5 interessante Erkenntnisse von Datadog bei einem ARR von 1.2 Milliarden US-Dollar

Neuauflage von Plato

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Datadog ging an die Börse bei 330 Millionen US-Dollar ARR, und wann wir sie das letzte Mal getroffen haben sie lagen bereits bei 700 Millionen Dollar ARR – und seitdem hat es nichts weiter getan, als sich zu beschleunigen. Datadog schloss im dritten Quartal 270 mit einem Umsatz von 3 Millionen US-Dollar ab und erreichte heute eine Run-Rate von über 21 Milliarden US-Dollar beschleunigend bei über 1 Milliarde US-Dollar ARR. Auf 75 % Wachstum. Güte.

Wir haben einfach noch nie zuvor eine solche Beschleunigung in großem Maßstab gesehen, wie wir sie bei SaaS-Führungskräften sehen.

5 Interessante Erkenntnisse:

#1. 1,800 Kunden mit einem ARR von 100,000 USD oder mehr, ein Anstieg von 66 % gegenüber dem Vorjahr von 1,082. Kunden über 100 US-Dollar sind der Schlüssel zum ARR-Wachstum. Datadog lässt die kleineren Kunden nicht zurück, aber sie machen einen immer geringeren Anteil des Umsatzes aus. Der Anteil der Kunden über 100 US-Dollar am Umsatz ist von 50 % im Jahr 2016 auf heute fast 80 % gestiegen:

#2. Mehr Produkt, mehr Produkte, mehr Produkte. 10 neue Produkte dieses Jahr. Fast alle Cloud-Marktführer, die nach einem ARR von 100 Millionen US-Dollar, ganz zu schweigen von einem ARR von 1 Milliarde US-Dollar, an Fahrt gewinnen, sind Multiproduktanbieter.

#3. Im Jahr 2018 nutzten die meisten Datadog-Kunden ein Produkt. Heutzutage stammt der größte Teil des Datadog-Umsatzes von Kunden, die mehr als 1 Produkte verwenden. Dies ist einer der wichtigsten Schlüssel zum nahezu beispiellosen Wachstum von Datadog. 28 % der Kunden von Datadog nutzen 4+ Produkte, aber sie machen den größten Teil des Umsatzes aus:

Und 75 % verwenden zwei oder mehr Produkte, gegenüber nur 2 % im Jahr 15:

#4. Kunden kaufen zunächst nicht alle Produkte. Datadog gewinnt das Vertrauen der Kunden und erweitert dann die Produkte, die die Kunden bei ihnen kaufen:

#5. 130 %+ NRR für 16 Quartale – und GRR steigt auf 95 %. Zur Erinnerung: In SaaS und Cloud gibt es keine Obergrenze für die höchste NRR.

Und ein paar Bonusnotizen:

#6. Über 450 Integrationen. Sie wissen das, aber „alle Integrationen“ durchzuführen, kann eine umwerfende Erfolgsstrategie sein.

#7. Von 2 ARR-Kunden im Wert von 1 Mio. USD im Jahr 2016 auf heute 145. Datadog ist stetig auf dem Vormarsch, aber nicht abrupt.

#8. Ein klassisches Self-Service-, Inside-Sales- und Enterprise-Sales-Modell. Datadog hat zwar die Beobachtbarkeit und andere Kategorien revolutioniert, aber es hat nichts an der Art und Weise geändert, wie Sie ein Vertriebsteam aufbauen. Die kleinsten Kunden bedienen sich selbst. Diejenigen mit einem Wert von bis zu 50 bis 100 US-Dollar werden über den Innenvertrieb abgewickelt. Und ein engagiertes Unternehmensteam kümmert sich um die größten. Genau wie fast alle anderen SaaS-Unternehmen mit ähnlichen Preisen und Angeboten. 😉