Das Erfolgsgeheimnis Nr. 1, das jeder Immobilienmakler kennen sollte

Wenn ich mich entscheiden müsste dank One Das, was in dieser Branche zu mehr Leads, mehr Deals und mehr Erfolg geführt hat als alles andere, ist Personal Branding.

Ihre „Marke“ ist das, wofür Sie bekannt sind; Es ist die Summe Ihres digitalen Fußabdrucks, Ihres Aussehens, Ihrer Arbeitsmoral, Ihrer Fähigkeiten, Ihrer Verbindungen, Ihrer Leidenschaften, Ihrer Persönlichkeit – all der einzigartigen Eigenschaften, die Sie zu dem machen, was Sie sind. Das ist der Grund, warum sich ein Kunde für SIE entscheidet – und deshalb ist der Aufbau meiner persönlichen Marke mein Erfolgsgeheimnis Nr. 1.

Jeder kann – in jeder Phase seiner Karriere – mit dem Aufbau einer Marke beginnen. Es ist nie zu früh oder zu spät. Hier ist ein dreistufiges System, dem Sie folgen können, um Ihre Marke zu definieren und Ihre Karriere auf eine neue Erfolgsebene zu heben (in der Immobilienbranche oder in einer beliebigen anderen Branche):

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Kernidentität.

Entscheiden Sie zuallererst, wie Sie von der Welt wahrgenommen werden sollen, und entwickeln Sie eine klare Strategie für diese Vision. Ihre Kernidentität sollte beides umfassen, was Sie verkaufen und etwas, für das Sie darüber hinaus bekannt sind – was ich Ihr „und“ nenne. Hier ist ein Beispiel:

Vielleicht sind Sie ein engagierter, kluger und fleißiger Makler, der bereit ist, alles zu tun, um 50-Millionen-Dollar-Villen zu verkaufen. Vielleicht sind Sie auch ein begeisterter Bäcker, der bei Freunden und Familie für seine tollen, hausgemachten Kuchen bekannt ist. Luxusimmobilien sind genau das Richtige für Sie verkaufen, und hausgemachte Kuchen sind Ihr und– beides muss Teil Ihrer Kernidentität sein. Warum? Denn ohne Ihr „und“ geht es nur um den Verkauf – was bedeutet, dass sich Ihre Identität nicht von allen anderen Verkäufern abhebt. Denken Sie daran: Menschen mögen es nicht, verkauft zu werden, aber sie lieben es, mit Freunden einzukaufen – lassen Sie die Welt sehen, wer Sie sind, abgesehen von dem, was Sie verkaufen, und die Leute werden es genießen, mit Ihnen „einkaufen“ zu gehen. Wenn Sie Ihr „und“ in Ihre Kernidentität einbeziehen, heben Sie sich von der Masse ab. Meine Medienpräsenz – sei es eine Fernsehsendung, mein YouTube-Kanal oder meine Online-Kurse – ist mein „und“. Ich bin Immobilienverkäufer, aber auch jemand, der im Fernsehen auftritt und meine eigenen Medien erstellt. Zu meiner Marke gehört beides.

Schritt 2. Erstellen Sie konsistente Inhalte.

Die Erstellung von Inhalten, die potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten – und diese regelmäßig zu erstellen (dazu später mehr) – ist eines der effektivsten Werkzeuge zum Aufbau Ihrer Marke und zum Ausbau Ihres Netzwerks. Wenn Sie bereits in den sozialen Medien aktiv sind, prüfen Sie, was Sie posten:

•Steht Ihr Inhalt im Einklang mit Ihrer Kernidentität?

•Ist das, was Sie posten, informativ, aktuell und nützlich?

•Wird es langsam Ergebnisse, wie Likes, Kommentare, Shares und (letztendlich) Leads?

•Wird Ihr „und“ ausreichend hervorgehoben?

•Posten Sie jeden Tag, zu Zeiten höchster Interaktion, auf den richtigen Plattformen?

Von all dem oben genannten: regelmäßige Veröffentlichung ist das wichtigste; Hier ist der Grund: Der Zweck von Inhalten besteht nicht nur darin, Ihre Marke zu definieren, sondern auch darin, Ihre Zielkunden zu erreichen und bei ihnen zu bleiben. Im Immobilienbereich kauft oder verkauft der durchschnittliche Amerikaner nur alle 13 Jahre ein Haus; Das bedeutet, dass Sie an der Spitze bleiben müssen für 13 Jahre im Durchschnitt, bevor sie bereit sind, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen. Wenn Sie nur einmal im Monat posten, verlieren Sie Ihr Publikum – und Ihre Leads.

Ich empfehle Ihnen, zwei soziale Plattformen plus einen Newsletter zu wählen, um Ihre Bemühungen zu fokussieren, und zwar so häufig wie möglich. Vielleicht sind das Instagram und LinkedIn sowie ein monatlicher Newsletter. Wählen Sie die Social-Media-Plattformen aus, auf denen sich Ihre Zielkunden befinden, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf diese – sei es TikTok, Clubhouse, Twitter oder anders. Das Wichtigste ist, dass Sie regelmäßig Beiträge posten, um Ihre Leads zu binden.

Schritt 3. Rufen Sie Ihre Erfolge vom Berggipfel aus.

Dies ist die letzte Säule erfolgreicher Markenbildung. Dabei handelt es sich nicht um einen einzelnen Schritt, sondern vielmehr um eine übergreifende, fortlaufende Strategie im Prozess. Durch die Definition Ihrer Marke, die Schaffung einer ansprechenden Social-Media-Präsenz und die Veröffentlichung regelmäßiger Inhalte verstärken Sie Ihre Markenbotschaft und halten Sie bei potenziellen Kunden hervor. Es wird Leads generieren, Ihnen beim Abschluss von Geschäften helfen und zu noch mehr Kunden führen – und dieser Erfolg kann dann genutzt werden, um noch mehr Kunden zu generieren mehr.

Jede Errungenschaft, jedes neue Projekt, jeder abgeschlossene Deal muss von der Bergspitze geschrien werden. Rufen Sie es am Anfang, wenn Sie Ihren ersten Mietvertrag abschließen, vom Berggipfel aus. Veröffentlichen Sie ein paar wunderschöne Fotos des Eintrags in den sozialen Medien und gratulieren Sie Ihrem Kunden – der natürlich gerade einen Ihrer berühmten Kuchen als Abschlussgeschenk erhalten hat. Später in Ihrer Karriere wird dies dazu führen, dass Sie ein Foto der Küche eines 50-Millionen-Dollar-Herrenhauses veröffentlichen, das Sie gerade aufgelistet haben, mit einem Ihrer berühmten Kuchen frisch aus dem Ofen auf der Theke (und bereit zur Verkostung beim bevorstehenden Tag der offenen Tür). Es geht um konsistentes Branding, häufiges Posten und das Anpreisen Ihrer Erfolge – bei jedem Schritt. Der Zyklus geht weiter, Ihre Marke wird gestärkt und Sie erreichen mit der Zeit immer neue Erfolgsniveaus.

Ich verspreche Ihnen, dass Sie Ergebnisse sehen werden, wenn Sie sich die Zeit nehmen, diesen Rat umzusetzen und Ihre Marke mit diesen Methoden aufzubauen.

Quelle: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/