Es ist einfacher als Sie denken, Content-Marketing auf der Plattform von LinkedIn zu meistern. Zu entscheiden, wann Sie etwas teilen und welche Funktionen Sie nutzen sollten, kann zunächst überwältigend sein, aber mit ein paar Richtlinien in Ihrem Marketing-Toolkit wird es Ihnen zur zweiten Natur werden.
Lesen Sie weiter, um besser zu verstehen, wo und wie Sie eine Content-Marketing-Strategie auf LinkedIn umsetzen können. Ich habe alles behandelt, was Sie wissen müssen, von Tipps zu Inhalten, die Sie teilen sollten (und nicht teilen sollten), bis hin zur Bestimmung der richtigen Häufigkeit für Veröffentlichungen.
Die gute Nachricht ist, dass Sie LinkedIn für die Verbreitung von Inhalten nutzen können, ohne dafür bezahlen zu müssen. Sehen Sie sich unser Video zum Aufbau unserer Content-Strategie auf LinkedIn an:
Best Practices für die Erstellung von LinkedIn-Inhalten
- Betrachten Sie Ihre Zielgruppe.
- Interagieren Sie mit Ihrem Publikum.
- Seien Sie authentisch, nicht verkaufssüchtig.
- Verwenden Sie Hashtags.
- Seien Sie konsequent.
- Seien Sie exklusiv.
- Beobachten und anpassen.
Unabhängig davon, welches Medium Sie verwenden, gibt es ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen LinkedIn Marketing Bemühungen geben ihr Bestes.
1. Betrachten Sie Ihre Zielgruppe.
Bevor Sie etwas veröffentlichen, überlegen Sie, für wen der Inhalt bestimmt ist, und passen Sie Ihre Botschaften an diese bestimmte Zielgruppe an. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Vertriebsprofis sind, wählen Sie Branchenthemen aus, die sie interessieren, um sie einzubinden. Welche Probleme oder Hindernisse versuchen sie zu lösen? Erstellen Sie Inhalte, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
2. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum.
Es ist einfach, einen Beitrag zu erstellen und dann mit dem nächsten Projekt fortzufahren, aber die Nutzung von LinkedIn für Marketingzwecke sollte keine Einbahnstraße sein. Wenn Sie das Glück haben, dass Benutzer Ihren Beitrag kommentieren, interagieren Sie mit ihnen. Reagieren Sie auf Fragen und Kommentare, bitten Sie um Feedback oder stellen Sie Fragen, die eine Diskussion anregen.
3. Seien Sie authentisch, nicht verkaufssüchtig.
Ja, beim Social-Media-Marketing geht es um Werbung, aber Sie können für sich selbst und Ihre Marke werben, ohne einen harten Verkaufsansatz einzunehmen. Die Produktion guter Inhalte mit einer authentischen Stimme ist erfolgreicher als ein hohles Verkaufsgespräch. Menschen sind schlau und können Unehrlichkeit schneller erkennen, als Sie vielleicht denken.
4. Verwenden Sie Hashtags.
Genau wie andere Social-Media-Seiten werden LinkedIn-Hashtags zur Kategorisierung von Inhalten verwendet. Sie können sie nutzen, um Ihre Zielgruppe und diejenigen mit gemeinsamen Interessen zu erreichen. Hashtags sind auch eine großartige Möglichkeit, Personen außerhalb Ihres Netzwerks zu erreichen, die aufgrund der von Ihnen verwendeten Hashtags möglicherweise an Ihren Inhalten interessiert sind. Zwei bis drei relevante Tags sollten ausreichen.
5. Seien Sie konsequent.
Eine erfolgreiche LinkedIn-Kampagne erfordert Konsistenz. Das mag zunächst schwierig sein, aber es ist wichtig, einen regelmäßigen Rhythmus für die Veröffentlichung zu entwickeln. Dies schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum und hilft Ihnen, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren.
6. Bieten Sie exklusive Inhalte an.
Es kann verlockend sein, denselben Inhalt auf mehreren Plattformen zu veröffentlichen, aber das wäre ein Fehler. Bieten Sie Ihrem LinkedIn-Publikum exklusive Inhalte, die es anderswo nicht finden kann. Es ist keine Seltenheit, auf mehreren Plattformen dieselben Follower zu haben, Sie möchten sie also nicht mit doppelten Inhalten bombardieren.
7. Beobachten und anpassen.
Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihre Beiträge zunächst nicht die erhoffte Resonanz erhalten. Nehmen Sie Anpassungen vor und verbessern Sie sich mit jedem neuen Beitrag, den Sie teilen.
So verbreiten Sie Ihre Inhalte auf LinkedIn
- Veröffentlichen Sie schnelle Statusaktualisierungen.
- Teilen Sie Links zu interessanten Artikeln, Websites oder Videos.
- Hängen Sie ein Dokument an Ihre Statusaktualisierung an.
- Erwähnen Sie Personen, die für Ihre Kontakte von Interesse sind.
- Sprechen Sie über eine Veranstaltung, an der Sie teilnehmen oder teilgenommen haben.
- Veröffentlichen und teilen Sie einen Artikel auf LinkedIn.
- Definieren Sie Ihren Zweck.
- Brainstorming-Themen.
- Grenzen Sie Ihren Fokus ein.
- Wählen Sie ein Bild aus
- Veröffentlichen Sie Videoinhalte.
1. Veröffentlichen Sie schnelle Statusaktualisierungen.
Eine der am wenigsten genutzten Funktionen von LinkedIn ist das „LinkedIn Status Update“ (auch als „Netzwerk-Update“ bezeichnet) in Ihrem LinkedIn-Profil. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um konsequent vor Ihrer Zielgruppe zu bleiben. Und wenn sie richtig verwendet werden, haben diese kleinen Nachrichten einen großen Durchschlag.
Ihr Statusaktualisierungsblock ist ein weißes Feld direkt unter Ihrem Bild auf Ihrer Homepage. Wenn Sie ein Update freigeben, wird Ihre Nachricht an alle Netzwerkverbindungen gesendet.
Sie können auch die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge vor dem Teilen steuern. Dies bedeutet, dass Sie auswählen können, welche Beiträge Sie für alle freigeben, nur für Ihre Verbindungen oder für alle und Ihr Twitter-Netzwerk freigeben möchten.
Während Updates ein großartiger Ort sind, um Ihre Gedanken auszutauschen, hilft Ihnen das Verknüpfen in einem Blog-Beitrag oder einer interessanten Website dabei, eine noch umfassendere Quelle für Einblicke bereitzustellen.
Tipps zum Teilen von Updates auf LinkedIn
- Teilen Sie Links zu interessanten Artikeln, Websites oder Videos. Verwenden Sie Wörter, die die Leser ansprechen und sie ermutigen, auf den Link zu klicken.
- Hängen Sie ein Dokument an Ihre Statusaktualisierung an. Ihr Publikum könnte es begrüßen, Checklisten, White Papers oder Fallstudien zu erhalten. Arbeitssuchende, dies ist ein großartiger Ort für Ihren Lebenslauf.
- Erwähnen Sie eine Person oder Situation, die für einige Ihrer Verbindungen hilfreich sein könnte. Zum Beispiel: „Ich habe mich gerade mit @AlexPirouz von @Linkfluencer getroffen und herausgefunden, dass sie gerade den Readers Choice Award des Anthill Magazine gewonnen haben.“ Das "@" vor einem Personen- oder Firmennamen ermöglicht es dem Leser, auf das LinkedIn-Profil oder die Unternehmensseite dieser Person zu klicken.
- Sprechen Sie über eine Veranstaltung, an der Sie teilnehmen oder teilgenommen haben. Dies kann zu Engagement und / oder Fragen zu dem führen, was Sie dort gelernt haben.
Dinge, die Sie beim Teilen von Updates auf LinkedIn vermeiden sollten
- Sprechen Sie über das, was Sie zum Frühstück hatten (oder Ihre Katze). LinkedIn ist ein Professionell Netzwerk. Stellen Sie vor dem Posten sicher, dass das, was Sie teilen, für Ihr Publikum relevant ist und einen Mehrwert bietet. Während Ihre Pfannkuchen heute Morgen vielleicht köstlich waren, ist dies nicht der richtige Ort dafür.
- Ein Spammer sein. Während es akzeptabel sein kann, 20 Mal am Tag auf Twitter zu posten, ist die Landschaft von LinkedIn etwas anders. Versuchen Sie, Ihre Updates auf höchstens ein paar Mal pro Tag zu beschränken, um zu vermeiden, dass Sie als Spam eingestuft werden.
- Über sensible Themen sprechen. Es ist mir zu peinlich, überhaupt über einige der Elemente nachzudenken oder sie zu teilen, die ich als Statusaktualisierungen sehe. Wenn deine Mutter nicht möchte, dass du darüber sprichst, nimm es nicht in deinen Status auf.
- Kontinuierliches Pitching von Produkten und Dienstleistungen. Dies führt die Menschen zurück in die Zeit großer Zeitungsanzeigen und schreiender Funknachrichten. Dies ist nicht der Zweck von Social Media, insbesondere LinkedIn.
- Mach dir nicht die Mühe zu posten, wenn niemand hinschaut. Das Update, das Sie am Freitag um 11:30 Uhr veröffentlicht haben, wird wahrscheinlich nicht viel Anklang finden. Versuchen Sie, Ihren Buchungsplan an den Geschäftszeiten auszurichten, in denen die Mitarbeiter Ihrer Branche tätig sind. Dies ist natürlich unterschiedlich, wenn Sie ein globales Publikum haben.
2. Veröffentlichen und teilen Sie einen Artikel auf LinkedIn.
Eine weitere leistungsstarke Möglichkeit, Inhalte auf LinkedIn zu verbreiten, ist die Veröffentlichungsplattform. Da alle Mitglieder jetzt Zugriff auf die Plattform haben, ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Reichweite erheblich zu erweitern.
Ich wurde zum ersten Mal auf diese Funktion aufmerksam gemacht, als ein Freund auf Facebook ein Update veröffentlichte, in dem er erwähnte, wie sein Artikel auf LinkedIn in etwas mehr als 6000 Stunden über 550 Aufrufe und mehr als 10 Freigaben erzielte. Ich war fasziniert und beschloss, eine Untersuchung durchzuführen, um zu sehen, wie alles funktioniert.
Ich beschloss, es zu testen, indem ich einen meiner Artikel veröffentlichte: „5 Dinge, die alle großen Führungskräfte gemeinsam haben.“ Da ich zum ersten Mal auf der Plattform veröffentlichte, hatte ich keine Ahnung, was mich erwarten würde. Was als nächstes geschah, hat mich total umgehauen ...
Innerhalb weniger Minuten erhielt ich auf LinkedIn Einladungsanfragen und Nachrichten von Mitgliedern, die auf meinen Artikel gestoßen waren.
Innerhalb weniger Stunden war der Artikel viral geworden und erreichte über 70 Aufrufe, mehr als 11 Freigaben und fast 500 Kommentare. Im Laufe der Jahre habe ich Hunderte von Geschäftsartikeln geschrieben, aber keiner von ihnen hatte die Bekanntheit und Interaktion erreicht, die dieser Artikel hatte.
Neben dem Engagement gelang es mir auch, einige Vorträge zu halten und Kunden für unsere Unternehmensberatung zu coachen.
Und während der Artikel im Laufe der Zeit weiter an Fahrt gewann, konnte ich nicht anders, als zu denken, dass er zu gut war, um wahr zu sein. Da ich diesen Gedanken nicht loswerden konnte, beschloss ich, in den kommenden Wochen einige weitere Artikel zu veröffentlichen. Während keiner von ihnen den Bekanntheitsgrad erreichte, den mein erster Artikel erhalten hat, hat jeder Artikel jetzt durchschnittlich mehr als 10 Aufrufe, mehr als 1000 Freigaben und mehr als 100 Kommentare erreicht.
Wenn meine Erfolgsgeschichte nicht ausreicht, um Sie vom Wert dieser Plattform zu überzeugen, werden möglicherweise die folgenden Vorteile erzielt.
Hauptvorteile der Veröffentlichung langer Beiträge
- Zielgruppe: Wenn man bedenkt, dass es sich bei den meisten Ihrer Kontakte um gleichgesinnte Fachleute handelt, ist es einfach, Themen auszuwählen, die Anklang finden. Diese Art von gemeinsamem Interesse bietet die Möglichkeit, einen wechselseitigen Dialog zu schaffen, in dem jeder sein Fachwissen teilt und seine Beziehungen stärkt.
- Mehr Belichtung: Jeder Beitrag, den Sie schreiben und veröffentlichen, fordert Sie zur Benachrichtigung über Ihre Verbindungen auf. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Sie, Ihre Gedankenführung zu dem von Ihnen gewählten Thema zu demonstrieren und denjenigen in Ihrem Netzwerk einen Mehrwert zu verleihen.
- Erhöhte folgende: Wenn Ihren Kontakten Ihre Inhalte genug gefallen, um sie zu mögen oder zu teilen, kann das Türen zu einem ganz neuen Publikum öffnen. Und wenn das Netzwerk Ihrer Verbindung Ihre Beiträge sieht und für wertvoll hält, besteht die Chance, dass sie Ihnen folgen, um über Ihre Beiträge auf dem Laufenden zu bleiben.
Schritte zum Veröffentlichen auf LinkedIn
- Definieren Sie Ihren Zweck: Was ist Ihr Ergebnis bei der Veröffentlichung von Inhalten auf LinkedIn? Für wen schreiben Sie den Hauptzielmarkt? Was sind die größten Herausforderungen in ihrer Rolle oder Branche?
- Brainstorming-Themen: Wenn Sie ein klares Verständnis dafür haben, warum Sie den Inhalt schreiben (und für wen Sie ihn schreiben), versuchen Sie, eine Handvoll Arbeitstitel zu erstellen, die auf den Herausforderungen Ihres Publikums basieren.
- Grenzen Sie Ihren Fokus ein: Sobald Sie einen Ideenstau erstellt haben, ist es Zeit, einen zu verfeinern. Wählen Sie die aus, die Ihrer Meinung nach für Ihr Publikum am relevantesten ist, und schreiben Sie. Wenn Sie Hilfe benötigen, lesen Sie diese Ressource von LinkedIn Tipps zum Schreiben effektiver Inhalte in Langform.
- Wählen Sie ein Bild aus: Wählen Sie ein überzeugendes Titelbild für Ihren Beitrag aus. (Wenn Sie nach einem Bild suchen, sehen Sie sich diese an Kostenlose Fotoseiten.)
3. Veröffentlichen Sie Videoinhalte.
Wenn Sie ein Video-Vermarkter sind, können Sie alternativ aufgezeichnete oder Live-Videoinhalte auf der Plattform veröffentlichen. Um ein Video hochzuladen, müssen Sie lediglich in Ihr Statusfeld gehen und eine von Ihnen erstellte Datei hochladen. Wenn Sie es vorziehen, etwas Interaktiveres zu tun, z. B. Fragen und Antworten oder einen Live-Stream, können Sie jetzt LinkedIn Live verwenden.
Hier ist eine tolles Beispiel für ein Video kürzlich auf der sozialen Plattform veröffentlicht:
Hauptvorteile der Veröffentlichung von Videos auf LinkedIn
- Zielgruppe: Ähnlich wie bei Statusaktualisierungen und Langform-Veröffentlichungen können Sie Inhalte für die Zielgruppen bereitstellen, die Ihrer Marke oder Ihrem Konto auf der Plattform folgen.
- Mehr Belichtung: Wie bei vielen anderen Plattformen zielen die Algorithmen von LinkedIn darauf ab, Benutzern einen Feed mit diversifizierten Inhalten von Benutzern in ihren Netzwerken anzuzeigen. Wenn Sie einen Stream auf LinkedIn Live starten, werden Ihre Follower möglicherweise benachrichtigt oder sehen, dass er in ihren Feeds angezeigt wird. Wenn Sie ein Video hochladen, wird das Auge eines Benutzers möglicherweise mehr erfasst als ein textbasierter Beitrag.
- Erhöhte folgende: Ähnlich wie bei anderen Content-Strategien werden diejenigen, die Ihre Videos mögen, diese teilen, kommentieren oder sich mit ihnen beschäftigen, was dazu führen kann, dass ihre eigenen Follower oder Zielgruppen Ihre Inhalte sehen.
- Co-Branding-Möglichkeiten: Kennen Sie einen Vordenker oder möchten Sie mit einer anderen nicht konkurrierenden Marke in Ihrer Branche zusammenarbeiten? Video ist ein großartiger Ort, um dies zu tun. Wenn Sie auf Ihrem LinkedIn ein Q & A mit einem Experten oder einem mitproduzierten Film veröffentlichen und dann die verbundenen Influencer oder Marken markieren, wird dies auch in deren Netzwerken angezeigt. Ganz zu schweigen davon, dass die an dem Video Beteiligten es wahrscheinlich teilen werden, um sicherzustellen, dass ihre Arbeit wahrgenommen wird.
Schritte zum Veröffentlichen eines Videos auf LinkedIn
- Brainstorm ideen: Bevor Sie anfangen, etwas zu produzieren, sollten Sie mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um eine Video-Idee zu entwickeln, die Ihr Publikum anspricht, wertvolle Informationen liefert und skalierbar für Ihr Budget erstellt werden kann.
- Erstellen Sie eine Aufnahmeumgebung: Wenn Sie eine Idee haben, erstellen Sie eine Umgebung, in der Sie filmen können, und investieren Sie gleichzeitig in Geräte, die Sie möglicherweise benötigen, z. B. eine Kamera oder eine Beleuchtung.
- Gehen Sie live auf LinkedIn oder nehmen Sie Ihr Video vorab auf: Um live zu gehen oder ein Video direkt über LinkedIn aufzunehmen, rufen Sie die App auf und klicken Sie auf die Kamera-Schaltfläche in der Statusleiste. Von dort aus öffnet sich ein Kamerabildschirm, auf dem Sie mit der Aufnahme beginnen können. Um ein bereits aufgenommenes Video hochzuladen, rufen Sie einfach die Statusleiste der App oder Desktop-Site auf und klicken Sie auf das Fotosymbol, um eine Videodatei hinzuzufügen.
So führen Sie eine LinkedIn-Content-Marketing-Strategie durch
Nachdem wir die beiden Hauptstrategien besprochen haben, mit denen Sie Ihre Inhalte auf LinkedIn verbreiten können, wollen wir die Best Practices für die Ausführung dieser Inhalte diskutieren. Obwohl jede Branche anders ist, denken Sie daran, dass die richtige Frequenz einen Unterschied machen kann.
Schritt 1: Planen Sie Ihre Inhalte im Voraus
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie den Inhalt planen, den Sie freigeben möchten. Hier einige Tipps, wie Sie effektiver planen können:
Wenn Sie einen Plan haben, sparen Sie nicht nur Zeit, sondern können Ihre Energie darauf konzentrieren, die richtigen Inhalte für Ihr Publikum zu finden.
Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre Frequenzstrategie
Beim Teilen von Inhalten besteht das Ziel darin, eine Frequenz zu ermitteln, mit der Sie stets auf dem Laufenden bleiben können, ohne Ihr Publikum zu überfordern. Um Ihnen dabei zu helfen, dieses Gleichgewicht zu erreichen, befolge ich die folgenden Veröffentlichungsrichtlinien:
- Status Updates: 2-3 mal am Tag.
- Langform-Veröffentlichung: 1-2 mal pro Woche.
Denken Sie daran, dass jede Branche anders ist. Während dies für mich funktioniert, müssen Sie diesen Zeitplan möglicherweise nach Belieben ändern.
Schritt 3: Nutzen Sie Vorlagen zur Inhaltserstellung
Ihr Inhalt muss einen Zweck und eine Gliederung haben. Schreiben Sie einen Blogbeitrag oder eine Fallstudie? Werden Sie Inhalte auf LinkedIn bewerben oder dort veröffentlichen?
In Diese Sammlung von Vorlagen zur Inhaltserstellungkönnen Sie die Vorlage auswählen und verwenden, die am besten zu den Inhalten passt, die Sie auf Ihrem LinkedIn-Konto erstellen und bewerben.
Schritt 4: Follow-up mit generierter Aktivität
Wenn Ihre Content-Marketing-Bemühungen funktionieren, werden Sie einen Anstieg Ihrer Aktivität feststellen. Dies kann alles sein, von erweiterten Ansichten, Verbindungsanfragen oder sogar direkten Nachrichten von Zuschauern.
Nachdem dies gesagt ist, ist es jetzt an der Zeit, ein Gespräch aufzunehmen. Wenn Leute Ihre sehen LinkedIn Profil Wenn Sie eine Verbindung herstellen möchten, sollten Sie einen Dialog mit ihnen aufnehmen. Indem Sie herausfinden, was sie an Ihrem Profil interessiert, können Sie potenzielle Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit aufdecken.
Die Vorteile von LinkedIn Content Marketing
Die Einbeziehung von LinkedIn als Bestandteil Ihrer Content-Marketing-Strategie ist eine großartige Möglichkeit, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu etablieren. Das Veröffentlichen aktueller und relevanter Inhalte, die Ihr Publikum ansprechen, schafft nicht nur Vertrauen, sondern kann auch zu mehr Möglichkeiten führen, Ihr Fachwissen mit Personen außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks zu teilen.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Blogbeitrag wurde ursprünglich im Juli 2015 veröffentlicht, wurde jedoch aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.
Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
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