So schulen Sie Ihr Grassroots-Team im Fundraising

Effektives Fundraising ist ein Prozess, und der Großteil davon besteht nicht darin, zu fragen. Vielmehr geht es darum, andere über Ihre Sache aufzuklären und Beziehungen entwickeln. Der Frageteil dauert normalerweise weniger als fünf Sekunden. Wenn Sie über Ihre Leidenschaft für Ihr Anliegen sprechen oder schreiben können, dann haben Sie 99 Prozent Ihrer Arbeit erledigt.

Als nächstes ist es wichtig zu erkennen, dass Sie etwas Wichtiges auf den Tisch bringen: Taten! Nicht jeder kann Maßnahmen ergreifen. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, warum. Sie sind einfach nicht in der Lage, das zu tun, was Sie für die Sache tun.

Was Sie ihnen mitbringen, ist die Fähigkeit zu handeln. Was sie bringen, ist das Geld, das Ihnen beim Handeln hilft. In der Biologie gibt es dafür ein Wort: Symbiose. Eine symbiotische Beziehung entsteht, wenn zwei Organismen sich gegenseitig zum gegenseitigen Nutzen helfen. Das Problem besteht darin, dass die meisten Menschen ihre Spendensammlung als eine parasitäre Beziehung verwechseln – eine Beziehung, bei der nur eine Partei zum Nachteil der anderen profitiert.

Fundraising ist symbiotisch. Sie bereiten Spendern die Freude und Befriedigung, zu sehen, dass Maßnahmen zu einem wichtigen Thema ergriffen werden, sowie die Möglichkeit, soziale Kontakte rund um Ihr Anliegen zu knüpfen und vieles mehr.

Nun, diese nächste Aussage mag etwas kontrovers sein, aber sie ist wahr: Fast jeder kann es sich leisten, für Ihre Sache zu spenden.

Das Problem ergibt sich aus der Bedeutung des Wortes „leisten“. Wenn jemand sagt: „Das kann ich mir nicht leisten“, bedeutet das, dass ihm das Geld für Ausgaben fehlt. Das könnte wahr sein, aber es ist selten so oft der Fall, wie wir es uns vorstellen. Ja, wenn Sie 25,000 US-Dollar pro Jahr verdienen und ein Haus für 1 Million US-Dollar kaufen möchten, können Sie es sich nicht leisten. Doch in den meisten Fällen ist das nicht das, was die Leute meinen. Wenn die meisten Leute sagen: „Das kann ich mir nicht leisten“, sagen sie damit: „Ich habe diesen Ausgaben keine Priorität eingeräumt.“ Etwas anderes ist wichtiger als das, was Sie ihnen vorschlagen.

Woher wissen wir, dass dies wahr ist? Weil Menschen mit geringeren Mitteln geben im Verhältnis zu ihrem Einkommen mehr als Menschen mit größeren Mitteln. Wenn die Menschen, die am wenigsten haben, es schaffen, am meisten zu geben, dann kann das jeder, wenn er an Ihre Sache glaubt.

Geben sie einfach von sich aus? Nein. Die meisten Leute geben nicht, weil sie nicht gefragt werden! Es ist traurig, aber wahr. Nur sehr wenige, besondere Menschen werden unaufgefordert Geld für Ihr Anliegen spenden. Und wenn ja, ist es wahrscheinlich viel weniger, als sie beitragen könnten. Leider widerspricht es der menschlichen Natur, gute Arbeit zu sehen und sie ohne zusätzliche Aufforderung einfach zu belohnen. Die Frage, warum man für großartige Leistungen nicht mit Unterstützung belohnt wird, ist eine strittige Frage. Das wird nicht passieren, und wenn Sie darauf warten, dass Spender zu Ihnen kommen, gefährden Sie Ihr Anliegen.

Geben Sie beim Sammeln von Spenden jedem die Würde, gefragt zu werden. Zu sagen: „Ich werde sie nicht fragen, weil ich weiß, dass sie nicht geben können (oder wollen)“ ist respektlos. Behandeln Sie Spender wie die Erwachsenen, die sie sind! Lassen Sie sie selbst entscheiden. Wenn Sie einen Schritt zurücktreten und ein wenig nachdenken, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie sich nicht um sie, sondern um Sie selbst Sorgen machen. Das Beharren darauf, dass Spender nicht spenden, ist oft eine Art zu sagen: „Es ist mir unangenehm, danach zu fragen.“ Verzeihen Sie sich selbst und fragen Sie!

Es gibt viele Leute, die man fragen kann, angefangen bei Ihnen!

Die Person, die Sie zuerst fragen müssen, sind natürlich Sie selbst. Bevor Sie jemand anderen bitten, Ihr Anliegen zu finanzieren, müssen Sie zunächst Ihr eigenes Geld investieren. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie denken, dass es nicht wichtig genug ist, etwas zu spenden, warum sollten es dann Ihre Spender tun? Ja, Sie haben jede Menge Zeit investiert, um Ihr Anliegen voranzutreiben. Sie könnten sogar Ihre körperliche Verfassung und Ihren Ruf aufs Spiel setzen. Das ist nicht genug. Sie müssen auf der Liste erscheinen, die Spender sehen, nachdem sie ihre Spende getätigt haben. Sie werden es bemerken und ihr eigenes Engagement in Frage stellen, wenn Sie nicht da sind.

Darüber hinaus muss jeder, der die Organisation leitet, von oben nach unten, etwas geben. Beim Fundraising nennt man es „von oben nach unten, von innen nach außen“. Großartiges Fundraising beginnt mit den ersten Spenden der Menschen, die die Organisation leiten und der Sache am nächsten stehen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Großteil des Fundraisings ein Spiel mit Zahlen ist. Selbst wenn sich Ihr Anliegen auf eine einzelne Nachbarschaft oder einen einzelnen Block konzentriert, haben Sie mehr potenzielle Spender, als Sie denken. Wenn Sie sie nicht alle gefragt haben, gibt es da draußen noch Potenzial. Und nachdem Sie alle in Ihrer Gemeinde gefragt haben, gibt es immer noch viele Außenstehende, die den Wert Ihres Anliegens erkennen, weil sie Ihre Energie lieben, sich in Ihr Anliegen einfühlen oder dieselben Probleme in ihrer eigenen Gemeinde sehen.

Anstatt wahllos um Unterstützung zu bitten, gibt es einen Trick, der dabei hilft, die besten Personen zu ermitteln, die man fragen kann. Es kommt mit Hilfe der CIA!

CIA? Der Geheimdienst? Nein, Kapazität, Interesse, Zugang!

Ihre besten potenziellen Spender sind in der Lage, die von Ihnen gewünschte Spende zu leisten – egal, ob es sich um 10 oder 10,000 US-Dollar handelt. Sie haben ein Interesse an der Sache. Tatsächlich gilt: Je mehr Interesse sie an Ihrer Sache haben, das höhere potenzielle Geschenk im Verhältnis zu ihrer Fähigkeit, ein Geschenk zu machen. Und (und das ist wichtig) Sie müssen in der Lage sein, irgendwie mit ihnen in Kontakt zu treten – Sie brauchen Zugang. Der Zugang erfolgt nicht immer persönlich und von Angesicht zu Angesicht. Es könnte sich um eine Adresse für Direktwerbung handeln, eine Social-Media-Verbindungoder eine Telefonnummer für einen Anruf oder eine SMS.

Beim erfolgreichen Fundraising geht es nicht um spezielle Techniken oder Tricks. Es geht nicht darum, ob Sie einen Brief schreiben, Host a Crowdfunding-Kampagne, oder halten Sie Menschen auf der Straße an, um um Spenden zu bitten. Es geht darum, wie gut Sie Ihre Geschichte erzählen, wie sehr Sie an diese Geschichte glauben und wie Sie Ihre Geschichte verbreiten. Denken Sie daran: Sie können Ihre Träume wahr werden lassen, ihre Träume wahr werden lassen und den Traum Ihrer Sache erfüllen – alles, indem Sie darum bitten.

Ihre Sache ist zu wichtig für alles andere!

Matt Hugg ist Autor und Dozent für Nonprofit-Management in den USA und im Ausland. Er ist Präsident und Gründer von Gemeinnützige.Kurse, eine On-Demand-E-Learning-Bildungsressource für Führungskräfte, Mitarbeiter, Vorstandsmitglieder und Freiwillige gemeinnütziger Organisationen mit Tausenden von Kursen zu nahezu allen Aspekten der gemeinnützigen Arbeit.

Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4