Wie Tom's Tumbler 100,000 US-Dollar an Verkäufen durch Direktmailing generierte | Cannabis-Medien

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Toms Becher ist ein Hersteller von klingenlosen Wäschetrimmer. Die schonenden, maschennetzartigen Batch-Tumbler und die kontinuierliche Zufuhr der PYTHON-Serie sind in acht Größen erhältlich, nass oder trocken trimmend. Die Technologie arbeitet schnell und bewahrt gleichzeitig die Blütenstruktur und die Trichome. Tom's Tumbler-Produkte helfen Züchtern mit kleinen bis großen Ernten, Zeit und Geld zu einem Preis zu sparen, der niedriger ist als die Trimmer der Konkurrenz und bessere Ergebnisse liefert.

Um mit Inhabern von Cannabis- und Hanflizenzen in den Vereinigten Staaten per Telefon, E-Mail und Direktpost in Kontakt zu treten, abonniert Tom's Tumbler die Cannabiz-Medienlizenzdatenbank und nutzt sie zur Unterstützung der Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsentwicklungsinitiativen des Unternehmens.

Das Problem

Tom's Tumbler wollte mehr Bestellungen für seine Trimmer generieren, als es durch seine Marketinginvestitionen, einschließlich seiner Direktmailing-Initiativen, erzielte. 

Die Lösung

Nach einer langfristigen Strategie des Testens und Eingrenzens seiner Zielgruppe, um die Ergebnisse seiner Direktwerbung zu verbessern, nutzte Tom's Tumbler die Cannabiz Media License Database, um:

1. Finden Sie die richtigen Leute, um für seine Produkte zu werben
2. Bestimmen Sie, welche Art von Messaging am besten funktioniert hat
3. Finden Sie Möglichkeiten, die Relevanz von Inhalten zu verbessern
4. Identifizieren Sie den besten Zeitpunkt, um sich mit Zielgruppen zu verbinden, basierend auf geografischer Region, Jahreszeit, Indoor- vs. Outdoor-Anbau und mehr
5. Bestimmen Sie das leistungsstärkste Format, die Größe und das Design von Direktmailings
6. Identifizieren Sie die effektivsten Möglichkeiten zur Integration von Direktwerbung, E-Mail und telefonischer Kontaktaufnahme, um die besten Ergebnisse zu erzielen

Cyndi Wyatt, Marketingleiterin von Tom's Tumbler, erklärt: „Wir senden Postkarten an Personen, die auf von uns gesendete E-Mail-Nachrichten geklickt oder diese geöffnet haben, und rufen dann nach. Dann überwachen wir die Leads. Vielleicht haben wir sie sogar schon auf einer Messe gesehen, also gibt es viele Berührungspunkte mit der Marke. Wir haben viele strategische Tests in kleinen Bereichen durchgeführt, um unsere Marketingergebnisse zu verbessern.“

Durch Tests hat Tom's Tumbler einen wiederholbaren Prozess entwickelt, der mit der Cannabiz Media License Database funktioniert. „Cannabiz Media ist das leistungsstärkste Tool in unserer Marketing-Toolbox“, sagt Cyndi. „Ich verwende es ausgiebig, und jetzt können wir Marketinginitiativen für das ganze Jahr abbilden. 

„Wir haben in der Vergangenheit so hart daran gearbeitet, Listen zu finden, aber die Cannabiz Media License Database bietet uns so viel mehr. Wenn ich eine Visitenkarte bekomme, stehen nicht alle Informationen über die Person auf der Karte. Ich suche in der Cannabiz Media License Database und erhalte mehr Informationen, um ein Profil zu erstellen. Jetzt kann ich vorausplanen und das Support-Team von Cannabiz Media ist so hilfreich!“

Die Ergebnisse

Dank des Engagements von Tom's Tumbler für eine langfristige integrierte Marketingstrategie, die auf Tests, Nachverfolgung und Verbesserung basiert, erzielte das Unternehmen im Jahr 100,000 einen Umsatz von 2021 US-Dollar aus seinem Direktmailingprogramm. 

„2022 können wir weniger Postkarten versenden, weil wir eingegrenzt haben, was funktioniert“, erklärt Cyndi. „Das spart uns so viel Zeit! Wir wissen zum Beispiel, dass wir in kleinen Gebieten an engagierte Leads senden müssen, und die Nachrichten müssen kurz und relevant sein. 

„Wir versuchen auch, lehrreich zu sein, bevor wir versuchen zu verkaufen. Sie müssen Ihre Kunden kennen und mit ihnen und ihren Bedürfnissen in Ihrem E-Mail-Marketing sprechen. Wir möchten wirklich helfen, daher ist Authentizität in unseren Nachrichten wichtig. Wenn sie dann die Postkarte erhalten, werden sie aufgefordert, eine Demo vor Ort zu vereinbaren, und der Name des Außendienstmitarbeiters wird mit einem Aufkleber hinzugefügt. Es ist alles sehr strategisch.“

Erfolgstipps

Nach so vielen Tests hat Cyndi eine Reihe von Tipps zur Nutzung der Cannabiz-Medienlizenzdatenbank für die Umsetzung eines integrierten Marketingplans. „Sei relevant“, sagt Cyndi. „Verwenden Sie die Scorecards-Funktion in der Cannabiz Media License Database, um strategischer vorzugehen. Konzentrieren Sie sich beispielsweise auf einen Bezirk in Oklahoma und nicht auf den gesamten Bundesstaat. Sagen Sie zuerst etwas wirklich Relevantes in einer E-Mail-Kampagne und folgen Sie dann mit Direktwerbung und einem Telefonanruf.“

Cyndi empfiehlt auch, die Saisonalität zu berücksichtigen, wenn Sie an Cannabiszüchter versenden. Sie erklärt: „Die Verwendung der Überdachungsgröße und der Filterkriterien für die Indoor- vs. Outdoor-Anbauumgebung in der Cannabiz Media License Database ist äußerst hilfreich. Die Jahreszeiten für den Anbau im Freien sind unterschiedlich, zielen Sie also im ersten Quartal auf Indoor-Grower. Segmentieren Sie nach Baumkronengröße und senden Sie einen anderen Mailer an kleinere Züchter als an größere Züchter. Sie müssen wissen, an wen Sie senden, und mit kurzen und aussagekräftigen Aussagen relevant sein.“

Auch wenn Sie kein erfahrener Direktmailing-Experte sind, können Sie Cyndis Tipps befolgen, um loszulegen. Sie rät: „Testen Sie Mailer-Formate und -Größen und machen Sie sich keine Sorgen um Kleinkram, wie z. B. Retoursendungen. Es braucht nur wenige Verkäufe, damit sich der Mailer amortisiert.“

Weitere Brancheneinblicke vom Tom's Tumbler-Team finden Sie unter Cannacurio-Podcast Folge 25 mit Tom Bruggeman und Mike Bracewell von Tom's Tumbler.

Um mehr darüber zu erfahren, wie die Cannabiz Media License Database Ihnen dabei helfen kann, mit Inhabern von Cannabis- und Hanflizenzen in Kontakt zu treten, um Ihr Geschäft wie Tom's Tumbler auszubauen, planen eine Demo heute.