Früher galt die grobe Regel, dass man einen Vertriebsleiter einstellen musste, sobald man mehr als ein bis zwei Mitarbeiter pro Quartal beschäftigte.
Dass zu diesem Zeitpunkt zumindest zu viel Verwaltungsaufwand anfallen würde, als dass Ihr Vertriebsleiter ihn selbst bewältigen könnte.
Das ist wahrscheinlich immer noch eine gute Regel. Vielleicht ist es kein Zufall, dass es früher auch die Regel war, wann ein Vollzeitleiter für die Personalbeschaffung eingestellt werden sollte. Es wird zu viel Zeit verschwendet, wenn Ihre Vizepräsidenten entweder den Vertrieb oder die Personalbeschaffung verwalten anpassen an diesem Punkt).
Aber die Zeit ist vergangen und wir haben alle gelernt, dass eine stärkere Spezialisierung im Vertrieb besser ist. Wir wollen, dass Opener öffnen, Closer schließen, Upseller Upselling betreiben, Erfolgsmanager sich auf den Erfolg konzentrieren usw. Letztendlich führt dies zu effizienteren Einnahmen und damit zu mehr Einnahmen.
Dabei haben wir erkannt, dass die Einstellung eines Vertriebsprofis so früh wie möglich in der Regel eine Investition mit hohem ROI darstellt. So:
- Wenn es das Kapital zulässt, würde ich die Einstellung vornehmen, sobald Sie einen Manager + 4 weitere Leute im Vertriebsteam haben. Dieses Team wird sich bald verdoppeln. Sie möchten, dass die Vertriebsunterstützung bis dahin ausgeweitet wird und weiterhilft. Ich würde die Einstellung mindestens vornehmen, sobald Sie 8 Vertriebsmitarbeiter haben.
- Wenn das Kapital begrenzt ist, sollten Sie zumindest Vertriebsmitarbeiter haben, wenn Sie sich in Teams aufteilen, also 8 Mitarbeiter haben. Ein Manager kann wirklich nur 8 AE verwalten. Wenn Ihr VP of Sales also einen Director of Sales befördert oder einstellt, wird es sich lohnen, jemanden im Vertrieb zu haben, der alles effizienter macht.
(Hinweis: eine aktualisierte Antwort von SaaStr Classic)
