📕 Hvorfor investorer fortsætter med at byde op værdiansættelser; Low-touch efterspørgsel gen-modeller; Indhold splintrer...

Velkommen tilbage til SaaS Playbook, en to-ugentlig oversigt over de bedste artikler, taktikker og tankeledelse i B2B SaaS. Ikke abonnent endnu?

🌎 TAM (total addressable market), SAM (serviceable available market) og SOM (serviceable opnåelige marked) er de typiske niveauer, der bruges til at demonstrere, hvad en virksomheds marked kunne være. Men ingen af ​​dem fokuserer på den nærmeste fremtid for din virksomhed - TAM'er er generelt repræsenteret som $1 mia +, hvilket ikke vil ske på kort sigt. Det er derfor Fairbanks Venture Advisors foreslår, at grundlæggere i tidlige stadier tænker over deres Launch Available Market, eller LAM, for at kortlægge og vise investorer, hvem dine oprindelige mål vil være. LAM beregnes ved at estimere konverteringsrater for dine erhvervelsesaktiviteter (eller bruge de reelle kurser, hvis du har dataene) og derefter anvende din ARPU og andre bottom-up-antagelser, der viser, at du tager højde for alle variabler.

⚖️ SaaS-investor Kenn So i tidlig fase skrev et godt essay om hvorfor investorer fortsætter med at byde op for startups-priser, selvom de ville indrømme, at de er overvurderede. Det starter med en simpel udbuds- og efterspørgselsligning. Med kun ¼ af antallet af nystartede virksomheder, der blev oprettet i dag, som der var i 2010 (se nedenfor), og en stigning på 380 % i mængden af ​​rejst VC siden samme år, er der stor investorefterspørgsel efter et lille udbud af investerbare startups (du er nødt til at implementere for at forblive i erhvervslivet, trods alt). Og mens mængden af ​​startups, der forlader, er faldet 5 % i løbet af den periode, er mængden af ​​pengeudgange, der genererer, vokset betydeligt, hvilket berettiger VC'er til at byde yderligere. En bemærkelsesværdig forskel fra begyndelsen af ​​2000'erne til i dag - 80% af startups brænder penge ved børsnoteringen, mens de ikke vokser meget hurtigere end de mere kapitaleffektive årgange fra tidligere år, en smuk øjenåbnende stat.

🌾 De fleste B2B SaaS-virksomheder starter med en low-touch-salgsmodel, før de bygger et SDR-team og flytter upmarket, fordi low touch også generelt betyder lavere omkostninger. Marc Thomas fra PoweredbySearch gik imod strømmen og startede med en direkte salgsmodel, inden han flyttede ned på markedet for at bygge et B2B SaaS-efterspørgselsgen-svinghjul. Han delte en skabelon til at bygge den model, som stammede fra hans læring, fra positionering til webstedsstrukturering, og har også et separat stykke med nogle yderligere bemærkninger om principperne diskuteret i modellen hvilket er en god supplerende læsning, hvis du nyder den første!

👓 Den Wall Street Journals legendariske "Tale of Two Young Men"-brev fortæller historien om to mænd med lignende baggrunde, der arbejder i samme produktionsvirksomhed. 25 år frem i tiden er den ene mand i samme rolle, og den anden er præsident for virksomheden, den eneste forskel er, at præsidenten uddannede sig selv ved at læse WSJ. Den historie, som resulterede i over $2B i abonnementer i en ~30-årig periode, følger en klar "to-vejs"-fortællingsramme, som kan anvendes på stort set enhver SaaS-virksomhed. Selvom det har mistet noget af dets nyheder gennem vundet popularitet, er det en god ramme at bruge i meddelelser, hvor du ønsker at demonstrere, hvordan du slår konkurrenterne uden at prale.

🪓 At få indhold rigtigt er tidskrævende, men hvis du vil maksimere kanalen, er der ingen vej udenom at dedikere rigtige ressourcer til det. Når du ser på indholds-ROI, måler du omkostningerne ved at producere dit indhold og det resulterende engagement og konverteringer over tid. Det kan tage et stykke tid at generere afkast fra ét stykke, så en effektiv måde at forbedre dit ROI på er på kort sigt ved at splintre indhold – skabe lignende indhold fokuseret på det originale emne med tweaks, der gør det unikt, og udgive det på tværs af separate kanaler. Udover at være en penge- og tidsbesparelse, giver splintring virksomheder mulighed for at teste nye kanaler, fordi der kun kræves få ressourcer til at tilpasse dit eksisterende indhold til den nye kanal eller platform, du tester.

Kilde: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up