Den Unicorn-Buzz entmystifizieren mit den CEOs von Calendly, Algolia und Contentful (Podcast Nr. 494 und Video)

Neuauflage von Plato

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Wenn Sie ein SaaS-Gründer sind, ist Ihnen wahrscheinlich schon der Gedanke gekommen, ein Einhorn zu werden. Aber was ist nötig, um diese atemberaubende Bewertung von 1 Milliarde US-Dollar zu erreichen?

Casey Renner, Operating Partner bei OpenView, veranstaltet ein hochkarätig besetztes Panel mit CEOs von drei Einhörnern: Calendly, Algolia und Contentful. Die CEOs geben Tipps, Strategien und Inspirationen für alle SaaS-Führungskräfte, die ein schnelles und nachhaltiges Unternehmenswachstum anstreben.

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Kurze Fakten zum Panel

Tope Awotona gegründet Kräftig im Jahr 2013 mit der Mission, die Terminplanung für alle zu vereinfachen. Jetzt hat er das Geschäft auf 10 Millionen monatliche Nutzer mit einem ARR von 60 Millionen US-Dollar ausgeweitet.
Bewertung: 3 Milliarden US-Dollar
Bernadette Nixon ist beigetreten Algolia im Jahr 2020 als CEO nach jahrelanger Führungserfahrung im SaaS. Unter ihrer Aufsicht sammelte Algolia im Jahr 150 2021 Millionen US-Dollar im Rahmen einer Serie-D-Spendenaktion.
Bewertung: 2.25 Milliarden US-Dollar
Steve Sloan, CEO von Inhaltlich, bringt seine beeindruckenden Produktführungsfähigkeiten in die „Headless CMS“-Plattform ein, die von mehr als 30 % der Fortune500-Unternehmen verwendet wird.
Bewertung: 3 Milliarden US-Dollar

Die Eigenschaften eines Einhorns

Nur 0.006 % der Unternehmen schaffen es als Einhorn. Was ist also nötig, um diesen unglaublichen Meilenstein zu erreichen? Welche Eigenschaften hat ein Unicorn-Unternehmen, die zum Erfolg beitragen?

Tope sagt, dass der wichtigste Indikator für ein erfolgreiches Unternehmen die kundenorientierte Problemlösung ist. „Die [Eigenschaft], die am meisten zählt, ist die Lösung eines bedeutungsvollen Problems in großem Maßstab für viele verschiedene Menschen.“

Bernadette glaubt an die Macht, den Status quo zu verändern: „Wenn man ein Einhorn sein will, braucht man aggressives Wachstum, daher ist es ein wichtiger Teil, den Markt zu revolutionieren.“ [Lassen Sie] Ihre Kunden anders über ihr Problem denken.“

Und Steve betont die Größe Ihres TAM (Total Addressable Market) und wie Sie sich dadurch in den Augen der Anleger von anderen abheben. „Irgendwann müssen wir beurteilen, ob die Chance, die wir verfolgen, tatsächlich groß genug ist.“

Allerdings empfehlen alle drei Diskussionsteilnehmer, dass sich SaaS-Gründer in der Anfangsphase zunächst keine allzu großen Sorgen darüber machen, ob sie den Status eines Einhorns erreichen. Stattdessen schlagen sie vor, sich auf die Erstellung eines soliden Einstellungsplans zu konzentrieren, ein Produkt zu entwickeln, das die Kunden lieben, und Kennzahlen wie ARR/MRR und NDR im Auge zu behalten.

Hilfreicher Hinweis von Bernadette: Der klassenbeste NDR fällt um über 130 %, also behalten Sie Ihre Leistung anhand dieses Indikators im Auge.

Einhorn-Wachstum: Können Sie mit einem einzigen Produkt dorthin gelangen?

Laut diesen Einhornführern ist es möglich, mit einem einzigen Produkt den Einhornstatus zu erreichen. Allerdings braucht es viel Zeit, Geschick und Glück. Die meisten Unternehmen werden zusätzliche Umsatzwachstumsmöglichkeiten entdecken und diese durch die Einführung von Zusatzprodukten oder sekundären Produktlinien erweitern. Steve geht auf die Bedeutung der Produkt-Kanal-Passung bei der Festlegung Ihrer Wachstumsstrategie ein: „Bei unserem ersten Produkt legen wir großen Wert auf die Produkt-Markt-Passung. Aber wir haben gesehen, wie viele gute Produkte scheiterten, weil sie nicht gut zum Produktkanal passten.“

Tope gibt ein Beispiel dafür, wie Calendly mit einem Produkt wuchs, ihre Vorstellung davon jedoch erweitern musste die Sie könnten mit diesem einen Produkt dienen. „Als wir starteten, hatten wir zunächst ein Produkt, das auf den Markt für Einzelpersonen zugeschnitten war, und die Planung funktionierte wirklich gut. Aber wie sich herausstellte, haben wir uns von der Lösung der Zeitplanung für Einzelpersonen zur Lösung für Einzelpersonen und Teams entwickelt, während wir die Zeitplanung für Einzelpersonen lösen, die in Teams arbeiten. Als wir beides taten, verdoppelte sich unsere Fähigkeit, Kunden zu binden.“

Abschließende Erkenntnisse aus dem Masters

Bernadettes Imbiss: Verfügen Sie über einen starken Einstellungsplan, der jeden Punkt in den Wachstumsphasen eines Unternehmens berücksichtigt.

„Während Sie verschiedene Phasen durchlaufen, möchten Sie Menschen haben, die Sie vom ersten Tag an auf der Reise begleitet haben, während Sie voranschreiten und Ihr Geschäft ausbauen … Sie müssen dies auch mit Menschen kombinieren, die über phasenspezifische Erfahrung verfügen.“
Steves Imbiss: Denken Sie über das Wachstum Ihres Unternehmens in Etappen nach und entwickeln Sie eine entsprechende Strategie.

„Lassen Sie sich von Leuten beraten, die viel über die Phase wissen, in der Sie sich gerade befinden oder zu der Sie überbrücken möchten. Die Beratung ist völlig anders, die Investoren sind unterschiedlich, die Fragen sind unterschiedlich, Schritt für Schritt.“
Topes Imbiss: Bleiben Sie kundenorientiert und verlieren Sie nie die enge Beziehung zu ihnen.

„Wenn Ihr Unternehmen wächst, wachsen auch Ihre Verantwortlichkeiten. Sie haben Verpflichtungen gegenüber Ihren Kunden, Ihren Partnern, Ihren Mitarbeitern, und diese werden immer größer. Es ist sehr leicht, die Nähe zu den Kunden zu verlieren, die einen überhaupt erst dorthin gebracht hat. Verliere das niemals.“