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Für Cannabis- und Nebengeschäfte, E-Mail Marketing ist eines der effektivsten Tools, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie zu Kunden zu machen. Das einfache Senden von Massen-E-Mails an jede Person, die Sie können, liefert jedoch nicht die gewünschten Ergebnisse. In der Tat ist das Senden von generischen Nachrichten an Massenlisten ein Rezept, um in der zu landen Spam-Ordnerund du willst nicht, dass das passiert!
Eine der wichtigsten Möglichkeiten, um Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse zu verbessern (und Spam zu vermeiden), besteht darin, die Zielgruppen zu identifizieren. Käufer Personas, segmentieren Sie Ihre Listen und senden Sie hyperrelevante Nachrichten an jedes Nischenpublikum. Dies erfordert das Verständnis der Demografie jeder Zielgruppe (z. B. Status, Lizenzaktivität, Lizenzstatus usw. für Zielgruppen von Cannabis-Lizenzinhabern) sowie ihres Verhaltens. Dies bedeutet, dass Sie deren Verhalten verfolgen müssen.
Wenn Sie über Verhaltensdaten verfügen, können Sie Ihre Zielgruppe anhand dieser Verhaltensweisen segmentieren und gezielte Nachrichten senden, um ihnen den zusätzlichen Schub zu geben, den sie benötigen, um sich durch den Marketing-Trichter von potenziellen Kunden zu Kunden zu bewegen. Wenn Sie die abonnieren Cannabiz-MedienlizenzdatenbankMit benutzerdefinierten Tags können Sie wichtige Verhaltensweisen und Ziellizenzinhaber anhand dieser Tags identifizieren.
Im Folgenden finden Sie fünf Verhaltensweisen, die Sie verfolgen können, um gezielte E-Mail-Marketingnachrichten zu senden, mit denen Personen von potenziellen Kunden zu Kunden gebracht werden.
1. Geöffnete bestimmte E-Mail-Nachrichten oder angeklickte bestimmte Links
Jede E-Mail-Nachricht, die Sie senden, enthält weitere Informationen zu den Kontakten auf Ihrer Liste. Ihr Verhalten kann Ihnen sagen, woran sie interessiert sind, wo sie sich im Marketing-Trichter befinden und vieles mehr. Sie müssen nur diese Verhaltensweisen beobachten und Strategien entwickeln, um sie zu nutzen.
Wenn Sie beispielsweise eine bestimmte E-Mail-Nachricht senden, die einen Rabatt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, ist jede Person, die diese Nachricht öffnet oder auf den Link in dieser Nachricht klickt, um Ihre Website zu besuchen, ein wichtiger Hinweis. Wenn sie nicht daran denken würden zu kaufen, würden sie die Nachricht völlig ignorieren.
In diesem Beispiel zeigt die Tatsache, dass sie sich die Zeit genommen haben, es zu öffnen, das Angebot zu überprüfen und möglicherweise auf den Link zu klicken, um weitere Informationen zu erhalten, dass sie interessiert sind. Lass sie nicht entkommen! Folgen Sie stattdessen zusätzlichen E-Mail-Nachrichten oder Telefonanrufen, um die letzte Hürde zu überwinden, mit der sie beim Kauf konfrontiert sind.
2. Öffnete eine bestimmte Anzahl von E-Mail-Nachrichten oder klickte auf eine bestimmte Anzahl von Links
Wenn jemand sehr an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung, Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen interessiert ist, öffnet er viele der Nachrichten, die Ihr Unternehmen an ihn sendet. Sie werden auch auf viele Links in diesen Nachrichten klicken. Sie sollten die geöffnete Nachricht verfolgen und Klicks verknüpfen und einen Schwellenwert festlegen, der einen stark engagierten Kontakt als Hot Lead identifiziert.
Setzen Sie Punkte auf Schwellenwerte, basierend auf deren Engagement für Ihre Nachrichten, um Leads als kalt, warm, heiß und extrem heiß einzustufen. Mit diesen Rankings wissen Sie, wo sich Personen im Trichter befinden, und können die gezielten Nachrichten und Inhalte senden, die sie am meisten benötigen, oder direkt einen Verkaufsanruf tätigen.
3. Was tun Personen, nachdem sie in Ihren E-Mail-Nachrichten auf Links geklickt haben?
Wenn Sie mit UTM-Codes Um zu verfolgen, was Personen tun, nachdem sie auf die Links in Ihren E-Mail-Nachrichten geklickt haben, erhalten Sie eine Fülle von Informationen, mit denen Sie zukünftige Nachrichten und Verkaufszahlen anpassen können.
Verwenden Sie Google Kampagnen-URL-Generator Tool zum Erstellen eindeutiger UTM-Codes für jeden Link in Ihren E-Mail-Nachrichten, mit dem Sie in Ihrem Google Analytics-Konto nicht nur verfolgen können, woher der Verkehr zu bestimmten Seiten Ihrer Website stammt, sondern auch, wohin diese gehen und was sie tun, während sie sich befinden auf Ihrer Website. Darüber hinaus können Sie Ihre Marketinginvestitionen mithilfe des Kanalberichts in Ihrem Google Analytics-Konto vergleichen.
Fazit: Wenn Sie in Ihren E-Mail-Marketing-Nachrichten noch keine UTM-Codes verwenden, müssen Sie diese sofort verwenden!
4. Kostenlose Testversion beendet
Jedes Cannabis-Unternehmen oder Cannabis-Unternehmen, das kostenlose Testversionen seiner Produkte oder Dienstleistungen anbietet, sollte sich per E-Mail an die Kunden wenden, wenn diese nicht sofort kaufen, wenn die kostenlose Testversion endet.
Ihre nachfolgenden E-Mail-Nachrichten sollten sich auf die Vorteile oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzentrieren, um den psychologischen Effekt zu nutzen, der als „Angst vor dem Verpassen“ (FOMO) bezeichnet wird. Bieten Sie diesen potenziellen Kunden außerdem einfache Möglichkeiten, um Hilfe zu erhalten, damit sie alle Hindernisse überwinden können, die sie möglicherweise am Kauf hindern.
5. Kostenlose Demonstration abgeschlossen
Wenn Sie kostenlose Demos Ihres Produkts anbieten (z. B. ein SaaS-Produkt oder ein komplexes Produkt), sollten Sie nach dem Ende der kostenlosen Demos E-Mail-Nachrichten bereithalten. Die meisten Leute sind zumindest ein wenig an einem Produkt interessiert, nachdem sie eine kostenlose Demo gesehen haben. Es ist also der perfekte Zeitpunkt, um zu versuchen, sie durch den Trichter zu schieben.
Stellen Sie sich das so vor: Wenn sich jemand für eine kostenlose Demo anmeldet, hat er gezeigt, dass er sehr an Ihrem Produkt interessiert ist und aktiv nach einer Lösung für ein oder mehrere Probleme sucht, die auftreten.
Wenn die Demo sie nicht davon überzeugt, dass Ihr Produkt die Lösung ist, sollten Sie nicht aufgeben. Folgen Sie stattdessen per Telefon und E-Mail und geben Sie ihnen weitere Informationen zu Funktionen und Vorteilen, die sie vom potenziellen Kunden zum Kunden führen.
Key Take Away
Das Verhalten Ihrer Zielgruppen sagt Ihnen so viel über ihre Bedürfnisse und darüber aus, wo sie sich im Marketing-Trichter befinden. Verfolgen Sie ihr Verhalten und achten Sie genau darauf. Mit diesen Informationen können Sie zielgerichtete E-Mail-Marketingnachrichten erstellen, mit denen Menschen erfolgreich von potenziellen Kunden zu Kunden gebracht werden.
Beginnen Sie mit den in diesem Artikel vorgestellten Verhaltensweisen und wenn Sie bereit sind, Ihr E-Mail-Marketing für Inhaber von Cannabis- und Hanflizenzen auf die nächste Stufe zu heben, planen eine Demo in der Cannabiz Media License Database und sehen Sie, wie sie Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann.
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