Verkaufsstrategien und Communities

Zu Vikram in der Show gesellt sich heute Scott Leese, ein Mentor-Coach und Leiter im Bereich Start-up-Vertrieb. Er ist derzeit der Gründer von Surfen und Verkaufen, eine Alternative zur Verkaufskonferenz und Autor zweier Bestseller-Bücher auf Amazon. Darüber hinaus ist er Mitbegründer von Scott Lease Consulting, einem Unternehmen, das Menschen bei Vertriebsstrategien und -prozessen unterstützt.

Nach seinem 23. Geburtstag kämpfte Scott gegen Autoimmunerkrankungen, Colitis ulcerosa und eine Angst vor Darmkrebs. Nachdem er seine Karriere im Alter von 27 Jahren begonnen hatte, stieg Scott schnell die Leiter hinauf und leitete später die Vertriebsfunktion bei Unternehmen. Während Sie zuhören, erfahren Sie mehr über Scotts Weg vom Vertriebsleiter zur Gründung seines eigenen Unternehmens. Scott bespricht Themen wie warum Unternehmen ein Playbook brauchen und wie wichtig es ist, Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen. Dann geht Scott auf die Fehler ein, die Unternehmen machen, wenn es um den Verkauf und die Skalierung ihrer Geschäfte geht, und er schließt mit einer Diskussion über seine ungewöhnlichen Vertriebsgemeinschaften und darüber, wie Menschen ihnen beitreten können.

Die feineren Details dieser Episode:

• Scott Leeses Krankheiten

• Scotts Entschlossenheit und Engagement für den Verkauf

• Wie gerne Scott mit Start-ups in der Frühphase zusammenarbeitet

• Warum Unternehmen ein Playbook brauchen

• Scotts Karrierefehler

• Das Suchtmodell im Vertrieb

• Scotts ausgefallene Communitys zum Verkauf