Neue Märkte erfordern neue Ansätze und Taktiken. Experten und Branchenführer betreten die Bühne Inman Connect New York im Januar, um die Marktverschiebung zu steuern – und sich auf die nächste vorzubereiten. Treffen Sie den Moment und schließen Sie sich uns an. Hier registrieren.
Inside Real Estate hat den Branchenkonkurrenten BoomTown übernommen, teilten Führungskräfte des Unternehmens Inman am Freitag exklusiv mit.
Die finanziellen Konditionen für die wohl bedeutendste Proptech-Akquisition seither wurden nicht bekannt gegeben Zillow hat ShowingTime gekauft im Jahr 2021. Der Deal wurde am 19. Januar abgeschlossen und der Firmenname bleibt Inside Real Estate (IRE).
Das daraus entstehende Unternehmen wird über 700 Mitarbeiter und ein riesiges Kundenspektrum verfügen, das von einzelnen Top-Produzenten bis hin zu großen Franchise-Marken reicht, von denen viele wahrscheinlich einmal ein Unternehmen dem anderen vorgezogen haben.
IRE Gründer und CEO Joe Skousen und Grier Allen, Mitbegründer und CEO von BoomtownIn einem Interview mit Inman war man sich einig, dass die Ausarbeitung des Deals lange gedauert habe, obwohl die formellen Gespräche erst seit einigen Monaten liefen.
„Wir bringen diese beiden Branchenführer zusammen und sind begeistert“, sagte Skousen. „Wir beobachten und respektieren einander seit Jahren und es ist sicherlich nicht das erste Mal, dass ich denke, dass diese Unternehmen zusammen einen Sinn ergeben würden. Die DNA der Unternehmen stimmt wirklich.“
Allen sagte, dass im Laufe der Jahre eine Reihe von Unternehmen angerufen hätten, aber die Übereinstimmung sei nie ganz angenehm gewesen, bis die Inside Real Estate-Gespräche begannen.
„Nachdem ich Joe und das Team kennengelernt hatte, fiel mir dieser hier eindeutig auf“, sagte er.
Obwohl der aktuelle Markt einer Reihe von Maklern und den sie unterstützenden Proptechs Rückschläge versetzt, sagte Allen, dass sein Unternehmen auf einem sehr soliden Fundament stehe und der Zeitpunkt der Transaktion ideal sei.
„Das war mehr oder weniger eine Abstimmung von Vision und Strategie, die dazu geführt hat“, sagte er.
Skousen sagte, die Hauptaufgabe des Unternehmens sei schon immer gewesen und werde es auch in Zukunft sein, ein Technologiepartner für die Immobilienvermittlung, das Team und den Makler zu sein. Um dieses Endergebnis zu erzielen, müssen Technologie und Service kombiniert werden, sagte er.
„Was uns an BoomTown so reizte und was mir jahrelang auffiel, war dieselbe gemeinsame [Mentalität]“, sagte Skousen. „Das ist der Hauptgrund, der Wunsch, dieses Endergebnis zu schaffen.“
Durch die Erweiterung des Kundenstamms von BoomTown wird IRE nun mehr als 500,000 Kunden betreuen.
Die Kerngeschäftslösung des in Salt Lake City ansässigen Unternehmens IRE ist die kvCORE-Plattform, eine unternehmensfähige Software, die als Grundlage für eine Vielzahl von Vertriebs-, Marketing- und Produktivitätsprodukten für die Branche dient. Es umfasst unter anderem Website-Design und -Marketing, Kommunikationsautomatisierung, Listing-Marketing, Transaktionsmanagement, eine Back-Office-Suite und eine Sammlung von Mehrwert-Marketing-Tools.
Die bedeutendste Veröffentlichung des Unternehmens in letzter Zeit ist CORE-Startseite, eine proaktive, integrierte Hausinformationsbrücke zwischen Verkäufern und ihren Käufern, die sie während der gesamten Eigentümerschaft und bei ihren nächsten Transaktionen verbinden soll. Das Unternehmen nennt es eine „lebenslange Wohneigentumslösung“.
IRE aufgesammelt Recruiting-Softwareunternehmen AmpStats Ende Oktober letzten Jahres, was den Trend großer Proptechs widerspiegelt, die bei der Rekrutierung und Bindung konkurrieren wollen. Auch Chime und Lone Wolf haben im vergangenen Jahr Produkte in dieser Kategorie angekündigt.
Im Jahr 2020 erwarb IRE die damals junge CMA-Präsentationslösung DashCMA. Das Produkt ist jetzt CORE-Geschenk, und ein integraler Bestandteil des Unternehmensangebots des Unternehmens, das es Benutzern ermöglicht, kreative, datengesteuerte Immobilienbewertungen zu erstellen, um Verkaufsgespräche zu untermauern.
Während einzelne Agenten von den Entwicklungen von IRE profitieren können, hat das Unternehmen die letzten Quartale damit verbracht, große Maklerkonten für das White-Labeling seiner umfangreichen Produktpalette für Unternehmen zu erwerben. Unter anderem unterzeichnete IRE RE / MAX, Königliche LePage, Die Firma Keyes, Weichert, NextHome, JPAR, und im Oktober eXp-Konferenz EXPCON, der gaben zwei Unternehmen bekannt die von Core HOME betriebene 360 Home-App.
Das 2022 Inman Innovator Award Gewinner für die beste Technologie BoomTown ist bekannt für seine Fähigkeit, Agenten durch seine vielfältigen digitalen Marketingangebote sowohl in mobilen als auch in Desktop-Umgebungen dabei zu helfen, neue Leads zu finden und zu qualifizieren. Wie IRE skaliert es Produkte, um einzelne Agenten, Teams, Maklerfirmen und das Unternehmen zu bedienen.
Sein Erfolgssicherungsprogramm, im Jahr 2022 allen Agenten zur Verfügung gestellt, kombiniert angestellte Kundenbetreuer mit den Lead-Analysealgorithmen der Software, um die Qualität potenzieller Kunden zu bestimmen und dabei zu helfen, Geschäfte aus inaktiven Kontakten zu gewinnen.
BoomTown hat den leitenden Qualifizierungs-Concierge übernommen Echter Kontakt im Jahr 2018 und Backoffice-Softwareunternehmen BrokerMint im Jahr 2021 um ein „Lead-to-Close“-Ökosystem zu vervollständigen. Die abgeschlossene Integration von BrokerMint wurde unter bekannt gegeben Inman Connect Las Vegas im August 2022.
„Diese verbesserte Integration schließt den Kreis des Immobilientransaktionsprozesses und fördert „Kunden fürs Leben“ für unsere Kunden, indem sie es Büros ermöglicht, ihre Kundenbeziehungen vom ersten Klick bis zum Abschluss zu verwalten und bei jedem Schritt mehr Wert zu liefern.“ Allen sagte damals.
Skousen sagte Inman, er sei auch beeindruckt von Allens Vision für Wohneigentum und „wohin diese Erfahrung in den nächsten Jahren führen muss“.
Dass sich beide Unternehmen für die Idee „Kunden fürs Leben“ einsetzen, macht die eklatanten Produktredundanzen deutlich, mit denen das neue Unternehmen konfrontiert sein wird, wenn seine Entwicklungsteams unter demselben Banner zusammenkommen. Das Paar gab zu, dass in dieser Hinsicht noch viel Arbeit vor ihnen liege, aber diese Entscheidungen würden nicht im luftleeren Raum getroffen, sagten sie.
„Die Berücksichtigung des Kundenfeedbacks ist ein Teil von BoomTown, seit wir mit der Innovation begonnen haben“, sagte Allen. „Und wir werden sie in den kommenden Monaten genau über die neuen Verbesserungen auf dem Laufenden halten.“
Zu den unmittelbareren Vorteilen, die sie sich wünschen, gehört jedoch ein weiterentwickeltes Backoffice, das durch die Integration von BrokerMint zweifellos reichlich Sauerstoff erhalten wird.
„Es ist an der Zeit, dass dieser Bereich über eine vollständige und moderne Back-Office-Lösungssuite verfügt“, sagte Skousen. „Es gibt einige da draußen, aber jetzt muss es sich nahtlos in das Front-Office-Erlebnis einfügen und mehr als eine Kostenstelle oder ein Ort sein, an dem ich Transaktionen verwalte. Es ist an der Zeit, dass es ein Profitcenter und ein Bindungszentrum wird. Wir freuen uns, diese Vision gemeinsam zu verfolgen.“
Skousen sagte, das Unternehmen werde auch stark in einen Marktplatz und ein Partner-Ökosystem investieren.
„Maklerunternehmen und Teams stehen mehr denn je unter dem Druck, effizient und profitabel zu sein und dies konsequent zu tun, und müssen ihren Agenten diesen Mehrwert bieten“, sagte Skousen. „Ob ich auf Technologie baue, ist keine Frage mehr. Die Frage ist: „Wie mache ich es zu einem nahtlosen Bestandteil meines Unternehmens?“ ”
Skousen bleibt CEO des Unternehmens, Allen wird Chief Strategy Officer und Nick Macey wird als Präsident fungieren.
Inside Real Estate war im Besitz der Private-Equity-Gesellschaft NexPhase Capital und 2019 an Lovell Minnick Partners verkauft. Im Jahr 2021 erhielt das Unternehmen eine strategische Finanzinvestition von Genstar Capital.
BoomTown wurde 2006 in Charleston, South Carolina, gegründet und bleibt neben Carlsbad, Kalifornien, ein Firmensitz. Der Hauptsitz des Unternehmens ist Salt Lake City.
Eine öffentliche Ankündigung erfolgt unter Inman Connect New York am Dienstag, 24. Januar.
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- Quelle: https://www.inman.com/2023/01/20/inside-real-estate-acquires-industry-competitor-boomtown/
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