Wissen ist Macht, daher ist es wichtig, alles über Inserate zu wissen. So vermeiden Sie die häufigsten Fehler, die Listing-Agenten machen.
Egal, ob Sie ein Immobilien-Neuling oder ein erfahrener sind Professionell, Fehler machen ist vorprogrammiert. Laut einer Analyse von Choice Home-GarantieoderEiner der kostspieligsten Fehler, den ein Immobilienmakler machen kann, ist, sich darauf einzulassen überteuerte Angebote.
Immobilien sind jedoch ein facettenreicher Beruf mit verschiedenen Komponenten, die den Prozess beeinflussen. Kultivieren Erfolg später ist das Lernen über häufige Fehler und deren Umwandlung in Lektionen der Schlüssel, um Verkaufsmakler an die Spitze ihres Immobilienspiels zu bringen.
Kostspielige Fehler machen
Für langjährige Profis einer der Fehler verkaufsagenten Make ist der Mangel an Kundenschulung, was zu kostspieligen Problemen für Verkäufer führt. „Einer der größten [Fehler] besteht darin, seine Verkäufer nicht über die am Haus erforderlichen Arbeiten zu beraten, insbesondere im Bereich Home Staging“, sagt Amy Vastardis, Realtor von Vastardis-Team bei Coldwell Banker Real Estate.
Nach Angaben des Landesverband der Immobilienmakler, 82 Prozent von Agenten des Käufers sagte, dass die Inszenierung eines Hauses es einem Käufer erleichtert, sich die Immobilie als zukünftiges Zuhause vorzustellen. Ohne hochwertige Fotos, die die Essenz eines Hauses einfangen, können Käufer eine Auflistung vermeiden oder am Ende niedrigere Angebote machen, als sie es sonst tun würden.
"Wenn der Besitzer das nicht hat Geld Um die erforderliche Arbeit zu erledigen, stehen mehrere Optionen zur Verfügung, die es ihnen ermöglichen, die Arbeit im Voraus zu erledigen und beim Abschluss dafür zu bezahlen“, fügt sie hinzu. Für Immobilienprofis ist es eine der wichtigsten Aufgaben, Verkäufern genau zu sagen, was sie tun müssen, um schnell und für den besten Preis zu verkaufen.
Als Leuchtfeuer, auf das Verkäufer bei der Immobilienberatung achten, ist eine uninformierte Preisberatung ein Fehler, der zu ungenauen Informationen führen kann.
„Einer der größten Fehler, die Agenten machen, ist, sofort eine Nummer zu werfen. Ich sage Verkäufern immer, dass ich ihnen meine zur Verfügung stellen werde listing Preis am nächsten Tag“, sagt Sam DeBianchi von LaViola DeBianchi-Immobilien. Obwohl es eine gängige Praxis ist, kann niemand wirklich mit einem Listenpreis vorbereitet sein, bevor er ein Haus besichtigt und die erforderlichen Nachforschungen anstellt.
„Listing Agents müssen das Haus sehen, den Grundriss verstehen, bestimmte Upgrades berücksichtigen und auch vom Verkäufer hören, was ihrer Meinung nach ihre Immobilie wertvoll macht“, sagte DeBianchi.
Mit den gleichen alten Strategien
In einem Beruf, der das Haus eines Verkäufers zum höchsten Preis aushandelt, ist die Verwendung einer Einheitsstrategie für Makler, die Immobilien verkaufen möchten, ein Rezept für eine Katastrophe.
„Ich füge gerne ein Video von den Verkäufern hinzu, die beschreiben, warum sie gerne in ihrer Immobilie leben oder einen Bereich in der Immobilie, den sie besonders lieben. Damit kann ich a . erstellen Marketing Geschichte auf dem Grundstück, die sehr persönlich und spezifisch ist“, erklärt Gary Lanham von Gary Lanham-Gruppe bei Coldwell Banker Realty Fort Lauderdale. Dazu gehört professionelle Fotografie, um die Immobilie zu präsentieren und wo sie veröffentlicht werden kann.
„Agenten sollten eine Vielzahl von Marketingkanälen wie soziale Medien, E-Mail und Printwerbung nutzen, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen“, sagt Shri Ganeshram, CEO und Gründer von Markise.com. Aus diesem Grund unterscheidet der Einsatz verschiedener Strategien im Immobilienbereich gute Listing-Agenten von den Großen.
Offenlegung nicht möglich
Zusätzliche Fehler wie das Fehlen von Offenlegungen und mangelnde Reaktion auf Käufer sind schwerwiegend Fehler, die das Verkaufsergebnis beeinflussen können a Resorts und den Ruf des Maklers als vertrauenswürdiger Fachmann im Immobiliengeschäft beeinträchtigen.
„Die Nichtoffenlegung ist die Hauptursache für Immobilienstreitigkeiten. Alle Informationen zu einer Immobilie, die sich auf ihren Wert auswirken könnten, müssen von einem Immobilienfachmann offengelegt werden“, teilt James Angel, Mitbegründer der Contact Management Company, mit DYL.
Während die Offenlegung den Verkaufspreis der Immobilie und die Provision des Maklers beeinflussen kann, erweist sich Ehrlichkeit als die beste Politik. Ebenso wird der Ausdruck von Authentizität bei Agenten und bei ihren Bemühungen, mit Kunden zu kommunizieren, oft vergessen.
„Wöchentliche E-Mails oder Newsletter können helfen, das Haus im Gedächtnis der Käufer zu behalten und sie wissen zu lassen, dass ihre Anfragen ernst genommen werden“, sagt Shaun Martin, CEO von Wir kaufen Häuser in Denver. „Kaufinteressenten können schnell das Interesse verlieren, wenn sie keine zeitnahen Antworten von Listing Agents erhalten, daher ist es wichtig, Fragen so schnell wie möglich zu beantworten.“
Da die Immobilienbranche weiter wächst, wird ausgebildet auf die alltäglichen Fehler, die Listing Agents machen, bleibt entscheidend, um auch in Zukunft ein erstklassiger Profi zu sein. Wissen ist Macht, egal in welchem Beruf.
Jason D. Greene ist ein globaler Immobilienberater für Greene Luxury Group | ONE Sotheby's International Realty in Südflorida. Verbinde dich mit ihm Facebook or Instagram.
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