9 Dinge, die Erstgründer bei der Reise falsch machen

Neuauflage von Plato

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Möchten Sie Ihr eigenes SaaS-Unternehmen gründen?

Tu es. Es ist schwer, schwerer als du dir vorstellen kannst. Aber wenn Sie es richtig und wirklich machen – es kann über 30 Jahre halten.

SaaS: Vielleicht planen Sie 30+ Jahre als Gründer ein

Falls du es noch nie gemacht hast, hier ist meine Liste der Top 9 Dinge, die Gründer falsch machen, bevor sie anfangen:

Es dauert fast immer mindestens 24 Monate, um vom ersten Tag an richtig durchzustarten. Fast niemand plant genug Zeit ein, und Gründer kündigen, bevor es überhaupt eine Chance hat, loszulegen. Mehr hier: Wenn Sie ein SaaS-Start-up durchführen möchten, müssen Sie ihm 24 Monate Zeit geben SaaStr
VCs finanzieren nicht sehr viele Unternehmen – auch heute noch. Fundraising ist eine komplexe, nischenhafte, seltsame Kunst und Wissenschaft. Die Nummer 1, die die meisten Gründer nicht verstehen, ist, dass die meisten VCs nicht wirklich viele Unternehmen finanzieren. Bei mittelgroßen Fonds tätigt jeder Partner oft 2 Investments pro Jahr. Und oft nur 1 pro Jahr bei größeren Fonds. Selbst bei Seed-Fonds tätigt jeder Partner oft nur 3-4 Investitionen pro Jahr. Warum wirst du das 1 sein? Wenn Sie es nicht wissen, werden Sie nicht finanziert. Ein bisschen mehr hier.
Sie können keinen magischen Verkäufer einstellen, um „mehr Umsatz zu erzielen“, zumindest nicht am Anfang. Das musst du erstmal selbst herausfinden. Die Antwort auf Ihre Probleme ist kein magischer Verkäufer. Sobald Sie 10, 15, 20 Kunden haben … können Sie jemanden einstellen, der Ihnen hilft. Aber die Magie wird das Playbook implementieren, das Sie bereits herausgefunden haben, nur Vollzeit.
Freemium ist keine Marketingstrategie. Nur weil Ihr Produkt kostenlos ist oder eine kostenlose Kategorie hat, bedeutet das nicht, dass es jemand finden wird. Freemium ist eine Funnel-Management-Strategie und richtig gemacht, kann es später die virale Akquisition beschleunigen. Aber wenn Sie ein neues, kostenloses Produkt alleine anbieten, werden Sie null Kunden gewinnen.
Wenn Ihr Mitgründer nicht so engagiert ist wie Sie, wird er/sie gehen und Bevor es geht richtig los. Es lohnt sich nicht, oder zumindest fast nie.
Langsames Wachstum ab einem bestimmten Punkt ist ein Zeichen für einen Mangel an Produkt-Markt-Fit. Wenn Sie nach sagen wir 8 bis 10 US-Dollar MRR immer noch langsam wachsen, haben Sie kein echtes Produkt-Market-Fit … selbst wenn Ihre Kunden zufrieden sind. Sie müssen mehr iterieren. Sie sind vielleicht nah dran, aber Sie haben nicht wirklich ein Produkt, das der Markt verlangt. Noch nicht.
First-to-Market ist wichtig, aber auch viele andere Dinge. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, der Erste zu sein, der etwas Wichtiges zehnmal besser macht. Mailchimp war nicht das erste E-Mail-Tool. Qualtrics war nicht das erste Umfragetool. Asana war nicht das erste Projektmanagement-Tool. Sie müssen in etwas Wichtigem 10x besser sein. Seien Sie der Erste auf dem Markt. Mehr hier: Über Nicht vergessen, 10x besser zu sein | SaaStr
VCs sind nicht darauf aus, Sie zu kriegen. Ich habe einige harte Erfahrungen mit VCs gemacht, aber VCs sind nicht darauf aus, Sie zu feuern, Ihr Unternehmen zu stehlen usw. Sie sind darauf aus, 1 $ zu investieren und 10 $ oder mehr zu verdienen … indem Sie wie Unkraut wachsen. Wenn das nicht passiert, stützen sich die Probleme. Aber VCs wollen Ihr Unternehmen nicht übernehmen oder Sie entlassen. Sie wollen Ski fahren und Triathlons bestreiten und ihr Kapital mit wenig Arbeit wachsen sehen. Im Idealfall.
Sie müssen nicht 100 Stunden pro Woche im Büro verbringen. Aber … Work-Life-Balance ist ein Mythos. Es tut mir Leid. Sie müssen nicht 100 Stunden die Woche im Büro arbeiten, um Ihr Start-up zum Erfolg zu führen. Gar nicht. Aber Sie müssen rund um die Uhr davon besessen sein. Die besten CEOs und Gründer tun das alle. Im Urlaub. In der Dusche. Auf der Flucht. Wenn Sie mit Ihren Kindern spielen. Die Besessenheit, es besser zu machen, wird Sie immer beschäftigen. Das ist anregend, bestätigend und interessant. Es verändert dich auch. Für immer.