Käufer brauchen Sicherheit, da Gebrauchtwagen älter und teurer werden

Gebrauchtwagenhändler müssen „gefährdeten“ Käufern ein hohes Maß an Sicherheit bieten, da Gebrauchtwagen im Jahr 2023 älter und teurer werden.

Händler müssen sich jetzt auf härtere Marktbedingungen vorbereiten, um im nächsten Jahr profitabel zu bleiben, rät das RAC Dealer Network.

Das zeigte die aktuelle Marktanalyse von eBay Motors Der durchschnittliche Angebotspreis für Gebrauchtwagen stieg im November um 2 % auf 17,610 £ wobei schwer zu beschaffende Fahrzeuge, die jünger als zwei Jahre sind, den Anstieg mit einer Steigerung von 3 % auf 35,425 £ antreiben.

Sean Kent (im Bild), europäischer Automotive-Direktor bei Assurant, das im Garantie- und Aftersales-Bereich mit dem RAC zusammenarbeitet, sagte: „Wir glauben, dass es für Händler in den kommenden 12 Monaten sicherlich weiterhin möglich sein wird, hohe Gewinne zu erzielen.“ Die Menschen werden weiterhin Gebrauchtwagen und Transporter brauchen und diese auch weiterhin kaufen. Allerdings wird es mit ziemlicher Sicherheit zu einer Änderung der Händlervorschläge kommen.

„In Fortsetzung des anhaltenden Trends, den wir seit der Pandemie beobachten, wird die Lagerknappheit anhalten und die Verbraucher werden infolgedessen gezwungen sein, mehr Geld für ältere Autos zu zahlen.“

„Das wird eine schwierige Aufgabe. Käufern, die sich in Bezug auf ihre eigene finanzielle Situation sehr angreifbar fühlen, werden Fahrzeuge angeboten, die aufgrund ihres Alters potenziell anfälliger für Pannen und Reparaturen sind.

„Sie benötigen ein hohes Maß an Sicherheit, um sich zu einem Kauf zu verpflichten, und wir glauben, dass Händler, die diese Denkweise verstehen, am wahrscheinlichsten die besten Ergebnisse erzielen werden.“

Das RAC-Händlernetzwerk arbeitet mit seinen mehr als 1,200 Mitgliedern daran, Möglichkeiten zu finden, die Angebote für das nächste Jahr zu verbessern.

Kent fügte hinzu: „Unserer Ansicht nach sind Garantien das Herzstück der Lösung dieser Probleme und wir gehen davon aus, dass es einen Trend hin zu längeren und umfassenderen Garantien geben wird, sowohl als Standard beim Kauf eines Fahrzeugs als auch als Teil eines möglichen Upgrade-Pfads.“ Eine umfassende Garantie einer anerkannten Marke bedeutet einem potenziellen Autokäufer sehr viel.“

Den Händlern wird außerdem empfohlen, Maßnahmen wie strukturierte Fahrzeugvorbereitungsinspektionen zu ergreifen, die dem Kunden angezeigt werden können, indem sie die Vollständigkeit der Servicehistorie hervorheben und Überprüfungen der Fahrzeughistorie durchführen.

„All dies trägt dazu bei, ein höheres Maß an Vertrauen beim Verbraucher zu schaffen, aber die Kunst besteht darin, ein Gesamtangebot zu erstellen, das den Bedürfnissen jedes Händlers, der von ihm verkauften Fahrzeugpalette und seinem Kundenstamm gerecht wird.“ Es gibt keine Einheitslösung“, sagte Kent.

Die Gebrauchtwagenwerte blieben im November 45 % über der „Norm“ vor der Pandemie, nach den neuesten Daten von Auto Trader.

Der durchschnittliche Wert eines auf der Plattform zum Verkauf angebotenen Gebrauchtwagens erreichte im vergangenen Monat 17,801 £, was gegenüber dem Vormonat in einem Trend gesunken ist, der angeblich „im Einklang mit saisonalen Trends“ steht, und im Jahresvergleich um 4.7 % gestiegen ist.

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• Quelle: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive