Atrium beschafft sich frisches Kapital, um Vertriebsteams bei der Erfüllung ihrer Quote zu unterstützen

Da Vertriebsteams jetzt aus der Ferne arbeiten, ist es noch schwieriger, ihre Leistung zu überwachen. Atrium möchte sicherstellen, dass Vertriebsmanager, Vertriebsentwicklungsmanager und Kundenerfolgsleiter über die datengesteuerten Erkenntnisse verfügen, um dies tun zu können.

Das Unternehmen für Vertriebsmanagement-Technologie hat eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen US-Dollar abgeschlossen, um seine Tools weiterzuentwickeln, die automatisch die wichtigsten Leistungsindikatoren eines Unternehmens überwachen, Einblicke in die Leistung erhalten, um zu bewerten, was funktioniert und was nicht, und wie das Team proaktiv gecoacht werden kann um Produktivität und Umsatz zu verbessern.

Die letzte Finanzierungsrunde findet fast ein Jahr nach der Finanzierung durch Atrium statt Startkapital in Höhe von 13.5 Mio. USD. Die Serie A wurde von Craft Ventures geleitet und umfasste die bestehenden Investoren Bonfire Ventures, BullPen Capital und CRV. Das Unternehmen hat inzwischen insgesamt 33 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln eingesammelt.

Jason Heidema, Mitbegründer und CEO von Atrium, sagte, die neue Investition sei etwas früher erfolgt, als das Unternehmen ursprünglich geplant hatte, aber nach einem Treffen mit Mike Marg, Direktor bei Craft Ventures, hatte Heidema das Gefühl, dass Marg ein Experte für Markteinführung und Markteinführung sei verstand, wie man Atrium dabei helfen kann, eine neue Kategorie des Vertriebsmanagements aufzubauen.

Kleinere Unternehmen verfügen nicht über die Ressourcen, die größere Unternehmen für das Vertriebsmanagement haben, sagte Heidema. Gleichzeitig müssen die Mitarbeiter einen Großteil der Leistungsanalyse manuell durchführen, obwohl dies mithilfe von Software gelöst werden könnte.

Heidema glaubt, dass das Vertriebsmanagement einen „Money Ball“-Moment erlebt, da mit der Umstellung auf Remote-Arbeit Kennzahlen als Augen und Ohren für Vertriebsorganisationen erforderlich sind, um gut zu funktionieren und die Qualität der Verkäufe zu verbessern.

„Der Schwerpunkt liegt darauf, wie wir Vertriebsleitern eine sofort einsatzbereite Überwachung aller für das Unternehmen wichtigen Kennzahlen bieten und sie darüber informieren, was funktioniert, was nicht funktioniert und was dagegen zu tun ist“, fügte er hinzu. „Wir arbeiten an der Produktentwicklung, um mehr datengesteuerte Erkenntnisse zu gewinnen, und aus Sicht der Markteinführung bauen wir unsere Präsenz weiter auf weitere Unternehmensgrößen und Regionen aus.“

Als wir 2021 das letzte Mal mit Atrium sprachen, arbeitete das Unternehmen mit über 100 Kunden zusammen, und heute hat das Unternehmen seinen Kundenstamm verdoppelt und gleichzeitig seinen Umsatz verdreifacht. Die Nettoumsatzretention liegt bei 150 %, was laut Heidema dem Unternehmen mitteilt, dass es die Formel herausgefunden hat und nun ein Team aufbauen kann, um das Wachstum zu verwalten.

Wie bereits erwähnt, werden die neuen Mittel in die Produktentwicklung und Marktexpansion fließen und gleichzeitig die derzeit 50-köpfige Belegschaft des Unternehmens erweitern. Er rechnet damit, die Größe des Unternehmens in den nächsten 12 Monaten zu verdoppeln.

Unterdessen sagte Marg, er sei optimistisch in Bezug auf die Vertriebstechnologie im Allgemeinen, die einige „verrückte Rückenwinde“ erfahren habe, da immer mehr Unternehmen verstehen, dass Business-to-Business-Verkäufe der Weg zu „einem erstaunlichen Geschäftsmodell“ seien.

Eine große These für Craft Ventures ist das SaaS-Geschäftsmodell, und es gibt eine Menge Go-to-Market-Technologie, die für Vertriebsteams zugänglich ist. Er glaubt jedoch, dass Vertriebsteams ohne etwas wie Atrium nur begrenzte Fortschritte machen können.

Als er mit Kunden darüber sprach, was ihre Vertriebsmitarbeiter mit der Produktivität machten, stellte er fest, dass ihr größtes spezifisches Bedürfnis darin bestand, ihre Leistung vorherzusagen.

„Das ist es, was Atrium tut“, fügte er hinzu. „Es gibt hundert verschiedene Möglichkeiten, die Daten aufzuteilen, aber Atrium liefert Erkenntnisse, die Ihnen normalerweise entgehen oder Trenddaten sehen würden, und ruft sie auf, damit Sie sie mit Ihrem Team besprechen können. Verkaufsleiter haben immer ständig Brände gelöscht, aber jetzt sind es mehr.“

Anmerkung des Herausgebers, 26. Januar, 6:08 Uhr PST: Aufgrund von Änderungen des Unternehmens wurde die Liste der Investoren für die Runde aktualisiert und wird jetzt von Craft Ventures angeführt. Sie umfasst die bestehenden Investoren Bonfire Ventures, BullPen Capital und Charles River Ventures.

Quelle: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/