I det store og hele er cannabisvirksomheder små virksomheder. Vi har repræsenteret hundredvis af disse virksomheder gennem årene i mange stater. Inden for disse virksomheder finder man mange slags mennesker. De omfatter ældre operatører, der skifter fra traditionelle markeder til velbeslåede investorer, der kommer fra brancher som bank og private equity. Og alle derimellem.
Selvfølgelig har præstationen været blandet. Vi har kunder, vi har arbejdet med regelmæssigt i fem eller seks år her i Oregon, for eksempel, men vi har også set mange kunder fejle. Nogle fejl og omstændigheder kan overvindes; andre ikke så meget. Når en cannabisvirksomhed går af sporet, kan det ske af en række årsager. Nogle gange er disse markedsfaktorer eller almindelig gammel uheld, men jo længere jeg gør dette, jo mere er jeg overbevist om, at en førende årsag til smerte er dårlig forretningsplanlægning. Eller ingen reel planlægning i mange tilfælde.
Jeg er stødt på ekstreme eksempler på dette, som folk siger "Jeg var ikke klar over, at vi skulle betale så meget skat" eller "statsreglerne tillod faktisk ikke vores model." Andre er bestemt til at mislykkes fra starten. Men for det meste er de virksomheder, jeg har set knokle under på grund af mangel på planlægning, folk, der havde noget energi og/eller kapital og/eller vision, men ikke skitserede tingene eller tog rigeligt hensyn til de kedelige dele af at drive en virksomhed. Og noget af det er ret kedeligt for at være ærlig.
Hvis jeg startede en cannabisvirksomhed i dag, ville jeg lave en masse research, og så ville jeg sammensætte en A+ (eller i det mindste en A eller en A-) forretningsplan. Bemærk nu, at en forretningsplan er anderledes end en forretningsidé eller et mål eller endda en prognose. En forretningsplan er almindeligvis beskrevet som et egentligt skriftligt dokument, der beskriver kerneaktiviteter, en virksomheds mål og hvordan den planlægger at nå dem. Typisk vil en forretningsplan omfatte et resumé, en oversigt over produkter eller tjenester, marketinganalyse med strategi, finansiel planlægning og centrale budgetelementer. Folk bliver fancy og taler om "de fire typer af forretningsplaner" eller "de fem [eller syv eller ti] elementer i en forretningsplan", men den grundlæggende idé er at dække de områder, jeg har nævnt ovenfor på en gennemtænkt og realistisk måde. måde.
Jeg er klar over, at alt dette nok lyder indlysende, kedeligt og pedantisk, men jeg ville alligevel få mig selv til at gennemgå denne øvelse (og jeg siger det som en, der ikke elsker detaljer og ikke er risikovillig). d gøre dette kedelige arbejde af en hel masse grunde, med de tre øverste skitseret nedenfor.
Tving dig selv til at tænke på ting du ikke ønsker at tænke på
Når du har en stor idé (som at starte en virksomhed), er det ret spændende. Fordi det er ret spændende, er det nemt at udelukke faktorer, der kan være forhindringer, eller ignorere dem helt. Du har måske en virkelig genial produktformulering eller en genial servicetilgang eller et fabelagtigt X eller Y eller Z, men udførelse er en helt anden ting. Udførelse er HÅRDT. Spørg disse blødende giganter canadiske firmaer, eller dit lokale mor-og-pop voksested, eller de utallige finansfolk, der er faldet pladask efter at have knust det i andre brancher. Det er virkelig svært.
Nogle gange foredrager vi folk på denne blog om behovet for det skrive tingene ned og vedtage aftaler og sådan. Af en eller anden grund kan folk se øvelser som at vedtage en LLC-driftsaftale eller at strukturere en ESOP til at være vanskelige eller skræmmende. Det burde de ikke være. Cannabis erhvervsadvokater kan hjælpe dig igennem det meste, som til en vis grad er standardiseret i branchen. Jeg tror på, at det relativt set er nemt. Hvad der ikke er let, er at udvikle en SKU, som folk virkelig vil købe, få den lavet, få den frem for kunderne, betale folk for at hjælpe dig med at gøre det osv. Det er svært. Og du skal planlægge for hvert trin i den proces – inklusive konservativ skøn over, hvor lang tid det kan tage, og hvad det skal koste.
Hjælp din virksomhed med at få midler
Jeg elsker også en god plan og et godt dæk. Jeg har set mange, mange pladser på dette tidspunkt, og jeg kan fortælle dig, at det skinnendeste ≠ bedst. Nogle gange føles det, som om der er en omvendt sammenhæng mellem dækglans og chancerne for forretningssucces, faktisk. Smagsomme dæk kan trække nogle få diagrammer og grafer frem, dække den forventede markedsstørrelse for cannabis om et par år og ofte læne sig meget op af nogle få individers opfyldte bios. Intet kød. Ingen grove oplysninger med hensyn til budgettering, omkostninger, tidslinjer osv. Omvendt kan et velbygget dæk med passende markedsundersøgelser, realistiske planlægningsbudgetter, rimelige prognoser - i det væsentlige en "forretningsplan" - sælge til sofistikerede investorer, som dybest set har ubegrænsede muligheder lige nu.
Hjælp din virksomhed med at starte (eller ej) og forhåbentlig vokse
En veludarbejdet forretningsplan er også en slags tjekliste. Generelt skal tingene ske i en bestemt rækkefølge for at få en virksomhed op at køre. Nogle af disse opgaver eller leverancer er forudgående betingelser for andre (dvs. du kan have brug for en licens, før du får en bankkonto; du skal bruge et EIN for at køre løn, osv.), men andre kan køre samtidig. På grund af tidskompression, kontantblødning og behovet for at undgå at sidde på uproduktive aktiver, skal en virksomhedsejer være i stand til at gå og tygge tyggegummi. At kortlægge alt, hvad der skal ske, og hvornår og hvordan, er en undervurderet øvelse. Det vil også hjælpe en virksomhed med at ekspandere meget hurtigere – delvist ved at låse milepæle og give objektive præstationsdata i form af mål, der er ramt eller misset.
__
Så det er det. For at lære mere om at sammensætte en forretningsplan, er den bedste person at tale med sandsynligvis ikke en advokat, men andre, der har gjort dette før. SBA har nogle ret gode online læringsprogrammer, eller du kigger på branchespecifikke facilitatorer og acceleratorer. Nogle af disse udbydere har den ekstra fordel, at de fokuserer på udvalgte befolkningsgrupper, såsom kvindelige iværksættere eller iværksættere inden for social equity. Jeg er overbevist om, at det aldrig er en dårlig ting at bygge en forretningsplan, og hvis en virksomhed i sidste ende vaskes ud, er det en trøst at vide, at det ikke var på grund af manglende planlægning.
Kilde: https://harrisbricken.com/cannalawblog/you-need-a-cannabis-business-plan/
- acceleratorer
- Konto
- aktiviteter
- Aftale
- aftaler
- Alle
- analyse
- Aktiver
- Bank
- bankkonto
- Bank
- BEDSTE
- Blog
- Bygning
- Bunch
- virksomhed
- virksomhedsejer
- forretningsplan
- Business Planning
- virksomheder
- købe
- cannabis
- kapital
- tilfælde
- Kontanter
- Årsag
- odds
- Diagrammer
- kunder
- kommer
- selskab
- Omkostninger
- Kunder
- data
- Rabat
- energi
- iværksættere
- egenkapital
- ESOP
- skøn
- etc.
- udførelse
- udøvende
- Dyrke motion
- Udvid
- finansielle
- fund
- Fokus
- formular
- Give
- godt
- Grow
- link.
- Hvordan
- HTTPS
- Hundreder
- idé
- Herunder
- industrier
- industrien
- oplysninger
- Investorer
- IT
- Nøgle
- stor
- førende
- LÆR
- læring
- Licens
- LLC
- lokale
- Lang
- kærlighed
- Marked
- markedsundersøgelse
- Marketing
- Markeder
- Kød
- blandet
- model
- drift
- Indstillinger
- Oregon
- Andet
- Andre
- ejer
- Smerte
- Betal
- Mennesker
- ydeevne
- planlægning
- fattige
- private
- Produkt
- Produkter
- årsager
- forskning
- Risiko
- regler
- Kør
- kører
- sælger
- Tjenester
- SIX
- Størrelse
- lille
- små virksomheder
- So
- Social
- starte
- Start en virksomhed
- Tilstand
- Stater
- Strategi
- succes
- tid
- top
- Specifikation
- vision
- Hvad er
- WHO
- inden for
- Arbejde
- X
- år