Ist es besser, ein Top-Vertriebsmitarbeiter zu sein, als ein VP of Sales zu sein?

Neulich fasste Collin Cadmus, der VP of Sales bei Aircall war, eine Karrierefrage zusammen, über die ich in den letzten mehr als 10 Jahren oft nachgedacht habe. Wenn Sie ein großartiger AE sind, ein großartiger Vertriebsleiter mit individuellen Mitarbeitern … Ich weiß, dass Sie vielleicht „mehr“ als das, mehr von Ihrer Karriere wollen … aber ist das wirklich so? better VP of Sales sein?

Ich habe im Laufe der Jahre so viele ehrgeizige AEs getroffen, die direkt den Sprung zum VP oder „Head of Sales“ wagen wollten. Ich berate zumindest oft einige Geduld. Geduld, ja, schaffe trotzdem den Sprung. Aber sobald man zumindest über die Grundkenntnisse verfügt. Und wenn man erst einmal weiß, dass es tatsächlich … besser ist.

Es gibt eine Falle, die ich oft gesehen habe, besonders dort Erstmalige Vertriebsleiter überspringen zu viele Schritte. Vor allem diejenigen, die direkt von Top AE zu einem erstmaligen VP of Sales aufsteigen. Denn wenn Sie wirklich die Nummer 1 bei einem angesagten SaaS-Startup sind, wird Ihnen ein Gründer eine Chance geben. Sie verleihen Ihnen den Titel „VP“ oder „Head of“, nur weil Sie die Nummer 1 oder 2 bei einem Top-Startup waren. Auch wenn Sie keinerlei Managementerfahrung haben. Auch wenn Sie selbst noch nie einen einzigen Top-Performer eingestellt haben. Aber sollten Sie diesen Job annehmen? Sollten Sie die Schritte überspringen, zunächst Teamleiter zu werden, dann Direktor zu werden und dann selbst ein großartiges Team aufzubauen (und nicht nur eines zu übernehmen), bevor Sie sich für die Position des VP of Sales entscheiden? Ich würde sagen: Ja.  5-6 Jahre sind ungefähr die absolut schnellste Zeit, die Sie zum Stretch VP of Sales erlangen können.  Ich sehe so oft, dass erstmalige Vertriebsleiter einfach deshalb scheitern, weil sie nicht über genügend nachgewiesene Einstellungs- und Managementerfahrung verfügen.

Und oben gibt es einen verwandten Punkt. Wenn Sie wirklich zu den Top 5 % der Vertriebsmitarbeiter in einem schnell wachsenden, erfolgreichen Startup gehören, insbesondere zu den Top 1-2, dann können Sie das möglicherweise Verdienen Sie genauso viel oder sogar viel mehr mit weniger Stress als als Vizepräsident.  Nicht null Stress. Aber weniger Stress. Die Top-Vertreter erfolgreicher Startups sind in der Regel sehr, sehr gut darin, die Regeln umzusetzen. Sie schließen oft 2x, 3x oder sogar 9x häufiger ab als der durchschnittliche Wiederholungstäter. Und so lässt sich zumindest an den richtigen Stellen viel Geld verdienen. Ohne die Hürde, sich im nächsten Jahr zu verdoppeln oder zu verdreifachen, übergibt dies den Leiter eines VP of Sales.

Ich erinnere mich, als ich meine ersten Verkäufe aufbaute, hörte ich die klassische Geschichte von Wie die Top-Blackjack-Dealer in Las Vegas oft mehr Geld verdienen als ihre Manager. Sie werden befördert, dann verteilen sie die Spitzentische, und die Trinkgelder sind so hoch, dass sie mehr verdienen als ihre Chefs. Und ich gehe davon aus, dass ich am Ende des Tages mit weniger Sorgen nach Hause gehe. Ich bin mir nicht sicher, ob das heute überall zu 100 % zutrifft, aber der Punkt blieb mir im Gedächtnis. Vor allem, als ich das sah Top AEs könnten wirklich mehr verdienen als ihr VP, sobald ein SaaS-Unternehmen beginnt, die ARR von etwa 10 Millionen US-Dollar zu überschreiten. Nicht die meisten UE. Aber die Besten.  Diejenigen, die wirklich 5x-9x mehr abschließen können als die anderen.

VP of Sales ist ein harter Job. Jedes Jahr steigt die Zahl um ein Vielfaches. Für die richtigen Leute kann es wahnsinnig lohnend sein. Sie können die Karrieren vieler Führungskräfte aufbauen und hervorbringen. Sie werden Teil des Führungsteams, arbeiten direkt mit den Gründern und Investoren zusammen und vieles mehr. Und Vertriebsleiter sind oft die einzigen im Vertrieb, die über nennenswerte Eigenkapitalanteile verfügen. Wenn Sie also viel Eigenkapital wollen, müssen Sie zum VP gelangen. Aber gegen Bargeld? Für Lebensqualität? Aus Sicherheitsgründen?

Der Vertriebsmitarbeiter Nr. 1 oder 2 zu sein, kann genauso gut und für viele sogar besser sein als ein VP of Sales. Zumindest für viele Top-Verkaufsschließer. Mindestens think Informieren Sie sich darüber, bevor Sie den Sprung zum VP of Sales wagen. Tun Sie es zumindest aus den richtigen Gründen.

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• Quelle: https://www.saastr.com/is-being-a-top-sales-rep-better-than-being-a-vp-of-sales/