Produktlebenszyklus: Was es ist, die 5 Phasen und Beispiele


Produktlebenszyklus: Was es ist, die 5 Phasen und Beispiele

Wenn Sie mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, ist es fast obligatorisch, das Produktlebenszyklusmodell zu kennen.

Das Modell beschreibt die Phasen, die ein Produkt auf seinem Weg von der Entstehung bis zur Abkündigung durchläuft.

Warum müssen Sie das wissen?

Denn Produkte in unterschiedlichen Stadien erfordern unterschiedliche Strategien, sei es für physische Produkte oder für Dienstleistungen.

Glauben Sie, dass Sie mit den gleichen Aktionen, die für Produkte verwendet werden, die seit Jahren auf dem Markt sind, Kunden für ein neues Produkt gewinnen können?

Im besten Fall ist es eine verpasste Gelegenheit. Schlimmstenfalls ein Totalausfall.

Um die Phasen des Produktlebenszyklus, Beispiele und die Anwendung dieses Konzepts kennenzulernen, vergessen Sie nicht, diesen Artikel bis zum Ende zu lesen!

Was ist der Produktlebenszyklus?

Der Product Life Cycle ist ein Management-Tool, das es ermöglicht, das Verhalten eines Produkts von seiner Entwicklung bis zum Rückzug vom Markt unter Berücksichtigung seiner Markteinführung, seines Wachstums und seiner Verkaufsreife zu analysieren.

Es ist wie eine Product Journey, oder um auf ein bekannteres Beispiel im Marketing zu verweisen, die Customer Journey.

Der Geist hinter diesem Konzept ist Theodore Levitt, ein deutscher Ökonom, der in den USA lebte und an der renommierten Harvard Business School arbeitete.

Levitt schlug ein fünfstufiges Modell vor, das er Product Life Cycle nannte.

Die Phasen sind Entwicklung, Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang.

Bevor ich sie erkläre, ist es interessant zu verstehen, warum Levitt es für sinnvoll hielt, dieses Modell zu definieren.

Bei seinen Recherchen entdeckte er etwas, das offensichtlich erscheint, aber bis dahin noch nicht abgebildet war: Die Eigenschaften eines Produkts verändern sich im Laufe seines Lebenszyklus stark.

Alle Strategien drumherum müssen die spezifischen Probleme und Merkmale jeder dieser Phasen berücksichtigen.

Dies gilt für Vertrieb und Marketing, aber auch für die Produktentwicklung und Entscheidungsfindung im Managementbereich.

Wann ist zum Beispiel der richtige Zeitpunkt, um zu investieren, damit ein Produkt auf dem Markt explodiert?

Wann ist es an der Zeit, auf die Bremse zu treten und vielleicht sogar einen Artikel zu ersetzen, der bei einer anderen Gelegenheit sehr erfolgreich war?

Diese Fragen können Sie mit einer Produktlebenszyklusanalyse beantworten.

Die 5 Phasen des Produktlebenszyklus

Die 5 Phasen des Produktlebenszyklus

Es ist an der Zeit, das Produktlebenszyklusmodell genauer zu untersuchen.

Jetzt, da wir die Phasen kennen, werden wir sehen, was die Eigenschaften jeder von ihnen sind und auch die besten Praktiken, um zu Erreichen Sie Ihre Marketingziele.

1. Entwicklungsphase des Produktlebenszyklus

Die Produktentwicklung ist immer eine sehr sensible Phase.

Das Projekt kann noch iteriert werden. Sie können große Erwartungen daran haben, aber bevor das Produkt Einnahmen generiert, müssen Sie Ihr Angebot noch verbessern, Tests durchführen, die Hypothesen validieren und notwendige Änderungen vornehmen.

Diese Phase ist natürlich in den Prozess von Startup-Unternehmen integriert, aber nicht darauf beschränkt.

Ein Automobilhersteller bringt beispielsweise kein neues Auto auf den Markt, ohne zuvor ein konsequentes Projekt zu haben und dessen Einführung und Akzeptanz im Markt zu untersuchen.

Um ein echtes Beispiel zu präsentieren, haben Sie vielleicht die Sammlung von Leggings für Hunde die Ende 2018 eingeführte Marke Walkee Paws.

Entwicklungsphase des Produktlebenszyklus-Beispiels - Legging für Hunde

Wir können uns vorstellen, dass dieser Markteinführung eine sorgfältige Planung vorausging, aus der die Form der Stücke, das verwendete Material und die ausgewählten Muster resultierten.

Wenn sich ein Produkt in der Entwicklung befindet, sind keine Verkaufsanstrengungen erforderlich, aber die Promotion sollte bereits begonnen haben.

Stellen Sie sich das Erfolgspotenzial einer Marketingkampagne von Walkee Paws vor, die diese Neuheit engagierten Hundeliebhabern ankündigt.

Es könnte sich um unterhaltsame Beiträge in sozialen Netzwerken handeln, die Neugier wecken und das Engagement fördern.

Es kann auch sein Pressemitteilungen, Reklametafeln oder sogar interaktive Aktionen auf der Straße, neben anderen Arten des Marketings.

Fakt ist, dass das Unternehmen all dies schon in der Entwicklungsphase berücksichtigen muss.

2. Einführungsphase des Produktlebenszyklus

Beim Walkee Paws-Beispiel geht es um die Einführung.

Dann durchläuft das Produkt alle Entwicklungsstufen und gilt als marktreif.

Jeden Tag werden wir in dieser Phase des Zyklus mit neuen Elementen vertraut gemacht.

Für große Marken ist das Fernsehen eine Wahl für die Werbung.

Beweis: Sie müssen nur den Fernseher für ein paar Minuten einschalten, um Werbung für eine neue Limonade, ein anderes Motorradmodell, ein Smartphone mit neuen und überlegenen Funktionen usw. zu sehen.

Es ist kein Zufall, dass diese Phase des Produktlebenszyklus diejenige ist, die dem Unternehmen die meisten Marketinginvestitionen abverlangt.

Tatsächlich ist es in dieser Phase nicht ungewöhnlich, negative finanzielle Ergebnisse zu erzielen, selbst wenn der Verkauf bereits begonnen hat.

Dies ist auch auf die Produktionskosten im Zusammenhang mit dem Produktvertrieb zurückzuführen.

Um den Schaden zu reduzieren, ist es unbedingt erforderlich, die Zielgruppe definieren und Persona, die das ideale Kundenprofil für Ihre Produkte darstellt.

Diese Übung ermöglicht es, Ihre Marketinginvestitionen zu optimieren, indem Sie die richtigen Plattformen verwenden, um die beste Botschaft zu vermitteln und genau die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.

Eine gute Praxis ist es, auf Inbound-Marketing zu setzen und durch relevante Inhalte sicherzustellen, dass der Nutzer das Unternehmen und seine Angebote entdeckt

Mit dieser Strategie werden auch potenzielle Verbraucher dazu gebracht, Verkäufe zu bestätigen.

3. Wachstumsphase des Produktlebenszyklus

Wenn der Produktlebenszyklus so funktioniert, wie er soll, ist der nächste Schritt die Wachstumsphase.

Die Hauptmerkmale dieser Phase sind skalierbarer Verkauf und die Wartung von die in Marketing investierten Beträge amounts.

Es ist nicht möglich, den genauen Zeitpunkt vorherzusagen, da dies stark von den Details des Produkts und dem Markt abhängt, auf dem es sich befindet.

Aber es lohnt sich zu wiederholen: Wenn Sie den Plan richtig befolgen, werden Sie Ihre Ziele wahrscheinlich erreichen, auch wenn es eine Weile dauert.

Lassen Sie sich also nicht entmutigen, bevor Sie die Wachstumsphase erreicht haben.

Ihre Investitionen müssen fortgeführt werden, entweder um Ihre Marktteilnahme zu erweitern oder die Produktion/Ausbringung mit Ihren Verkaufsraten Schritt zu halten.

Dies gilt für den Verkauf von Marketingdienstleistungen über die Schulung von Vertriebsmitarbeitern bis hin zu physischen Produkten.

Viele Unternehmen scheitern in dieser Phase und der Absatz ihrer Produkte geht zurück, ohne jemals Reife erlebt zu haben.

Sie erinnern sich vielleicht an eine Biermarke, die lustige Fernsehwerbungen mit einem kleinen und pummeligen Schauspieler mit Schnurrbart als Protagonist machte.

Lange Zeit war sie eine der führenden Marken, und die Anzeigen generierten Kommentare im damals einzigen sozialen Netzwerk: Mundpropaganda.

Das Produkt ist immer noch auf dem Markt, und es gibt keine Nachrichten über Änderungen seiner Formel, aber es wurde von der starken Konkurrenz verschluckt, die der Branche eigen ist.

Geringere Investitionen in das Marketing wären sicherlich hoch in einer Liste möglicher Gründe für diese Änderung.

Die Lektion ist also klar: Wenn sich ein Produkt in der Wachstumsphase befindet, ist es wichtig, eine Strategie zu haben, um es dort zu halten, auch wenn neue Wettbewerber um sein Publikum kämpfen.

4. Reifephase des Produktlebenszyklus

Reife ist der Höhepunkt, der höchste Punkt des Produktlebenszyklus.

Es ist, wenn das Produkt sein maximales Potenzial erreicht und sich der Umsatz stabilisiert.

Ist der Gipfel einmal erreicht, ist kein Wachstum mehr möglich, aber das Unternehmen kann handeln, um deutliche Rückschläge zu vermeiden.

Die Herausforderung in dieser Phase besteht darin, gute Ergebnisse über die Zeit zu erhalten.

Es gibt keinen einfachen Weg, dies zu erreichen.

Alle bekannten Marken, die mir jetzt in den Sinn kommen, sind dort, wo sie heute sind, weil sie in diese Phase investiert haben.

Coca-Cola zum Beispiel verlässt die Medien nicht, obwohl es „nicht vom Marketing abhängt“. Das Unternehmen versteht, dass Marken nicht für immer bestehen und Marktinstabilitäten und Verhaltensänderungen beim Publikum unterliegen.

Stellen Sie sich vor, ein Wettbewerber entwickelt ein neues Erfrischungsgetränk und die Leute entdecken, dass dieser Geschmack für ihr Familienessen am Wochenende unerlässlich ist.

Ohne Sichtbarkeit würde Coca-Cola Platz auf dem Markt verlieren und in dieser Situation möglicherweise sogar seinen Platz als führende Marke.

5. Niedergangsphase des Produktlebenszyklus

Es ist interessant, sich das Ende von Coca-Cola vorzustellen, einem Unternehmen mit über 100-jährigem Bestehen und so viel finanziellem Erfolg.

Aber auch Coca-Cola wird eines Tages enden. Vielleicht nicht das Unternehmen, sondern sein Hauptprodukt.

Dies kann 100, 200 oder sogar 1000 Jahre dauern. Es ist unmöglich vorherzusagen.

Aber jedes Produkt erreicht das Ende und schließt seinen Lebenszyklus ab.

Wenn das passiert, muss das Unternehmen die schmerzliche Wahrheit erkennen, die in seinen Leistungskennzahl und bereiten Sie ein Ersatzprodukt vor.

Wenn alles dazu beiträgt, das Produkt einzustellen, ist es in der Regel zu gefährlich, viel in Marketing zu investieren, um zu versuchen, die Situation umzukehren.

Es könnte natürlich funktionieren. Aber was ist, wenn nicht?

Das Unternehmen als Ganzes und nicht nur das Produkt kann gefährdet werden.

Warum es wichtig ist, den Produktlebenszyklus zu verstehen

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, verstehen Sie hoffentlich das Konzept des Produktlebenszyklus und die Merkmale jeder seiner Phasen.

Sie sollten auch verstehen, warum es wichtig ist, dieses Modell auf Ihr Unternehmen anzuwenden.

Um alle Fragen auszuschließen, hier die wichtigsten Vorteile und Vorteile der Einhaltung des Produktlebenszyklusmodells:

  • Entscheidungsfindung mit besserer Unterstützung ermöglichen
  • Marketinginvestitionen optimieren
  • Vertriebsbemühungen qualifizieren
  • bieten mehr Kontrolle über die Ergebnisse
  • geben eine bessere langfristige strategische Planung
  • bieten ein besseres Organisations- und Prozessmanagement
  • sorgen für mehr Langlebigkeit für Produkte
  • Bereiten Sie sich besser auf den Wettbewerb vor
  • Marktführerschaft wird zum machbaren Ziel

Gilt der Produktlebenszyklus nur für Produkte?

Dies ist eine interessante Frage zu diesem Tool.

Wenn es auf Produkte beschränkt wäre, wäre das Publikum, das es nutzen könnte, viel kleiner.

Einerseits ist die Vorstellung, dass der Produktlebenszyklus für physische Produkte besser funktioniert, angesichts seiner Eigenschaften richtig.

Andererseits ist es möglich, kreativ zu sein und über Anpassungen des Modells nachzudenken.

Nehmen wir als Beispiel ein großes Unternehmen mit Niederlassungen in verschiedenen Städten.

Jede dieser Einheiten kann bei Anwendung dieses Produktlebenszyklusmodells als Produkt betrachtet werden; Alles, was Sie tun müssen, ist die Leistung jedes Einzelnen einzeln zu analysieren.

Ein anderes Beispiel ist ein Unternehmen mit vielen Marken, jede mit ihren eigenen Produkten.

Um dies besser zu verstehen, werfen Sie einen Blick auf das Procter & Gamble Website , wo Sie sehen können, dass das Unternehmen mehrere aktive Marken auf dem US-Markt hat.

Produktlebenszyklus von Produkten - Beispiel für Procter & Gamble

In welcher Phase des Zyklus befindet sich jede dieser Marken?

Planen sie neue Marken, die sich gerade in der Entwicklungsphase befinden?

Schauen wir uns zum Schluss noch ein Beispiel an.

Könnten Dienstleistungen Produkte des von Theodore Levitt vorgeschlagenen Modells ersetzen?

Je nach Tätigkeit des Unternehmens ist dies durchaus möglich.

Denken wir zum Beispiel an ein Hausrenovierungsunternehmen.

Es kann eine Vielzahl von Baudienstleistungen anbieten, wie z. B. das Verlegen von Fußböden und Fliesen, Malerarbeiten, Verputzen, Erbringen von Elektro- und Hydraulikarbeiten, Mauerwerk und mehr.

Bei der Methode des Produktlebenszyklus können Sie den Lebenszyklus jeder dieser Dienstleistungen beobachten, um die jeweils erforderliche Investitionsart und die jeweiligen Renditemöglichkeiten abzuschätzen.

Praxisbeispiele zum Produktlebenszyklus

Wie funktioniert der Produktlebenszyklus in der Praxis in realen Fällen?

Wir werden uns zwei coole Beispiele ansehen: Havaianas und Coca-Cola.

Der Produktlebenszyklus von Havaianas

Beispiele für den Produktlebenszyklus -havaianas
  • Entwicklung: die traditionellen Flip-Flops wurden von japanischen Sandalen aus Holz oder Stroh inspiriert; in Brasilien wurde Kautschuk als Material gewählt, weil man davon ausging, dass es beim Publikum am meisten akzeptiert wird
  • Einführung: absichtlich oder nicht, die Markteinführung war mit den Klassen C, D und E ein großer Erfolg
  • Wachstum: Havaianas Flip-Flops befanden sich die meiste Zeit ihres Bestehens in der Wachstumsphase und dominierten schließlich über 90% des Marktes für Flip-Flops
  • Reife: Reife kam erst in den 90er Jahren, mit neuem Produktdesign, das sich an ein anderes Publikum richtete, und großen Marketinginvestitionen, insbesondere mit den mittlerweile klassischen TV-Spots, die Spaß machten und immer mit berühmten Schauspielern in der Hauptrolle spielten
  • Ablehnen: Bis jetzt gibt es keine Anzeichen dafür, dass Havaianas Flip-Flops diese Phase kurzfristig durchlaufen könnten

Der Produktlebenszyklus von Coca Cola

Beispiele für den Produktlebenszyklus -Coca Cola
  • Entwicklung: Über die Entwicklung von Coca-Cola und die Entstehung der mysteriösen Formel ist nur sehr wenig bekannt
  • Einführung: Bereits im Gründungsjahr 1886 schien die Marke das richtige Projekt zu haben
  • Wachstum: weniger als zehn Jahre nach seiner Einführung wurde Coca-Cola bereits in allen US-Bundesstaaten konsumiert
  • Reife: Es ist unmöglich, genau zu sagen, wann die Marke ausgereift ist, aber man kann mit Sicherheit sagen, dass sie den größten Teil ihrer Geschichte bis jetzt in dieser Phase verbracht hat
  • Ablehnen: seit 2012 schwankt der Nettobetriebsumsatz von Coca-Cola in Richtung rückläufig; Während ein kleiner Rückgang innerhalb des für die Reifephase erwarteten Umfangs liegt, müssen die Investitionen in Marketing und neue Produkte fortgesetzt werden

Produktlebenszyklus vs. BCG-Matrix

Ein Produkt wird geboren, wächst, verfällt und stirbt.

Ist dieses Modell nicht das gleiche wie das der that BCG-Matrix?

Wenn Sie daran dachten, waren Sie sehr klug.

Die BCG-Matrix ist ein weiteres erstaunliches Management-Tool, das von der Boston Consulting Group entwickelt wurde (das Modell ist nach ihren Initialen benannt).

Die BCG-Matrix ist dem Produktlebenszyklus sehr ähnlich, obwohl es einige Unterschiede gibt.

Erstens gibt es vier statt fünf Stufen: Fragezeichen, Stern, Cash Cow und Hund.

Zweitens: Diese merkwürdigen Namen beziehen sich auf spezifische Merkmale der Phase, in der sich das Produkt befindet, und analysieren nicht unbedingt den gesamten Lebenszyklus.

Bist du verwirrt? Ich erkläre es.

Schauen Sie sich die folgende Tabelle an:

Produktlebenszyklus vs. BCG-Matrix

Fragezeichen sind neue Produkte, die noch keinen Markt haben, aber großes Wachstumspotenzial haben.

Sterne stehen, wie der Name schon sagt, ganz oben: Sie generieren gute Umsätze.

Cash Cows sind die Zukunft der Stars: Ihre Leistung hat ihren Höhepunkt erreicht, aber ihr Rückgang wird erwartet.

Und Hunde sind ein Problem: Produkte am Ende der Linie, die sich nicht mehr gut verkaufen und ihren Platz kaum wiedergewinnen werden.

Im Allgemeinen verlangen Fragezeichen und Sterne Marketinginvestitionen, Cash Cows brauchen keine Investitionen mehr und Hunde werden sich selbst mit Investitionen nicht erholen.

Fazit zum Produktlebenszyklus

Inzwischen sollten Sie den Produktlebenszyklus und die Merkmale jeder seiner fünf Phasen verstehen. Sie haben auch Tipps für die Erstellung einer geeigneten Strategie für jeden von ihnen gelernt, auch wenn Sie ein digitaler Vermarkter und Sie verkaufen keine physischen Waren.

Wenn Sie in einer der Phasen des Produktlebenszyklusmodells Hilfe beim digitalen Marketing benötigen, lassen Sie sich unsere Agentur kennen.

Jetzt ist es an der Zeit, sich der Reife zu widmen und sie so lange wie möglich zu verlängern.

Apropos, in welcher Phase befindet sich Ihr Hauptprodukt? Hinterlasse einen Kommentar und teile den Artikel!

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Quelle: https://neilpatel.com/blog/product-life-cycle/

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