Die Bereitstellung des richtigen Verkaufsanreizes kann den Unterschied zwischen motivierten Agenten und entgangenen Einnahmen ausmachen. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Vertriebsteam anzukurbeln, um Ihre Ziele zu erreichen, ist das Spiff-Incentive eine großartige Option, die Sie erkunden sollten.
Was ist ein Spiff-Incentive?
Die Bedeutung liegt im Akronym „SPIFF“, das für „Sales Performance Incentive Fund“ steht. Spiffs sind Anreize, die Vertriebsmitarbeiter für schnelle Verkäufe belohnen, oft in Form von wiederaufladbaren Karten. Diese Zahlungsstrategie wird typischerweise bei kurzfristigen Geschäftsförderungen eingesetzt, beispielsweise bei der Einführung eines neuen Produkts oder beim Verkauf von Lagerbeständen.
Wenn sie durch einen Trick motiviert werden, können sich Verkäufer auf den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung konzentrieren, anstatt einen ganzen Kundenstamm oder Verkaufszyklus zu jonglieren. Aus diesem Grund sind Spiffs wirksam, um Vertriebsmitarbeiter wieder einzubinden, die bei regelmäßigen Werbeaktionen möglicherweise nicht zu den Spitzenreitern gehören oder bei der Erreichung ihrer Verkaufsziele im Rückstand sind. Darüber hinaus haben Vertriebsmitarbeiter, die an geografischen Standorten mit geringerer Nachfrage arbeiten, immer noch die Möglichkeit, für ihre Bemühungen mit einem Sonderangebot belohnt zu werden.
Auch die Mitarbeiterzufriedenheit ist ein weit verbreitetes Problem, das durch Spiffs verbessert werden kann. Im Durchschnitt sind 68 % der Mitarbeiter in ihrer Arbeit entweder unmotiviert oder aktiv unmotiviert. Da die Motivationslosigkeit der Mitarbeiter so hoch ist, weckt ein Spiff-Programm Enthusiasmus und Motivation am Arbeitsplatz, mit dem Potenzial dazu Steigerung des Umsatzes um bis zu 27%.
Wie können Sie also Spiffs anbieten? Prepaid-Karten sind die praktischste und bequemste Lösung für Spiff-Programme, da Empfänger ihre Karten in jedem Einzelhandelsgeschäft, Online-Händler oder Geldautomaten verwenden können, der Kreditkarten akzeptiert. Darüber hinaus können die Karten mit Ihrem Firmenlogo versehen werden, was als kostenlose Werbung und als Erinnerung an den guten Willen Ihres Unternehmens dient.
Was ist der Unterschied zwischen einem Spiff und einer Provision?
Provisionen und Spiffs sind beides Leistungszahlungen, aber Spiffs sind für den vorübergehenden Gebrauch gedacht und Provisionen sind eher dauerhafte Anreize. Spiffs werden Verkäufern auch schnell als einmalige Prämie für den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung ausgezahlt. Umgekehrt werden Provisionen gezahlt, sobald Mitarbeiter im Laufe der Zeit, beispielsweise vierteljährlich oder jährlich, ein Umsatzziel erreichen. Obwohl die Provisionsprozentsätze je nach Branche und Land variieren, liegt die durchschnittliche Verkaufsprovision bei ca 40 % Anreizvergütung bei 60 % Festgehalt, Spiffs können jedoch in beliebiger Menge festgelegt werden.
Wann sollten Sie ein Spiff-Programm verwenden?
1. Für kurzfristige Gewinne
Zunächst sollten Sie die Ziele Ihres Leistungsvergütungsprogramms skizzieren und einen Zeitrahmen festlegen. Wenn Ihr Ziel schnelles Handeln erfordert, wie z. B. die Steigerung des Umsatzes für ein bestimmtes Produkt, ist eine Sonderaktion aufgrund ihres sofortigen Belohnungssystems ideal. Wenn Ihre oberste Priorität jedoch der Aufbau von Kundenbeziehungen oder der Verkauf über einen längeren Zeitraum ist, sind Treueanreize und Provisionen besser geeignet.
2. Wenn Sie das Budget haben
Es ist auch wichtig, den finanziellen Aufwand zu berücksichtigen, der für den Erfolg Ihres Spiff-Programms erforderlich ist, da diese Zahlungsart sehr motivierend ist. Planen Sie für den besten Fall: Wenn also alle Ihre Vertriebsmitarbeiter viele Leads generieren, kann Ihr Unternehmen diese umgehend bezahlen und die Arbeitsmoral aufrechterhalten.
3. Wenn Sie sie genau verwalten können
Aufgrund des zeitkritischen Charakters dieser Strategie erfordern Spiffs eine sorgfältige Planung und Verwaltung. Wenn Sie mehrere Werbeaktionen gleichzeitig durchführen, kann es schwierig sein, jeden Verkauf und jede Zahlung zu verfolgen, und einige Vertreter verzögern möglicherweise die Durchführung von Verkäufen. Um dieses Problem zu lösen, implementieren Sie ein digitales Programm zur Optimierung der Prämien, wodurch Sie Zeit und Verwaltungskosten sparen. Als Beispiel, DCRs mobile Wallet-App und virtuelle Karten Beseitigen Sie die Unannehmlichkeiten von Bargeld- oder Scheckanreizen und stellen Sie nützliche Daten zur Optimierung zukünftiger Werbeaktionen bereit.
Sind Sie bereit, die Verkaufsleistung mit schicken Prepaid-Karten sofort zu steigern? Kontakt heute um loszulegen.
Quelle: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
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