In dieser Folge des IoT For All Podcasts spricht Andy Wang, Gründer und CEO von Prescient Devices, über die Herausforderungen, denen Unternehmen bei der Skalierung des IoT gegenüberstehen (ein Update auf a Thema, das wir schon einmal besucht haben) und Ratschläge zur Überwindung von Geschwindigkeitsschwellen und Straßensperren. Andy teilt auch die Faktoren, die am meisten zur erfolgreichen Einführung des IoT beitragen.
Dr. Andy Wang ist Technologe und Unternehmer mit über 20 Jahren Erfahrung. Derzeit ist er Gründer und CEO von Prescient Devices, einem MIT-Startup, das die branchenführende Low-Code-IoT-Lösungsplattform anbietet. Zuvor war er Mitbegründer und CTO von GTI IoT Technology, die drahtlose IoT-Systeme mit geringem Stromverbrauch für Industrie- und Smart-City-Anwendungen entwickelt hat. Andy ist Experte für Kommunikationssysteme und integriertes Schaltungsdesign. Er schloss sein Studium mit einem Ph.D. Abschluss am Massachusetts Institute of Technology.
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Über Prescient-Geräte: Prescient Devices, Inc (PDI) ermöglicht Enterprise-Engineering-Teams mit einem offenen Ökosystem, um die IoT-Entwicklung zu beschleunigen. Die verteilte Low-Code-Software von PDI konzentriert sich auf die Bereitstellung der nächsten Innovationswelle in den Bereichen Fertigung, intelligente Gebäude, Energie, Versorgungsunternehmen und intelligenten Verkehr und ermöglicht es Unternehmensingenieuren, Systemintegratoren und Datenwissenschaftlern, Sensor-to-Cloud-IoT- und Edge-Computing-Lösungen zu entwickeln , mit Einfachheit und Skalierbarkeit.
Wichtige Fragen und Themen aus dieser Episode:
(02: 00) Einführung in Prescient Devices, Inc.
(08: 00) Können Sie einige Anwendungsfälle für Ihre Technologie teilen?
(09: 57) Was sind die größten Herausforderungen für IoT-Unternehmen, die hoffen, ihre Bereitstellungen auf den Weg zu bringen?
(12: 30) Wo liegen die größten Kosten bei der Entwicklung einer IoT-Lösung?
(13: 44) Welche Faktoren tragen am meisten zum Erfolg eines IoT-Projekts bei?
(18: 52) Wie gehen Sie vor, um den Markt darüber aufzuklären, was IoT leisten kann? Wie raten Sie anderen Unternehmen, sich diesem Thema zu nähern?
Transcript:
– Sie hören das IoT For All Media Network.
- Hallo alle zusammen. Und willkommen zu einer weiteren Episode des IoT For All-Podcasts im IoT For All Media Network. Ich bin Ihr Gastgeber Ryan Chacon, einer der Mitschöpfer von IoT For All. Bevor wir in diese Episode einsteigen, vergessen Sie bitte nicht, sich auf Ihrer bevorzugten Podcast-Plattform zu abonnieren oder unseren Newsletter unter IoTForAll.com/newsletter zu abonnieren, um alle neuesten Episoden zu sehen, sobald sie veröffentlicht werden. Eines der letzten Dinge, die ich erwähnen möchte, bevor wir in die Episode einsteigen, ist, dass unsere wunderbaren Partner, Calchip Connect, begeistert sind, im IoT-Bereich wegweisend zu sein und die digitale Transformation und dezentrale Open-Source-Wireless-Technologie voranzutreiben. Das dezentrale Netzwerk ist ein von der Community verwaltetes Netzwerk, das IoT-Entwicklern und Verbrauchern öffentliche drahtlose Dienste im Austausch gegen wertvolle Kryptowährung anbietet. Diese neue Welle der Konnektivität wächst explosionsartig. Early Adopters erkunden neue Wege, das Internet zu nutzen. Es ist an der Zeit, sich von der alternden Infrastruktur zu lösen und ein Peer-to-Peer-Modell anzunehmen. Dezentrales Wireless hat Schwung und wird bleiben. Schauen Sie also auf Calchipconnect.com vorbei. Das ist CALCHIPCONNECT.com. Genießen Sie also ohne weiteres diese Episode des IoT For All-Podcasts.
– [Ryan] Willkommen, Andy, zur IoT For All-Show. Danke, dass du diese Woche hier warst.
– [Andy] Danke. Es ist eine Freude, hier zu sein.
– [Ryan] Ja, es ist fantastisch, dich zu haben. Ich möchte Sie zu Beginn bitten, eine kurze Einführung zu Ihrer Person zu geben, vielleicht Hintergrunderfahrungen, alles, was Ihrer Meinung nach für unser Publikum relevant ist, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wem wir zuhören.
– [Andy] Ja, absolut. Ich bin mein ganzes Leben lang Ingenieur. Und ich habe in den 2000er Jahren meinen Doktortitel in Elektrotechnik am MIT gemacht und für meine Doktorarbeit an drahtlosen Kommunikationssystemen gearbeitet, den sogenannten drahtlosen Sensornetzwerken. Und natürlich wurde fast 10 Jahre später aus drahtlosen Sensornetzwerken etwas namens IoT, was völlig zufällig, aber definitiv ein interessanter Anfang war.
– [Ryan] Fantastisch. Sprechen Sie also ein wenig mehr über Ihr aktuelles Unternehmen, die Aktivitäten Ihres Unternehmens und die Rolle, die Sie alle im IoT spielen.
– [Andy] Ja. Unser aktuelles Unternehmen, Prescient Devices, ist eigentlich aus einer früheren Art von Startup hervorgegangen als ich. Vor etwa 10 Jahren haben wir also im Grunde versucht, ein Problem für lokale Versorgungsunternehmen zu lösen, nämlich die unterirdischen Bedingungen zu überwachen, wie z. So konnte ich das, was ich in der Schule über drahtlose Sensornetzwerke gelernt habe, auf dieses Problem anwenden. Und das war natürlich um 2010 herum. Es gab also nicht viel IoT und wir mussten alles von Grund auf neu aufbauen. Im Grunde ging die ganze Hardware in den Untergrund. Es musste also wasserdicht und feuchtigkeitsbeständig sein, ein Signal musste aus dem Untergrund kommen, ganz nach draußen. Wir mussten Kommunikationsanschlüsse haben. Wir mussten unsere eigenen Kommunikationsprotokolle erstellen. Dann mussten wir die Cloud aufbauen. Und es war eine tolle Erfahrung. Wir haben es sehr gut gemacht, ein großes Problem für Versorgungsunternehmen zu lösen. Und nebenbei haben wir festgestellt, dass das IoT zu diesem Zeitpunkt um 2014, 2015 oder so begann, dass sich die Leute jetzt viel mehr für IoT interessieren, aber es ist neu. Die Leute wissen noch nicht, wie man es anwendet. Und die ersten von denen, die dies tun, haben normalerweise viele Fragen. Sie wollen viele Veränderungen vornehmen. Also, für traditionelle Systeme, bei denen das ganze System wie eine Blackbox ist, richtig? Viele Software, viel eingebettete Programmierung, die Kunden waren sehr langsam bei der Einführung dieser Art von Systemen und der Weiterentwicklung dieser Art von Systemen. Das hat uns also zum Nachdenken gebracht, was ist ein besserer Weg, es zu tun. Glücklicherweise kennen wir als Ingenieur viele Engineering-Software, die genau dieses Problem löst. Zum Beispiel Software von Rockwell Automation, um SPS zu programmieren, oder Software von National Instruments, LabVIEW, um die Datenerfassung durchzuführen. Dies ist die sogenannte Low-Code-Software, die es Kunden ermöglicht, Komponenten per Drag-and-Drop zu verbinden, drahtgebunden zu verbinden und kundenspezifische Programmierungen durchzuführen, ohne viel über Technologie zu wissen. Also dachten wir, okay, vielleicht könnten wir das mit dem IoT machen. Also begannen wir zu experimentieren, wir entwickelten die Software, wir nennen sie verteilte lokale Programmiersoftware, und das ist die Grundlage unserer Produkte.
– [Ryan] Also, erzähl mir ein bisschen mehr über das Produkt, wie es funktioniert. Offensichtlich habe ich von anderen Low-Code-Lösungen gehört, aber sprechen Sie ein wenig mehr darüber, was Ihr Angebot ist und warum es so einzigartig ist. Was ist daran anders und welchen Wert bringt es auf den Markt?
– [Andy] Richtig. Als wir unser Produkt starteten, hatten wir im Grunde eine Anforderung an das Produkt, nämlich dass ein Benutzer, der nicht unbedingt ein Technologieexperte oder ein Softwareexperte sein muss, an einem Ort sein komplettes Produkt erstellt IoT-System an diesem Ort. Sie müssen nicht herauskommen. Sie müssen keine Entwicklungsoperationen oder Cloud-Operationen durchführen. Sie müssen keine anspruchsvolle Embedded-Programmierung durchführen, sondern nur einen Ort, der LabVIEW sehr ähnlich ist, oder? Also ziehen sie Codeblöcke per Drag & Drop. Sie setzen es um. Sie können No-Code, Low-Code oder Codierung verwenden, wenn sie möchten, aber es ist eine Schnittstelle für die gesamte Lösung. Und um das zu tun, müssen wir verschiedene physische Komponenten einbringen und sie als Modelle in unserem System darstellen, denn das IoT-System hat viele, viele Geräte, oder? Sie haben viele Edge-Geräte, sie sind mit Sensoren verbunden und sie sind überall. Sie müssen sie also grundsätzlich als Blockdiagramm in unsere Software virtualisieren. Und dann haben Sie auch andere Blöcke, die Cloud-Operationen, Cloud-Logik und Cloud-Dashboards darstellen können. Und dann können Sie sie dazwischen verdrahten. Das ist also der sogenannte, modale Code-Ansatz, oder? Im Grunde ist die Software ein Modell Ihres kompletten Systems und der Benutzer oder Ingenieur geht einfach hinein, fährt den Block hinunter, sie sagen, okay, innerhalb des Blocks, ich möchte, dass dieser Block Daten erfasst, etwas rechnerisch macht, etwas verarbeitet , Geschichte und Datenbank. Und wenn ich möchte, dass diese Daten herauskommen, verbinde ich mich mit einem anderen Block, der sich in der Cloud befindet, um mehr Cloud-Verarbeitung durchzuführen. Und all das können Sie in derselben Software an derselben Stelle zeichnen. Dies macht es für jemanden, der kein Experte ist, viel einfacher zu bauen. Und ich denke, das ist uns sehr gut gelungen.
– [Ryan] Nun, ist die Hoffnung, dass die Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, die Entwicklung bewältigen können, und schließlich die Größe der Lösung, die Ihr Produkt selbst verwendet, oder sind Sie alle an dieser ganzen Reise von Anfang an beteiligt? mit ihnen durch die Art der Skala ihrer Lösung arbeiten?
– [Andy] Die Idee ist, dass Unternehmen oder Benutzer irgendwann alles selbst bauen können, was wir jetzt tun. Wir geben die Software so ziemlich an Ingenieure und Benutzer. Sie probieren es aus. Sie bauen Sachen. Und sobald sie in der Lage sind, Lösungen auf Produktionsebene zu skalieren, können sie jetzt sagen, vielleicht zahlen wir Ihnen etwas Geld, um es professionell zu verwalten. Wenn ich Manage sage, meine ich, dass die Software alles verwaltet, oder? Also, Automatisierung hinter den Kulissen. Und damit wir nicht… Wir mischen uns normalerweise nicht ein. Wir engagieren uns, um Benutzern auf diesem Weg zu helfen. Wenn der Benutzer sagt, okay, wie gehen Sie mit dieser Art von Analyse um? Rechts? Wir würden helfen. Manchmal erstellen wir zusätzliche Pakete, die sie verwenden können. Und das Ziel ist schließlich, dass Sie es im Grunde genommen fast wie Benutzer verwenden können, die LabVIEW oder RSlogics von … verwenden. Von der SPS-Seite aus können sie es nur minimal tun.
– [Ryan] Erwischt. Gibt es also Anwendungsfälle oder Art von Bereitstellungen, auf die Sie sich alle konzentrieren? Oder irgendwelche Branchen, auf die Sie sich konzentrieren, oder alles, was Sie gerne mit unserem Publikum teilen würden, damit es ein realistischeres Beispiel dafür bekommt, wie die Anwendung Ihrer Technologie stattfindet?
– [Andy] Ja, absolut. Daher konzentrieren wir uns nicht auf bestimmte Branchen. Wir konzentrieren uns auf eine bestimmte Anwendung, oder? Die Anwendung ist also im Grunde eine Fernüberwachungsanalyse, Edge-Computing-Geräte. Unsere Anwendungen befinden sich beispielsweise in einer Fertigungsumgebung, vielleicht möchte ein Ingenieur schnell den Verschleiß bestimmter Geräte überwachen, oder? Es könnte eine Sonde sein, es könnte eine Maschine sein, vielleicht wollten sie Vibrationen messen oder sie zählen, wie oft die Sonde aufsetzt. In der Vergangenheit erforderte es offensichtlich nur ein ziemlich ausgeklügeltes Software- und Engineering-Team, um diese Lösung zu entwickeln, oder? Heute schnappen wir uns eines dieser Edge-Geräte aus dem Regal, sie bringen einen Vibrationssensor an oder sie befestigen einen…. Ein Näherungssensor. Und dann können sie von unserer Software aus direkt codieren, was sie mit den Daten dieser Sensoren machen sollen, richtig? Unsere Software befindet sich also in der Cloud und Sie installieren unseren Edge-Agenten auf Ihrem Edge-Gerät. Und jetzt können Sie dieses Edge-Gerät über unsere Software in der Cloud programmieren und dieses Gerät mit anderen Geräten verbinden. Sie können es mit einigen Cloud-Vorgängen verbinden. Unsere Anwendungsfälle reichen also von der Überwachung des Gerätebetriebs in Fabriken bis hin zur Überwachung von Geräten da draußen, sogar in Autowaschanlagen, überall, wo Sie die Fernüberwachung durchführen möchten, mit Sensoren, mit maschinellem Sehen, mit unserer Software können Sie dies sehr schnell tun .
– [Ryan] Fantastisch. Okay. Das macht viel Sinn. Und wenn Sie mit Unternehmen unterschiedlicher Größe in allen Branchen zusammenarbeiten, wo… Was sind Ihrer Meinung nach die größten Herausforderungen, um deren Bereitstellungen auf den Weg zu bringen? Und darüber hinaus, welchen Rat haben Sie für diese Unternehmen, um diese Herausforderungen zu meistern, die Sie häufig auf Ihrer Seite der Dinge sehen?
– [Andy] Ja, wir sehen also sicherlich viele Herausforderungen in Unternehmen, die das IoT einführen, und eine Herausforderung besteht darin, dass viele AN-Kunden meiner Meinung nach nicht genau wissen, welche IoT-Einführungen sie übernehmen sollen … IoT-Lösungen. Das ist völlig verständlich, das sehen wir immer wieder. Sie wissen also nicht, was sie überwachen und was sie mit den Daten machen sollen. Wie extrahieren wir den Wert aus Daten, oder wie hoch ist der ROI, den sie erzielen? Ich denke, all diese Antworten im Voraus zu erhalten, ist in der Vergangenheit in der Regel die Vorgehensweise von Unternehmen, um diese Art von Lösungen zu übernehmen. Sie müssen einen Vorschlag haben. Sie müssen ein Budget haben. Sie müssen reinkommen und unseren Vorgesetzten sagen, dass es dort einen ROI gibt. Und leider bringt diese Art der Einführung nicht wirklich viel Erfolg, denn die Arbeit mit IoT, die Arbeit mit Daten, ist fast ein kontinuierlicher Prozess. Sie müssen zuerst Ihre Ausrüstung und Ihre Prozesse im Blick haben. Sie können einige Daten daraus sehen. Sie führen eine einfache Schwellenwerterkennung durch, um zu erkennen, ob etwas nicht stimmt, aber sobald Sie sich damit beschäftigen, werden Sie beobachten, was Sie sonst noch tun können. So können Sie komplexere Algorithmen implementieren. Vielleicht können Sie Kameras hinzufügen, um das zu ergänzen, was Sie haben. Und wenn Sie es im Laufe der Zeit wiederholen können, erzielen Sie fast immer einen sehr hohen ROI, aber da IoT-Systeme so komplex sind, können die meisten Unternehmen dies nicht tun. Das ist es also, was wir tun, oder? Wir sagen also, dass Sie mit unserer Software beginnen können, ein paar einfache Dinge tun, ein paar einfache Probleme lösen können, weil Sie dies sehr schnell tun können. Und dann, basierend auf der Beobachtung, die Sie erhalten, basierend auf dem Feedback, das Sie erhalten, bauen Sie weiter auf. Es handelt sich also um eine sehr, sehr agile Art der Entwicklung. Und weil Ingenieure dies können, benötigen Unternehmen nicht viele Ressourcen, um loszulegen. Der Einstieg ist sehr kostengünstig. Wir glauben also, dass dies ein richtiger Weg ist, um etwas zu übernehmen, das potenziell transformativ ist, aber es erfordert diese Iteration, um zur Transformation zu gelangen.
– [Ryan] Macht sehr viel Sinn. Und wo können Sie… In dieser Phase können Sie Kosten und Zeit sparen. Wo sehen Sie die meisten Kosten während der Entwicklung einer Lösung? Liegt es eher an der Hardware-Seite oder gibt es einen anderen Bereich, in dem die Kosten wirklich eine Rolle spielen?
– [Andy] Die Kosten für das, was wir gesehen haben, sind wirklich menschliche Kosten. Wenn Sie also zum Beispiel… Wenn ein Unternehmen eine IoT-Lösung entwickeln möchte, benötigt es einen Software-Ingenieur, um die Anwendung zu erstellen, einen anderen Software-Ingenieur, um die gesamte Cloud und die Umgebung einzurichten, richtig? Dev-Op-Sachen. Sie brauchen vielleicht einen Systemingenieur, der Produkttests durchführt, um sicherzustellen, dass die Lösung in Ordnung ist und Sie die Lösung installiert haben. Und wenn man das zusammenzählt, braucht man vier oder fünf Ingenieure, vielleicht eine halbe Million bis eine Million Dollar pro Jahr, nur um diese Entwicklung durchzuführen, richtig? Sie müssen also alle Kosten im Voraus zuweisen. Und im Idealfall möchten Sie diese Umgebung haben, in der Sie nur einen Ingenieur einsetzen, der sehr schnell erste Lösungen erstellen kann. Von dort aus entwickelt es sich dann weiter, ohne das große technische Gepäck, das in der Vergangenheit erforderlich war.
– [Ryan] Richtig. Rechts. Jetzt habe ich eine Frage, weil wir mit vielen Gästen über diese Themen gesprochen haben. Wir haben bereits über Herausforderungen gesprochen, und jeder hat offensichtlich seine eigene Perspektive, aber ein Bereich, über den wir nicht besonders viel sprechen, sind die Faktoren, die im Allgemeinen wirklich zur erfolgreichen Einführung des IoT beitragen. Ich denke, mit dem, was Sie anbieten, ist natürlich die Benutzerfreundlichkeit der Technologie etwas, das zur Akzeptanz beiträgt, aber ich würde es lieben, wenn Sie ein bisschen mehr reden könnten, nur auf hohem Niveau , was Sie in allen Bereitstellungen und Projekten gesehen haben, an denen Sie beteiligt waren. Wo sehen Sie die… Oder welche Faktoren tragen Ihrer Meinung nach am meisten zu einer erfolgreichen IoT-Einführung von… Anfang… Nur eine Art Planungsphase bis hin zur Skalierung bei.
– [Andy] Okay. Wir haben in unserem vorherigen Startup mit wahrscheinlich über 400 Kunden zusammengearbeitet. Wir haben also eine gute Vorstellung davon entwickelt, welche Projekte erfolgreich sein werden. Was die Leute sagen, ist, dass die Einführung des IoT eine Strategie ist, es ist keine Lösung. Sie müssen also eine Einstellung haben, die experimentell und iterativ ist, oder? Manchmal müssen Sie also vielleicht drei verschiedene Lösungen ausprobieren, um die optimale zu erhalten. Und Sie müssen kleine Schritte machen. Schritt für Schritt von Sichtbarkeit über Entdeckung bis hin zu Transformation und Unternehmen, die dies tun… Wer diesen Ansatz verfolgt, wird im Allgemeinen sehr wahrscheinlich erfolgreich sein. Dieser Ansatz ist jedoch schwierig, da Unternehmen diese Art von Ansatz nicht gewohnt sind, aber auch nicht genügend gute Tools vorhanden sind, um Unternehmen zu ermöglichen, diesen Ansatz zu verfolgen.
– [Ryan] Erwischt. Das macht viel Sinn. Wenn wir die verschiedenen Phasen des IoT aufschlüsseln würden, wenn es um die Entwicklung geht, haben wir das Konzept, die Prototypenphase. Dann haben wir eine Art Maßstab. Wenn wir jeden dieser drei Bereiche durchgehen und darüber sprechen würden, was für den Erfolg erforderlich ist, wie würden Sie das tun?
– [Andy] Ja. Wenn wir also mit Kunden sprechen, fragen wir oft, was das Problem ist... Sie versuchen es zu lösen, oder? Daher versuchen wir immer, etwas ganz Einfaches vorzuschlagen. Vielleicht dauert es weniger als eine Woche, um Ergebnisse zu zeigen. Das ist also eine Konzeptphase, oder? Es ist ein Prototyp. Aber das Schöne an unserer Lösung ist, dass sie, wenn Sie sie innen bauen, von vornherein produktionstauglich ist, oder? Also, vielleicht ist es eine kleine Lösung. Vielleicht hatten Sie nur ein Edge-Gerät, oder? Mit ein paar Sensoren drauf. Aber es ist ziemlich stabil. Und wenn Ihnen das gefällt, können Sie im Grunde genommen Geräte hinzufügen, indem Sie einfach mit den Maustasten klicken. Und was tun Sie dann, wenn Sie weiterhin Analysefunktionen hinzufügen, richtig? Und am Anfang geht es normalerweise darum, die Daten zu beschaffen, die Daten zu formatieren, die Daten zu speichern. Und danach geht es darum, eine ausgefeiltere Analyse durchzuführen. Dafür haben wir Pakete. Und danach können Sie zusätzliche Sensoren, zusätzliche Bild- und Tonlösungen hinzufügen. Wir unterstützen diese out of the box. Es ist also ein Schritt für Schritt, so dass Sie innerhalb von vielleicht etwa einem Monat vom Konzept zu einer skalierbaren Produktion gelangen, was im Vergleich zu vielen anderen Lösungen ziemlich schnell ist.
– [Ryan] Natürlich. Ja, das geht ganz schnell. Nun, welche anderen Faktoren tragen dazu bei, eine Größenordnung zu erreichen, die… andere Faktoren, die dazu beitragen.
– [Andy] Ja. Also, Ryan, wenn Sie darüber nachdenken, was die Leute mit IoT machen, sind zumindest die meisten Lösungen… Sie fallen in denselben Eimer, oder? Es geht also darum, Daten zu erhalten, und dann geht es darum, den Wert dieser Daten herauszufinden. Vielleicht machst du es in dieser Ecke. Vielleicht machst du es in der Cloud. Vielleicht brauchen Sie drei Sensoren oder fünf Sensoren, aber das… Das Thema ist das gleiche. Was wir also tun, ist, dass wir für diese Art von Problemen wissen, wie man… Wie man die Lösung findet, denn zuallererst haben Sie die Werkzeuge, um alle Daten und Analysen durchzuführen, entweder in Ihren Edge-Geräten oder in der Cloud, oder Sie können hin und her kopieren. Oder es gibt spezifische Lösungen, wie Analyselösungen für verschiedene Sensoren, die Sie verwenden können. Es ist also auf eine Reihe von Problemen beschränkt. Ich würde sagen, dass die häufigsten Probleme, nach denen die meisten Unternehmen suchen, jetzt natürlich, wenn Sie viel anspruchsvoller vorgehen, mit Sicherheit länger als einen Monat dauern würden, oder? Es ist nie eine Sache von einem Monat, die IoT-Einführung abzuschließen, aber mit diesen Schritten in einem Monat können Sie eine wirklich gute Phase erreichen. Von dort aus können Sie sich weiterentwickeln, und genau diese Flexibilität und Weiterentwicklung fügen wir unserem Produkt hinzu.
– [Ryan] Nun, lassen Sie mich fragen, wenn Sie mit vielen verschiedenen Unternehmen zusammenarbeiten, habe ich eine Sache, die ich als Trend angesehen habe, nur die allgemeine Bildungskomponente dessen, was IoT ist und wie Unternehmen davon profitieren können. Was tun Sie alle, um zu helfen, potenzielle Kunden über die Werte und Vorteile des IoT aufzuklären, vielleicht sogar noch bevor Sie mit ihnen sprechen? . Und wir haben gesehen, wie viele Unternehmen damit zu kämpfen haben. Vielen Unternehmen fällt es schwer, die Menschen vor dem Kontakt mit ihnen darüber aufzuklären, was das IoT für ihr Geschäft tun kann, um dann hoffentlich in eine Beziehung und eine darüber hinausgehende Geschäftsbeziehung zu münden. Was tun Sie also alle, um diesen Kampf zu überwinden, den viele Menschen haben, wenn sie versuchen, herauszufinden, ob IoT gut zu ihnen passt? Und damit beginnt vieles. Einfach genug ausgebildet sein, um… Mit den richtigen Informationen die richtigen Entscheidungen zu treffen und sich daran zu beteiligen… Eine Lösung für ihr Geschäft oder möglicherweise das Geschäft ihrer Kunden zu entwickeln.
– [Andy] Ja. Dies ist ein wirklich guter Punkt, den Sie ansprechen, Ryan, denn IoT ist für viele Kunden, insbesondere für Kunden, sehr neu. Sie wissen nicht, was sie tun sollen. In unserem Fall denke ich, dass wir eine Bildungskomponente haben. Wir verfügen über eine starke Beratungskomponente, die nicht nur bei Technologielösungen, sondern auch bei der strategischen Einführung hilft. Mit Strategie. Daher teilen wir normalerweise unsere Erfahrungen darüber, wie wir unseren Kunden zum Erfolg verhelfen konnten, und verwenden Beispiele, um ihnen zu helfen, darüber nachzudenken, was sie tun können. Und auf der anderen Seite machen wir auch vieles, was wir so nennen… Tutorials, Lösungsvorlagen, für die Technologieseite, oder? Auf der technologischen Seite ist das Qualifikationsniveau auch heute noch nicht vorhanden, da Ingenieure, Systemintegratoren und Systemarchitekten so viel Interesse an der Einführung des IoT haben. Was wir also tun, ist, Lösungsvorlagen zu erstellen und zu teilen. Wir geben es im Grunde für unsere Community-Benutzer kostenlos auf und sagen, nehmen Sie es, sehen Sie, wie ... Wie baut man eine produktionstaugliche Lösung, die auf viele, viele Geräte skaliert werden kann, richtig? Hier sind alle Dinge, an die wir denken müssen. Hier sind alle Techniken, die Sie dafür verwenden. Ich denke, indem wir der Community von Benutzern mit Designtechniken helfen, was sie im Laufe der Zeit mit den Lösungsvorlagen tun können, haben wir sie sozusagen für die Einführung in Produktionsqualität als Kundenstandorte aufgebaut.
– [Ryan] Richtig. Das ist fantastisch. Ich denke, viele Unternehmen könnten wahrscheinlich von diesem Ansatz profitieren und nur besser verstehen, wie sie mit ihren Kunden kommunizieren, noch bevor sie ihre Kunden werden, und ihnen einfach helfen, all diese Herausforderungen oder Bedenken zu überwinden, die sie haben oder haben intern oder darüber nachdenken, warum IoT die richtige Antwort ist, aber –
– [Andy] Das ist genau richtig. Das ist genau richtig. Und in unserem Fall haben wir, glaube ich, auch welche… Unser Produkt ist sehr interessant, oder? Ich habe also erwähnt, dass dieses Konzeptmodell Code ist, im Grunde unsere Software, Ihr gesamtes IoT-System ist ein Modell. Sie haben… Es repräsentiert den eigentlichen Code, der in jedem einzelnen Gerät ausgeführt wird, aber er repräsentiert den Datenfluss. Es repräsentiert die Geräteverwaltung, die Gerätekonfiguration. Es ist also kein neues Konzept im Engineering, wie alle Engineering-Software, die ich erwähnt habe. Sie alle verwenden dieses Konzept für… Aber für das IoT ist es noch relativ neu. Wir stellen fest, dass viele Benutzer es nicht wissen. Und, aber das sind so mächtige Konzepte, oder? Deshalb machen wir auch viel Aufklärung darüber. Und ich... Wie Sie sagten, ich denke, die Schulung sowohl der Benutzer als auch der Endkunden ist... Es ist einfach sehr wichtig bei der Einführung des IoT.
– [Ryan] Ich stimme voll und ganz zu. Das ist einer der Gründe, warum wir IoT For All ursprünglich gestartet haben, um die Welt darüber aufzuklären, was IoT ist und wie es ihren Unternehmen zugute kommen könnte. Denn viele der Informationen, die wir da draußen sahen, waren sehr technisch, sehr technisch und ingenieurfokussiert. Es sprach nicht wirklich viele Entscheidungsträger in nicht technischen Unternehmen oder IoT-Unternehmen, die keinen technischen Hintergrund haben, an. Sie konnten also nicht wirklich entschlüsseln, was mit dem IoT tatsächlich vor sich ging und was es wirklich für ihr Geschäft bedeutete. Das war also unser Ansatz. Und viele Unternehmen, die wir seitdem gesehen haben, verfolgen diesen Ansatz und bauen Materialien, die wirklich zu ihren Kunden sprechen, anstatt nur zu reden, und versuchen, die Leute mit ihrem technischen Wissen zu beeindrucken. Und ich denke, das hat in unserer Branche auf ganzer Linie Wunder bewirkt, für alle, die dazu beigetragen haben, den Markt und die Welt über das IoT aufzuklären, anstatt nur zu versuchen, ein Produkt voranzutreiben. Wir finden, das war fantastisch. Und was ihr alle macht, finde ich auch toll.
– [Andy] Ja. Das ist so wichtig. Ich denke Bildung, oder? Durch einen Podcast, durch Webinare, durch Veröffentlichungen helfen wirklich viele Endkunden, mehr über die Adoption zu verstehen. Und ich denke, dieser Teil der technologischen Komplexität macht es schwierig, oder? Aber heute wird es besser. Es gibt mehr Low-Code-Ansätze, nicht nur für IoT, für KI. Und… Also… So werden die Lösungen und Strategien immer zugänglicher und nutzbarer. Wir sind also sehr optimistisch und sehen, dass sich der Markt immer schneller in diese Richtung bewegt. Interesse besteht auf jeden Fall. Wir sehen Interesse von fast jedem Unternehmen, das IoT einführen möchte. Wie können wir diese Barriere überwinden, um alle auf die andere Seite zu bringen, damit sie mit der richtigen Strategie ihre Ergebnisse optimieren können. Ich denke, das ist etwas, an dem wir arbeiten, um aufzuklären.
– [Ryan] Richtig. Rechts. Absolut, und das ist fantastisch. Wenn unser Publikum da draußen ein bisschen mehr über das Unternehmen erfahren möchte, was Sie alle vor sich haben, wie können Sie das am besten tun?
– [Andy] Ja. Daher bietet unsere Website viele gute Informationen. Wir haben viele Veröffentlichungen. Wir werden Veranstaltungen haben. Also… Ihre Leser können auf unsere Website gehen, in den Veranstaltungsbereich gehen, um zu sehen, was wir haben. Wir haben Webinare. Wir haben zum Beispiel nächste Woche einen. Wir haben auch eine ganze Reihe von YouTube-Videos. Die sind wahrscheinlich technischer, oder? Wir erklären die Funktionen unserer Software und wie Sie darin bessere IoT-Lösungen entwickeln. Für Ingenieure oder Benutzer können Sie also auf unseren YouTube-Kanal gehen, um sich einige davon anzusehen. Nehmen Sie auf jeden Fall Kontakt mit uns auf. Wir sprechen immer gerne mit Endkunden, mit Anwendern. Füllen Sie einfach ein kurzes Formular auf unserer Website aus und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen. Wir lieben es immer, die Anwendungsfälle zu lernen, wie Menschen das IoT aufbauen, und es ist ein Lernprozess. Es ist ein wachsender Prozess für uns alle.
– [Ryan] Ja, das ist fantastisch. Und gibt es am Ende etwas Neues und Aufregendes, nach dem das Publikum oder jeder andere, der zuhört, Ausschau halten sollte?
– [Andy] Ja. In letzter Zeit haben wir uns also ziemlich darauf konzentriert, Lösungsvorlagen zu erstellen, die Plug-and-Play sind, aber die Benutzer können sie direkt per Drag & Drop in unsere Software ziehen und fertig. Ich würde den Benutzern also wirklich wärmstens empfehlen,… Einen Blick auf einige der Videos zu werfen, die wir zu Lösungsvorlagen haben. Und wenn sie interessiert sind, kommen Sie bitte zu uns, besuchen Sie unsere Website und melden Sie sich an. Wir haben eine Community… Community-Edition unserer Software, die für immer kostenlos für die Entwicklung verwendet werden kann. Ich würde die Leute ermutigen, es auszuprobieren und zu sehen, ob es einigen von ihnen hilft. Und natürlich sind wir immer auf der Suche nach Feedback, wie wir das… Unser Low-Code-Produkt für Benutzer einfacher und schneller bedienbar machen können. Unsere Website ist also eine gute Quelle, um das zu finden.
– [Ryan] Fantastisch. Nun, Andy, das war ein großartiges Gespräch. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie sich die Zeit nehmen, mit mir zu sprechen und diese Informationen unserem Publikum zur Verfügung zu stellen. Ich finde es toll, was du vorhast. Alles, was ein Unternehmen tun kann, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Unternehmen das IoT einführt, hilft meiner Meinung nach nur der Branche als Ganzes. Also… Also, ich schätze wirklich alles, was ihr alle tut, und finde das, was ihr vorhabt, fantastisch.
– [Andy] Nun, vielen Dank, dass Sie mich haben, Ryan. Es ist ein wahres Vergnügen.
– [Ryan] Absolut. Alles klar. Nochmals vielen Dank, dass Sie diese Woche beim Podcast IoT For All dabei waren. Ich hoffe, dir hat diese Folge gefallen. Und wenn ja, hinterlassen Sie uns bitte eine Bewertung oder Rezension und abonnieren Sie unseren Podcast auf der Plattform, auf der Sie uns hören. Wenn Sie einen Gast haben, den Sie in der Show sehen möchten, senden Sie uns bitte eine Nachricht an [E-Mail geschützt] , und wir werden alles tun, um sie als vorgestellten Gast zu gewinnen. Ansonsten nochmals vielen Dank fürs Zuhören. Und wir sehen uns beim nächsten Mal.
Quelle: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
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