Content-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um Markenbekanntheit und Markenpräferenz speziell bei Ihrer idealen Zielgruppe zu generieren.
Der Zweck dieser Marketingstrategie besteht darin, organischen Traffic auf Ihre Domain zu lenken und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Autorität in diesem Bereich zu etablieren. Sobald Benutzer in der Lage sind, in einen solchen Dienst zu investieren, sollte ihnen als Erstes Ihr SaaS in den Sinn kommen.
Qualitativ hochwertige Inhalte sind auch der Schlüssel zum organischen Aufstieg auf der Suchmaschinenleiter.
Wer nach Schlüsselwörtern sucht, die sich auf Ihr Fachgebiet beziehen, sollte sofort auf Ihren Service stoßen. Als Start-up-Unternehmen in einer hart umkämpften Branche mag es zwar beeindruckend klingen, auf dem 11. Suchergebnis zu landen, aber es wird Ihnen nicht viel nützen – wann haben Sie das letzte Mal auf die 2. Seite einer Suche geklickt, sei es für? eine Anfrage, ein einmaliger Kauf oder eine Dienstleistung?
Ein zweiter Vorteil dieser Strategie besteht darin, dass der Umfang Ihrer Inhalte über das direkte Angebot Ihrer Dienste hinausgehen kann. Mit anderen Worten: Die Schlüsselwörter auf Ihren Inhaltsseiten werfen ein weites Netz und ziehen viele verschiedene Zielgruppen an, auch außerhalb der Benutzer, die Ihre Domain durch die Suche nach einem bestimmten Dienst gefunden haben. Dieses weite Netz wird in erster Linie Ihren Web-Traffic steigern, nicht Ihren Umsatz – aber das allein ist ein wichtiger Schritt, um in den SEO-Rängen aufzusteigen.
Der Aufbau eines organischen Publikums durch Content-Marketing ist auch eine der kostengünstigsten Marketingstrategien für SaaS-Start-ups, die es sich nicht leisten können, in teure Anzeigenplatzierungen zu investieren.
Gutes Content-Marketing ist jedoch für jedes Unternehmen anders.
Für einige Unternehmen ist die Einführung eines einfachen Ansatzes, der eine einzelne Zielseite perfekt optimiert, die effektivste Strategie.
Für andere Unternehmen profitiert eine umfangreiche Plattform im Blog-Stil von allen Vorteilen, die Content-Marketing zu bieten hat.
Nehmen wir zum Beispiel Baremetrics. Wir haben den Ansatz gewählt, jeden Teil unserer Reise zu teilen, damit es anderen SaaS-Unternehmen helfen kann, ihre ersten großen Sprünge zu machen, und das hat sehr gut funktioniert!
Wie kann IHNEN also besseres Content-Marketing helfen?
Wenn Sie sich fragen, wie viel Zeit, Energie und Finanzen Sie in die Entwicklung Ihrer Inhalte investieren sollten, suchen Sie nicht weiter. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Besonderheiten, welche Art von Inhalten für verschiedene Arten von Unternehmen am besten geeignet sind, und bietet einige praktische „Dos“ und „Don’ts“, um das Beste aus Ihrer Plattform herauszuholen.
Einen vollständigen Schritt-für-Schritt-Kurs zum Thema Content-Marketing finden Sie übrigens in unserem Leitfaden für den MarketingerfolgUnd unsere Glossar der wichtigsten Content-Marketing-Konzepte.
Für welche Marketingstrategie Sie sich auch entscheiden, verwenden Sie sie Barometer um Ihre Verkaufsdaten zu überwachen.
Barometer erleichtert die Erfassung und Visualisierung aller Ihrer Verkaufsdaten. Wenn Sie viele Kunden haben, kann es schwierig sein, Ihren MRR, ARR, LTV und vieles mehr zu berechnen. Zum Glück gibt es das Barometer das alles für Sie zu tun.
Ihr SaaS-Unternehmen verwendet wahrscheinlich eine CRM- und/oder Zahlungsabwicklungssoftware, und die zur Berechnung dieser Kernkennzahlen erforderlichen Daten können überall verteilt sein. Die Integration innovativer Software, die MRR-Werte aus CRM- und Zahlungsabwicklungssystemen abrufen kann, ist eine wertvolle Abkürzung.
Hier auch, Barometer kann das alles für Sie erledigen.
Ist Content-Marketing in Langform das Richtige für Sie?
Bei einigen Arten von Unternehmen ist der Erfolg durch den Aufbau einer umfangreichen, inhaltsgesteuerten Plattform wahrscheinlicher als bei anderen.
Hier sind einige Anzeichen dafür, dass Ihr SaaS mit Content-Marketing groß rauskommen kann:
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Ihr Unternehmen ist eher ein Nischengeschäft oder hat nicht viel direkte Konkurrenz
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Die SEO Ihrer Konkurrenz ist ziemlich schwach – es mangelt an Kompetenz oder Finanzierung
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Sie oder Ihre Mitarbeiter sind in der Lage, qualitativ hochwertige Inhalte zu verfassen, und verfügen über die personellen Ressourcen, um regelmäßig Artikel zu veröffentlichen
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Ihre Nische eignet sich gut für die Erstellung von Inhalten – Sie können problemlos beliebte Suchbegriffe und Schlüsselwörter in Ihre Artikel integrieren, die für Ihr Kerngeschäft relevant bleiben
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Sie können neue Ideen und Perspektiven in den bestehenden Dialog zu verschiedenen Themen einbringen
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Ihre ICPs sind daran interessiert, sich über Themen rund um Ihr Unternehmen zu informieren
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Der von Ihnen bereitgestellte Service ist breit genug, um die fortlaufende Erstellung relevanter Inhalte zu unterstützen
Auf der anderen Seite sind hier einige Indikatoren dafür, dass es für Sie möglicherweise besser ist, sich auf die reine Inhaltsoptimierung zu beschränken und Ihre Ressourcen für verschiedene Arten von Marketingstrategien einzusetzen:
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Ihr Unternehmen hat viele direkte Konkurrenten
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Ihre Marktecke ist bereits mit SE-optimierten Inhalten gesättigt
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Die meisten für Ihr Unternehmen relevanten Keywords haben ein geringes Volumen, d. h. Bereiche, in denen Sie sinnvoll Inhalte erstellen können, werden nicht oft gesucht
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Der Kompetenzpool Ihres Teams erstreckt sich nicht auf das Verfassen von Inhalten, oder Sie sind bereits bis ins kleinste Detail in den zahllosen anderen Bereichen des SaaS-Managements steckengeblieben, die um Ihre Aufmerksamkeit buhlen
Das heißt natürlich nicht, dass Sie auf keinen Fall eine inhaltsgesteuerte Plattform aufbauen sollten, wenn Ihr Unternehmen die letztgenannten Merkmale aufweist. Damit soll lediglich angedeutet werden, dass Sie, wenn Sie sich auf ein solches Unterfangen einlassen, damit rechnen müssen, eine Menge Ressourcen bereitzustellen, bevor Sie echte Erträge erzielen.
Tipps für Content-Marketing in Langform
Nehmen wir an, Sie haben sich entschieden, Ihren Hut in den Ring zu werfen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Großartig! Doch wie sieht das konkret aus?
Die gute Nachricht ist, dass es viele verschiedene Ansätze gibt, die Sie verfolgen können. Das Format Ihrer Inhalte hängt ganz von Ihren Werten und den Interessen Ihres Publikums ab.
Bei Baremetrics verspricht unser Blog mit dem Titel „Founders Journey“ seinem Publikum die Möglichkeit, „direkt vom Team hinter Baremetrics über wahre Erfahrungen, Herausforderungen und wie der Weg zum Erfolg wirklich aussieht“ zu lesen.
Dieser Blog entstand parallel zum Start von Baremetrics im Jahr 2013. Erzählt vom Gründer Josh Pigford verbreitete sich die Plattform schnell halbviral, weil sie ihr festes Versprechen einlöste, einen Einstieg in die Gründung eines SaaS-Start-ups zu bieten und über alle Prüfungen und Schwierigkeiten hinweg offene Bücher zu führen .
Wenn Sie uns schon seit einiger Zeit folgen, werden Sie bemerkt haben, dass der Inhalt des Blogs die ganze Bandbreite an Themen abdeckt, die für SaaS-Gründer von Interesse sein könnten, darunter:
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Gründertipps
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Erkenntnisse zur psychischen Gesundheit
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Geschäftsaktualisierungen
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Finanzieller Rat
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Firmenmanifeste
Es ist für jeden etwas dabei, während wir den Grundwerten von Baremetrics treu bleiben.
Fühlen Sie sich frei, jede dieser Ideen in Ihren eigenen Langform-Inhalt zu integrieren. Wenn Zeitmangel oder das Syndrom der leeren Seiten zu Ihren größten Feinden gehören, finden Sie hier auch einige Tipps dazu Hochwertige Inhalte in kurzer Zeit schreiben.
Alle Daten, die Ihr Startup benötigt
Erhalten Sie tiefe Einblicke in die MRR, die Abwanderung und andere wichtige Messdaten Ihres Unternehmens für Ihr SaaS-Geschäft.
Natürlich ist die Qualität der Inhalte nicht der einzige Faktor: Sie müssen sicherstellen, dass die Leute Sie finden können.
Werfen Sie einen Blick auf diese SEO-Richtlinien, um sicherzustellen, dass Sie ein hohes Suchmaschinenranking erreichen und mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten:
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Der erste Absatz jeder Inhaltsseite sollte eigenständig funktionieren und zum Klicken einladen – stellen Sie sich die ersten 160 Zeichen als Ihren Artikelausschnitt vor
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Füllen Sie keine Schlüsselwörter. Ungefähr fünf Wiederholungen pro Artikel reichen aus, um Besucher anzulocken, und weitaus mehr werden bei Suchmaschinen nur die Augenbrauen hochziehen, vielleicht sogar Bestrafen Sie Ihr SEO-Ranking
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Wenn sich Inhalte zwischen verschiedenen Seiten überschneiden (z. B. wenn Sie lokalisierte Seiten für die Märkte USA, Kanada und Australien erstellen), stellen Sie sicher, dass mehr als 80 % jedes Artikels einzigartig sind und dass der neue Inhalt darauf ausgerichtet ist am Anfang der Artikel, mit Boilerplate-Informationen am Ende
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Wann größere Änderungen der SEO-Vorschriften oder Algorithmus-Updates in Kraft treten, optimieren Sie Ihre am häufigsten besuchten Seiten neu, damit Sie in den Suchmaschinenergebnissen ganz oben bleiben
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Überoptimieren Sie Ankertexte nicht, da diese von den Erkennungstools von Google als verdächtig markiert werden
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Finden Sie mögliche Themen mithilfe der Autovervollständigungs- und „Leute fragen auch“-Funktionen der Google-Suche
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Sammeln Sie weitere Themenideen, indem Sie Ihre aktuellen Kunden und Interessenten fragen, woran sie interessiert sind
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Veröffentlichen Sie Artikelausschnitte übergreifend auf Ihren anderen Plattformen und senden Sie Benachrichtigungen, um Aufmerksamkeit zu erregen, wenn Sie einen neuen Artikel veröffentlichen
Wenn Sie tiefer in die Suchoptimierung einsteigen möchten, Dieser Leitfaden führt Sie durch jeden Schritt des Verkaufstrichters mit Blick auf wachstumsorientiertes SEO.
Tipps für minimalistisches Content-Marketing
Wenn Sie eine Website haben, haben Sie Inhalte. Von der Menge her ist es vielleicht nicht viel, aber das ist ein Grund mehr, es so effektiv wie möglich zu machen.
Hier sind einige wichtige Tipps zur Optimierung Ihrer Inhalte:
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A/B-Testen Sie Ihre Landingpage für Layouts, die Ihren Verkaufstrichter optimal unterstützen
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Finden Sie die für Sie besten Keywords und platzieren Sie diese strategisch. Zu den Werkzeugen hierfür gehören:
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Senden Sie eine XML-Sitemap an die Webmaster-Tools von Google (WordPress-Vorlagen verfügen hierfür über ein Plug-in, andernfalls stellen Sie sicher, dass sich ein Experte darum kümmert, da es leicht zu Fehlern kommen kann)
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Stellen Sie sicher, dass Google weiß, wie es Sie kategorisiert – verwenden Sie einen Schema-Markup-Generator und testen Sie dieses Markup mit einem separaten Testtool für strukturierte Daten, damit Sie nicht versehentlich eine Strafe für „Spam-Markup für strukturierte Daten“ von Google auslösen
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Stellen Sie sicher, dass Schlüsselwörter maximal 2 % Ihres Gesamtinhalts ausmachen – Sie können Schlüsselwörter mit einem Keyword-Zähltool verfolgen
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Suchen Sie bei Google nach Schlüsselwörtern und Ausdrücken, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und sehen Sie sich die Vorschläge zur automatischen Vervollständigung sowie die „Leute stellen auch“-Fragen an. Achten Sie darauf, diese Punkte in Ihren Landingpage-Informationen abzudecken
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Überwachen Sie Ihren Traffic und gehen Sie größeren Traffic-Verlusten nach, indem Sie ein SEO-Audit durchführen – es könnte sein, dass Sie bestraft werden oder während des letzten Updates in der Schwebe des Algorithmus gelandet sind. Je früher Sie das Problem diagnostizieren und eingrenzen können, desto schneller sind Sie wieder auf dem richtigen Weg
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A/B-Testen Sie ALLES. Optimieren Sie, bis Sie Ihre Zielseite in Ihren Träumen sehen, und optimieren Sie dann noch mehr!
Dies sind einige Ideen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Inhalte zu perfektionieren, egal ob in Langform oder in knapper Form.
Und was ist, wenn Content-Marketing nichts für Sie ist? Vielleicht diese Alternative Marketingideen Haben Sie die richtige Strategie für Ihr SaaS-Geschäft.
Vergessen Sie nicht, sich die kostenlose Baremetrics-Testversion anzusehen – Sie haben volle 14 Tage Zeit, um wirklich wichtige Einblicke in Ihre Geschäftsfinanzen, Ihr Kundenverhalten und vieles mehr zu gewinnen. Melden Sie sich gleich hier an!
Möchten Sie Ihre Abwanderung reduzieren?
Baremetrics misst Abwanderung, LTV und andere kritische Geschäftskennzahlen, die ihnen helfen, mehr Kunden zu binden. Möchten Sie es selbst ausprobieren?
Quelle: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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