Maximieren Sie den E-Commerce-Umsatz mit Affiliate-Marketing

Effektiver Verkauf erfordert ein äußerst engagiertes und spezifisches Publikum. Was E-Commerce-Affiliate-Marketing effektiv ist Nutzen Sie solche Zielgruppen von Dritten: Sie arbeiten mit jemandem mit einer beeindruckenden Fangemeinde zusammen, um Ihre Produkte zu bewerben und ihn mit Provisionen zu belohnen. Je mehr davon Ihre Je mehr Produkt verkauft wird, desto mehr Geld verdient der Partner.

Die Einzelheiten zur Provisionsberechnung und Produktwerbung variieren immer. Grundsätzlich ist Affiliate-Marketing jedoch unglaublich risikoarm und hat das Potenzial, einen höheren ROI zu erzielen als jede andere Marketingtechnik – einschließlich bezahlter Social-Media- und Direct-Response-Kampagnen.

E-Commerce-Unternehmen eignen sich besonders gut für Affiliate-Marketing, da sie so gezielt auf hyperrelevante Zielgruppen zielen können. Noch besser: Da die Werbung von einer vertrauenswürdigen Quelle (dem Affiliate) stammt, ist die Kaufwahrscheinlichkeit viel höher.

Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist im Allgemeinen eine Online-Strategie. Wie üblich hat die neue Technologie viele der historischen Probleme mit Affiliate-Strategien überwunden – vor allem Attribution und Tracking genau welche Affiliates Umsätze generieren. Da es jetzt einfacher ist, alle Beteiligten ehrlich zu halten, ist Affiliate-Marketing sicherer denn je.

Dem Partner wird ein personalisierter Kauflink zur Verfügung gestellt, über den er Verkäufe verfolgen und Zahlungen erhalten kann. Dieser Link enthält einen Parameter mit einer eindeutigen Kennung, die dabei hilft, den Verkauf dem Partner zuzuordnen.

Kurze Grundlagen: Was Affiliate-Marketing wirkungsvoll macht ?
Es ist die Tatsache, dass Sie sich verzweigen und Ihre Produkte einem neuen Publikum präsentieren können. Dies kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, Ihre Verkäufe mit relevanten Leads anzukurbeln.

Wie Affiliate-Marketing allen Beteiligten zugute kommt

Das ist der Schlüssel zur gesamten Affiliate-Philosophie: Jeder profitiert davon. Werfen wir einen detaillierten Blick auf die verschiedenen Möglichkeiten, wie E-Commerce-Unternehmen von Partnerprogrammen profitieren, und auf die Vorteile für Partner und Endkunden.

Für den Werbetreibenden

• Niedrige Kosten—Das meiste Affiliate-Marketing erfolgt über größere, miteinander verbundene Affiliate-Netzwerke, für die eine geringe Gebühr erhoben wird. Möglicherweise wird auch Zeit für die Identifizierung potenzieller Affiliate-Partner aufgewendet; Die einzigen weiteren nennenswerten Kosten sind Provisionszahlungen, die in die Preisgestaltung einfließen. Im Gegensatz zu anderen Werbemodellen wie Paid Social oder Google Search ist Affiliate-Marketing sehr Cashflow-schonend und verursacht praktisch keine laufenden Kosten.

• Verbesserte SEO—Im E-Commerce ist alles, was die Menge und Qualität des Website-Verkehrs steigert, Goldstaub. Affiliate-Kampagnen liefern dies überraschend gut. Je mehr hochwertige Links zu Ihrer Website vorhanden sind, desto mehr Autorität hat Ihre Website, was sich auf den langfristigen Ruf Ihrer Website auswirkt. Direkter gesagt können prominente Affiliate-Links einen „Halo-Effekt“ haben, bei dem mehr Menschen online nach Ihren Produkten suchen Navigieren Sie zu Ihren Webseiten. Dies kann das Google-Suchranking ohne zusätzliche Kosten direkt verbessern.

• Heißes Publikum—Normalerweise sprechen wir im Marketing von kalten und warmen Leads; Affiliates haben zwei große Stärken, die Leads brandaktuell machen. Erstens: Durch die Zusammenarbeit mit äußerst relevanten Affiliates ist die gesamte Zielgruppe ein potenzieller Lead mit einem aktiven Interesse an Ihrer Branche, Nische oder Ihrem Produkttyp. Dieses Maß an Relevanz ist mit herkömmlicher Werbung kaum zu erreichen. Zweitens überwindet das Maß an Vertrauen zwischen Affiliate und Zielgruppe mehrere Einwände und erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit. Es ist weniger „Überzeugen“ erforderlich, da das Publikum glaubt, relevante, qualifizierte Produkte zu sehen.

• Reputationsschub—Wenn Ihr Produkt mit einem hoch angesehenen Affiliate in Ihrer Nische in Verbindung gebracht wird, kann diese Verbindung Wunder für Ihren Ruf und die allgemeine Markenbekanntheit bewirken. Da Verbraucher Dritten mehr vertrauen als den Verkäufern selbst, kann dies dazu beitragen, die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.

Für die Partner

Für Affiliates ist die Situation einfacher: Sie haben die Chance, ein erhebliches passives Einkommen zu erzielen. Bei einem stark engagierten Publikum können Affiliates einfach Anzeigen schalten, die für das Produkt werben, und die Magie geschehen lassen.

Natürlich investieren die erfolgreichsten Affiliates Zeit und Mühe, um Ihr Produkt so attraktiv wie möglich zu präsentieren. Da ihre Belohnung eine direkte Gewinnsteigerung ist, ist es üblich, dass Affiliates den größten Teil der Marketing- und Bekanntheitslast tragen.

Für den Kunden

Im Allgemeinen besteht der Hauptvorteil für Kunden darin, dass sie mit begehrenswerten Produkten in Kontakt treten, ohne selbst übermäßig viel recherchieren zu müssen. Es kommt jedoch auch sehr häufig vor, dass Affiliate-Kampagnen Rabatte und Werbeaktionen beinhalten, die den Kunden fantastische Angebote ermöglichen.

Affiliate-Marketing-Möglichkeiten für E-Commerce

Da das Ziel darin besteht, Partner zu identifizieren, die Ihr Produkt einem qualifizierten Publikum ansprechend präsentieren können, Affiliate-Marketing-Kampagnen können auf nahezu unbegrenzte Weise eingesetzt werden.

Blogs

Blogger sind seit Jahren der Goldstandard des Affiliate-Marketings. Blogger sind für ihr äußerst engagiertes und engagiertes Publikum bekannt und können Produkte subtiler und effektiver verkaufen als praktisch jedes andere Medium. Wie verkaufen sie das Produkt? -Einfach, sie Produktbewertungen schreiben und auf diese Weise kann die öffentliche Meinung stark beeinflusst werden.

E-Mail Marketing

Riesige Mailinglisten (oft direkt von beliebten Blogs abgeleitet) sind ein weiterer hervorragender Weg für Affiliates. Diese Zielgruppen sind in der Regel an Werbeaktionen gewöhnt und sehr empfänglich für relevante Angebote. Viele Mailinglisten werden außerdem mehrmals täglich kontaktiert, sodass Ihre Angebote immer wieder bekannt werden.

Youtube Videos

Eine erstaunliche 40% der Millennials glauben, dass ihr Lieblings-YouTuber sie besser versteht als ihre eigenen Freunde. Und wenn ihnen ein Produkt empfohlen wird, das sie interessiert, können Sie sicher sein, dass die hohe Meinung Gewicht hat.

Gutscheine und Aktionen

Der USP einiger der weltweit größten Affiliate-Websites ist exklusive Rabatte . Plattformen wie Offers.com und Groupon sind darauf ausgerichtet, die günstigsten Angebote im Internet bereitzustellen. Für kurzfristigen Cashflow und langfristige Website-Autorität und Reputationswachstum können rabattbasierte Affiliate-Partner eine fantastische Lösung sein.

Wie funktionieren Affiliate-Provisionen?

Während die allgemeine Sichtweise der „Zahlung pro Verkauf“ nützlich ist, gibt es tatsächlich verschiedene Möglichkeiten, die Provision in Affiliate-Partnerschaften zu strukturieren.

1. Bezahlung pro Verkauf—Der Standardansatz, auch bekannt als CPS (oder Cost Per Sale). Der E-Commerce legt den Produktpreis fest und Partner verdienen einen Prozentsatz jeder verkauften Einheit. Wenn der Affiliate eine Menge Leads generiert, aber eigentlich keine Kaufe Wenn Sie ihren Link verwenden, werden sie leider nicht bezahlt. (Der E-Commerce kann jedoch trotzdem profitieren)
2. Zahlung pro Lead (oder CPL) –Es überrascht daher nicht, dass einige Affiliates daher mit der Generierung von Leads und nicht von Kunden beauftragt werden. Dies kann wie eine herkömmliche Werbekampagne funktionieren: Affiliates leiten den Traffic mit einem E-Mail-Formular, einem Lead-Magneten oder ähnlichem auf eine Zielseite. Je mehr verifizierte Leads, desto mehr verdienen sie.
3. Bezahlung pro Klick (oder CPC) –Die einfachste Vereinbarung von allen besteht darin, dass Affiliates den Webverkehr erhöhen. Dies ist weniger beliebt, da es weder ein besonders engagiertes Publikum noch eine hohe Kaufabsicht erfordert; es braucht nur Volumen. Affiliates werden auf der Grundlage jedes erhöhten Traffics bezahlt.

So strukturieren Sie die Affiliate-Provision

Wenn man sich die oben genannten Szenarien ansieht, wird deutlich, dass nicht jeder Affiliate eine prozentuale Provision erhält; Auch Flatrates sind üblich.

Wenn Sie sich an Partner wenden, besteht die erste Aufgabe darin, sicherzustellen, dass Ihre Preisvorschläge stimmen wettbewerbsfähig. Im Durchschnitt liegen die Affiliate-Prozentsätze zwischen 5 % und 30 %, es gibt jedoch große Unterschiede zwischen Branchen, Kampagnen und sogar Produktlinien. Ein weiterer Faktor ist Ihr eigener Ruf: Wenn Sie neu in der Branche sind und die leistungsstärksten Partner gewinnen möchten, müssen Sie möglicherweise höhere Provisionen anbieten.

Mit der Zeit gilt: Je mehr Einfluss Sie am Verhandlungstisch haben, desto weniger Provision müssen Sie zahlen.

Maximieren Sie Ihren Umsatz, indem Sie die am besten passenden Partner auswählen

Es ist schön und gut zu sagen, dass Affiliate-Marketing für E-Commerce-Unternehmen zu Ergebnissen führen kann – aber wie erzielt man die bestmögliche Rendite? In erster Linie müssen Sie den besten Partner finden.

Stellen Sie zunächst sicher, dass die Zielgruppe des Affiliate mit Ihrem Kundenstamm übereinstimmt. Sie sollten ein aktives Interesse an Ihrer Branche und den Arten von Produkten oder Dienstleistungen haben, die Sie verkaufen. Wenn Ihre Kunden einer typischen Bevölkerungsgruppe oder einem bestimmten geografischen Gebiet angehören, stellen Sie sicher, dass dies auch bei der Zielgruppe des Affiliate der Fall ist.

Zweitens: Hat der Affiliate eine angemessene Größe? Es ist ein Missverständnis, dass Affiliate ein riesiges Publikum haben muss: Der wichtigste Faktor ist, wie gut ihre Interessen mit Ihren Produkten übereinstimmen. Eine kleine Fangemeinde mit einer hohen Conversion-Rate ist viel mehr wert als ein Superstar-Affiliate mit Millionen von Followern … die Ihre Produkte nicht kaufen.

Ein weiterer Faktor beim Publikum ist die Qualität des Engagements. Hat der Affiliate starke Beziehungen zu seinen Followern? Dies lässt sich anhand von Bewertungen, Aufrufen, Engagement-Kennzahlen, Öffnungs- und Antwortraten – so ziemlich allem – quantifizieren. Je persönlicher die Beziehung, desto besser.

Schließlich werden die besten Affiliate-Vermarkter überprüft U. Sie wollen keinen Partner, der seine Follower mit irgendeinem alten Produkt zuspammt. Suchen Sie stattdessen nach jemandem, der Sie herausfordert und beweist, warum Ihr Produkt gut zu Ihnen passt. Die Chancen stehen gut, dass sie professioneller sind, mehr Arbeit investieren und bessere Ergebnisse erzielen.

Kann jedes E-Commerce-Unternehmen vom Affiliate-Marketing profitieren?

Die Anwendungsvielfalt ist wahrscheinlich die größte Stärke des Affiliate-Marketings: Jeder, der Produkte verkauft, kann diese Taktik nutzen. Wenn Sie online suchen, können Sie Partner für praktisch jede Branche, jeden Markt und jedes Produkt finden, das Sie sich vorstellen können. Alles, was Sie brauchen, ist, die richtigen Partner in den richtigen Netzwerken zu finden und effektive Kampagnen zu erstellen.

Affiliate-Marketing generiert 16% aller E-Commerce-Umsätze in den USA und Kanada – auch wenn Sie es noch nie zuvor probiert haben, empfehlen wir Ihnen dringend, mit dem Wassertest zu beginnen. Affiliate-Vermarkter sind eher eine kostengünstige Erweiterung Ihres Vertriebsteams als alles andere.

So starten Sie mit Affiliate-Marketing

Der schnellste Weg ist der Beitritt zu einem etablierte E-Commerce-Affiliate-Plattform Dadurch erhalten Sie sofortigen Zugriff auf Affiliates und gestalten den Prozess so einfach wie möglich. Die andere Möglichkeit besteht darin, nach Influencern, erfolgreichen Bloggern, YouTubern usw. zu suchen, deren Zielgruppe mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Gehen Sie persönlich auf sie zu und beginnen Sie das Gespräch; Da Sie nun wissen, wie Affiliate-Provisionen funktionieren und worauf Sie achten müssen, können Sie mit dem Abschluss von Deals beginnen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten Anatomie eines Partnerprogramms, stellen Sie sicher, dass Lesen Sie diesen Artikel.

Quelle: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/