Ein Mantra für SaaS-Startups im Frühstadium

Neuauflage von Plato

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SaaS-Gründer im Frühstadium sollten viel mehr Zeit mit der Ausführung verbringen, anstatt Strategien zu entwickeln. Der Schlüssel dazu liegt im Mantra: Zuerst ausführen; Später optimieren.

Die Dringlichkeit der Ausführung gilt insbesondere für Finanzierungsentscheidungen. Beim Bigfoot-HauptstadtWir finanzieren SaaS-Unternehmen im Frühstadium. Nachdem wir im letzten Jahr mit mehr als 250 Gründern gesprochen haben, haben wir einige unterschiedliche Muster gesehen.

Diese Muster drehen sich um eine Überraschung Mangel an:

Verpflichtung zum Erwerb von Kapital.
Dringlichkeit, Geschäfte abzuschließen und Kapital einzubringen.
Verständnis des Kapitalbeschaffungsprozesses.

Viele Gründer versetzen ihre Unternehmen in die Lage, ständig unterkapitalisiert zu sein und dadurch keine Wachstumschancen nutzen zu können. Diese Erkenntnisse haben uns gefragt:

"Optimieren Gründer für die falschen Ergebnisse und setzen sie ihre Unternehmen dadurch einem unangemessenen Risiko aus?"

Wenn Sie ein Gründer sind und die unangemessenen Risiken vermeiden möchten, die mit nicht genügend Kapital verbunden sind, finden Sie hier ein Mantra, nach dem Sie leben können.

Kapital gibt es in vielen Formen und Größen

Werkzeuge gibt es in verschiedenen Formen und Größen.

Wenn Sie einen Stuhl zusammenbauen, müssen Sie möglicherweise verschiedene Arten von Schraubendreher verwenden, um die Arbeit zu erledigen. Es gibt kleinere Abweichungen, aber sie machen den gleichen Job. Sie helfen Ihnen beim Bauen.

Dieses Konzept gilt für Unternehmen und ist besonders relevant für Hauptstadt. Letztendlich ist Kapital ein Werkzeug, um Einschränkungen zu beseitigen und Chancen zu erschließen. Kapital in vielen verschiedenen Formen auf dem Weg und manifestiert sich letztendlich als Bargeld, das in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden kann.

Finanzierung aus Kreditkarten verwandelt sich in Bargeld von Freunde und Familie und dann von Engel-Investor * innen. Gefolgt von der ersten institutionellen Gerechtigkeit (Seed) und Initiale institutionelle Schuldenkann dies nur in verwandeln Wachstumsphase Risikokapital oder Private Equity. Von hier aus wird mehr Fremdkapital aufgenommen und schließlich ein M & A-Ereignis oder ein Börsengang, der zu einem Cashflow-Unternehmen führt, an dem Sie festhalten.

Eine Sache, an die Sie sich erinnern sollten, ist, dass sich die Form (und die Kosten) des Kapitals mit der Phase Ihres Geschäfts ändert.

Verwenden Sie das Tool (Bargeld) und setzen Sie es für Ihr Unternehmen ein. Auf diese Weise können Sie entscheiden, ob Sie mehr Geld benötigen, um das von Ihnen gebaute Objekt zu verfeinern.

Das Wesentliche? Kapital für Ihr SaaS-Startup ist ein Mittel dazu Wachstum beschleunigen und der einzige Weg, dies zu tun, ist die Verwendung dieses Tools. Zuerst ausführen, später optimieren.

Vorzeitige Optimierung gilt für verschiedene Aspekte des Geschäfts

Das gleiche Konzept gilt für Vertrieb und Marketing, Einstellung und Produktentwicklung. Das Prinzip hier lautet im Facebook-Sprachgebrauch: „Fertig ist besser als perfekt.“

Aussichten für Vertrieb und Marketing, auf den Markt kommen und lernen, was funktionieren kann. Kunden gewinnen, an der Verbesserung der Wirtschaftlichkeit arbeiten, aber keine Chancen aus den Toren herausschneiden, weil sie nicht vorgefassten Vorstellungen von Perfektion entsprechen. Holen Sie sich die Metriken etwas Zeit, um sich zu verbessern.

In VerleihFühren Sie einen Prozess aus, treffen Sie eine Entscheidung und bewegen Sie sich vorwärts. Wenn es eine Katastrophe ist, lösen Sie sie dann. Wenn Sie wachsen, werden Sie bessere Menschen bekommen.

Mit der Produktentwicklung, Produkt jetzt versenden, später umgestalten.

Kapital im Fokus

Entwicklungen bei der Art des Kapitals, das Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen, sind unvermeidlich. Diese Änderungen treten im Laufe der Zeit auf und hängen davon ab, wie die Grundlagen und das Potenzial Ihres Unternehmens aussehen, wenn Sie an die Kapitalmärkte gehen, um Finanzmittel zu beschaffen.

Es gibt ein Gleichgewicht zwischen strategisch zu sein und sich aus einem Geschäft heraus zu optimieren. Gewöhnen Sie sich nicht an, Letzteres zu tun, besonders nicht im Frühstadium. Der Kapitalbeschaffungsprozess ist von Natur aus langwierig und mühsam.

Es kann neun Monate dauern, bis Sie denken, ich könnte etwas Kapital verwenden, um es tatsächlich in die Tür zu bringen. Sie müssen also den Prozess besitzen und ihn immer fokussiert vorantreiben. Auf hohem Niveau sieht das so aus:

Entscheiden, wie viel Kapital Sie benötigen und wie Sie es verwenden möchten, um irgendwohin zu gelangen (dh Meilensteine zu erreichen)
Identifizieren Sie, welche Arten von Kapital Ihrem Unternehmen zu diesem Zeitpunkt tatsächlich zur Verfügung stehen, und erstellen Sie Ihre Liste, um sich den Spielern zu stellen
Anrufen und Aushandeln eines Term Sheets (oder hoffentlich mehrerer). Ein großes Tor bei jeder Kapitalerhöhung. Wenn Sie kein Term Sheet haben, haben Sie wirklich nichts.
Superserving Post Term Sheet. Klischeewarnung: Zeit tötet Geschäfte. Stellen Sie also sicher, dass Sie und Ihr Team sehr reaktionsschnell und organisiert sind. Sie sind nicht der einzige Deal, an dem der Kapitalgeber arbeitet. Dies hilft Ihnen, sich abzuheben, und lässt den Kapitalgeber sich auf dem Weg immer besser fühlen.
Zuletzt erledigen Sie das Angebot und machen Sie sich wieder an die Arbeit!

Sobald Sie das erforderliche Kapital erworben haben, führen Sie die nächsten 12 bis 24 Monate in Ihrem Unternehmen aus, tauchen Sie dann wieder auf, spülen Sie es aus und wiederholen Sie es.

Wenn Sie das Kapitalgespräch wieder aufleben lassen, haben Sie hoffentlich tatsächlich Ihre Meilensteine erreicht, sich als guter Kapitalverwalter erwiesen und können eine weitere erfolgreiche Finanzierung zu besseren Konditionen erzielen. Jetzt sind Sie in der Lage, ein wenig zu optimieren . Die gleichen Regeln gelten jedoch, seien Sie nicht pennyweise und Pfund dumm.

Lassen Sie uns rekapitulieren

Der Schlüssel zum Leben nach dem Mantra „Zuerst ausführen, später optimieren“ ist einfach: Verbringen Sie mehr Zeit mit Planen als mit Planen (zumindest um zu beginnen).

In der Anfangsphase haben Sie einfach nicht genug Ressourcen, um zu planen, zu planen, zu planen. Diese Mischung kann sich für Unternehmen in späteren Stadien mit mehr Freiraum verschieben. Für diejenigen, die gerade erst die Dinge in Gang bringen:

Iterieren und später optimieren
Bewegen Sie sich schnell und bleiben Sie konzentriert
Treffen Sie jetzt Entscheidungen und verpflichten Sie sich einfach
Erkennen und nutzen Sie die Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen
Wenn sich herausstellt, dass Ihre Entscheidung falsch war, ist dies natürlich richtig

Seien Sie geduldig und geben Sie etwas Zeit, damit sich die Dinge abspielen, und lassen Sie den Staub sich setzen, wenn Sie so wollen. Wenn Sie nach einiger Zeit feststellen, dass Ihrem Unternehmen die Ressourcen fehlen, um identifizierte Aufgaben zu erledigen, besorgen Sie sich diese Tools (Kapital).

Am Ende des Tages sind Geschwindigkeit und Sicherheit am wichtigsten, wenn Sicherung des Kapitals für Ihr SaaS-Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst ausführen und später optimieren.

Quelle: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups

Zeitstempel: 27. April 2021