7 tägliche Gewohnheiten von Top-Produzenten, die Ihr Geschäft stärken

Die erfolgreichsten Immobilienmakler machen die Dinge nicht ganz auf die gleiche Weise, aber Top-Produzenten haben ein gemeinsames Rahmenwerk, das es ihnen ermöglicht, ihr Geschäft auszubauen. Diese sieben Praktiken werden helfen Ihnen, Ihre Zeit optimal zu nutzen um Ihr Geschäft so auszubauen, wie es Spitzenproduzenten tun. 

1. Sie wachsen selbst

Top-Produzenten konzentrieren sich täglich daran, ihr Wissen darüber zu erweitern, wie sie die beste Version ihrer selbst sein können. Sie sind ständig auf der Suche nach neuen Wegen, ihre Geschäfte zu führen, wobei der Schwerpunkt auf besserer Arbeit und schnellerem Wachstum liegt. Sie sind in der Regel Frühanwender, die innovative Ideen erkennen und sie testen, um zu sehen, wie sie funktionieren. 

Agenten, die Podcasts hören, am Training teilnehmen, Bücher lesen und YouTube-Videos über Best Practices ansehen, von der Weisheit und Erfahrung anderer Menschen profitieren, und Top-Produzenten nutzen diese Ideen, um sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Wenn die Dinge nach der Corona-Krise wieder in Schwung kommen, bieten Immobilienkonferenzen hervorragende Gelegenheiten, Kontakte zu knüpfen und von anderen Maklern neue Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Geschäfts zu lernen. Nichts ersetzt die Zeit, die Sie mit anderen Agenten verbringen, die nach Möglichkeiten suchen, ihr Geschäft auszubauen. Top-Produzenten suchen nach Mastermind-Gruppen, in denen es reichlich Ideen gibt.

Seien Sie sich auch darüber im Klaren, dass Verantwortung eine entscheidende Rolle für das Wachstum spielt, und dass dies bei den Agenten der Fall ist Suche Mentoren und Coaches werden wahrscheinlich die größten Erfolge erzielen, weil sie sich mit Menschen umgeben haben, die das erreicht haben, was sie selbst erreichen möchten.

2. Sie verwenden das Hot-Sheet 

Spitzenproduzenten leben von der Hotline, und dies sollte ein wesentlicher Bestandteil der täglichen Aktivitäten eines jeden Maklers sein. Top-Produzenten bemerken das Neue Angebote, die auf den Markt kommenAußerdem überwachen sie die Häuser, deren Verkauf noch aussteht, und die Verkaufsdaten der Häuser, die geschlossen wurden. Diese Daten geben ihnen die Möglichkeit, über alle Trends und Veränderungen auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.

Der Hauptzweck des Hotsheets besteht jedoch darin, neue Angebote an kaufbereite Interessenten zu versenden. Top-Produzenten halten ihre heißesten Käufer über neue Immobilien, Preisänderungen bei Häusern, die ihren Suchkriterien entsprechen, auf dem Laufenden wie sich die jüngsten Verkäufe auswirken könnten ihre Heimatwerte.

Top-Produzenten, die das Hot Sheet nutzen, um ihren potenziellen Kunden rechtzeitig Details zu relevanten Immobilien bereitzustellen, bauen tiefere Beziehungen auf. Es bietet auch die Möglichkeit, dass eine Transaktion zu einem lebenslangen Kunden führt.

3. Sie erstellen und modifizieren Systeme 

Zeit ist oft die größte Herausforderung, der Sie bei Ihrer Arbeit gegenüberstehen, und die Top-Agenten suchen ständig nach Möglichkeiten, dies zu erreichen systematisieren ihre Aktivitäten. Durch die Erstellung und kontinuierliche Änderung dieser Prozesse nutzen Spitzenproduzenten ihre Zeit besser, indem sie nach Möglichkeiten suchen, mehr Arbeit mit weniger Aufwand zu erledigen.

Es stehen unzählige Tools zur Verfügung, die uns dabei helfen, Dinge wie den handschriftlichen Versand zu optimieren Kommunikation und Aufenthalt in Kontakt mit Ihren Top-Interessenten. Die Agenten, die diese Tools nutzen, werden dadurch wahrscheinlich ein Wachstum ihres Geschäfts verzeichnen.

Lassen Sie sich nicht von der enormen Menge an Systemen überfordern, die Ihr Unternehmen benötigt. Erstellen Sie eine Liste der Aufgaben, die Sie wiederholen, und richten Sie ein System pro Monat ein. 

Vielleicht handelt es sich diesen Monat um eine Checkliste für den Abschluss eines Eintrags. Nächsten Monat erstellen Sie vielleicht ein Vorablistungspaket. Vielleicht implementieren Sie im dritten Monat ein automatisiertes System zur Nachverfolgung früherer Kunden. 

Wenn Sie sich nur auf ein System pro Monat konzentrieren, verfügen Sie über ein effizienteres Unternehmen, das am Ende eines Jahres mehr Wachstum und weniger Arbeit verspricht.

4. Sie versenden CMAs

Top-Produzenten verschicken CMAs täglich an verschiedene Personen: frühere Kunden, Auflistung potenzieller Kunden, Personen in ihrem Einflussbereich oder Personen in ihrer Datenbank. Insbesondere ermöglichen Ihnen Video-CMAs, mit Ihren Top-Interessenten in Kontakt zu bleiben und ihnen Informationen über den Wert ihrer Häuser auf dem aktuellen Markt zu geben.

Die Erstellung jedes 5- bis 10-minütigen Videos dauert etwa 30 Minuten, während Sie den Interessenten durch aktuelle Aktivitäten, vergleichbare Häuser in seiner Umgebung und geschätzte Abschlusskosten führen, um ihm zu helfen, das Potenzial wirklich zu verstehen Wert des Verkaufs ihrer Häuser. 

Agenten, die jeden Tag eine davon verschicken, bleiben bei ihren Interessenten im Gedächtnis. Und wenn sich diese Eigentümer zum Verkauf entschließen, haben sie die Möglichkeit, diese Immobilien aufzulisten.

5. Sie tätigen ausgehende Anrufe

Bei Immobilien dreht sich alles um Gespräche. Sie können also Textnachrichten, E-Mails oder andere Formen der Kontaktaufnahme nutzen, es muss jedoch ein Telefongespräch stattfinden, bevor Transaktionen stattfinden.

Spitzenproduzenten warten nicht darauf, dass etwas zu ihnen kommt. Stattdessen initiieren sie Gespräche mit früheren Kunden, Menschen in ihrem Einflussbereich und ihre aktuellen Perspektiven. Sie nutzen auch Techniken, wie zum Beispiel Kreisprospektion, um mit den Menschen in der Gegend in Kontakt zu treten, in der sie Landwirtschaft betreiben. Egal wen sie anrufen, Sie können sicher sein, dass Top-Produzenten jeden Tag Gespräche über Immobilien führen.

Die Lektion lautet: Wenn Sie mehr Abschlüsse wünschen, müssen Sie einfach mehr Immobiliengespräche führen.

6. Sie ergänzen ihre Datenbanken

Ihre Datenbank ist das Lebenselixier Ihres Immobiliengeschäfts. Ihre Fähigkeit, einen Beitrag dazu zu leisten und dann effektiv mit den Menschen darin zu kommunizieren, wird über Ihren zukünftigen Erfolg entscheiden. 

Top-Produzenten fügen Neues hinzu Menschen täglich auf ihre Datenbank zugreifen, aber eine umfangreiche Datenbank ist nicht ihr einziger Schwerpunkt. Sie kommunizieren auch gezielt mit ihrer Datenbank, um eine Beziehung zu den darin enthaltenen Personen aufzubauen.

Spitzenproduzenten fügen ihrer Datenbank über verschiedene Strategien Personen hinzu, darunter Besucher des Tages der offenen Tür, landwirtschaftliche Bemühungen, Circle-Prospecting-Gespräche, Türklopfen, Online-Lead-Generierung oder einfach Leute in der Community treffen. Unabhängig davon, welche Strategie Sie verwenden, ist die kontinuierliche Ergänzung von Datenbanken für Top-Produzenten eine tägliche Praxis.

Sobald Sie Personen zur Liste hinzugefügt haben, nutzen Sie wöchentliche Kommunikation, um ihnen dabei zu helfen, Sie auf einer tieferen Ebene kennenzulernen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen. Je personalisierter Ihre Kontaktaufnahme ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Beziehungen zu Ihrer Datenbank aufbauen.

Der Schlüssel liegt darin, die Kontaktaufnahme zu systematisieren, damit Sie kontinuierlich Kontakte knüpfen und einen Mehrwert schaffen, der zu mehr Geschäften führt.

7. Sie verwenden To-Do-Listen

Spitzenproduzenten behalten die Kontrolle über ihren Tag, indem sie sicherstellen, dass sie sich an den richtigen Aktivitäten beteiligen, anstatt Dinge zu tun, die ihrem Geschäft nicht zum Wachstum verhelfen. 

Sie erstellen To-Do-Listen, bevor sie jeden Tag das Büro verlassen oder jeden Abend vor dem Schlafengehen. Sie wachen morgens mit einem Plan auf, wie sie ihr Geschäft an diesem Tag ausbauen wollen.

Um Ihr Geschäft auszubauen, übernehmen Sie die Praktiken, die Top-Produzenten anwenden maximieren ihre Zeit und das Beste aus ihren Bemühungen machen. Diese Liste enthält sieben Aktivitäten, die es Ihnen erleichtern sollen, in der nächsten Woche täglich eine davon in Ihrem Unternehmen umzusetzen. Auf diese Weise wird Ihr Unternehmen immer mehr wie ein Top-Immobilienproduzent aussehen, und schon bald auch Ihre Ergebnisse.

Jimmy Burgess ist Chief Growth Officer von Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida im Nordwesten Floridas. Verbinde dich mit ihm auf Facebook or Instagram.

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