, mens vi talte om private netværk, talte jeg om private netværk før, især inden for industriel IoT, der er et stort behov for lokale campus-netværk, igen i logistikken i forsyningskæden, det kan være stort på fabrikker, men der er også dette krav om at roame på roam off og også få adgang til makronetværkene. Så, du ved, være mere end blot en ø-deployering. Og så på kernenetværksniveau har vi som virksomhedsnetværksoperatør lavet en masse integration for at tillade denne roam-on-roam-off-koncepter på det private og offentlige netværksniveau. Og så selvfølgelig også levere alt det i platformen til styring af den faktiske virksomhed eller hjælpe en producent selv. Så virkelig, det er den slags eksempel på, hvordan en ENO lidt anderledes er, at den stadig leverer kontrollen og ejerskabet til virksomheden i modsætning til at holde den bag, en lukket dør.
– [Ryan] Ja, og hvad ville de fleste virksomheder bruge det til, eller hvad ville de gavne af at kunne gøre det i modsætning til den slags eksisterende strategi og tilbud derude på markedet nu?
– [Sam] Ja, jeg mener, hvert af de forskellige elementer tror jeg har forskellige fordele. Jeg mener, du ved, på SIM-kortniveau og med mere kontrol, ved vi med eSIM med nul berøringsforsyning og ting, der åbenbart bare er en slags forenkling af deres egen forsyningskæde. De behøver ikke at håndtere flere skævheder af simmere. Du ved, de kan virkelig levere lokale tjenester på en enkelt global skævhed, eller de kan bruge globale tjenester, og de kan derefter opdatere det eksternt, hvad angår SIM-applikationer, nul-touch-forsyningen. Nu, hvis du forestiller dig, at du har, som virksomhed, får du fem ansøgninger. Hver af dem skal tale til forskellige skyer eller have forskellige konflikter på enheden. Hvis du skal styre, hvis du skal programmere dem i batches af 2000, så er det nu en af de største udfordringer, faktisk for variation, faktisk konfigurationen af disse enheder og tilpasning af konfigurationen. Hvorimod, du ved, hvis du bare kan programmere dem alle på samme måde, levere dem til fabrikken, og når den tænder, trækker den bare sin konflikt ned, af den samme kanal, er der en enorm mængde effektivitetsgevinster, der kan skabes. Og så på den private netværksside, er det virkelig, hvad vi gør i dag, er privat LTE-netværk, men det er bare en forløber for 5G. Og jeg tror, du ved, 5G vil nok til en vis grad revolutionere den måde, IoT-enheder administreres på. Og du ved, muligheden for at flashe din netværkskontrol, som i yderligere sikkerhed, alt sammen i hænderne på virksomheden bag deres firewalls, er enormt fordelagtig for dem. Og det tror jeg er noget. Så sikkerhedssiden er virkelig noget, som mange virksomheder har sagt, nærmest holder dem tilbage fra at implementere IoT på grund af frygten for, du ved, konsekvenserne af et sikkerhedsbrud. Med al den information.
– [Ryan] Kan du fortælle mig lidt om, hvem din målgruppe og målgruppe er, når du nærmer dig, eller jeg gætter på at implementere denne strategi. Og så på samme tid, fra et use case-perspektiv, hvad er nogle use cases, som du måske er tryg ved at dele med vores publikum, som dine kunder og klienter implementerer, som du er aktivt involveret i?
– [Sam] Ja, jeg synes, det er ret bredt. Jeg mener, relativt horisontalt i forhold til de use cases, som vi arbejder i. Men især tror jeg, du ved, omkring ENO, du ved, vi er, jeg mener, vi har traditionelt, vi har været meget fokuserede og arbejdet med mange SMB'er, og hjalp dem med at gå fra at være små virksomheder til at skalere ind i store IoT-virksomheder. Og du ved, vi vil fortsætte med det, mens vi bevæger os fremad. Med ENO-strategien har vi talt meget mere med nogle større virksomheder, haft god succes inden for brugsområdet, for eksempel, hvor vi arbejder på at levere, især på den private netværksside og denne form for evne til at migrere fra privat til offentlig eller offentlig til privat endda, du ved, når private netværk er installeret. Og så, du ved, endda bare lidt ind, efterhånden som den slags traditionelle virksomheder, som for eksempel sporing eller logistik, udvikler sig, du ved, de bliver lidt mere komplekse i sig selv. Du ved, vi bevæger os ind i dashcams og den slags, som kræver en helt anden brugsprofil. Og det er her denne fjernstyring af SIM-kortet for at opdatere omkostningsstyringen for kunden er virkelig vigtig. Og så, du ved, vi ser en masse nu også i detailhandlen, hvor igen bare kontrolniveauet på lokalt niveau er virkelig vigtigt. Så jeg ved ikke, Felix, om du har noget at tilføje til det med hensyn til, hvor du ser de use cases, der kommer ind fra den enhedstest, vi har lavet, osv.
– [Felix] Nå, det vil jeg gerne, for at tilføje en lille smule mere okay. På, en ekstra sag, okay. Det har vi med ENO SIM. Så udnytter mulighederne for de kryptografiske elementer inde i SIM-kortet, uanset eller ved siden af Cedar touch-bestemmelsen i funktionalitet. Så de samme hjælpeenheder, til indlæsningskonfigurationerne fra skyen, men i første gang tænder du. Der er en anden funktion, som SIM'et, ENO SIM'et, kan hjælpe med. Og det bruger vi okay, med nogle kunder. Hvilket er, hvis du vil vælge en billigere hardware og reducere produktionsomkostningerne for din enhed, men du vil bruge mobilforbindelse. SIM-kortet vil være der. Og SIM-kortet, det er en kryptografisk chip. Så på ENO SIM er det, vi har implementeret, en indlejret applikation. Inde på SIM-kortet. Så enheden kan sende temperatursensoren og straks, hvad med målingen, krypterer SIM-kortet dataene og ordrerne, modulet, enheden til at uploade målingen krypteret til skyen. På den måde behøver du ikke implementere HTTP i TLS Crypto-forbindelsen sidder fast på din enheds firmware. Fordi SIM-kortet vil være der, og det kan implementere den del. Frigivelse af flere muligheder for dine enheder, til at lave flere smarte ting med sensorer eller til at vælge billigere hardware. Så hvis du vælger mobilforbindelse, bekymringer om enhedens fremstillingsomkostninger, hvorfor ikke, tag udnyttelsen okay, den mulighed. Så kryptochippen med simpelt S.
– [Ryan] Fantastisk. Ja tak, fordi I dykkede lidt mere ned i det. Jeg var meget nysgerrig, forstår sådan set, hvordan det hele fungerer. Hvordan det bliver brugt og sådan set, du ved, hvordan det sammenligner med, hvad der foregår på markedet nu fra et tilbudsperspektiv, der er fantastisk. Jeg vil lige bryde med det kort. Vi vender måske tilbage til det om et øjeblik, men taler lidt mere højt niveau om et emne, jeg synes, vi er virkelig interessant at få jer alle perspektiv på, og det er bare, hvis vi ser på IoT-markedet, og hvor det kommer, som Sam du har været involveret i rummet i meget lang tid. Hvis vi kan tale om de barrierer, som I alle har set gennem jeres oplevelser, om hvad der virkelig har forhindret IoT i at nå ud, så er dets fulde potentiale. Du ved, der har været mange fremskrivninger, om hvor mange implementeringer vi vil have, hvordan en adoption kommer til at se ud og så videre. Men der er en masse forskellige barrierer, der på en måde begrænser det i at ske, uanset om det er, at markedet til tider er meget fragmenteret, teknologien virker kompleks, alt andet lige. Jeg er sikker på, at der er en masse interessante slags vinkler, som I alle kan nærme jer fra. Så jeg ville elske det, hvis Sam, du på en måde kan starte os ved bare at tale igennem, hvilke barrierer du har set gennem din oplevelse og i øjeblikket nu, for at gøre IoT virkelig nå de, forventede implementeringstal og adoption, som vi' har du været lovet i så mange år? Sam, åbenbart.
– [Sam] Undskyld. Og ja, jeg tror, du kom ind på et par virkelig vigtige. Netop da, i form af ligesom fragmentering og ting som omkostninger. Og jeg tror, du ved, de begynder at blive behandlet nu, men ikke nødvendigvis helt. Og vi ser på mange måder lyset for enden af tunnelen, men du ved, der er stadig en masse forvirring, tror jeg, med hensyn til kommunikationen, der bruges, den terminologi, der bruges. Jeg mener, hvis vi bare ser på udtrykket eSIM alene, ved du, ligesom det kan bruges på fem forskellige måder, til at betyde fem forskellige ting. Det kan bare betyde, at eSIM'et på det faktiske, det fysiske SIM-kort. Det kan betyde, du ved, teknologien, det kan betyde en profil, og egentlig er der nej, vi vil aldrig være i klar kommunikation omkring, du ved, hvordan terminologi skal bruges og det. Vi får spørgsmål fra kunder, og du ved, det tager et stykke tid at uddanne dem om det. Og for dem virkelig at forstå styrken af, hvad eSIM faktisk er, eller UICC faktisk er. Og så, du ved, den samme form for forvirring gælder for netværksteknologier. Du ved, NB-IoT, CAT-M du ved, er det globalt implementeret? Nej nej. Kan du få adgang til det overalt? Nej. Og alligevel er det ikke rigtig sådan, at det kommunikeres som fremtiden, men ikke nødvendigvis, folk får ikke nødvendigvis at vide, at det ikke er tilgængeligt i alle lande. Du ved, som hvis du vil have en global applikation, har du brug for et niveau af 2G fallback. Og alligevel, du ved, at 90% af vejen gennem den enheds form for opbygning og udvikling, og pludselig er de ligesom, okay, jeg er nødt til at genoverveje dette. Og du ved, der er stadig en masse, synes jeg, dårlig og forvirrende kommunikation fra mange forskellige udbydere derude. Jeg synes, at nogle af standarderne på en eller anden måde også har været undervældende, måske bare med hensyn til implementeringen på GSMA-niveau. Og du ved, når du ser på, hvordan selv eUICC er standardiseret indledningsvis, du ved, det er en slags afhængighed af SMS, det er lidt interessant. Og, du ved, er, at en teknologi, som vi bør stole på, når fremtiden er data, og du ved, at det holder tingene tilbage, fordi det gør implementeringen noget klodset og den slags ting også. Jeg mener, de er meget små ting på et stort marked, men de er vigtige, når det kommer til skalerbarhed og adoption, tror jeg. Men du ved, med hensyn til de bredere ting, tror jeg, ja, fragmentering er enorm. Du ved, der er nye teknologier, nye platforme hver dag, og du ved, hardware, software og tilslutningsmuligheder skal virkelig, du ved, tale med hinanden konstant i det, vil dataene komme fra det, og den måde, de interagerer på skal være SIM mindre. Og jeg tror, det er en af de store ting, som vi søger at tage fat på, fremadrettet. Og vi føler, at vi som en forbindelsesudbyder kan sidde perfekt i midten der og næsten orkestrere mellem disse platforme, og du ved, enhedsadministrationen, som ENO SIM bringer, er vores første skridt mod, du ved, at bevæge os ind i det.
– [Ryan] Lad mig nu spørge dig, når I alle arbejder med virksomheder, og det er noget, vi ikke rigtig har dækket for meget om, vi har måske været inde på her og der, men når en virksomhed vedtager IoT, er der en vis form for færdighedssæt og en vis forståelse af teknologien, som ofte kræves af den pågældende kunde, af slutbrugeren og så videre. Hvordan har du set det spille ind i barrierer for adoption? Jeg mener, det er klart, vi kan, du kan gå ned ad vejen med at tale om, du ved, bare modstanden fra et gammelt synspunkt eller et gammelt infrastruktur synspunkt, men altså, men jeg tænker mere i retning af individuel viden, færdigheder, der er nødvendige i en organisation for at hjælpe disse IoT-løsninger med at blive ikke bare vedtaget, men også udnyttet i deres fulde omfang. Og efterhånden som virksomheden vokser, hvordan kan de på en måde udvide det. Og jeg føler, at det er et sæt færdigheder, der virkelig kræves i en organisation for virkelig at få gavn af det. Jeg ville være nysgerrig efter at få dine tanker om, hvordan du ser det.
– [Sam] Ja, jeg synes, det er en god pointe. Og jeg tror, du ved, en af de ting, vi arbejdede sammen med en af analytikerne for et par år siden, og det er virkelig en af grundene til, at en ny strategi også kom i stand, er manglen på denne ekspertise eller internt. viden om, hvordan man digitaliserer eller implementerer disse implementere, du ved, netværk og platforme mv. For virkelig at styre og skalere IoT i deres egen virksomhed eller egen virksomhed. Og så, du ved, jeg synes, det er en kæmpe udfordring, fordi det er et, du ved, et ekstra budget, som mange mennesker ikke nødvendigvis overvejer. De ønsker, du ved, fordelene og omkostningsbesparelserne ved IoT og effektiviteten, men måske, du ved, de har ikke det oprindelige budget til at investere. Og jeg tror, at med ENO-strategien og den platform, som vi forsøger at bygge, er at prøve at tage en masse af den administrative byrde eller interne krav internt fra virksomheden og på en måde levere dem med et meget mere SIM-kort mindre form for forbindelse. Nå, jeg gætter på, at IoT-administrationsplatformen til sidst, så du ved, at du ikke helt har brug for det samme niveau af ekspertise, vel? Du behøver ikke nogen til at klare fem forskellige ting. Du kan have én person til at styre alt det centralt, du ved, via en enkelt rude. Og jeg tror, det er en rigtig udfordring for virksomheder, tror jeg og er en af, formentlig en anden, en af grundene til, at ja, du ved, der har været mange stop og starter, ikke? Virksomheder dypper tæerne, indser, at de måske ikke er udstyret, og du ved, så trækker de sig tilbage, fordi de måske ikke er 100 % overbevist om værdien til gengæld, når de skal foretage den investering. Jeg ved ikke, Felix, om du har noget at tilføje der fra et mere teknisk perspektiv.
– [Felix] Nå, hvad jeg faktisk tror er, at det at udvikle, implementere et IoT-projekt, kræver en række forskellige færdigheder først okay. Du har brug for domænekendskab til det problem, du forsøger at løse. Så IoT-vertikalen er enten landbrug eller i lastbilpositionering og industrielt forsyningsvirksomhed okay. Det er meget nødvendigt, fordi du implementerer et IoT-projekt til at løse et forretningsproblem eller et virksomhedsproblem. Og sammen med det, fra mit perspektiv, tror jeg, at nogle virksomheder har mere, som jeg implementerer i IoT-projekterne. De er mere fokuserede på at bygge cloud-løsningen. Så mangler de forbindelsesviden og forbindelsesudfordringerne. De opfatter forbindelse som en handelsvare måske, hvis de er fokuserede på at implementere cloud-løsningen eller IoT-applikationen i skyen. Så hvis virksomheden er mere fokuseret på at distribuere hardwaren, til at løse forskellige vertikale løsninger eller til forskellige vertikale løsninger, mangler de også viden om tilslutningsmuligheder. Og måske på IoT-applikationsudviklingen. Så det er som en tre eller fire, endda fire forskellige færdighedssæt okay. Det ville være nødvendigt hurtigt fra mit perspektiv, det vigtigste af viden, hardware, tilslutning og i platformen og software okay, og skyen.
– [Ryan] Okay.
– [Felix] Fra Pod synes jeg, at vi dækker meget godt okay, forbindelsesdelen og også den yderligere viden, vi tilbyder vores kunder, fordi vi ved okay, om hardwaren, vi bekymrer os om vores kunders hardware. Og vi tilpasser tilslutningen til al hardwaren, når vi går ombord på dem, og hjælper os med at føle os okay med deltagelsen. Og jeg synes, at det er nøglen i orden, for virksomheder i IoT at levere ikke kun din del af viden, men at være opmærksomme okay . Hvis det siger for mange forskellige kompetencer, og jo flere du har, jo mere løsning eller service vil du være i stand til at levere til dine partneres kunder.
– [Ryan] Absolut. Jeg tror, at forståelsen af, at ja, mange af disse teknologier er komplekse. Markedet er til tider fragmenteret, afhængigt af hvordan man ser på det, men der skal lægges meget vægt på styrken og virkningen af at arbejde med en virksomhed som Pod Group og andre. Som virkelig forstår IoT-siden af det, forbindelsessiden, hardware-siden, du ved, folk arbejder med systemintegratorer, som på en måde er ansvarlige for at forstå overhovedet. Men at partnerskabssiden af tingene, tror jeg, er det, der virkelig har drevet dette samfund eller denne industri frem i så mange år. Og der er meget, tror jeg, der skal siges om vigtigheden af, at når virksomheder derude søger at finde en virksomhed at arbejde med, som har de rigtige partnere, som har den rigtige forståelse af en løsnings fulde skala. skal udvikles. En ting, du nævnte, var domæneautoriteten, som jeg også synes er meget vigtig, men ofte kommer det fra kunden, fordi det er dem, der bor i det rum. Og de er eksperterne der. Så at forstå, hvordan man virkelig fordøjer den information fra dem og indsamler den rigtige information fra dem for at hjælpe med at rådgive dem om den rigtige vej frem. Så de brikker, der er sat sammen til en løsning, er korrekt valgt, hvad enten det er for at opfylde et bestemt, du ved, ROI eller en form for mål internt for dem, for for dem, hvis de ikke har, hvis de kan De kan ikke retfærdiggøre ud fra et ROI, at de ikke kan få det rigtige buy-in. Lad os sige, jeg er, jeg ville spørge dig, hvad tror du, vi skal tænke på? Eller industrien skal se, for mange af disse barrierer skal fjernes eller begynde at falde lidt ned, for at vi kan se, at adoptionen stiger. Vi har på en måde talt meget om, hvad disse barrierer er, men fra dit perspektiv, ud over hvad I alle laver, er der andre ting i branchen, som I tror, der skal ske, for at adoption på en måde kan vokse og disse implementeringer for at blive mere succesfulde?
– [Sam] Ja, jeg tror, det på en måde berører noget af det, vi talte om før, men jeg tror, at partnerskaber virkelig er nøglen. Jeg tror, at denne idé om interoperabilitet, du ved, du ikke, som en virksomhed som en lomme, vil vi ikke nødvendigvis eje hvert element i stakken. Du ved, vi vil ikke bygge vores egen IoT-platform. Du ved, der er så mange derude allerede, som gør et godt stykke arbejde. Men du ved, som kunde eller virksomhed skal de være i stand til ligesom at administrere det smukke SIM-kort mindre til enten fra IoT-platformen, behov, administrere den forbindelse derfra eller enheder derfra og muligvis endda deres hardware derfra, eller de skal være i stand til at gøre det fra f.eks. den slags CMP, som vi leverer. Og så jeg tror, du ved, at bygge disse partnerskaber og den slags integrationer på tværs af de tre hovedsiloer og nedbryde, at det er et super grundlæggende niveau, men ligesom hardware, software og tilslutningsmuligheder ved du, som jeg nævnte før, de virkelig har brug for at være ligesom at tale til hinanden meget problemfrit. Og det kan ikke være meget arbejde for virksomheden at gøre det. For til dit punkt, du ved, at den tekniske ekspertise internt måske ikke er der for, at de kan gå hen og bygge alle disse integrationer. Og det synes jeg er en rigtig udfordring. Jeg mener, vi gør det for at leve, og det er en udfordring. Og så for nogen bare at komme og være, du ved, hoppe derind og prøve at trække det sammen er endnu sværere. Så du ved, jeg tror, du ved, at disse partnerskaber er nødvendige. Jeg synes, det økosystem skal være åbent. Jeg synes, det skal være agnostisk. Jeg tror ikke, at nogen part kan sige, du skal bruge os til det her, og vi tillader dig ikke nogen fleksibilitet i det, for hvis det er tilfældet, så begynder du at skabe som mikrosiloer, og så er interoperabilitet stadig tabt . Og jeg tror, du ved, jeg tror, at ami nos virkelig begynder at se det med østenden, men de skal virkelig være mindre beskyttende over netværket. Og hvis de leverer et netværk af god kvalitet og app-priserne, der tillader IoT at skalere, vil de få succes selv i eSIM-verdenen, hvor det måske er lidt nemmere for nogen at flytte væk fra dem. Men så lægger det ansvaret på dem for at levere den rigtige service til den rigtige pris til kunden, så de kan skalere deres IoT. Og så tænker jeg, ja, så jeg synes, der er meget, undskyld, Ryan.
– [Ryan] Nej, nej, gå videre.
– [Sam] Det her er en masse rundt omkring, jeg tror, at det virkelig, og jeg tror, det er det første skridt, virkelig bare er at skabe disse partnerskaber. Det er interoperabilitet. Det er en slags ja, åben form for agnostisk tilgang til det. Og det er en af de ting, vi tror ret meget på. Og jeg tror, ja, jeg tror, at der ikke er nogen enkelt, og folk siger hele tiden, men der er ikke noget lignende enkelt svar til at løse et enkelt problem. Og så i virkeligheden er det på en måde at åbne virksomhedens øjne for alle de forskellige potentielle tjenester, der er tilgængelige. Så de kan vælge den bedste i klassen for, hvad de forsøger at opnå for en specifik applikation. Men ikke at bruge en anden udbyder, en anden platform har en anden leverandør, men du ved, kan få adgang til den via partnerskaber eller hvad som helst andet.
– [Ryan] Absolut. Ja, jeg tror, der var en pointe, du gjorde opmærksom på, hvilke virksomheder du arbejder med. Ikke kun komme i forståelse, men også ønsker at vide eller har brug for at vide for at få succes. Og jeg tror, at jo nemmere vi kan gøre den købsproces, og jo tidligere de, eller jo mere viden kan de komme i samtale med en virksomhed som jer alle sammen med mindst en grundlæggende forståelse af, hvad der foregår, men så ved, at tilliden eller stol på jer alle til at sætte dette sammen, bygge det, tage sig af tingene, så de kan komme tilbage til at drive deres virksomhed, og de kan begynde at se fordelene ved den løsning, der derefter ville blive udviklet eller og implementeret inden for organisation eller for deres kunder. Jeg tror, det er meget vigtigt også at overveje, hvordan vi uddanner dem. De potentielle kunder, men samtidig gør adoptionen så let som muligt for dem. For det sidste, de ønsker, er et andet system, som de skal arbejde med, der skaber hovedpine, og som driver omkostningerne op for dem i enhver form for kapacitet. Så jeg synes, de pointer er meget, meget gyldige. Og den sidste ting, jeg ville spørge jer alle sammen, før vi sluttede her, er, nu er det bundet tilbage til ENO-strategien, som I har, og til de barrierer, som vi taler om, hvilke gør det, som ENO-strategien virkelig adresserer i dit sind eller slags, hvor var det, jeg formoder, oprindeligt bygget til at adressere, for at hjælpe med at nedbringe nogle af de nøglebarrierer, som du er i stand til at have indflydelse på?
– [Sam] Ja, jeg tror, at indledningen, du ved, konceptet også vil udvikle sig over tid. I første omgang har vi udviklet det, du ved, primært for at se på, du ved, tilslutningssiloen, ikke? Alle disse slags forskellige teknologier inden for det, som jeg siger, private netværk, eSIM, multi NG til en vis grad, global forbindelse, alle disse ting. Og så endda, du ved, de forskellige typer af prismodeller og fakturering og administration af dem, der er nødvendige, uanset om det er et to måneders bundt et år langt bundt eller et månedligt bundt. Alle den slags ting, der heller ikke rigtig blev behandlet. Du ved, så oprindeligt, du ved, var det bare bygget eller designet til virkelig at forenkle forbindelsessiloen. Jeg tror, som du ved, at vi åbenbart kommer videre med det. Med den implementering. Du begynder at røre ved ting som enhedshåndtering, og det er her ENO SIM kommer ind i det, som Felix talte om før. Og så begynder du at løse disse problemer, der ikke nødvendigvis er direkte relateret til selve forbindelsen, men du ved, du kan begynde at løse trinvist inden for den samme platform, som du siger, forbindelsesstyringen. Og så, du ved, efterhånden som vi på en måde er gået ned ad vejen med nul-touch-provisionering, du ved, vi startede engagementet med flere IoT-platforme, og så hvilket niveau af integration kræves inden for en IoT-platform for at kunden kan bruge IoT-platformen til at administrere deres tjenester med succes. De begynder på en måde først at se på tingene fra virksomhedens perspektiv og derefter se på, hvad vi kan levere som en service fra platformssynspunktet. Så du ved, jeg tror, hvor det vil udvikle sig til, er nok meget anderledes end konceptet er i dag, men det forsøger at flytte, flytte samtalen væk fra megabyte og minutter, når folk taler til os, og hvordan kan vi hjælpe dem, løse andre problemer inden for aktive stakke, der er noget relaterede, men ikke faktisk tilslutningsmuligheder. Jeg er ikke sikker på, om det besvarede dit spørgsmål.
– [Ryan] Absolut. Jeg mener, jeg tror, at alt, hvad vi kan gøre for at hjælpe med at forstå og hjælpe med at fremvise ting, der bliver gjort for at nedbringe disse barrierer, til adoption, til disse barrierer, til implementering. Og jeg tror, du ved, selv nogle virksomheder er meget nichefokuserede, og nogle er mere bredt fokuserede på, hvad de er i stand til at levere for at bringe til markedet for at hjælpe det. Så jeg synes, at det, I alle laver, er fantastisk, og det hjælper virkelig med at bringe eller nedbringe nogle af disse barrierer for adoption og hjælpe virksomheder med virkelig at forstå, især på forbindelsessiden, hvad der foregår, og hvad der er bedst for deres løsninger. Så det er fantastisk. Men så den sidste ting, jeg vil spørge dig om, før vi, når vi slutter heroppe, er to ting. Den ene er, som vores lyttere derude eller seere nu, hvor vi er på video, har flere spørgsmål, vil følge op, engagere sig yderligere. Hvad er den bedste måde at gøre det på? Er det via e-mail? Er det via LinkedIn? Er der en del proces som at skubbe dem hen imod?
– [Sam] Jeg mener, vi har en kontaktformular på hjemmesiden, podgroup.com, hvor folk på en måde kan skrive detaljerne ind, og så kontakter vi dem. Men også, ja, jeg mener, alle af os er tilgængelige på LinkedIn, direkte beskeder er altid velkomne. Og så har vi også, vi har, du ved, 24/7 telefonlinje, der går direkte til som en account manager. Og du kan bare ringe til os, så hjælper vi dig også gerne på den måde. Så smukt, ja, stort set uanset hvilken måde du vil kontakte os, kan du gøre det eller bare sende en e-mail. Jeg synes, det er ret nemt at gøre det.
– [Ryan] Okay. Og så er den sidste ting, jeg ville spørge, bare, du ved, hvordan ser fremtiden ud for din ende? Jeg ved, at vi har berørt det med ENO-strategien og potentialet der, men generelt var den virksomhed, som jeg kender jer alle sammen, korrekt, tror jeg for nylig. Og hvad gør den slags, eller hvordan påvirker det, slags fremtidsplaner for det, du har gang i?
– [Sam] Ja, så vi blev opkøbt af G+D, selvfølgelig, du ved, en af de førende inden for østlaks og SIM-kort og sikkerhed på markedet i dag. Jeg tror, de har mere brugervenlige platforme end nogen anden udbyder i verden. Og jeg tror, de var virkelig interesserede i denne strategi, og de har også en fantastisk vision, ud over hvad de laver i dag. Og jeg tror, at det, som opkøbet i første omgang giver os, er fuldstændigt ejerskab af forbindelsesstakken fra øst, fra SIM-OS, fra selve plastikken, hele vejen igennem til kernenetværket, som vi har implementeret. Og så også ledelsesplatformen, der ligger oveni. Så du ved, mængden af, slags teknologi, vi kan udvikle os lidt ligesom det SIM-kort, som Felix talte om, og kontrol over appen, men det er på SIM-kortet og ingen kontrol over eSIM-platformen. Og du ved, at begynde på en måde, tror jeg, at innovere omkring de eksisterende standarder i dag for at levere mere værdi til markedet er, er en slags, formoder jeg, fase et, men så ind i fremtiden, du ved, vi' ser virkelig ud over, som jeg sagde, kun tilslutningsdelen og ser på, hvordan vi virkelig kan hjælpe med at levere, værdi, det være sig på hardwareniveau eller et ekstra softwareniveau for på en måde at lette virksomhederne at belaste og virkelig accelerere dette. vækst, som vi ved, at IoT kan opnå. Men det er stadig noget bagefter forventningerne. Felix Jeg ved ikke om du har noget at tilføje der.
– [Felix] Nå, måske okay. For fremtiden, en af de hellige grale, som mange mennesker leder efter, er det konvergensen af en masse forskellige teknologier til noget mere let. Så som du sagde, Ryan, det kan folk drage fordel af ud af hylden, okay. Fra alt dette bekymrer hver eneste sig i IoT. Så et bestemt aspekt, okay på selve dette SIM-kort er sådan, at jeg tror, at det kan spille en meget god rolle. Det er åbenbart ikke kun mig, der tænker det, i forbindelse med konvergerende enhedsidentitet, enhedsforbindelse og enhedsbetalinger. Se, dette smartkort til sidst, dette smartkort kan være SIM-kortet til tilslutning og ID-kort for identitet, kreditkortet til betalinger i sidste ende, det er det samme skib. Det er kun software, der gør et smartkort til betalinger. Så jeg forudser givet nogle forskergrupper eller interessegrupper, at de er klar okay. Og selv fra nogle bevægelser af GSMA, det er noget, vi måske vil se i fremtiden, er, at selve SIM-kortet, det er forvandlet til en lille konvergensenhed, der kan være vært inde i al software. Så hardware kan drage fordel af at oprette forbindelse, identitet og betalinger, alt inde i SIM-kortet. Jeg ønsker okay, fra Pod nu hvor vi er, med håndtaget til G+D og K også, kan vi hjælpe okay. Ved at standardisere nogle af disse konvergensting og sørge for det til det brede verdensomspændende publikum. Okay, det bliver fantastisk. Det er en del af vores interesse og de ting, vi laver produkter i orden og undersøger nu.
– [Ryan] Fantastisk. Nå, tak til jer alle for det. Jeg tror, at jeg er meget spændt på at se, hvad der kommer ud af Pod Group, du ved, G+D på en måde, efterhånden som vi gør fremskridt her nu, da I alle kræves af dem. Og jeg synes, at mange af de ting, vi talte om i dag, er super fascinerende, at du har gang i. Så meget begejstret for vores publikum derude, tjek venligst Pod Group check, se hvad de laver, tag fat i hvis du har spørgsmål eller vil overveje at arbejde med dem i en eller anden kapacitet. Men mine herrer, mange tak fordi I tog jer tid til at chatte med mig i dag. Jeg synes, denne samtale var fantastisk, og jeg sætter stor pris på, at du er her.
– [Felix] Tak for at have os, Ryan. Jeg sætter pris på det.
– [Ryan] Okay, alle sammen. Tak igen, fordi du så det afsnit af IoT For All Podcast. Hvis du kunne lide episoden, så klik venligst på tommelfingeren op-knappen, abonner på vores kanal og sørg for at trykke på klokken, så du får de seneste afsnit, så snart de bliver tilgængelige. Bortset fra det, tak igen fordi du så med.
Kilde: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- evner
- Om
- fremskynde
- adgang
- Konto
- erhvervelse
- tværs
- aktiv
- Desuden
- Yderligere
- adresse
- Vedtagelse
- Landbrug
- Alle
- tillade
- allerede
- Amazon
- amerika
- app
- Anvendelse
- Application Development
- applikationer
- omkring
- kunstig
- kunstig intelligens
- publikum
- myndighed
- til rådighed
- barrierer
- I bund og grund
- være
- Bell
- BEDSTE
- Største
- fakturerings- og
- Bit
- brud
- bygge
- Bygning
- Bundle
- virksomhed
- virksomheder
- Købe
- california
- ringe
- Campus
- Kan få
- Kapacitet
- hvilken
- Karriere
- luftfartsselskaber
- tilfælde
- Årsag
- CBRS
- Direktør
- udfordre
- udfordringer
- kanaler
- afgift
- chip
- kunder
- lukket
- Cloud
- kommer
- råvare
- Kommunikation
- Kommunikation
- samfund
- Virksomheder
- selskab
- komplekse
- computing
- Konfiguration
- konflikt
- forvirring
- Connectivity
- indhold
- fortsæt
- bidrog
- Samtale
- Omkostninger
- kunne
- Par
- Oprettelse af
- kredit
- kreditkort
- krypto
- Kunder
- Dash
- data
- dag
- Leverancer
- leverer
- Efterspørgsel
- implementering
- udviklet
- udvikling
- Udvikling
- enhed
- Enheder
- DID
- forskellige
- digitalisere
- Direktør
- diskutere
- domæne
- ned
- drevet
- kørsel
- Tidligt
- økosystem
- Edge
- kant computing
- engagement
- Enterprise
- udstyret
- især
- Europa
- europæisk
- evolution
- eksempel
- Udvid
- udvidelse
- udgifter
- erfaring
- Oplevelser
- ekspertise
- eksperter
- fabrik
- Endelig
- finansielle
- Fornavn
- første gang
- Fix
- Blink
- Fleksibilitet
- Fokus
- fokuserede
- følger
- formular
- Videresend
- Foundation
- Gratis
- fuld
- fremtiden
- få
- Global
- Globalt
- gå
- godt
- stor
- gruppe
- Grow
- Vækst
- Hardware
- have
- hovedpine
- hjælpe
- link.
- Høj
- Hong Kong
- Hvordan
- How To
- HTTPS
- kæmpe
- idé
- Identity
- straks
- KIMOs Succeshistorier
- gennemføre
- implementeret
- gennemføre
- vigtigt
- Forøg
- individuel
- industrielle
- Industriel IoT
- industrien
- indflydelse
- oplysninger
- Infrastruktur
- Innovation
- innovativ
- indsigt
- integration
- integrationer
- Intelligens
- interesse
- Internet
- tingenes internet
- Interoperabilitet
- investering
- involverede
- tingenes internet
- iot-enheder
- IT
- Job
- sluttede
- rejse
- hoppe
- holde
- Nøgle
- viden
- seneste
- Led
- Niveau
- lys
- Line (linje)
- Lytte
- belastning
- lokale
- Logistik
- Lang
- kiggede
- leder
- kærlighed
- Makro
- Mainstream
- Making
- ledelse
- Fabrikant
- Produktion
- Marked
- Markeder
- Medier
- Mexico
- tankerne
- modeller
- mere
- mest
- bevæge sig
- behov
- netværk
- netværk
- net
- adræt
- underretning
- numre
- tilbyde
- tilbyde
- tilbud
- Tilbud
- Okay
- onboarding
- åbent
- open source
- drift
- Opportunity
- ordrer
- ordrer
- organisation
- Andet
- Andre
- partnere
- Partnerskab
- partnerskaber
- betalinger
- Mennesker
- perspektiv
- fase
- fysisk
- stykke
- pilot
- planlægning
- plast
- perron
- Platforme
- Leg
- podcast
- bælg
- Synspunkt
- fattige
- porte
- magt
- smuk
- pris
- prissætning
- Beskyttelse af personlige oplysninger
- private
- Problem
- behandle
- Produkter
- Profil
- Program
- projekt
- projekter
- Beskyttende
- give
- udbyder
- giver
- offentlige
- trækker
- kvalitet
- spørgsmål
- årsager
- afhængighed
- forskning
- detail
- ROI
- Said
- Skalerbarhed
- Scale
- skalering
- sektor
- sikkerhed
- forstand
- sensorer
- Tjenester
- sæt
- Del
- JA
- Simpelt
- sims
- færdigheder
- lille
- Smart
- SMB'er
- SMS
- So
- Software
- Løsninger
- SOLVE
- Nogen
- noget
- Space
- Spanien
- hastighed
- Stage
- standarder
- starte
- påbegyndt
- Story
- Strategi
- succes
- vellykket
- Succesfuld
- forsyne
- forsyningskæde
- support
- Kontakt
- systemet
- Systemer
- Tal
- taler
- mål
- Teknisk
- Teknologier
- Teknologier
- telekommunikation
- Test
- Fremtiden
- verdenen
- Tænker
- Gennem
- tid
- TLS
- i dag
- nutidens
- sammen
- Ton
- top
- Emner
- Sporing
- traditionelle
- Transform
- trucking
- Stol
- Uk
- enestående
- Opdatering
- us
- forsyningsselskaber
- nytte
- værdi
- udgave
- versus
- video
- Specifikation
- synlighed
- vision
- Voice
- Hjemmeside
- uge
- Vest
- Hvad
- Hvad er
- WHO
- inden for
- uden
- Arbejde
- arbejdede
- arbejder
- virker
- world
- verdensplan
- ville
- år
- år
- youtube
- nul