Mit weniger Transaktionen als in den Vorjahren und a Rekordzahl an Agenten, wird es bestimmt Agenten geben, die das nicht überleben Marktveränderung. Aber das Chaos auf dem Markt schafft Chancen für den klugen Agenten, der bereit ist, Dinge zu tun, die andere nicht tun würden.
Im Folgenden finden Sie die Gründe für das Scheitern von Agenten und wie Sie erfolgreich sein können, während andere ums Überleben kämpfen.
1. Sie haben Angst vor dem Telefon
Der häufigste Grund für das Scheitern von Maklern ist der Mangel an immobilienbezogenen Gesprächen. Ein Großteil ihrer Angst ist auf mangelndes Vertrauen in das, was sie sagen sollen, zurückzuführen.
Wenn Sie das sind, informieren Sie sich über die Trends in Ihrem lokalen Markt. Finden Sie Skripte zum Aufrufen abgelaufene Angebote oder FSBOs. Rufen Sie die Nachbarn eines Hauses an, das gerade verkauft wurde, informieren Sie sie über den Verkauf und fragen Sie, ob sie einen Verkauf in Zukunft in Betracht ziehen. Oder schauen Sie einfach bei Ihren früheren Kunden und Ihrem Einflussbereich vorbei und fragen Sie sie, ob sie ihr Haus immer noch lieben.
Wenn im Durchschnitt 50 immobilienbezogene Gespräche zu einer Transaktion führen, wie lange ist es dann her, seit Sie 50 dieser Gespräche geführt haben? Der Erfolg, den Sie sich wünschen, wartet direkt auf Sie andere Seite Ihres Telefons. Überwinde deine Angst. Steigern Sie Ihre Gespräche. Schaffen Sie einen Mehrwert für andere und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen wächst.
2. Sie dachten, es würde einfach werden
Wir hätten alle wissen müssen, dass der Markt seinen Höhepunkt erreichte, als Scharen von Menschen anfingen, „stabile Jobs“ aufzugeben, um „leichtes Geld“ und „flexible Zeitpläne“ zu erhalten Karriere in der Immobilienbranche bietet an. Die Vorstellung, ein Immobilienmakler zu sein, ist weit von der Realität entfernt. Wenn die Realität klar wird, dass dieses Geschäft schwierig ist, kehren viele schnell in ihre früheren Berufe zurück.
Aber das müssen nicht Sie sein. Ist dieses Geschäft schwer? Ja, aber es lohnt sich. Kann es herzzerreißend sein, wenn Geschäfte scheitern oder „Freunde“ ihr Haus bei einem anderen Makler anbieten? Auf jeden Fall, aber es lohnt sich.
Warum haben Sie sich ursprünglich entschieden, in dieses Geschäft einzusteigen? Warum ist Ihnen Ihr Erfolg in diesem Geschäft wichtig? Wenn Sie zu Ihrem Warum zurückkehren, wird es einfacher, schwierige Zeiten zu überstehen. Es fällt leichter, durchzuhalten, wenn andere aufgeben. Alles, was es wert ist, zu haben, erfordert immer Mühe und ist normalerweise mit Kampf verbunden.
Bleiben Sie beharrlich und konzentrieren Sie sich auf Ihr Warum, und gute Dinge werden kommen.
3. Es mangelt ihnen an Disziplin in Bezug auf ihren Zeitplan
Die Welt, in der wir leben, ist voll davon Ablenkungen, und den Agenten, die scheitern, fehlt jetzt die Disziplin, einen Zeitplan aufzustellen, dem sie folgen, um erfolgreich zu sein. Gab es Tage, an denen Sie ins Büro kamen, ohne einen Plan für die Aktivitäten zu haben, die Sie an diesem Tag durchführen werden, um Ihr Unternehmen voranzubringen? Waren das produktive Tage?
Ich habe immer gesagt, wenn mir ein Agent seinen Zeitplan zeigt, kann ich ihm sagen, wie groß der Erfolg oder Misserfolg sein wird, den er in der Zukunft haben wird. Wie sieht also der Zeitplan für erfolgreiche Agenten aus? Ich glaube, dass der Zeitplan eines erfolgreichen Maklers drei verschiedene Aktivitäten umfasst.
Prospecting
Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, muss eine Zeit speziell für die Akquise eingeplant werden. Dies können Anrufe bei früheren Kunden sein, z Einflussbereich, Leads in Ihrer Datenbank oder Kreisgewinnung.
Termin
Bei Terminen steht man jemandem direkt gegenüber. Hierbei handelt es sich um die Auflistung von Terminen oder die Präsentation von Immobilien. Oder dies könnte ein Kaffee oder ein Mittagessen mit einem früheren Kunden oder jemandem in Ihrem Einflussbereich sein. Ohne Termine gibt es kein Geschäft.
Schärfung der Fähigkeiten
Dies ist eine Zeit, die Sie blockieren, um sich darauf vorzubereiten, der Profi zu sein, den Ihre Kunden verdienen. Dies kann Zeit sein, die Sie damit verbringen, Ihren lokalen Markt zu studieren oder sich Inhalte darüber anzusehen, wie Sie Ihre Angebote besser vermarkten können. Dies könnte die Zeit sein, in der Sie Skripte üben oder sich ein Video ansehen, wie Sie im Namen Ihres Kunden effektiver verhandeln können.
Die Quintessenz ist, dass Ihr Abrutschen in die Mittelmäßigkeit unvermeidlich ist, wenn Sie sich keine Zeit nehmen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
4. Sie fühlen sich berechtigt
Das Anspruchsgefühl im Immobilienbereich und in der Gesellschaft ist auf einem Allzeithoch. Viele Agenten sind schockiert, wenn ihre Nachbar oder frühere Kundenlisten mit einem anderen Makler, weil sie glaubten, dass sie irgendwie Anspruch auf das Geschäft hätten, im Gegensatz zum professionellen Makler, der nach Möglichkeiten suchte, Geschäfte zu machen.
Nur weil Sie Ihren Führerschein haben und ein paar Fotos von Häusern in den sozialen Medien posten, haben Sie keinen Anspruch auf irgendjemandes Geschäft. Vergessen Sie jegliches Anspruchsdenken und fragen Sie sich, warum jemand sein Haus bei Ihnen und nicht bei einem anderen Makler anbieten sollte. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Frage zu beantworten, demütigen Sie sich und steigern Sie Ihre Professionalität, damit Ihre Antwort auf diese Frage klar ist.
Der Makler, der dem Markt den größten Mehrwert bietet, wird letztendlich der erfolgreichste Makler sein.
5. Sie glauben, dass sie es in Teilzeit tun können
Dieses Geschäft ist kein Hobby. Makler, die scheitern, betrachten es jetzt als Nebenjob oder Teilzeitjob statt als das Maß an Professionalität, das Käufer und Verkäufer verdienen. Teilzeitmakler konnten in den letzten Jahren vielleicht ein paar Transaktionen abwickeln, aber dieses Maß an Engagement wird im aktuellen Marktumfeld nicht funktionieren.
Lassen Sie mich klarstellen, dass Sie in dieses Geschäft einsteigen können einen anderen Job ausüben, aber um dies zu tun, müssen Sie sich vollzeitlich dafür einsetzen, ein professioneller Makler zu werden. Ich habe mehrere Leute beobachtet, die 40 Stunden an einem Job gearbeitet haben und dann eine Zeit lang weitere 40 Stunden in die Immobilienbranche investiert haben, damit sie an einen Punkt gelangen, an dem sie Vollzeitmakler werden könnten. Dies sind nicht die Menschen, die scheitern werden; Es sind die Hobbyisten, die es nicht wie einen Vollzeitjob betrachten.
Der Weg, sich in diesem Markt von anderen abzuheben, besteht darin, härter zu arbeiten als je zuvor. Finden Sie weitere Möglichkeiten, Ihre Kunden kreativ zu bedienen. Jeder Top-Agent war einmal der härteste Arbeiter in seinem Unternehmen. Dies ist der Markt, auf dem Sie sich durch den Aufwand, den Sie in Ihr Unternehmen stecken, von durchschnittlichen Maklern abheben können.
6. Sie sind zu passiv
Menschen, die darauf warten, dass das Geschäft zu ihnen kommt, werden im aktuellen Marktumfeld schnell aus dem Geschäft gespült. Immobilien sind ein „Kontaktsport“. Je mehr Kontakte Sie machen und je mehr Mehrwert Sie schaffen, desto mehr Geschäfte werden Sie machen. Anstatt also im Büro zu sitzen und darauf zu warten, dass Ihr Telefon klingelt, welche Aktivitäten können Sie ergreifen, um Passivität zu überwinden?
Verlassen Sie das Büro und Ihre Komfortzone, indem Sie dorthin gehen, wo die Menschen sind. Veranstalten Sie Tage der offenen Tür. Treten Sie einer Lead-Gruppe wie BNI bei. Helfen Sie ehrenamtlich in der Schule Ihres Kindes. Treten Sie einer lokalen Serviceorganisation bei. Werden Sie in einer Wohltätigkeitsorganisation aktiv, an die Sie glauben.
Ganz gleich, worum es bei Ihnen geht, engagieren Sie sich in Ihrer Gemeinde und im Umfeld der Menschen. Je aktiver Sie sind, desto mehr Geschäftsmöglichkeiten finden Sie.
7. Sie suchen ständig nach dem einfachen Knopf
Vereinfacht gesagt gibt es im Immobilienbereich keinen einfachen Knopf. Der Erfolg in diesem Geschäft ist ein Nebenprodukt Ihrer Arbeit und der Anzahl der Menschen, denen Sie einen Mehrwert bieten. Agenten, die glauben, dass ihr neues Logo oder ein neuer Marketing-Trick plötzlich ihr Geschäft verändern wird, sind näher als ihnen bewusst ist, aus diesem Geschäft auszusteigen.
Erfolg im Immobilienbereich braucht Zeit. Es erfordert harte Arbeit. Es braucht Mut. Die Agenten, die in diesem Geschäft erfolgreich sind, finden zwei bis vier Strategien, die für sie funktionieren, und können an diesen Grundstrategien für ihr Unternehmen arbeiten. Haben Sie Strategien für Ihr Unternehmen, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren, solange Sie sie umsetzen?
Wenn ja, Ihr Erfolg ist unvermeidlich.
In dem veränderten Markt, in dem wir uns jetzt befinden, wird es Gewinner und Verlierer geben. Ja, das Geschäft ist anspruchsvoller als in den letzten Jahren, aber dies ist ein professioneller Markt. Wenn Sie diesen Artikel lesen, sind die Chancen groß, dass Sie bescheiden genug, hungrig genug und coachbar genug sind, um in diesem Jahr ein explosives Wachstum in Ihrem Unternehmen zu erleben.
Ergreifen Sie jetzt massive Maßnahmen und ernten Sie die Früchte für die kommenden Jahre.
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