Cannabiz Media Cannacurio Podcast von der MJBizCon 2021 Folge 2 | Cannabiz-Medien

Es ist Zeit für Teil 2 des Cannacurio-Podcasts von Cannabiz Media, der diesen Monat auf der MJBizCon in Las Vegas aufgenommen wurde. Sehen Sie sich das Video unten an und hören Sie, wie Ed Keating mit Experten von OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply und Canna Carton über die MJBizCon spricht, was sich für die Cannabisindustrie abzeichnet und wie sie die Cannabiz-Medienlizenz verwenden Datenbank zur Unterstützung ihrer Vertriebs- und Marketinginitiativen.

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MJBizCon Podcast Folge 2 Transkript

Es gibt einen Teil der ...

Ed Keating:

Hi, hier ist Ed Keating von Cannabiz Media, und wir machen den Cannabiz Media Podcast live von der MJBizCon 2021. Heute sind wir von OG Cannabis Insurance und Manny Cuaron bei uns. Manni, willkommen.

Manuel Cuaron:

Vielen Dank.

Ed Keating:

Stellen Sie sich also die Frage, wofür steht die OG in Ihrem Firmennamen?

Manuel Cuaron:

Als wir unsere Website entwickelten, wollten wir unsere Talente und Dienstleistungen sowie die Cannabisindustrie in die Diskussion über unsere unserer Meinung nach erstklassigen Richtlinien und Produkte einbeziehen. Die OG in der Branche war also die Art und Weise, uns als erstklassige Versicherungsgesellschaft zu bezeichnen. Und so haben wir entschieden, dass die OG Cannabis-Versicherung der einfachste Weg ist, dies zu erklären. Und es machte sehr viel Sinn für unsere Website.

Ed Keating:

Nun, ich kenne dich schon seit Jahren, wenn du zu diesen Shows kommst und so weiter. Offensichtlich sind wir beide viele Jahre später hier. Gott sei Dank haben sich unsere Geschäfte gut entwickelt. Erzählen Sie mir, wen Sie in der Branche betreuen. Ist es die gesamte Wertschöpfungskette vom Erzeuger bis zur Apotheke oder gibt es Bereiche, auf die Sie sich etwas intensiver konzentrieren?

Manuel Cuaron:

Ja das ist richtig. So können wir jeden im Lizenz-Ökosystem versichern, Apotheken über den Vertrieb bis hin zur Fertigung. Wir sind in allen legalen Cannabisstaaten lizenziert. Und wir können auch alle Nebengeschäfte sicherstellen. 

Wenn Sie also im Bereich Sicherheit, Beratung oder Bau tätig sind, haben wir Versicherungspolicen, die den Cannabisbetrieb vollständig transparent machen. Die Träger wissen genau, was Sie tun. Kommen Sie also zum Anspruchszeitpunkt, es gibt keine Probleme mit Anspruchsverweigerungen oder Richtlinienausschlüssen.

Ed Keating:

Oh, macht Sinn. Macht Sinn. Wenn Sie sich nun die Staaten und diejenigen, die Sie abdecken, ansehen, gibt es für Sie Unterschiede in Bezug auf die Art und Weise, wie Sie die Versicherung abschließen müssen, wenn es sich um einen medizinischen Staat oder einen Staat für Erwachsene handelt oder um einen, der beides umfasst?

Manuel Cuaron:

Ja. Jeder Staat hat also eine andere Lizenzkonformität, wenn es um Versicherungen geht. Tatsächlich gibt es in Kalifornien sogar Versicherungspflichten auf Stadtebene. Und so stellen wir sicher, dass Sie auf beiden Seiten versicherungstechnisch einwilligen. 

Was die anderen Staaten angeht, sind die Dinge, die wirklich auffallen, einige der wetterbezogenen Behauptungen, die einzigartig sind, sagen wir, Oklahoma, wo es Wind und Hagel und Tornado-Saison gibt, oder Dinge in Florida, wo Sie vielleicht-

Ed Keating:

Hurrikan.

Manuel Cuaron:

Hurrikan und all diese anderen Dinge. Also ja, es ist ein Zustand und von Fall zu Fall, wenn wir uns eine Richtlinie ansehen, denn jedes Risiko ist anders.

Ed Keating:

Ja. Ja. Einer unserer Kunden aus dem Versicherungsbereich kam also vor Jahren zu uns und sagte: „Hey, wenn Sie mit Verarbeitern sprechen, können Sie herausfinden, welche Extraktion sie durchführen? Denn“, sagt er, „würde ich gerne etwas über die Extraktion von flüchtigen Stoffen wissen oder nicht.“ Ist das also etwas, das sich auf die Versicherung von jemandem auswirken wird, wenn Sie für ihn schreiben, wenn Sie wissen, dass er, sagen wir, Butan im Vergleich zu etwas Gutartigem verwendet?

Manuel Cuaron:

Ja, absolut. Du hast es direkt auf die Nase getroffen. Teil des Underwriting-Prozesses der Pflege ist also, dass Sie alles über Ihre Betriebsextraktion wissen möchten und wie Sie diese absichern. Haben Sie die richtige Belüftung? Haben Sie ein geschlossenes System?

Ed Keating:

Ja.

Manuel Cuaron:

Und welche Methode Sie verwenden, das sind alles versicherungstechnische Fragen. Sie sind sehr wichtig, wenn es darum geht, das Risiko abzudecken. Also ja, du hast es direkt auf die Nase getroffen.

Ed Keating:

Ja.

Manuel Cuaron:

Das müssen wir im Vorfeld wissen.

Ed Keating:

Als wir uns vor vielen Jahren zum ersten Mal trafen, war ich beeindruckt, weil Sie wirklich viel selbst recherchiert haben. Auf dem kalifornischen Markt erhielten Sie lokale Lizenzen, Sie kannten einige der gleichen Leute wie wir.

Manuel Cuaron:

Ja.

Ed Keating:

Wenn wir nun hinüberschauen und sehen, wie all diese neuen Staaten an Bord kommen oder ihre Programme erweitern, was bedeutet das für Sie und Ihr Team, da New Mexico ihr Programm erweitern wird? Oder Connecticut, New York, New Jersey, wie wirkt sich das auf Ihre Navigation aus?

Manuel Cuaron:

Also Nummer eins, es ist Gelegenheit. Es ist eine Gelegenheit, das fortzusetzen, was wir als Unternehmen tun. Wir wollen definitiv, dass die Kultur und das Geschäft wachsen und mehr zum Mainstream werden. Aus geschäftlicher Sicht gehen wir also einfach auf diese Märkte, stellen uns vor, sprechen mit allen Machern und Machern und teilen ihnen genau mit, wie wir diesen Unternehmen helfen können, zu wachsen und sie zu schützen und das zu tun, was wir tun.

Ed Keating:

Cool. Cool. Und wie passt Cannabiz Media in Ihre Pläne? Wie können wir Sie hoffentlich dabei unterstützen, einige dieser Ziele zu erreichen?

Manuel Cuaron:

Ja. Ich meine also, die Hauptsache, die Sie tun, ist, uns diese Daten zu besorgen. Diese Daten sind super wichtig. So können wir diese erste Reichweite im Marketing erzielen.

Ed Keating:

Ja.

Manuel Cuaron:

Und die richtigen Leute und die richtigen Unternehmen zu finden. Auf diese Weise können wir unsere Botschaft viel schneller voranbringen, als wir es vor Ort tun können.

Ed Keating:

Ich habs. Und mit Blick auf Washington und all die Diskussionen dort über die Änderung von Regeln auf Bundesebene, wäre eine dieser Änderungen für Sie von Bedeutung? Irgendetwas über [unverständlich 00:04:46] oder SAFE Banking, oder ist die Versicherung ihre eigene Enklave, die davon nicht viel betroffen wäre?

Manuel Cuaron:

Nein. Nein. Das SAFE-Gesetz enthält einige Vorschriften, die es Versicherungsunternehmen ermöglichen, diese Sicherheitsvorkehrungen zu treffen. Und das ist in der Gesetzgebung festgeschrieben, von der wir wissen, dass sie einigen der größeren Transportunternehmen oder einigen anderen Transportunternehmen die Türen öffnen wird, um die Kapazität oder das Risiko zu erhöhen. Darauf freuen wir uns also. Ich denke, das ist in Schritt eins wirklich wichtig. 

Was die Versicherung angeht und was wir für unsere Kunden tun, wird eines der größten Gespräche, das wir führen werden, das Reisen zwischen den Bundesstaaten sein, da wir ein großes Risiko eingehen werden, wenn wir nur die Straße und die Fracht sind und kommerzielle Autoversicherungen.

Ed Keating:

Ja.

Manuel Cuaron:

Und wie sich das auswirkt, wenn Sie in Staaten gehen. Wir freuen uns darauf und wissen, dass dies unseren Agenten viele Möglichkeiten bieten wird.

Ed Keating:

Exzellent. Kommt das in einigen Staaten vor, in denen sie, sagen wir, keine Vertriebslizenzen haben? Nehmen wir an, ich bin Züchter und es ist fast eine stillschweigende Lizenz, dass ich mein Produkt zu einem Hersteller bringen kann. Spielt das eine Rolle, wie Sie mich im Vergleich zu einem Staat wie Kalifornien bewerten, der dort einen Großhandelsprozess hat?

Manuel Cuaron:

Sicher. Ja. Es sollte nicht impliziert werden, Sie sollten eine Lizenz dafür haben. Wenn es in Ihrem Bundesland kein Lizenzierungssystem gibt, fragen wir Sie genau dann, was Sie pro Bundesstaat tun dürfen-

Ed Keating:

Ja Ja.

Manuel Cuaron:

Richtlinien, denn so funktionieren all diese Richtlinien und die Branche. Also fragen wir sie: „Okay. Wenn Sie also wachsen und nicht transportieren, ja, wie bringen Sie Ihr Produkt dann von A nach B?“ Da es sich um eine Top-Abdeckung und ein Risiko handelt, über das wir Bescheid wissen müssen, müssen unsere Kunden Bescheid wissen. 

Aber noch wichtiger ist, dass wir sicher sein möchten, dass unsere Kunden die Anforderungen ihrer staatlichen und lokalen Lizenzen erfüllen, denn dies ist eine Richtlinie, eine Anforderung. Und wenn nicht, dann halten Sie diese Versicherungsgesellschaften daran fest. Das ist Ihre Bürde, um sicherzustellen, dass die Deckung angewendet werden kann, wenn es notwendig ist.

Ed Keating:

Absolut. Absolut. Also Manny, freue mich, hoffentlich sind wir in einem Jahr hier. Es wird die MJBizCon 2022 sein. Was wird Ihrer Meinung nach in den nächsten 12 Monaten passieren? Welche Trends könnte es da draußen geben, nach denen wir Ausschau halten sollten?

Manuel Cuaron:

Ich denke, M&As, das passiert schon ziemlich oft. Ich denke, in den nächsten 12 Monaten werden die Leute auf die Biden-Regierung blicken, um zumindest den Rahmen für die Deregulierung des Bundes zu beginnen.

Ed Keating:

Ja.

Manuel Cuaron:

Ich würde wahrscheinlich sagen, dass das in '25, 2025, '26 passieren wird.

Ed Keating:

Ja.

Manuel Cuaron:

Mehr als wahrscheinlich. Ich denke, die Branche wird einfach wachsen. Wir werden mehr Staaten haben, die tatsächlich damit beginnen, Lizenzen auszugeben. Es gibt ein paar Bundesstaaten, die in New York viel darüber reden. Hoffentlich wird jeder sehen, dass sich dieser Zustand öffnet, und wir freuen uns einfach auf das Wachstum.

Ed Keating:

Ja. Nein, ich würde zustimmen. Nachdem Sie Anfang dieser Woche am Finanzforum teilgenommen und die Folie zum Thema Wachstum gesehen haben, haben Sie absolut Recht, dass wir sehen, dass es definitiv weiter nach oben geht. Und hoffentlich werden wir alle in der Lage sein, dies im weiteren Verlauf zu genießen.

Manuel Cuaron:

Ja.

Ed Keating:

Also, Manny, vielen Dank, dass Sie vorbeigekommen sind und mit uns über OG Insurance Services gesprochen haben. Das ist toll.

Manuel Cuaron:

Gern geschehen.

Ed Keating:

Gut nachzuholen.

Manuel Cuaron:

Ja, absolut. Es war schön, dich wiederzusehen, Ed, und hallo alle da draußen.

Ed Keating:

Gut.

Ross Dillon:

Ich bin hier mit meinem Freund Chris von March Networks. Richtig?

Chris Jensen:

Jawohl. Danke für die Einladung. Bin dankbar.

Ross Dillon:

Ja, absolut. Wie ist es, nach dem Jahr 2020 wieder auf der MJBizCon zu sein?

Chris Jensen:

Es ist gelinde gesagt surreal.

Ross Dillon:

Ist es nicht wirklich?

Chris Jensen:

Also ja. Dies ist meine 10. MJBizCon, also war ich von Anfang an auf jeder einzelnen. Es ist also erstaunlich, das Wachstum und die Entwicklung der Cannabisindustrie zu sehen. Und Sie können es Jahr für Jahr auf der MJBizCon sehen. Es ist also toll, wieder hier zu sein. Und was ich über die MJBizCon denke, es ist immer gut, zur MJBizCon zu kommen und zu erkennen, dass die Arbeit, die wir täglich leisten, tatsächlich einen größeren Einfluss auf die Welt hat.

Ross Dillon:

Es ist fantastisch.

Chris Jensen:

Es ist unglaublich, hier zu sein.

Ross Dillon:

Ja. Es ist wirklich interessant, besonders hierher zu kommen. Das habe ich wirklich in keiner anderen Branche gesehen.

Chris Jensen:

Ja.

Ross Dillon:

Hier ist es so, als ob jeder hier wirklich allen anderen zum Erfolg verhelfen möchte, weil sie wirklich nur die Branche dorthin bringen wollen, wo sie sein muss.

Chris Jensen:

100%, und wir alle kümmern uns um den Plan und uns alle um die Patienten.

Ross Dillon:

Absolut, und das ist das Wichtigste daran. Es ist wirklich erfrischend zu sehen, besonders in der heutigen Zeit.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Ja. Sagen Sie uns also, was Sie vorhaben. Woran hast du gearbeitet?

Chris Jensen:

Direkt am. March Networks, wir sind ein globaler Hersteller von Videoüberwachungsgeräten. Also stellen wir Kameras, Hardware und Software her, die die Systeme antreiben.

Ross Dillon:

Recht.

Chris Jensen:

Wir sind also von Küste zu Küste gegangen und haben die Videoüberwachung verbreitet, aber auch versucht, sie auf die nächste Stufe zu heben und den Menschen zu vermitteln, dass sie diese enormen Investitionen in ihre Technologiesuite tätigen. 

Und es ist nicht unbedingt das einzige, was Sie tun werden, um Sicherheit und Compliance zu gewährleisten. Es gibt so viel mehr, was Sie mit Video oder Ihrer Technologie-Suite tun können. Wir versuchen, den Leuten zu erklären, wie Sie Ihre Gewinne maximieren, den Umsatz pro Quadratfuß und die allgemeine Betriebseffizienz durch den Einsatz Ihres Videos oder anderer Technologien steigern können.

Ross Dillon:

Das ist fantastisch.

Chris Jensen:

Ja. 100%.

Ross Dillon:

Ja. Hattest du bisher eine gute MJBizCon? Treffen Sie sich mit vielen Leuten?

Chris Jensen:

Ich hatte eine großartige MJBizCon. Ich konnte letzte Nacht einigen Spielereien ausweichen und mich etwas ausruhen. Also bin ich bereit, die-

Ross Dillon:

Das ist lustig. Ja, es ist interessant. MJBizCon, die Leute kommen hier mittags rein, oder?

Chris Jensen:

Ja.

Ross Dillon:

Wir wissen, was los ist. Wir wissen, was los ist.

Chris Jensen:

Absolut. Ich wünschte, ich wäre einer von ihnen, aber ich hatte einen Stand.

Ross Dillon:

Ich kenne. Ja Ja. Es geht zuerst ums Geschäft, ich weiß. Vielleicht morgen Abend.

Chris Jensen:

Heute Abend werde ich eine wirklich gute Zeit haben. Ich gehe auf die Zodiac-Party und die machen immer Spaß. Die [unhörbar 00:10:02] und die Fairchild-Party. Deshalb bin ich froh, dass sie ihre Kräfte vereint und beschlossen haben, eine große, großartige Party zu veranstalten, und wir werden sehen, was es ist. Aber ja, ich habe in den letzten Jahren den Fehler gemacht, dass ich in den ersten Tagen viel zu lange aufgeblieben bin.

Ross Dillon:

Aber du musst leben. Sie müssen es mindestens einmal tun.

Chris Jensen:

Ja, du musst Spaß haben.

Ross Dillon:

Absolut. Wie nutzt ihr alle die Cannabiz-Mediendatenbank?

Chris Jensen:

Weißt du was? Die Cannabiz Media Database war wirklich von unschätzbarem Wert.

Ross Dillon:

Awesome.

Chris Jensen:

Erstens gibt es uns eine Menge Forschung über die Cannabisindustrie. Wir sind in der Lage zu verstehen, welche Märkte angesagt sind, basierend auf dem Aktivitätsniveau. Verzeihung. Wir haben kein großes Verkaufsteam, aber wir sind 10 oder 15 Personen. Und dann haben wir ein Inside-Sale-Team, und sie haben die Cannabiz Media-Plattform wirklich angenommen, um herauszufinden, mit wem sie sprechen müssen, um herauszufinden, welche Marken mit welchen Marken verbunden sind, um zu verstehen, mit wem sie sprechen, bevor sie ins Geschäft gehen ein Anruf. Und basierend auf den Informationen, die wir von Cannabiz Media sammeln, waren sie für uns von unschätzbarem Wert.

Ross Dillon:

Ja.

Chris Jensen:

Und wir haben dadurch eine Menge Geschäft bekommen. Unser gesamtes Marketingteam basiert auf dem, was ihr Marketingplan ist oder wo sie ihre Zielmärkte ansprechen werden, basierend auf den Informationen, die sie von Cannabiz Media erhalten.

Ross Dillon:

Recht.

Chris Jensen:

Auf den heißen Märkten. Es ist also ein größeres Unternehmensspiel, sie können ihre Botschaft auf Unternehmen für Illinois oder so ähnlich verlagern.

Ross Dillon:

Recht.

Chris Jensen:

Wenn es eher darum geht, dass die Lizenzen gerade ausgestellt werden, dann haben wir einen anderen Ansatz oder einen anderen Marketingplan dafür. Und die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, ermöglichen uns dies.

Ross Dillon:

Das ist fantastisch.

Chris Jensen:

Es war großartig.

Ross Dillon:

Ich freue mich sehr, dass Sie kurz vorbeischauen und mit uns plaudern.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Das ist fantastisch. Es ist immer toll euch zu sehen.

Chris Jensen:

Unbedingt.

Ross Dillon:

Wir arbeiten gerne mit Ihnen zusammen. Wir reden immer-

Chris Jensen:

Absolut. Danke, dass Sie uns haben und machen Sie weiter so.

Ross Dillon:

Nein, machen Sie weiter so.

Chris Jensen:

Na, bitte. Melden Sie sich bei Cannabiz Media an. Na, bitte.

Ross Dillon:

Melde dich an und rede mit diesem Typen. 

Ross Dillon:

Und ich bin hier mit meinem guten Freund von EZ Trim. Wie geht es Ihnen, Sir?

Dave Zobl:

Wir gehen gut drei bis vier Minuten zurück.

Ross Dillon:

Wir tun. Wir gehen gute drei bis vier Minuten zurück, aber fühlt es sich nicht so an, als ob wir eine gute-

Dave Zobl:

Das tut es in der Tat.

Ross Dillon:

30 bis 40 Jahre zu diesem Zeitpunkt?

Dave Zobl:

Das tut es in der Tat.

Ross Dillon:

Nachdem ich darüber gesprochen habe. Es ist unwirklich, diese kleine Welt, die Verbindungen, die man hier knüpfen und lernen kann. Es ist einfach wirklich unwirklich.

Dave Zobl:

Du bist ein einfacher Typ, mit dem du dich verbinden kannst.

Ross Dillon:

Ach, vielen Dank. Hör auf. Hör auf. Wie ist es also, nach dem Jahr 2020 wieder auf der MJBizCon zu sein?

Dave Zobl:

Im Ernst. Hey, zuerst einmal. Danke für die Einladung.

Ross Dillon:

Mit allen Mitteln. Vielen Dank für Ihren Besuch.

Dave Zobl:

Vielen Dank, dass Sie unser Unternehmen EZ Trim hier haben, und wir wissen es zu schätzen. Es ist großartig, zurück zu sein.

Ross Dillon:

Mm-hmm (bejahend).

Dave Zobl:

Wir sind als relativ kleines Unternehmen ein sehr solides Unternehmen. Diese Shows sind uns sehr wichtig.

Ross Dillon:

Ja, absolut.

Dave Zobl:

Ja. Und sie machen auch sehr viel Spaß, aber es ist eine großartige Möglichkeit für uns, mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten, aber natürlich Beziehungen zu neuen aufzubauen. Und wir haben über die Jahre Glück gehabt. Und wir haben in den letzten Monaten wahrscheinlich mindestens 10 Shows gemacht.

Ross Dillon:

Wow wirklich?

Dave Zobl:

Ja. Nicht zum Umfang. MJB ist die Rose Bowl des ganzen Deals. Aber für alle war es einfach toll, wieder unterwegs zu sein.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Und die Interaktion von Angesicht zu Angesicht ist einfach nicht zu schlagen. Es ist ziemlich schwer zu schlagen, ja.

Ross Dillon:

Das ist wirklich nicht zu schlagen.

Dave Zobl:

Ich glaube nicht, vor allem für das, was wir tun, was ziemlich greifbar ist.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Es kommt über Video- und Zoom-Anrufe und Telefonanrufe rüber, aber es gibt nichts Schöneres als die praktische Erfahrung.

Ross Dillon:

Ja, absolut. Sprechen Sie also über EZ Trim. Was habt ihr vor? Was hast du vor?

Dave Zobl:

Unbedingt.

Ross Dillon:

Zumindest mit allem.

Dave Zobl:

Nochmals danke der Nachfrage.

Ross Dillon:

Sicher.

Dave Zobl:

Wir sind ein Unternehmen mit Sitz in Colorado. Wir wurden von einem Herrn namens Joe Black gegründet, der ein Züchter war.

Ross Dillon:

Danke, Joe.

Dave Zobl:

Das geht jetzt etwa ein Jahrzehnt zurück. Und er war ein bisschen frustriert über das Trimmen von Hand und diesen ganzen Prozess. Und er ist nur einer dieser unglaublich innovativen Erfindertypen, von denen ich nicht weiter entfernt sein könnte.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Und er hat den gleichen Trimmer entwickelt, den wir jetzt seit 10 Jahren vor einem Jahrzehnt haben. Es wurde also aus der Not heraus geboren, aber auch einfach als Züchter. Und ich denke, deshalb ist unser Unternehmen… Ich bin der CEO, was ein schicker Titel ist, aber ich bin bei weitem das schwächste Glied in der Kette. Unser Team-

Ross Dillon:

Oh, das glaube ich keine Sekunde.

Dave Zobl:

Bitte.

Ross Dillon:

Ihr habt ein tolles Team.

Dave Zobl:

Nun, unser Team basiert auf… Sie sind alle gewachsen, haben viele Erfahrungen gemacht. Sie haben Apotheken betrieben. Sie haben ihre eigenen Zierläden. Und so haben sie jeden Bereich der Branche abgedeckt.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Was ich ehrlich gesagt glaube, in den dreieinhalb Jahren, die ich bei EZ Trim bin, habe ich so viel von ihnen gelernt, dass es in vielerlei Hinsicht so war, als ob du deine Masters bekommen würdest. Denn wie Sie wissen, lernt diese Branche, zumindest für mich, ständig dazu und verändert und entwickelt sich weiter. Und das macht es auch cool.

Ross Dillon:

Ja. Aber deshalb komme ich sehr gerne zu Konferenzen wie dieser. Und dies ist mein erstes Mal, ich wusste wirklich nicht, was mich erwarten würde.

Dave Zobl:

Recht.

Ross Dillon:

Aber zu sehen, wie alle hier zusammenarbeiten, um sich gegenseitig zu helfen, um die Branche als Ganzes voranzutreiben -

Dave Zobl:

Es ist sehr wahr.

Ross Dillon:

Das sieht man in vielen anderen Branchen nicht.

Dave Zobl:

Es ist echt wahr. Und natürlich haben wir auch Konkurrenten.

Ross Dillon:

Richtig, absolut.

Dave Zobl:

Und das ist gut.

Ross Dillon:

Es herrscht ein freundschaftlicher Respekt. Ja.

Dave Zobl:

Der Wettbewerb hebt dich und hilft dir, dich zu verbessern. Und was wir versuchen, zumindest versuche ich, ist, dass Ihr größter Konkurrent normalerweise auch Sie selbst sind.

Ross Dillon:

Unbedingt.

Dave Zobl:

Und versuchen immer, Wege zu finden, um Ihre Arbeit zu verbessern und zu verbessern. Und wenn Sie zu einem von diesen kommen, stellen Sie fest: „Wow, es gibt so viele verschiedene Dinge, die wir tun können.“ Es kann ein bisschen überwältigend sein, also musst du tief durchatmen und Schritt für Schritt gehen. 

Aber ja, hier ist das Kameradschaftsgefühl. Ich denke, wir alle fühlen uns ziemlich glücklich, in einer Branche zu sein, die so läuft, wie die meisten. Aber es ist ziemlich schwer, das Potenzial nach oben und das Wachstum und die Coolness davon zu argumentieren. Es ist einfach eine nette Branche. Und ich treffe Leute wie Sie.

Ross Dillon:

Oh, hör auf. Das ist spannend. Ja, das ist mein erstes Mal hier. Ich wusste nicht wirklich, was mich erwarten würde, aber ich konnte wirklich mit all unseren Kunden in Kontakt treten und so.

Dave Zobl:

Das ist großartig.

Ross Dillon:

Treffen Sie sie persönlich, nachdem ich mit ihnen auf [unverständlich 00:15:58] und so weiter gechattet habe.

Dave Zobl:

Ja. Absolut.

Ross Dillon:

Es ist so cool, sich zu verbinden und sich tatsächlich persönlich zu treffen, anstatt-

Dave Zobl:

Ich verstehe es, und wofür haben wir uns mit Cannabis beschäftigt? Ich glaube, seit drei Jahren. Und ich habe Davis bei einer Show getroffen, glaube ich, und ich habe sofort eine Beziehung zu ihm. Er ist ein wirklich solider Mensch.

Ross Dillon:

Davis ist ein großartiger Mensch.

Dave Zobl:

Wie das gesamte Cannabis-Team. Und ich denke, deshalb war es für uns ein… Sicher, es ist eine großartige Ressource für das, was Sie tun, um Lizenzen zu bekommen, aber es bietet auch viel. Ich bekomme Ihre täglichen E-Mails und bekomme viele Informationen daraus. Also bei uns hat es wirklich gut funktioniert. 

Und Ihr Support-Team und Ihre Mitarbeiter waren einfach immer sehr hilfsbereit, denn als kleines Unternehmen brauchen wir Hilfe, weil wir keine eigene IT-Abteilung und solche Dinge haben. Es ist also wirklich eine tolle Ressource für uns.

Ross Dillon:

Ja. Wie nutzen Sie also die Datenbank?

Dave Zobl:

Ja. Nun, unser Job, was wir tun, ist natürlich Ernte- und Trimmgeräte zu bauen. Deshalb arbeiten wir direkt mit den Erzeugern zusammen. Also wenn wir…

Ross Dillon:

Perfektes Timing.

Dave Zobl:

Da gehst du. Was wir an Cannabiz lieben, ist, dass es für uns ziemlich schwierig ist, den Überblick über die Lizenzen zu behalten. Zum Beispiel, wenn ein neuer Staat entsteht, egal ob Oklahoma oder wo immer es ist, macht ihr Jungs die schwere Arbeit an diesem Ende. Das liefert buchstäblich die Informationen für uns. Und das ist von unschätzbarem Wert, denn für uns ist es ziemlich schwierig, das aufzuspüren. Das ist unsere erste Möglichkeit, es zu nutzen, indem wir hoffentlich gut geschriebene effektive E-Mails an diese Lizenzen senden, um ihnen EZ Trim vorzustellen.

Ross Dillon:

Unbedingt.

Dave Zobl:

Und wenn das für uns funktioniert und wir ein Treffen vereinbaren können, Junge, dann hätten wir diese Tür ohne Cannabiz vielleicht nicht öffnen können. Und das ist für unser Unternehmen von unschätzbarem Wert und ich bin mir sicher für viele sogar.

Ross Dillon:

Ja, absolut. Ja Ja Ja.

Dave Zobl:

Mm-hmm (bejahend). Das ist also die Nuss. Und dann auch wieder nur die Informationen, die Sie herausgegeben haben. Ich bekomme natürlich auch die MJB-E-Mails. Und ich lese sie jeden Tag und sie sind hilfreich, weil sich die Dinge so schnell ändern.

Ross Dillon:

So schnell.

Dave Zobl:

Und es ist einfach so viel los, dass man Monate damit verbringen könnte, damit Schritt zu halten.

Ross Dillon:

Absolut. Selbst wenn Sie all die verschiedenen E-Mails von all den verschiedenen Unternehmen und Organisationen lesen, sind Sie immer noch nicht auf dem Laufenden, nur weil es sich so entwickelt, es so schnell geht.

Dave Zobl:

Ist es wirklich. Und ich denke noch einmal, als kleines, aber solides Unternehmen ist es sehr wichtig, dass wir agil bleiben. Das Tolle an unseren Produkten ist, dass sie an jede Anbaugröße angepasst werden können, vom Eigenanbau im Hinterhof bis hin zu den großen Unternehmen, deren Namen wir alle kennen. Und wir können uns auf beides einstellen. 

Also noch einmal, diese Art von Informationen täglich hilft uns wirklich zu denken: „Okay, sollten wir helfen, diese Richtung zu ändern oder diesen Weg gehen?“ Auch hier ist Information Macht, wie sie sagen. Es ist sehr hilfreich.

Ross Dillon:

Und das ist großartig. Wir freuen uns über die netten Worte.

Dave Zobl:

Ja.

Ross Dillon:

Vor allem haben wir unser Datenteam, das hinter den Kulissen arbeitet.

Dave Zobl:

Recht.

Ross Dillon:

Sie bekommen nicht oft die Anerkennung, die sie verdienen, aber sie sind fantastisch.

Dave Zobl:

Recht.

Ross Dillon:

Fantastische Menschen-

Dave Zobl:

Recht.

Ross Dillon:

Die viel Arbeit in die Herstellung investieren

Dave Zobl:

Mann, das ist der Name des Spiels, nicht wahr? Ich war in anderen Unternehmen und es gibt bestimmte Prinzipien, die einfach transzendieren und die alles mit den Blicken in unserem Team beginnt. Wie ich schon sagte, ich meine diese Leute, Mann, sie haben so viel Wissen, weil sie es getan haben… Und sie haben auch versagt, wie sie gerne zugeben würden.

Ross Dillon:

So lernt man.

Dave Zobl:

Wie wir auch.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Und wir werden weitermachen.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Und ich denke, es ist nicht unbedingt ein Scheitern, wenn man daraus lernt.

Ross Dillon:

Und das ist das Größte.

Dave Zobl:

Wir sind alle ziemlich große Fans des Buches „The Obstacle is the Way“ von Ryan Holiday, von dem ich nicht weiß, ob Sie es jemals gelesen haben, aber-

Ross Dillon:

Ich nicht, aber ich werde es jetzt tun.

Dave Zobl:

Es ist wirklich ein großartiges Buch und seine ganze Arbeit ist es. Aber wir versuchen uns immer daran zu erinnern, wenn wir Fehler machen, was wir tun, und sagen: „Okay, wie lernen wir daraus? Wie gehen wir auch damit um?“

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Das ist der größte Teil, wie gehen Sie damit mit Ihrem Kundenstamm um?

Ross Dillon:

Unbedingt.

Dave Zobl:

Komm einfach raus und sag: „Hey, wir haben das vermasselt. Hier ist, was wir tun werden, um es zu beheben.“

Ross Dillon:

Ja. Nun, besonders in der Branche, die immer noch wächst, ist es immer noch super einfach, dies zu tun.

Dave Zobl:

Große Zeit. Es ist, ja.

Ross Dillon:

Und das versteht zum Glück auch jeder in dieser Branche. Also sind alle ein bisschen geduldiger miteinander, ja.

Dave Zobl:

Wir finden das insgesamt, und niemand fühlt sich schlechter als wir, weil wir wissen, Mann, die Liebe, die buchstäblich zum Wachsen führt.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Und es ist harte Arbeit. Ja. Ich meine, es gibt Kunst, es gibt Wissenschaft. Und ich bin nicht auf einer Farm aufgewachsen, sondern in Iowa. Ich war also von Landwirtschaftsgebiet umgeben und die Familie meiner Mutter bestand aus Bauern. Haben Sie also ein laufendes Wissen darüber, wie schwierig die Landwirtschaft ist. Aber das wiederholt es nur. Egal, ob ich zu einem kleinen Grow gehe oder zu einigen dieser riesigen Grows, Mann, oh Mann, da steckt eine Menge Arbeit drin.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Und wie Sie schon sagten, können Sie auch die Leidenschaft spüren, denn es macht wirklich Spaß, mit diesen Züchtern zu sprechen, weil ihre Augen einfach leuchten. Es ist ihr Baby.

Ross Dillon:

Ja, das ist es wirklich.

Dave Zobl:

Ja.

Ross Dillon:

Und das ist in vielen anderen Branchen eine andere Sache, man bekommt nicht die Leidenschaft, die damit einhergeht.

Dave Zobl:

Recht.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Oh mein Gott. Diese Züchter sind fantastisch. Und wir versuchen nach besten Kräften, dies zu respektieren, da Sie die ganze Zeit damit verbringen, diese Pflanze anzubauen, einen Teil der Zeit zu trimmen und zu ernten, möchten wir sicherstellen, dass wir dies respektieren.

Ross Dillon:

Unbedingt.

Dave Zobl:

Und zeige dieser Pflanze den gleichen Respekt-

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Und Liebe ist wirklich das Wort. Das ist also auch das Coole daran. Also ja, das ist unsere Geschichte. Wir sind im wunderschönen Colorado, wo Joe, wie ich schon sagte, vor etwa einem Jahrzehnt damit begann, und genau zu der Zeit, als die Legalisierung in Colorado stattfand. Er ist also der Typ, den Sie im Podcast haben wollen. Sie wollen über interessante reden. Ja.

Ross Dillon:

Bestimmt. [Übersprechen 00:22:04].

Dave Zobl:

Er hat alles gesehen und getan.

Ross Dillon:

Oh, ich bin sicher.

Dave Zobl:

Tatsächlich hat unser gesamtes Team. Ihre kombinierte Geschichte in der Branche ist ziemlich beeindruckend.

Ross Dillon:

Und diese Erfahrung hilft, Ihr Produkt zu dem zu machen, was es ist.

Dave Zobl:

Oh Mann. Ja, das tut es wirklich.

Ross Dillon:

Mm-hmm (bejahend).

Dave Zobl:

Ja, Sie lernen, wie Sie gehen, und wir versuchen hoffentlich weiterhin, uns zu verbessern. Aber wir sind stolz auf das, was wir tun, was wir getan haben und blicken optimistisch in die Zukunft. Trotz COVID und allem, was vor sich geht, bin ich alles andere als ein Prophet, aber es gibt viel schlauere Leute als ich, die vorhersagen können, wohin die Branche geht. Aber ich glaube nicht, dass ich meinen Hals herausstrecke, indem ich sage, dass es wachsen und sich verändern wird. Es wird wachsen und sich verändern.

Ross Dillon:

Ja, absolut.

Dave Zobl:

Und darauf müssen wir uns ständig vorbereiten.

Ross Dillon:

Ja.

Dave Zobl:

Ja. Es macht also Spaß, Mann.

Ross Dillon:

Ja. Danke, Joe.

Dave Zobl:

Ja.

Ross Dillon:

Ich werde Sie dafür loben, dass Sie dieses Produkt auf den Markt gebracht und dieses Team zusammengestellt haben.

Dave Zobl:

Unbedingt.

Ross Dillon:

Und ich möchte dir, Dave, dafür danken, dass du vorbeigekommen bist und dich mit uns unterhalten hast.

Dave Zobl:

Es ist so ein Vergnügen, Mann. Und ich habe es wirklich genossen.

Ross Dillon:

Ja, absolut.

Dave Zobl:

Aufpassen. Wir sind eztrim.com, nur für den Fall, dass Sie uns finden.

Ross Dillon:

Robert, schön dich zu sehen, Mann.

Robert Kenny:

Was ist los, Ross?

Ross Dillon:

Wie ist es, nach COVID wieder auf der MJBizCon zu sein?

Robert Kenny:

Oh mein Gott. Jedes Jahr wird es größer und größer. Ich wusste nicht, was mich erwarten würde. Wir tragen keine Maske und brechen gerade alle Regeln. Aber ich war auf jeden Fall überrascht, wie groß es ist. Da drüben ist ein ganz neuer Raum. Wir haben das Zimmer da hinten komplett gefüllt. Ich denke, 2019 war die letzte echte Vegas BizCon, und sie hatten nicht einmal diesen Raum vollständig gefüllt.

Ross Dillon:

Wirklich?

Robert Kenny:

Ja.

Ross Dillon:

Das ist interessant. Es zeigt nur, wie sehr die Branche in den letzten zwei Jahren tatsächlich gewachsen ist.

Robert Kenny:

100%.

Ross Dillon:

Mitten in einer Pandemie, das ist unglaublich. Das sagt viel über die Branche aus.

Robert Kenny:

Ich meine, wenn sie Cannabis zu einem unverzichtbaren Produkt machen.

Ross Dillon:

Ja.

Robert Kenny:

Ich denke, alle Prognosen, zumindest von dem, was wir uns angesehen haben, die Prognosen, die sie über das Wachstum der Branche geschrieben haben, mussten ziemlich gut umgeschrieben werden, und sie wuchsen viel schneller als erwartet.

Ross Dillon:

Ja, absolut.

Robert Kenny:

Wir sind in der Verpackung tätig, und das ist großartig für Verpackungsunternehmen wie uns.

Ross Dillon:

Ich wette.

Robert Kenny:

Unsere Marken und unsere Kunden sind-

Ross Dillon:

Sprechen Sie also darüber, was Royal Supply tatsächlich tut.

Robert Kenny:

Ja. Royal Supply arbeitet mit Marken, B2B-Marken, zusammen und arbeitet an der Herstellung ihrer Verpackungen. Hier ist also etwas richtig, aber wir haben ein komplettes internes Designteam. Aber ja, es sind alle B2B-Verkäufe mit großvolumigen Verpackungen.

Ross Dillon:

Das ist großartig.

Robert Kenny:

Ziemlich einfach.

Ross Dillon:

Wie nutzen Sie die Cannabiz-Mediendatenbank?

Robert Kenny:

Cannabiz Media war also in vielerlei Hinsicht großartig. Wir haben also ein Vertriebsteam, ein traditionelles Vertriebsteam mit diesen B2B-Beziehungen. Und nur aus einer Forschungsperspektive machen sie ihre Kampagnen daraus, unabhängig davon, ob sie tatsächlich die E-Mail- und Marketingfunktionen der Plattform nutzen oder nicht, oder wir nehmen es nur als Recherche-Ding und kuratieren unsere eigene Liste, um in der Lage zu sein telefonieren oder was auch immer. Auf der anderen Seite haben wir unser internes Marketingteam, das die E-Mail-Aspekte der Dinge nutzen wird.

Ross Dillon:

Das ist fantastisch.

Robert Kenny:

Wir haben unsere eigenen E-Mail-Programme, die wir intern verwenden, die unsere Listen und alles haben. Aber es ist unglaublich einfach, dieselben E-Mails zu verwenden und sie in Cannabiz Media zu übertragen. Und was hast du? Über 100,000 Unternehmen, die Sie jetzt erreichen und auf die Sie zugreifen können. Wir mögen es also definitiv nicht, die Spam-Marke zu machen, nur einen Haufen an die Wände zu werfen und zu sehen, was passt.

Ross Dillon:

Und das ist gut. Wir lieben es mehr als alles andere zu hören, dass Sie es tatsächlich richtig machen.

Robert Kenny:

Ja. Ich meine, wir haben definitiv beides versucht. Wir sind nicht reingegangen, weil wir alles wussten. Es ist wie: "Oh Mann, das bekommen nicht die besten Antworten." Aber dann musst du deine Nachrichten kuratieren, um-

Ross Dillon:

Unbedingt.

Robert Kenny:

Streuen Sie etwas Inhalt sowie ein wenig marktgängiges Gimmicky-Zeug ein.

Ross Dillon:

Absolut, Mann. Hör zu, du arbeitest mit Julian zusammen, oder?

Robert Kenny:

Das tue ich. Julian ist der Mann.

Ross Dillon:

Julian ist der Mann. Du hast das gehört, ich schicke dir diesen Clip, Julian.

Robert Kenny:

Was ist los, Julian?

Ross Dillon:

Ja, er wird das sehen. Alles klar, Mann.

Robert Kenny:

Hölle ja.

Ross Dillon:

Ich weiß es zu schätzen, dass Sie vorbeischauen. Das war großartig. Und das werden wir wahrscheinlich danach in den sozialen Medien veröffentlichen. Wir werden sicher sein und euch alle markieren, weil-

Robert Kenny:

Awesome.

Ross Dillon:

Wir freuen uns, Sie als Kunden zu haben und freuen uns sehr, dass Sie vorbeischauen.

Robert Kenny:

Fantastisch. Vielen Dank, Ross. Ich schätze es.

Ross Dillon:

Kein Problem.

Ed Keating:

Tony, willkommen bei Cannabiz Media und unserem Podcast. Das ist aufregend, weil wir sie nie persönlich machen können. Willkommen am Stand und willkommen auf der MJBizCon. Erzählen Sie uns also ein wenig über Ihr Unternehmen.

Toni Reyes:

Groß. Canna Carton ist also ein Verpackungshersteller. Wir stellen alle Cannabisverpackungen her und haben auch viele traditionelle Kunden.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Aber wir konzentrieren uns stark auf kindergesicherte Beutel, Schachteln, Etiketten, Tuben und Gläser und ähnliches.

Ed Keating:

Ich habs. Und sind Sie neben Cannabis auch in anderen Branchen tätig?

Toni Reyes:

Wir sind. Die Muttergesellschaft Carton Craft besteht also seit über 30 Jahren. Wir betreuen sehr große Unternehmen wie den S&P 500.

Ed Keating:

Ja Ja.

Toni Reyes:

Und vor einigen Jahren sahen wir eine Möglichkeit, Cannabisunternehmen zu einer zuverlässigeren Lieferkette zu verhelfen.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Und um ihnen bei der Verwaltung ihrer wachsenden Unternehmen zu helfen. Also sind wir mit beiden Füßen reingesprungen und es war wunderbar.

Ed Keating:

Exzellent. Sie sind also in Illinois ansässig, aber wie sieht Ihr Kundenkreis aus? Sind sie alle im Mittleren Westen ansässig? Haben Sie sie bundesweit, weltweit? Erzählen Sie uns ein wenig darüber, wie Sie erreichen-

Toni Reyes:

Sie sind alle vorbei.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Sie sind überall in den Vereinigten Staaten. Wir haben einen großen Fokus und Schwerpunkt auf den Mittleren Westen.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Aber wir haben Kunden in fast allen Rechtsmärkten in den Staaten.

Ed Keating:

Excellent.

Toni Reyes:

Wir haben noch nichts nach Übersee geschickt.

Ed Keating:

Hey, es wird bald hier sein. Ich bin sicher. In Bezug auf die Dinge, die in der Branche passieren, sind wir für Cannabiz Media immer aufgeregt, wenn neue Bundesstaaten hinzukommen, weil dies bedeutet, dass eines Tages, nicht schnell, neue Lizenzen aus dem Bundesstaat herauskommen. Was bedeutet das für Sie? In meinem Teil des Landes ist der ganze Nordosten voller neuer Programme.

Toni Reyes:

Ja.

Ed Keating:

Bedeutet das etwas für Sie, für Ihr Vertriebsteam? Wie geht's?

Toni Reyes:

Ja. Weißt du was? Es ist gut für uns, frühzeitig Beziehungen aufzubauen. In jungen Märkten ergeben sich andere Herausforderungen als in reifen Märkten.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Und es gibt unterschiedliche Anforderungen an die Erzeuger und die Züchter und alles kommt vom Kunden, oder?

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

In diesen frühen Märkten, in denen die Dinge gerade erst in Gang kommen, herrscht also viel Enthusiasmus und Aufregung. Und manchmal sind die Märkte einfach unausgereift und brauchen ein wenig Orientierung. Also greifen wir so früh wie möglich ein, um diesen Leuten zu helfen, alle Herausforderungen zu meistern, die zuvor möglicherweise nicht in ihrem Zuständigkeitsbereich lagen. Sie haben vielleicht nicht einmal gewusst, was einige der Herausforderungen bei Verpackung und Beschaffung sein könnten. Also steigen wir ein und versuchen, eine gute Anleitung zu geben.

Ed Keating:

Und hilft diese Anleitung bei der Compliance-Seite? Ich weiß, dass in Connecticut auf der Marketingseite bei der Einführung des Programms ein 18-seitiges PDF herausgebracht wurde, das alle Regeln und Vorschriften enthielt. Und ich denke, das galt auch für Tabak, und das haben sie von der Federal Trade Commission übernommen. Ist das eine der Anleitungen und Ratschläge, die Sie Ihren Kunden geben können?

Toni Reyes:

Nun, jeder Staat hat, wie Sie wissen, seine eigene Compliance.

Ed Keating:

Gott sei Dank sind wir im Geschäft.

Toni Reyes:

Richtig, genau. Daher empfehlen wir unseren Kunden, eng mit ihren Teams und ihren Rechtsberatern zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass ihre Compliance für ihren Markt und das von ihnen vermarktete Produkt angemessen ist. Aber wir können eine gute Ressource und ein guter Resonanzboden sein. Und wenn sie genau wissen, wo sie sich zur Einhaltung der Vorschriften befinden müssen, können wir sie natürlich in die richtige Verpackung führen.

Ed Keating:

Und wie Sie bereits sagten, da Sie sich in mehreren Staaten befinden, sind Sie in gewisser Weise, wenn Sie so wollen, ein Verpackungs-MSO. Dies ist nicht Ihr erstes Rodeo und Sie wissen, wie die Regeln an anderen Orten sind. Wenn die Leute auf der Verpackungsseite eine Firma auswählen, muss es eine große Hilfe sein zu wissen, dass Sie in anderen Bundesstaaten einhalten und verpacken mussten.

Toni Reyes:

Ja. Die Leute sehen, dass wir da draußen sind, sie wissen, wem wir helfen, und sie gewinnen viel Selbstvertrauen, denke ich, wenn sie sehen, dass andere Unternehmen in verschiedenen Märkten erfolgreich mit uns zusammenarbeiten. Aber es gibt viele Gemeinsamkeiten –

Ed Keating:

Sicher.

Toni Reyes:

Zwischen den verschiedenen Märkten. Es gibt wirklich verschiedene Nuancen, und jeder Staat hat seine eigenen Berater, die ihnen sagen, worüber sie nachdenken sollten. Aber im Großen und Ganzen gibt es viele Gemeinsamkeiten.

Ed Keating:

Ja. Ja. Und da jeder Staat, wie wir scherzen, seine eigene souveräne Nation mit eigenen Regeln und Vorschriften ist, die die Menschen kennen müssen. Ich muss Sie fragen, wie Sie Cannabiz Media und die Plattform nutzen können, um hoffentlich dabei zu helfen, diese Ziele zu erreichen?

Toni Reyes:

Groß. Cannabiz Media ist also für ein paar Dinge gut. Es ist gut für uns, neue Leads zu generieren und zu versuchen, einige der Kontakte zu finden, die möglicherweise nicht so leicht verfügbar waren. Es ist ziemlich zuverlässig.

Ed Keating:

Gut.

Toni Reyes:

Es ist großartig. Ihr macht einen sehr guten Job. Und im Grunde, wenn uns jemand anruft und wir nicht wissen, wer er ist.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Wir müssen auch sicherstellen, dass sie über die richtigen Anmeldeinformationen oder Lizenzen verfügen.

Ed Keating:

Sicher.

Toni Reyes:

Das ist eine weitere gute Ressource, die wir nutzen.

Ed Keating:

Gut. Ja. Also das Validierungsstück. Das macht also total Sinn. 

Hier sind wir also, es ist zwei Jahre her, dass wir hier eine Konferenz hatten, alle freuen sich. Gibt es Trends, die du siehst, Tony, über die wir nachdenken sollten, wenn wir 2021 fertig sind und auf 2022 zusteuern?

Toni Reyes:

Ja. Was wir bisher häufig sehen, ist Automatisierung.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Total zu erwarten. Und das passt gut zu uns als Verpackungslieferant. Wir arbeiten gerne eng mit der Automatisierung der Menschen, Lieferanten oder Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass wir die Verpackung auf die Automatisierungslösung ausrichten. Und wenn vor der Verpackung eine Automatisierungslösung steht, denken wir sehr darüber nach, diese beiden zu vereinen, um eine optimale Effizienz zu erzielen.

Ed Keating:

Ja.

Toni Reyes:

Was oft zu einer besseren Produktqualität für die Kunden führt. Also Dinge wie Heißsiegeln verschiedener Produkte-

Ed Keating:

Recht.

Toni Reyes:

Um die Unversehrtheit des Produkts zu erhalten oder Dinge zu verwenden, die eine Verschlechterung des Produkts durch Licht verhindern würden. Auch zu Ihrer Ausgangsfrage, was sehen wir? Innovation rund um Materialien. Die Leute fragen also mehr darüber, woraus dieser Kunststoff besteht? Ist es nachhaltig?

Ed Keating:

Nachhaltig.

Toni Reyes:

Kompostierbar? Haben Sie ein kompostierbares Beutelmaterial? Deshalb haben wir in den letzten Jahren hart daran gearbeitet, Lösungen für all diese Fragen zu entwickeln. Wie ich schon sagte, gibt es die Muttergesellschaft schon lange und sie war immer auf Nachhaltigkeit ausgerichtet. 

Außerdem bin ich im NCIA Packaging & Labeling Committee aktiv, das eine großartige Ressource ist. Wenn Sie sich dessen nicht bewusst sind, überprüfen Sie das. Sie haben Whitepaper über nachhaltige Verpackungen. Und viele Menschen, die damit aktiv sind, forcieren nachhaltige Ressourcen und Alternativen zu herkömmlichen Verpackungen.

Ed Keating:

Excellent.

Toni Reyes:

Viele Innovationen passieren.

Ed Keating:

Ja. Halten Sie also Ausschau nach Verpackungen und Automatisierung als Zukunftstrends, Sie haben es hier zuerst von Tony gehört. Also vielen Dank, dass Sie vorbeigekommen sind und mit uns gesprochen haben.

Toni Reyes:

Gut. Danke, Ed.

Ed Keating:

Gut.