Produktlebenszyklus: Was es ist, die 5 Phasen und Beispiele

Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, ist die Kenntnis des Produktlebenszyklusmodells nahezu obligatorisch.

Das Modell beschreibt die Phasen, die ein Produkt auf seinem Weg von der Entstehung bis zur Einstellung durchläuft.

Warum müssen Sie das wissen?

Denn Produkte in unterschiedlichen Stadien erfordern unterschiedliche Strategien, sei es für physische Produkte oder für Dienstleistungen.

Glauben Sie, dass Sie mit den gleichen Maßnahmen wie bei Produkten, die schon seit Jahren auf dem Markt sind, Kunden für ein neues Produkt gewinnen können?

Im besten Fall wäre es eine verpasste Chance. Im schlimmsten Fall ein Totalausfall.

Um die Phasen des Produktlebenszyklus, Beispiele und die Anwendung dieses Konzepts kennenzulernen, vergessen Sie nicht, diesen Artikel bis zum Ende zu lesen!

Was ist der Produktlebenszyklus?

Der Produktlebenszyklus ist ein Managementinstrument, das es ermöglicht, zu analysieren, wie sich ein Produkt von seiner Entwicklung bis zu seinem Rückzug vom Markt verhält, auch unter Berücksichtigung seiner Markteinführung, seines Wachstums und seiner Vertriebsreife.

Es ist wie eine Produktreise oder, um auf ein bekannteres Beispiel im Marketing zu verweisen, die Customer Journey.

Der Geist hinter diesem Konzept ist Theodore Levitt, ein deutscher Wirtschaftswissenschaftler, der in den Vereinigten Staaten lebte und an der berühmten Harvard Business School arbeitete.

Levitt schlug ein fünfstufiges Modell vor, das er „Produktlebenszyklus“ nannte.

Die Phasen sind Entwicklung, Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang.

Bevor ich jedes einzelne davon erläutere, ist es interessant zu verstehen, warum Levitt die Definition dieses Modells für nützlich hielt.

Bei seinen Recherchen entdeckte er etwas, das offensichtlich erscheint, aber bis dahin noch nicht erfasst wurde: Die Eigenschaften eines Produkts ändern sich im Laufe seines Lebenszyklus stark.

Alle damit verbundenen Strategien müssen die spezifischen Probleme und Merkmale jeder dieser Phasen berücksichtigen.

Dies gilt für Vertrieb und Marketing, aber auch für die Produktentwicklung und Entscheidungsfindung im Managementbereich.

Wann ist beispielsweise der richtige Zeitpunkt zum Investieren, damit ein Produkt auf dem Markt explodiert?

Wann ist es an der Zeit, auf die Bremse zu treten und vielleicht sogar einen Artikel zu ersetzen, der sich bei einer anderen Gelegenheit als sehr erfolgreich erwiesen hat?

Dies sind die Fragen, die Sie mit einer Produktlebenszyklusanalyse beantworten können.

Die 5 Phasen des Produktlebenszyklus

Es ist an der Zeit, das Produktlebenszyklusmodell genauer zu untersuchen.

Nachdem wir nun die Phasen kennen, werden wir sehen, welche Merkmale die einzelnen Phasen aufweisen und welche Best Practices dafür gelten Erreichen Sie Ihre Marketingziele.

1. Entwicklungsphase des Produktlebenszyklus

Die Produktentwicklung ist immer eine sehr sensible Phase.

Das Projekt ist weiterhin iterierbar. Sie können große Erwartungen daran haben, aber bevor das Produkt Einnahmen generiert, müssen Sie Ihr Angebot noch verbessern, Tests durchführen, die Hypothesen validieren und notwendige Änderungen vornehmen.

Diese Phase ist selbstverständlich in den Prozess von Startup-Unternehmen integriert, aber nicht auf diese beschränkt.

Beispielsweise bringt ein Automobilhersteller kein neues Auto auf den Markt, ohne zuvor ein konsistentes Projekt zu haben und dessen Einführung und Akzeptanz auf dem Markt zu prüfen.

Um ein reales Beispiel zu präsentieren: Vielleicht haben Sie die Sammlung von gesehen Leggings für Hunde Die Marke Walkee Paws wurde Ende 2018 veröffentlicht.

Wir können uns vorstellen, dass dieser Einführung eine sorgfältige Planung vorausging, die sich in der Form der Stücke, dem verwendeten Material und den ausgewählten Mustern niederschlug.

Wenn sich ein Produkt in der Entwicklung befindet, sind keine Verkaufsanstrengungen erforderlich, aber die Werbung sollte bereits begonnen haben.

Stellen Sie sich das Erfolgspotenzial einer Marketingkampagne von Walkee Paws vor, die diese Neuheit engagierten Hundeliebhabern ankündigt.

Es könnte sich um unterhaltsame Beiträge in sozialen Netzwerken handeln, die Neugier wecken und zum Engagement anregen.

Es kann auch sein Pressemitteilungen, Werbetafeln oder sogar interaktive Aktionen auf der Straße und andere Arten des Marketings.

Tatsache ist, dass das Unternehmen all dies bereits in der Entwicklungsphase berücksichtigen muss.

2. Einführungsphase des Produktlebenszyklus

Im Walkee Paws-Beispiel geht es um die Einführung.

Dann durchläuft das Produkt alle Entwicklungsstufen und gilt als marktreif.

Jeden Tag werden wir in dieser Phase des Zyklus mit neuen Artikeln bekannt gemacht.

Für große Marken ist das Fernsehen eine Möglichkeit zur Werbung.

Beweis: Sie müssen nur ein paar Minuten lang den Fernseher einschalten, um Werbung für eine neue Limonadensorte, ein anderes Motorradmodell, ein Smartphone, das neue und überlegene Funktionen verspricht, usw. zu sehen.

Es ist kein Zufall, dass diese Phase des Produktlebenszyklus diejenige ist, die dem Unternehmen die meisten Marketinginvestitionen abverlangt.

Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, dass in dieser Phase negative Finanzergebnisse erzielt werden, selbst wenn der Verkauf bereits begonnen hat.

Dies ist auch auf die Produktionskosten zurückzuführen, die mit dem Produktvertrieb verbunden sind.

Um den Schaden zu reduzieren, ist es zwingend erforderlich Definieren Sie die Zielgruppe und Persona, die das ideale Kundenprofil für Ihre Produkte darstellt.

Diese Übung ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketinginvestitionen zu optimieren, indem Sie die richtigen Plattformen nutzen, um die beste Botschaft zu vermitteln und genau die Zielgruppe zu erreichen, die Sie möchten.

Eine gute Vorgehensweise besteht darin, auf Inbound-Marketing zu setzen und durch relevante Inhalte sicherzustellen, dass der Benutzer das Unternehmen und seine Angebote entdeckt

Mit dieser Strategie werden auch potenzielle Verbraucher davon überzeugt, Verkäufe zu bestätigen.

3. Wachstumsphase des Produktlebenszyklus

Wenn der Produktlebenszyklus so funktioniert, wie er sollte, ist der nächste Schritt die Wachstumsphase.

Die Hauptmerkmale dieser Phase sind skalierbare Verkäufe und die Aufrechterhaltung von die in das Marketing investierten Beträge.

Es ist nicht möglich, genau vorherzusagen, wann dies geschieht, da dies stark von den Details des Produkts und des Marktes abhängt, in dem es tätig ist.

Aber es lohnt sich zu wiederholen: Wenn Sie den Plan richtig befolgen, werden Sie Ihre Ziele wahrscheinlich erreichen, auch wenn es eine Weile dauert.

Lassen Sie sich also nicht entmutigen, bevor Sie die Wachstumsphase erreichen.

Ihre Investitionen müssen fortgesetzt werden, entweder um Ihre Marktbeteiligung auszuweiten oder um die Produktion/Produktion auf dem Niveau Ihrer Verkaufsraten zu halten.

Dies gilt für den Verkauf von allem, von Marketingdienstleistungen über Schulungen für Verkäufer bis hin zu physischen Produkten.

Viele Unternehmen scheitern in dieser Phase und der Umsatz ihrer Produkte geht zurück, ohne dass sie jemals ausgereift waren.

Vielleicht erinnern Sie sich an eine Biermarke, die lustige Fernsehwerbung mit einem kleinen, pummeligen Schauspieler mit Schnurrbart als Protagonist machte.

Sie gehörte lange Zeit zu den führenden Marken und generierte mit ihren Werbeanzeigen Kommentare im einzigen sozialen Netzwerk, das es damals gab: Mundpropaganda.

Das Produkt ist immer noch auf dem Markt und es gibt keine Neuigkeiten über eine Änderung seiner Formel, aber es wurde von der starken Konkurrenz, die dieser Branche eigen ist, verschluckt.

Geringere Marketinginvestitionen würden sicherlich ganz oben auf der Liste der möglichen Gründe für diese Änderung stehen.

Die Lektion ist also klar: Wenn sich ein Produkt in der Wachstumsphase befindet, ist es wichtig, eine Strategie zu haben, um es dort zu halten, auch wenn neue Konkurrenten beginnen, um sein Publikum zu kämpfen.

4. Reifephase des Produktlebenszyklus

Die Reife ist der Höhepunkt, der höchste Punkt im Produktlebenszyklus.

Dann erreicht das Produkt sein maximales Potenzial und der Umsatz stabilisiert sich.

Sobald der Gipfel erreicht ist, ist ein Wachstum nicht mehr möglich, aber das Unternehmen kann handeln, um erhebliche Rückschläge zu vermeiden.

Die Herausforderung in dieser Phase besteht darin, über einen längeren Zeitraum gute Ergebnisse aufrechtzuerhalten.

Es gibt keine einfache Möglichkeit, dies zu erreichen.

Alle berühmten Marken, die mir jetzt in den Sinn kommen, sind dort, wo sie heute sind, weil sie in dieser Phase investiert haben.

Coca-Cola zum Beispiel verlässt die Medien nicht, obwohl es „nicht auf Marketing angewiesen ist“. Das Unternehmen ist sich bewusst, dass Marken nicht für die Ewigkeit bestehen und Marktinstabilitäten und Verhaltensänderungen beim Publikum unterliegen.

Stellen Sie sich vor, ein Konkurrent entwickelt ein neues Erfrischungsgetränk und die Leute entdecken, dass dieser Geschmack für ihr Familienessen am Wochenende unerlässlich ist.

Ohne Sichtbarkeit würde Coca-Cola Platz auf dem Markt und in dieser Situation möglicherweise sogar seinen Platz als führende Marke verlieren.

5. Niedergangsphase des Produktlebenszyklus

Es ist interessant, sich das Ende von Coca-Cola vorzustellen, einem Unternehmen mit über 100-jähriger Existenz und so großem finanziellen Erfolg.

Aber auch Coca-Cola wird eines Tages enden. Vielleicht nicht das Unternehmen, aber sein Hauptprodukt.

Dies kann 100, 200 oder sogar 1000 Jahre dauern. Es ist unmöglich vorherzusagen.

Aber jedes Produkt erreicht das Ende und schließt seinen Lebenszyklus ab.

Wenn das passiert, muss das Unternehmen die schmerzhafte Wahrheit erkennen, die sich darin zeigt Leistungskennzahl und bereiten Sie ein Ersatzprodukt vor.

Wenn alles dazu beiträgt, das Produkt abzukündigen, ist es oft zu gefährlich, viel in Marketing zu investieren, um die Situation umzukehren.

Es könnte natürlich funktionieren. Aber was ist, wenn das nicht der Fall ist?

Das Unternehmen als Ganzes und nicht nur das Produkt kann gefährdet sein.

Warum es wichtig ist, den Produktlebenszyklus zu verstehen

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, verstehen Sie hoffentlich das Konzept des Produktlebenszyklus und die Merkmale jeder seiner Phasen.

Sie sollten auch verstehen, warum es wichtig ist, dieses Modell auf Ihr Unternehmen anzuwenden.

Um alle Fragen auszuräumen, sind hier die wichtigsten Vorteile und Nutzen dessen, was die Einhaltung des Produktlebenszyklusmodells bewirken kann:

• ermöglichen eine Entscheidungsfindung mit besserer Unterstützung
• Marketinginvestitionen optimieren
• Vertriebsbemühungen qualifizieren
• bieten mehr Kontrolle über die Ergebnisse
• ermöglichen eine bessere langfristige strategische Planung
• bieten eine bessere Organisation und ein besseres Prozessmanagement
• sorgen für eine längere Lebensdauer der Produkte
• sorgen Sie für eine bessere Vorbereitung auf den Wettbewerb
• Die Marktführerschaft wird zum erreichbaren Ziel

Gilt der Produktlebenszyklus nur für Produkte?

Das ist eine interessante Frage zu diesem Tool.

Wäre es auf Produkte beschränkt, wäre die Zielgruppe, die es nutzen könnte, viel kleiner.

Einerseits ist die Vorstellung, dass der Produktlebenszyklus bei physischen Produkten besser funktioniert, angesichts seiner Eigenschaften richtig.

Andererseits ist es möglich, kreativ zu sein und über Anpassungen des Modells nachzudenken.

Nehmen wir als Beispiel ein großes Unternehmen mit Niederlassungen in verschiedenen Städten.

Jede dieser Einheiten kann bei Anwendung dieses Produktlebenszyklusmodells als Produkt betrachtet werden; Sie müssen lediglich die Leistung jedes Einzelnen einzeln analysieren.

Ein weiteres Beispiel ist ein Unternehmen mit vielen Marken, von denen jede ihre eigenen Produkte hat.

Um dies besser zu verstehen, werfen Sie einen Blick auf Procter & Gamble Website , wo Sie sehen werden, dass das Unternehmen mehrere aktive Marken auf dem US-amerikanischen Markt hat.

In welcher Phase des Zyklus befindet sich jede dieser Marken?

Planen sie neue Marken, die sich derzeit in der Entwicklungsphase befinden?

Schauen wir uns abschließend noch ein weiteres Beispiel an.

Könnten Dienstleistungen Produkte in dem von Theodore Levitt vorgeschlagenen Modell ersetzen?

Abhängig von der Tätigkeit des Unternehmens ist dies durchaus möglich.

Denken wir zum Beispiel an ein Hausrenovierungsunternehmen.

Es kann eine Vielzahl von Baudienstleistungen anbieten, wie z. B. das Verlegen von Fußböden und Fliesen, Malerarbeiten, Verputzarbeiten, Elektro- und Wasserbauarbeiten, Maurerarbeiten und mehr.

Mit der Product-Life-Cycle-Methode können Sie den Lebenszyklus jeder dieser Dienstleistungen beobachten, um die Art der jeweils erforderlichen Investition und die jeweiligen Renditemöglichkeiten einzuschätzen.

Praxisbeispiele zum Produktlebenszyklus

Wie funktioniert der Produktlebenszyklus in der Praxis, im realen Fall?

Wir werfen einen Blick auf zwei coole Beispiele: Havaianas und Coca-Cola.

Der Produktlebenszyklus von Havaianas

• Entwicklung: Die traditionellen Flip-Flops wurden von japanischen Sandalen aus Holz oder Stroh inspiriert; In Brasilien wurde Gummi als Material ausgewählt, weil man davon ausging, dass es beim Publikum die größte Akzeptanz fand
• Einleitung: Ob bewusst oder nicht, seine Markteinführung war mit den Klassen C, D und E ein großer Erfolg
• Wachstum: Die Flip-Flops von Havaianas befanden sich die meiste Zeit ihres Bestehens in der Wachstumsphase und dominierten schließlich über 90 % des Marktes für Flip-Flops
• Reife: Die Reife kam erst in den 90er Jahren, mit neuem Produktdesign, das sich an ein anderes Publikum richtete, und großen Marketinginvestitionen, insbesondere mit den mittlerweile klassischen TV-Werbespots, die Spaß machten und immer berühmte Schauspieler in der Hauptrolle zeigten
• Ablehnen: Bisher gibt es keine Anzeichen dafür, dass Havaianas-Flip-Flops diese Phase kurzfristig durchlaufen könnten

Der Produktlebenszyklus von Coca Cola

• Entwicklung: Über die Entwicklung von Coca-Cola und die Entstehung der mysteriösen Formel ist nur sehr wenig bekannt
• Einleitung: Im Gründungsjahr 1886 schien die Marke bereits das richtige Projekt zu haben
• Wachstum: Weniger als zehn Jahre nach seiner Einführung wurde Coca-Cola bereits in allen US-Bundesstaaten konsumiert
• Reife: Es ist unmöglich, genau zu sagen, wann die Marke ihre Reife erreicht hat, aber man kann mit Sicherheit sagen, dass sie den größten Teil ihrer bisherigen Geschichte in diesem Stadium verbracht hat
• Ablehnen: Seit 2012 schwanken die Nettobetriebseinnahmen von Coca-Cola in Richtung Rückgang; Während ein geringfügiger Rückgang im Rahmen der Erwartungen für die Reifephase liegt, müssen die Investitionen in Marketing und neue Produkte fortgesetzt werden

Produktlebenszyklus vs. BCG-Matrix

Ein Produkt wird geboren, wächst, verfällt und stirbt.

Ist dieses Modell nicht das gleiche wie das von? BCG-Matrix?

Wenn Sie daran gedacht haben, waren Sie sehr klug.

Die BCG-Matrix ist ein weiteres erstaunliches Management-Tool, das von der Boston Consulting Group entwickelt wurde (das Modell ist nach ihren Initialen benannt).

Die BCG-Matrix ist dem Produktlebenszyklus sehr ähnlich, es gibt jedoch einige Unterschiede.

Erstens gibt es vier statt fünf Stufen: Fragezeichen, Stern, Cash Cow und Hund.

Zweitens: Diese merkwürdigen Namen beziehen sich auf spezifische Merkmale der Phase, in der sich das Produkt befindet, und analysieren nicht unbedingt den gesamten Lebenszyklus.

Bist du verwirrt? Ich erkläre es.

Schauen Sie sich die folgende Tabelle an:

Fragezeichen sind neue Produkte, die noch keinen Markt haben, aber großes Wachstumspotenzial haben.

Sterne stehen, wie der Name schon sagt, an der Spitze: Sie erwirtschaften gute Umsätze.

Cash Cows sind die Zukunft der Stars: Ihre Leistung hat ihren Höhepunkt erreicht, aber ihr Rückgang ist zu erwarten.

Und Hunde sind ein Problem: Produkte am Ende der Produktionslinie, die sich nicht mehr gut verkaufen und ihren Platz wahrscheinlich nicht mehr zurückgewinnen.

Generell erfordern Fragezeichen und Sterne Marketinginvestitionen, Cash Cows brauchen keine Investitionen mehr und Hunde erholen sich auch mit Investitionen nicht.

Fazit zum Produktlebenszyklus

Inzwischen sollten Sie den Produktlebenszyklus und die Merkmale jeder seiner fünf Phasen verstanden haben. Sie haben auch Tipps zum Erstellen einer geeigneten Strategie für jeden von ihnen erhalten, selbst wenn Sie ein sind digitaler Vermarkter und Sie verkaufen keine physischen Waren.

Wenn Sie in einer der Phasen des Produktlebenszyklus-Modells Hilfe beim digitalen Marketing benötigen, wenden Sie sich an uns unsere Agentur kennen.

Jetzt ist es an der Zeit, sich dem Erreichen der Reife zu widmen und sie so lange wie möglich auszudehnen.

Apropos: In welchem ​​Stadium befindet sich Ihr Hauptprodukt? Hinterlassen Sie einen Kommentar und teilen Sie den Artikel!

Quelle: https://neilpatel.com/blog/product-life-cycle/