So schwenken Sie Ihr Startup, sparen Geld und pflegen das Vertrauen zu Investoren und Kunden

Ein paar Jahren Vorher glaubte Gründer Sean Lane, er hätte die Produktmarkttauglichkeit erreicht.

Im Gespräch mit den Teilnehmern der virtuellen Veranstaltung „Early Stage“ von TechCrunch sagte Lane, dass „Queue“ eine sichere Sache sei digitales Einchecken Ein Tablet für Wartezimmer in Krankenhäusern, das die Wartezeiten durch die Zusammenführung und Korrektur elektronischer Patientenakten verkürzte, verkaufte sich „wie warme Semmeln“. Doch als Lane erkannte, dass es nur einen Teil einer viel größeren Marktchance nutzen würde, verkaufte er das Produkt, entließ zwei Drittel der damit verbundenen Mitarbeiter und leitete die verbleibenden Mitarbeiter um.

Lane erklärte, dass er eigentlich das aufbauen wollte, was sein Unternehmen inzwischen umbenannt hat Olive – hat sich mittlerweile zu einem Unternehmen für Robotic Process Automation (RPA) entwickelt, das die mühsamsten Aufgaben der Krankenhausmitarbeiter übernimmt, damit Pflegekräfte und Ärzte mehr Zeit mit den Patienten verbringen können.

Den Kunden scheint es zu gefallen. Laut Lane nutzen mehr als 600 Krankenhäuser den Service, um ihre Mitarbeiter bei Aufgaben wie Vorabgenehmigungen und Patientenverifizierungen zu unterstützen.

Auch die Investoren sind eindeutig mit dem einverstanden, was Olive verkauft: Letztes Jahr hat das Unternehmen drei Finanzierungsrunden im Gesamtwert von rund 380 Millionen US-Dollar eingeworben, was einem Unternehmenswert von 1.5 Milliarden US-Dollar entspricht. Laut Crunchbase wurden insgesamt 456 Millionen US-Dollar eingesammelt.

Tatsächlich halten VCs so viel von Lane, dass sie im Februar investiert haben 50 Mio. US$ in einem anderen Unternehmen, das Lane gleichzeitig betreibt, angerufen Kreis, ein Startup, das sich selbst als Aufbau des „Medicaid-Versicherungsunternehmens der Zukunft“ bezeichnet.

Dennoch war der Weg von Punkt A nach B schmerzhaft, und er wäre vielleicht nicht zustande gekommen, wenn Lane nicht ein paar Dinge gehabt hätte, die ihm zugute kamen, darunter einen zutiefst persönlichen Grund, etwas aufzubauen, das größere Auswirkungen auf das US-amerikanische Gesundheitssystem haben könnte.

Quelle: https://techcrunch.com/2021/04/14/how-to-pivot-your-startup-save-cash-and-maintain-trust-with-investors-and-customers/