Sehr geehrter SaaStr: Unser Verkaufsteam hat eine Gewinnrate von 7 %. Versagen wir?

F: Das Verkaufsteam hat in den letzten 7 Monaten eine Gewinnrate von 6 % erzielt. Der CEO hat dem Marketingteam die volle Umsatzverantwortung übertragen. Wie verhindere ich, dass Verkäufe scheitern?

Man sollte nicht zu sehr Pollyanna sein – aber eine Gewinnrate von 7 % ist nicht schlecht. Wenn Sie ein A+-Engineering-Team haben, könnten dies tatsächlich gute Neuigkeiten sein.

Eine Gewinnrate von 7 % bedeutet sicherlich, dass Sie 93 % der Deals verlieren … aber es bedeutet auch, dass Sie zu einem eingeladen werden Tonne von Deals. Du bekommst eine Chance. Sie haben die Leads und die Möglichkeiten. Du kannst sie einfach nicht schließen.

Der schwierigste Teil ist tatsächlich, einen Deal abzuschließen. Also würde ich eine Pause machen und als Team darüber nachdenken, wie man auf 10 % und später noch höher kommt:

• Was sind die Top 3 Funktionslücken, die Sie schließen können?
• Brauchen Sie eine bessere Vertriebsführung? Das allein kann Ihre Abschlussrate auf diesen Ebenen um 50 % erhöhen.
• Pflegen Sie Leads richtig?
• Haben Sie während der Prüfungen genug zu tun?
• Bieten Sie Ihrem Vertriebsteam ausreichend Schulungen zu FUD und Wettbewerbsvorteilen?
• Konzentrieren Sie Ihre Marketingbemühungen auf die Bereiche, in denen Sie erfolgreich sind? Schließlich gewinnen Sie einige Deals.
• Und wichtig – macht mindestens 1 Wiederholung viel besser? Viel besser als 7 %? Mehr dazu hier.

Sie können diese Zahl um 7 % erhöhen. Du haben die führt. Es ist schwierig, jemanden dazu zu bringen, sich auch nur einen anderen Anbieter anzusehen. Du machst nicht alles falsch 🙂 gerade auf der Marketingseite (auch wenn es sich nicht so anfühlt).

Und denken Sie darüber nach, was selbst das Erreichen von 9 % für Ihre Wachstumsrate bedeuten wird.

Ich weiß, dass Sie 70 % der Deals gewinnen wollen, nicht 7 %. Aber gehen Sie Schritt für Schritt vor. Dies ist die Phase, in der selbst eine Verbesserung um wenige Prozent zu massiven Umsatzsteigerungen führen wird.

(Hinweis: eine aktualisierte Antwort von SaaStr Classic)

Quelle: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/