Hvad er Marginal Profit?

Marginal profit er den fortjeneste, en virksomhed får, når de sælger en produktionsenhed mere. Det beregnes som marginal indtægt (dvs. mængden af ​​indtægter, som en virksomhed har tjent ved salg af en ekstra produktion) minus marginale omkostninger (dvs. omkostningerne ved at producere en produktionsenhed mere). 

Marginal profit er en meget vigtig metrik for virksomheder at forstå for at beslutte, hvor meget de skal producere, især på et konkurrencepræget marked. Men for de SaaS-virksomheder, der bruger en abonnementsindtægtsmodel, at analysere metrics starter først her.

Baremetrics er et forretningsmåleværktøj, der giver 26 målinger om din virksomhed, såsom MRR, ARR, LTV, samlede kunder og mere.

Baremetrics integreres direkte med dine betalingsgateways, så information om dine kunder automatisk overføres til Baremetrics dashboards.

Du skal tilmelde dig Baremetrics gratis prøveperiode, og begynd at overvåge din abonnementsindtægt præcist og nemt.

Forståelse af marginal profit

For at forstå marginal profit er det vigtigt at differentiere de mange "profits", da forveksling af begreberne med "profit" i dem kan føre til dårlig beslutningstagning. Lad os se på et par af dem:

• Marginal fortjeneste: Marginal fortjeneste er det beløb, der opnås ved at producere og sælge en produktionsenhed mere. 

• Gennemsnitlig fortjeneste: Gennemsnitlig fortjeneste er det gennemsnitlige beløb tjent pr. produktionsenhed.

• Samlet overskud: Samlet fortjeneste er det samlede beløb tjent ved at sælge alt produceret.

Lad os tage en pause her for et hurtigt eksempel. Lad os forestille os, at du er et tøjfirma, der bruger en pris skimming strategi for at maksimere profitten. Du frigiver en ny t-shirt. Du producerer 100 t-shirts. For at lave disse t-shirts skal du bruge $200 for en silkescreeningsmaskine og $2 i materialer og arbejde for hver t-shirt (samlet omtalt som pris for solgte varer (COGS)). Du frigiver skjorten med en startpris på $30 og sælger 30 skjorter i den første måned. Du sænker derefter prisen til $20 og sælger 30 mere. Til sidst annoncerer du et BOGO-udsalg (køb en, få en gratis) og sælger de sidste 40 skjorter for $15 hver ($30/2).

Før vi viser det marginale overskud, det gennemsnitlige overskud og det samlede overskud, lad os definere de relaterede indtægts- og omkostningsmål og derefter nedsætte nogle ligninger.

Indtægtsdefinitioner:

• Marginal indtægt: Marginal omsætning er det beløb, der modtages fra salg af en mere produktionsenhed. 

• Gennemsnitlig omsætning: Gennemsnitlig omsætning er det gennemsnitlige beløb, der modtages pr. solgt enhed.

• Samlede indtægter: Samlet omsætning er det samlede beløb, der modtages ved at sælge alt produceret.

Omkostningsdefinitioner:

• Marginale omkostninger: Marginalomkostninger er det beløb, der bruges på at producere endnu en produktionsenhed. 

• Gennemsnitlige omkostninger: Gennemsnitlig omkostning er den gennemsnitlige omkostning pr. produktionsenhed.

• Udgifter i alt: Samlede omkostninger er det samlede beløb brugt på alt produceret.

Den marginale indtægtsformel er:

Formlen for marginalomkostninger er:

Den marginale profitformel er:

Formlen for det samlede overskud er:

Formlen for gennemsnitlig fortjeneste er:

Vi har nu alle de værktøjer og informationer, der er nødvendige for at besvare nogle grundlæggende spørgsmål om eksemplet skitseret ovenfor. 

(1) Hvad er det samlede overskud?

Lad os først summere indtægterne. Vi solgte 30 skjorter til $30, hvilket er 30 × $30 = $900. Vi solgte derefter 30 mere for $20 hver, hvilket 30 × $20 = $600. Til sidst solgte vi 40 for $15, hvilket er 40 × $15 = $600. Den samlede omsætning er således $900 + $600 + $600 = $2100.

Lad os dernæst summere udgifter. Der er to typer udgifter her. Den første er den faste udgift, hvilket betyder, at den ikke ændrer sig med den producerede mængde. Det er maskinen til $200. Det næste er de variable udgifter, dvs. dem, der ændrer sig med den producerede mængde, som er $2 pr. skjorte eller $2 × 100 = $200 i alt. Således har vi samlede omkostninger på $200 + $200 = $400.

Endelig er det samlede overskud indtægten minus udgifter, eller $2100 - $400 = $1700.

(2) Hvad er den gennemsnitlige fortjeneste på t-shirtsene?

Vi ved, at den samlede fortjeneste er $1700, og den producerede mængde er 100. Derfor er den gennemsnitlige fortjeneste $1700/100 = $17. 

(3) Hvad er den marginale fortjeneste af 1., 20., 50. og 100. skjorte?

Dette vil være lettere at se i tabelformat: 

Den marginale indtægt for skjorterne kommer i tre blokke. De første 30 skjorter har en marginal indtægt på $30, de næste 30 har en marginal indtægt på $20, og de sidste 40 har en marginal indtægt på $15. Marginal omsætning er kun salgsprisen.

De marginale omkostninger for skjorterne kommer i to blokke. Den første skjorte kræver køb af udstyr, hvilket betyder, at den har de meget høje marginalomkostninger på $202 ($200 maskinen plus $2 materialer og arbejdsomkostninger). De næste 99 varer har alle en marginalomkostning på $2 (materiale- og arbejdsomkostninger).

Når du sætter disse sammen, får du, at den første vare har en negativ marginal fortjeneste på -172 $ (også kaldet et marginalt tab), så har skjorter 2 til 30 den samme marginale fortjeneste på $28, 31 til 60 har en marginal fortjeneste på $18, og endelig har 61 til 100 et marginalt overskud på $13.

I en SaaS-virksomhed kan tingene ofte ligne hinanden. Da der kan være påløbet mange udgifter, før du nogensinde sælger dit første abonnement, kan den marginale fortjeneste for den første kunde være negativ, men da de marginale omkostninger ved at drive en SaaS-platform (hostinggebyrer, vedligeholdelse osv.) generelt er rimelige lav sammenlignet med den oprindelige F&U kan den marginale fortjeneste for følgende kunder være betydelig. 

Selvom disse beregninger for en simpel virksomhed, der sælger ét produkt, kan være ret nemme og intuitive, kan de blive ret komplicerede for en SaaS-virksomhed.

Baremetrics gør det nemt at indsamle og visualisere alle dine salgsdata. Når du har mange kunder, abonnerer nogle på årsbasis, mens andre månedligt, med flere niveauer og forskellige tilføjelser, kan det være svært at beregne din MRR, ARR, LTV og så meget mere. Heldigvis er der Baremetrics at gøre alt dette for dig.

Din SaaS-virksomhed bruger sandsynligvis en CRM- og/eller betalingsbehandlingssoftware, og de data, der kræves til at beregne disse kernemålinger, kan være overalt. Integrering af innovativ software, der kan hente MRR-værdier fra CRM- og betalingsbehandlingssystemer, er en værdifuld genvej. Også her, Baremetrics kan gøre det hele for dig.

Baremetrics kan endda overvåge din SaaS quick ratio. Integrering af dette innovative værktøj kan gøre økonomisk analyse problemfri for din SaaS-virksomhed, og det kan du start en gratis prøveperiode i dag.

Hvordan maksimeres profitten, når den marginale profit er nul på et konkurrencepræget marked?

Ideen om, at profit maksimeres, når den marginale profit er nul, lyder som voodoo. Pointen at huske er, at samlet profit ikke er lig med marginal profit, og ligeledes er gennemsnitlig profit ikke lig med marginal profit. 

Marginal profit er forskellen mellem marginalomkostninger og marginalindtægter på hvert punkt langs kurverne for marginalomkostninger og marginale indtægter:

I denne figur, hvor som helst den grønne linje (marginal indtægt, dvs. salgsprisen) er over den blå linje (marginalomkostning), er der profit. Hvis den blå linje blev udvidet til prisaksen, ville der være et marginalt tab (den blå linje er over den grønne linje) for den første lille mængde, da de faste omkostninger er for høje ved så lavt et volumen til at give overskud , ligesom vores eksempel ovenfor. 

Hvis du tager hele overskuddet i området mellem de grønne og blå kurver og trækker det trekantede område til venstre, hvor den blå kurve er over den grønne kurve, vil du få det samlede overskud. 

Dette kan repræsenteres ved at tage et gennemsnit af omkostningerne og tegne et rektangel: 

I denne figur repræsenterer P – C (pris minus gennemsnitsomkostninger over denne mængde) den gennemsnitlige fortjeneste, mens hele rektanglet er det samlede overskud.

Så hvorfor maksimeres den samlede profit, når den marginale profit er nul? Det er når rektanglet er så langt som muligt. Selvom den endelige solgte vare ikke genererer nogen marginal fortjeneste, har hver tidligere vare genereret en marginal fortjeneste, hvilket betyder, at salg indtil marginalomkostningerne svarer til den marginale omsætning ikke efterlader nogen penge tilbage på bordet - du har solgt til alle kunder, som du kan generere fra noget overskud.

Resumé

Marginal fortjeneste er det beløb, der er tjent på et ekstra produkt. Det er påvirket af dine marginalomkostninger og marginale indtægtsstrukturer.

SaaS-virksomheder udviser ofte stordriftsfordele, hvorved deres marginalomkostninger falder med stigningen i produktionen. I denne situation kan omsætning være den største faktor i rentabiliteten. 

Hvis du stadig bruger regneark og grundlæggende dashboards til at overvåge og administrere din MRR, ARR og churn, fungerer du ikke kun ineffektivt, men du efterlader sandsynligvis også penge på bordet.

De avancerede analyse- og rapporteringsværktøjer Baremetrics tilbud giver overkommelige, hurtige og fleksible midler til at maksimere din SaaS-indtægt.

Vores platform udfører alt det tunge løft for dig og "automatiserer" intelligent væk meningsløse tal for at afdække det sande, større billede. Det krystalklart instrumentbræt giver dig et holistisk overblik over dine indtægter, udgifter og fortjeneste for bestemte tidsrammer.

Tilmeld dig Baremetrics gratis prøveperiode og begynd at overvåge din abonnementsindtægt præcist og nemt.